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文檔簡介

1、市場銷售業(yè)務員的周工作計劃在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1 、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3 、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4 、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5 、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6 、行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7 、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文：8 、控制

2、：講述計劃將如何監(jiān)控。計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1 、市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額， 并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2 、產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3 、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、 目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4 、宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動， 應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩， 以便使其中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界， 因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的， 這樣我們的銷售工作才會做到。 相

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