汽車營銷方案：力帆520汽車營銷策劃方案

1、汽車營銷方案：力帆520汽車營銷策劃方案目錄 一、中國的汽車營銷方案大背景 二、力帆汽車520品牌汽車的市場背景 三、力帆汽車營銷方案分析 1、力帆520汽車的市場上風 2、力帆520汽車的市場的劣勢 3、客戶群體分析 四、力帆520開拓汽車營銷方案，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃 五、后注 從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國出產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車營銷方案越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到正視了，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營

2、企業(yè)，是一個海內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是團體的第一代汽車，如何能夠讓團體生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車營銷方案中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。 一、中國的汽車營銷方案大背景 我國汽車工業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車團體)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個年齡。經(jīng)由半個世紀的發(fā)展，汽車工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車工業(yè)發(fā)展速度顯著加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國汽車營銷方案年均增長率為15%，是同期世界汽車營銷方案增長率的10倍。2002年我國正式加入

3、WTO以后，我國汽車工業(yè)不但沒有受到入口汽車的嚴峻沖擊，反而泛起爆發(fā)性增長。2002年汽車行業(yè)完成產(chǎn)業(yè)增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車出產(chǎn)繼承大幅提速，汽車工業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻顯著進步。 1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間顯著縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長

4、1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預計2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，2010年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈顯著加快的趨勢。汽車營銷方案遠景一片大好，但是中國的汽車營銷方案競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車營銷方案。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要進步服務，進步產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車營銷方案。 二、力帆汽車520品牌汽車營銷方案前景 力帆520力帆轎車于2006年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟型轎車，排量為1.6升

5、，使用的是寶馬的入口發(fā)念頭。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車力帆新520于4月16日公布正式上市，上市車型共有1.3L和1.6L兩個排量。首批投放市場的1.3L力帆新520手動恬靜版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6L發(fā)念頭排量的新520包括經(jīng)濟、恬靜、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術有大幅進級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所晉升。 稱這款車為首款“民氣”家轎，是由于作為一個改款車型，其車身內(nèi)外的多處改款方案均來自民間在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車家庭號你來

6、設計我來造”網(wǎng)絡改型票選流動中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設計方案“綠色帆情”以500萬余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤以及部門內(nèi)飾件等方面臨老款520進行了改進設計，終極形成了力帆新520改型定版汽車營銷方案。新力帆520推出得到了好評，市場遠景很大.三、力帆汽車營銷方案分析 (1)力帆520汽車的市場上風 1、價格上風力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭上風。 2品牌上風；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權，同時有強盛的團體資金支持。 3、技術上風；力

7、帆520采用了與寶馬MINI相同的TRITEC發(fā)念頭，機能比較高，較適合二線城市 (2)力帆520汽車的市場的劣勢 1、力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車營銷方案比較亂，汽車競爭比較強，力帆520汽車很輕易被淘汰出市場，市場據(jù)有量也不是很大。 2、力帆520汽車的技術比同類品牌差，底盤不夠扎實，制造工藝需要進步，而且汽車的配置不夠好，汽車的機能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗拙。 3、售后和質(zhì)量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗不足，在這變化不定的市場中，應付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務方面經(jīng)驗不夠。售后服務的不足，不

8、僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。 (3)客戶群體分析 力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，由于力帆520的價格在于40000至80000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，力帆520汽車作為具有卓越性價比的海內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層治理職員，其次是私營業(yè)主和營銷商務職員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級城市，特別是現(xiàn)在的油價高漲，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的

9、青睞，所以客戶群很大。四、力帆520開拓汽車營銷方案，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。 1、首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車營銷方案也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”。所認為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些流動。好比“力帆520。我愛你”流動，這個流動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，流動地點要在人口良多的廣場舉行，這樣就可以針對性地先容了力帆520汽車。 2、舉行“買力帆汽車，助失學兒童，祈車主平安流動” 力帆團體特推出系列促銷政策。，更應力主從力帆520汽車品牌的

10、整體形象出發(fā)生發(fā)火宣傳。以車主名義捐贈但愿工程，晉升520汽車、力帆公司社會形象的同時促進力帆中國地區(qū)終端銷量。面臨競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。中國汽車營銷方案已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開漫山遍野的廣告和促銷流動爭搶顧客的“眼”。面臨如斯競爭，我們力帆520品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關流動，爭取一舉 流動策劃思惟我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車流動。兒童

11、是祖國的未來，祖國的但愿，特困品學兼優(yōu)面對失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃流動，一方面在優(yōu)惠車主購車知足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，知足了其更高的社會需求，從馬斯洛人道需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的氣力。春天購力帆520，力帆520帶給您永遠的春天。購力帆520車一臺，失學兒童少一個，力帆祝愿天下好人一生平安。 流動意義通過此次流動對力帆520品牌、力帆團體、“力帆520”進行新聞公關炒作以達到晉升520品牌形象，擴鼎力帆520著名度，進步其美譽度，終極促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐碩的社會價值和經(jīng)濟價值。 3、從質(zhì)量方面宣傳520汽車。良多消費者都沒有了解力帆汽車，以為力帆汽車是一個新的汽車公司，沒有制造汽車的經(jīng)歷，所以給人的是一種不信任的感覺。以為汽車質(zhì)量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行“力帆520，質(zhì)量行天下”系列流動，讓消費者自己切身出馬了解力不從心帆520汽車，質(zhì)量的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解力帆520的質(zhì)量。 4、力帆汽車要在售后服務方面，公司要實行一條龍的服務，為消費者提供一個利便的環(huán)境，同時要讓消費者有一種以為買力