烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書新華信

1、黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書2003年9月烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書保密和版權聲明1、本項目建議書為新華信與烏蘇里制藥公司的文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息；2、新華信擁有該項目建議書的全部版權和知識產(chǎn)權，受法律保護。未經(jīng)新華信書面許可或授權，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；3、對任何版權和泄密的行為，以及由此對新華信造成的經(jīng)濟損失，新華信公司保留追究其法律責任的權力。客

2、戶閱讀該項目建議書即表明遵守該保密和版權約定。4、對本項目建設書如有任何疑問，請與新華信聯(lián)系，聯(lián)系人：趙民111；亢大307；；2003年9月第2頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書重要說明該項目建議書基于我們對烏蘇里制藥需求提出的初步設想。這些初步設想是在對烏蘇里制藥極其有限的了解基礎上提出的，遠不是新華信的最終結論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合烏蘇里制藥實際的管理

3、咨詢方案，需要：（1） 深入廣泛的內部訪談；（2） 具體情況的詳細分析；（3） 客戶、顧問間的充分溝通，（4） 基于事實的數(shù)據(jù)分析；（5） 過去經(jīng)驗的充分參照；（6） 管理工具的創(chuàng)造性運用；（7） 切實可行的評價建議。但這些初步判斷和設想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至蘇里制藥的咨詢方案。開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合烏2003年9月第3頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書目錄二、項目思路和目標三、項目工作步驟四、項目計劃安排和運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介2003年9月第4頁保密文件、

4、版權所有一、項目背景及初步分析烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書烏蘇里江制藥廠概況黑龍江烏蘇里江制藥有限公司，成立于1988年，1994年5月與美國李氏國際集團股份有限公司合資經(jīng)營，1998年公司實行了股份制改造，企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)值、銷售收入和利潤以年均40%、44%和31%的速度增長，2002年產(chǎn)值達到2.3億元；利潤3208萬元，2001年進入全國中藥企業(yè)利稅排行50強企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已通過國家GMP認證和ISO9001國際質量體系認證，烏蘇里江商標連續(xù)獲得黑龍江省著名商標，企業(yè)也被國家列為高新技術產(chǎn)業(yè)化重點項目進行扶持產(chǎn)品主要有9個劑型，160余個品種，主導產(chǎn)品為刺五加

5、注射液，其生產(chǎn)能力為年生產(chǎn)水針劑1億支、片劑10億片、膠囊10億粒以上?，F(xiàn)已形成了科研，生產(chǎn)、銷售、服務良性發(fā)展的格局，市場覆蓋由以東北為主到暢銷全國2003年9月第5頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書2002年中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入和利潤保持穩(wěn)步增長，行業(yè)集中度繼續(xù)提高中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤概況單位：億元2002年醫(yī)藥行業(yè)集中度單位：億元250020001500100050002001年2002年資料來源：chinainfobank2003年9月第6頁保密文件、版權所有產(chǎn)品銷售收入盈虧相抵后實現(xiàn)利潤總額收入前100位利潤前100位前500位利潤總額數(shù)額984.7

6、5120.67204.5集中度39.9655.1493.452220.31909.3163.4201.1烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在醫(yī)藥行業(yè)各子行業(yè)中，化學制藥利潤增長較快， 其比重已占到整個行業(yè)的50%中國醫(yī)藥業(yè)各子行業(yè)利潤情況（單位：億元）醫(yī)藥業(yè)利潤各予行業(yè)分布（截至2002年11月）10090醫(yī)療器械5%生物制藥10%806769605340化學制藥50%14.5 1820中藥35%8.7 9.80化學制藥中藥生物制藥醫(yī)療器械資料來源：chinainfobank2003年9月第7頁保密文件、版權所有2001年前11月2002年前11月烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建

7、議書2002年醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)基本情況2002年醫(yī)藥上市企業(yè)綜合勢力排行情況2002年醫(yī)藥業(yè)各版塊上市公司數(shù)量31301465化學制藥中藥生物醫(yī)藥醫(yī)療器械醫(yī)藥流通2003年9月第8頁保密文件、版權所有五、南京醫(yī)藥五、中新藥業(yè)五、白云山A四、一致藥業(yè)四、太太藥業(yè)四、麗珠集團三、華東醫(yī)藥三、三九藥業(yè)三、雙鶴藥業(yè)二、上實聯(lián)合二、廣州藥業(yè)二、華北制藥一、上海藥業(yè)一、同仁堂一、哈藥集團醫(yī)藥流通板塊中藥板塊化學制藥板塊烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書中國醫(yī)藥集團十強一、上海醫(yī)藥（集團）有限公司六、哈藥集團有限公司二、中國醫(yī)藥集團公司七、華北制藥有限責任公司三、天津市醫(yī)藥集團有限公司八、石家莊制藥

8、集團有限公司四、廣州醫(yī)藥集團有限公司九、南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團）有限責任公司五、三九企業(yè)集團（深圳南方制藥廠）十、江西省醫(yī)藥集團公司2003年9月第9頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書經(jīng)過2001年跑馬圈地后，2002年以資本為動力的產(chǎn)業(yè)整和開始出現(xiàn)，民營資本躍上了并購舞臺持股30%增資1.25億元上海華誼（集團）以5.5億元現(xiàn)金收購19.34%股份太太藥業(yè)出讓20%上藥集團股份持股40%增資1.67億元中國華源集團先托管后收購廣州醫(yī)藥集團出讓20%上藥集團股份上海工業(yè)投資（集團）持股30%增資1.25億元南京金陵制藥集團有限公司劃撥組建南京市醫(yī)藥集團有限責任公司協(xié)議轉

9、讓太極集團控股資料來源：chinainfobank2003年9月第10頁保密文件、版權所有西南藥業(yè)重慶市財南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團）有限責任公司白云山上藥集團麗珠集團烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書中國醫(yī)藥企業(yè)將在20032005年間迎來購并的高峰階段，屆時市場格局發(fā)生變化，領先市場的企業(yè)主要有兩類民營企業(yè)和民營性質的其他所有制企業(yè)中國市場開放后建立起來的民營企業(yè)和民營性質的其他所有制企業(yè).這些企業(yè)由于長期形成的品牌影響，同時敢于對市場大膽投入（主要是擴大銷售隊伍規(guī)模和簡單化的廣告投入），因此仍能處于領先地位投巨資建立的規(guī)范化的醫(yī)藥企業(yè)大陸或港臺的非醫(yī)藥行業(yè)一般都是擁有強大品牌資源的超大型

10、企業(yè)投巨資建立的規(guī)范化的醫(yī)藥企業(yè)，這類企業(yè)管理正規(guī)，資本運作手段成熟，但由于進入中國醫(yī)藥市場的時間不長，仍未能充分整合旗下的所有資源，形成統(tǒng)一化的營銷隊伍，因此其市場份額主要是購并的結果2003年9月第11頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書因此，到年，中國醫(yī)藥市場的格局將仍以國內醫(yī)藥企業(yè)為主，同時，隨著小型企業(yè)的倒閉或被兼并，市場集中度將大大提高，主要表現(xiàn)為以下特色1、政府鼓勵大型跨醫(yī)藥、醫(yī)療、保險等領域的企業(yè)出現(xiàn)2、法規(guī)逐步與世界接軌，醫(yī)療體制商業(yè)化仍在試點3、醫(yī)藥集中招標采購已被廢止，但新方法尚未出臺4、國外醫(yī)療保險機構和國內大型非保險類企業(yè)結合進入中國，并投資

11、大型醫(yī)藥企業(yè)5、新的生物制藥企業(yè)部初具規(guī)模6、國內領先醫(yī)藥企業(yè)開始了一輪爭建快建大型醫(yī)藥銷售隊伍的競賽2003年9月第12頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書由此可見，近幾年將是醫(yī)藥企業(yè)競爭的關鍵時期，針對此情形，新華信認為烏蘇里江制藥公司必須及早解決以下問題1、烏蘇里制藥目前面臨的國內外經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？內部經(jīng)營環(huán)境是什么樣的？ 烏蘇里制藥的競爭壓力來自哪些方面？烏蘇里制藥擁有哪些優(yōu)劣勢？2、烏蘇里制藥目前業(yè)務的經(jīng)營狀況如何？各業(yè)務在市場中的競爭地位如何？烏蘇里制藥在這些業(yè)務方面各自擁有哪些優(yōu)劣勢？這些業(yè)務各自未來的發(fā)展趨勢如何？3、烏蘇里制藥未來的發(fā)展方向與目標

12、是什么？為達到戰(zhàn)略目標，烏蘇里制藥應該如何整合資源？擁有什么樣的業(yè)務組合？未來烏蘇里制藥應該以什么業(yè)務作為主營業(yè)務？4、烏蘇里制藥的戰(zhàn)略發(fā)展目標是什么？5、高層確定的戰(zhàn)略目標應該以什么樣的量化指標體系來衡量？這一目標與烏蘇里制藥長期發(fā)展目標的關系是什么樣？6、總部的職能定位和組織調整如何進行？7、在新的公司戰(zhàn)略和組織形式下，現(xiàn)有各個分公司應如何整合？各分公司的資源如何充分利用、整合和調配？如何確定適合的高效的管理模式？2003年9月第13頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書我們期望通過該戰(zhàn)略咨詢項目達到如下目的：短期目的：深入了解公司所處的環(huán)境和未來發(fā)展狀況明確企業(yè)發(fā)

13、展方向和整體發(fā)展戰(zhàn)略目標制定主要業(yè)務的核心競爭力戰(zhàn)略、業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和未來5年發(fā)展目標建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的總部組織架構制定子公司整合方案、并設計合理的子公司管理模式長遠目的：成為國內一流的制藥集團在競爭日益激烈的市場環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展通過項目參與培養(yǎng)內部管理人才2003年9月第14頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書目錄一、項目背景及初步分析三、項目工作步驟四、項目計劃安排和運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介2003年9月第15頁保密文件、版權所有二、項目思路和目標烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目的整體思路我們將從

14、內外部調研分析開始來制定烏蘇里制藥公司的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標，業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略，進而明確組織設計以及管理提升 和實施。環(huán)境分析和管理診斷管理架構和管理模式戰(zhàn)略規(guī)劃 內部環(huán)境：通過企業(yè)內部分析，了解目前經(jīng)營狀況和企業(yè)資源能力， 分析企業(yè)的核心競爭力 外部環(huán)境：通過外部市場分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢、關鍵成功因素、以及競爭狀況 確定公司戰(zhàn)略定位、未來發(fā)展方向和總體目標。 制定集團層面和子公司層面的公司戰(zhàn)略目標體系 擬定業(yè)務組合和發(fā)展戰(zhàn)略 人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 在新的戰(zhàn)略方案下，總部的定位基本職能 公司總部的組織結構調整和部門職責的明晰確定 不同分公司采取不同的管理模式烏蘇里制藥內部資源和外部環(huán)境

15、分析報告管理診斷分析公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和總體戰(zhàn)略目標體系業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃公司總部定位和組織結構調整方案公司母子公司管理模式報告2003年9月第16頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書首先從內部環(huán)境入手，分析和了解烏蘇里制藥的企業(yè)經(jīng)營狀況和內部資源的優(yōu)劣勢新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內部環(huán)境：烏蘇里制藥價值鏈分析烏蘇里制藥比較分析烏蘇里制藥競爭地位分析烏蘇里制藥面臨戰(zhàn)略問題分析烏蘇里制藥目前戰(zhàn)略運行效果分析烏蘇里制藥成本構成分析烏蘇里制藥核心競爭力分析烏蘇里制藥利益相關者分析烏蘇里制藥內部要素矩陣及柔性分析烏蘇里制藥生

16、命周期矩陣分析烏蘇里制藥活力分析烏蘇里制藥經(jīng)營力分析 烏蘇里制藥經(jīng)營條件分析烏蘇里制藥內部管理分析烏蘇里制藥能力分析/潛力分析烏蘇里制藥素質分析烏蘇里制藥特異能力分析烏蘇里制藥資源分析烏蘇里制藥資源競爭價值分析2003年9月第17頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書對于企業(yè)外部環(huán)境的分析注重于市場需求、行業(yè)趨勢和競爭狀況2003年9月第18頁保密文件、版權所有微觀環(huán)境中觀環(huán)境 國際經(jīng)濟環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 國際資本市場環(huán)境分析 國內經(jīng)濟環(huán)境 國內法律法規(guī)/政策環(huán)境 國家投資政策環(huán)境分析 國家產(chǎn)業(yè)政策導向分析 行業(yè)變革驅動因素分析 行業(yè)成功關鍵因素（KSF）

17、分析 行業(yè)經(jīng)濟特性分析 行業(yè)競爭結構模型分析 行業(yè)生命周期分析 行業(yè)特征評價 行業(yè)吸引力分析 行業(yè)細分 行業(yè)發(fā)展因素分析 行業(yè)結構變化預測 國外供應者壓力分析 國外潛在進入者分析 國外替代產(chǎn)品/服務提供者分析 國外用戶壓力分析 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 國外利益相關者分析 國內供應者壓力分析 國內潛在進入者分析 國內替代產(chǎn)品/服務提供者分析 國內用戶壓力分析 國內現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 國內利益相關者分析宏觀環(huán)境國內環(huán)境國際環(huán)境烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在內外部分析的基礎上，明確烏蘇里制藥的戰(zhàn)略定位， 包括愿景、使命與核心價值觀愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行

18、業(yè)？誰是我們的客戶？ 核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來發(fā)展的動力企業(yè)的愿景通過大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解 通過努力爭取成為結構機制靈活、競爭能力較強、市場占有率較高的國際一流潤滑油企業(yè)？2003年9月第19頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書烏蘇里制藥的整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路 資料收集 數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)分析 資料研究 訪談溝通環(huán)境分析 分析研究 報告制作戰(zhàn)略制定2003年9月第20頁保密文件、版權所有烏蘇里制藥總體戰(zhàn)略制定烏蘇里制藥發(fā)展總體目標體系拓展業(yè)務分析現(xiàn)有業(yè)務分析核心競

19、爭力來源分析烏蘇里制藥發(fā)展態(tài)勢分析烏蘇里制藥SWOT分析內部環(huán)境分析外部環(huán)境分析項目啟動工作內容烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書擬定烏蘇里制藥未來幾年內的戰(zhàn)略發(fā)展方向經(jīng)由戰(zhàn)略創(chuàng)造的價值 示意戰(zhàn)略意圖期望國際化？高附加值全面性市場差異化品牌知名度合理化、健全化產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘯r間4年后6年后8年后現(xiàn)在2年后10年以后2003年9月第21頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書為了保持長久健康的發(fā)展，從集團層面上，烏蘇里制藥除核心業(yè)務外應該建立其它的長期核心業(yè)務，形成三個層面的業(yè)務組合第三層面候選業(yè)務積極探索大規(guī)模產(chǎn)權資本運營，通過產(chǎn)權重組，擴大控股集團規(guī)模第二層面新

20、興業(yè)務進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來發(fā)展的持續(xù)動力和利潤來源第一層面核心業(yè)務迅速擴展核心業(yè)務的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務整合，在第一層面業(yè)務上建立核心競爭力沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長2003年9月第22頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書在確定戰(zhàn)略方向和方案的基礎上，擬定烏蘇里制藥的戰(zhàn)略目標 財務目標示意示意地區(qū)1x+品種A銷售收入預銷售利潤率地域市場地區(qū)2+測公司銷售收入目標+地區(qū)3品種B銷售收入預測比較公司利潤目標-調整銷售成本+公司總部公司總成本開支目標分公司1+凈資產(chǎn)利潤率管理費用+分公

21、司2+分、子公司科研費用+財務費用分公司3預測現(xiàn)實2003年9月第23頁保密文件、版權所有烏蘇里制藥預計銷售單價公司凈資產(chǎn)目標預計銷售數(shù)量烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書總體目標確定后，明晰核心競爭力提升方案。根據(jù)核心競爭力的表現(xiàn)形式和依附載體，制定增強的措施示意2003年9月第24頁保密文件、版權所有核心競爭力戰(zhàn)略增強核心競爭力措施舉例增強核心知識 分解為員工個人知識技能水平、結構和企業(yè)的整體素質與知識技能結構 通過培訓、對外合作以及在實踐中創(chuàng)造來全面提高員工素質 不斷投資于學習過程，長期不斷積累技術、管理知識與經(jīng)驗 公司員工和企業(yè)不斷進行知識技能的更新與提高以及知識結構的重組增強

22、核心技術 分解為一系列配套的技術專利、技術訣竅、設施裝備和技術規(guī)范，包括硬件和軟件的相互聯(lián)系、協(xié)同作用的有機系統(tǒng) 以一項或幾項關鍵技術為核心，識別、開發(fā)與有效利用這些核心技術 圍繞核心技術形成獨具一格的技術體系和核心產(chǎn)品增強組織系統(tǒng)能力 通過建立各種規(guī)章制度和組織系統(tǒng)體現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營和研究開發(fā)活動進行有效組 織、激勵、控制，規(guī)章制度是企業(yè)管理體系運行的基本依據(jù)，企業(yè)的組織系統(tǒng)是管理體系動作的載體 通過管理體系將各種分散的人力和技術資源集中組織起來，協(xié)同工作，形成整體優(yōu)勢 更新組織的價值觀念，企業(yè)內占統(tǒng)治地位的態(tài)度、行為和規(guī)范，在企業(yè)內形成 凝聚力，推動企業(yè)技術創(chuàng)新和發(fā)展烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)

23、略咨詢項目建議書充分考慮到國內外制藥廠商的發(fā)展目標和戰(zhàn)略態(tài)勢， 從而規(guī)劃烏蘇里制藥的競爭戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略示意競爭范圍競爭目的市場份額目標競爭地位戰(zhàn)略姿態(tài)競爭戰(zhàn)略 本地 地區(qū) 全國 多國 全球 成為絕對領導 超越現(xiàn)有行業(yè)領袖 成為行業(yè)前五位 進入行業(yè)前10 位 行業(yè)地位向前移動 超過行業(yè)中多數(shù)競爭者 保持目前地位 生存 通過兼并和內部發(fā)展積極擴張 通過內部積累擴張（擠占對手市場份額） 通過兼并擴張 保持目前份額(保持和行業(yè)同步發(fā)展) 為短期利潤放棄部分市場份額（注重盈利而非市場份額） 向更強大的地位發(fā)展 很好的保護目前的市場份額 堅守市場中間位置 爭取更好的市場地位（從弱者轉化為較強者） 盡力

24、競爭以達到一個可以防守的地位 積極進攻，甘冒風險 適度進攻 進攻和防守的綜合 適度防守 保守的跟隨 成為低成本的領導 主要針對細分市場： 高端 低端 地理位置 不同需求的消費者 其他 追求不同的競爭定位 質量 服務 技術領先 廣闊的產(chǎn)品線 形象和威望 高附加值 其他特征注：僅供參考，不代表實際2003年9月第25頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書戰(zhàn)略制定后，設計合理的總部組織架構3三大權利3三大經(jīng)營管理1產(chǎn)權事務管理 重大決策 資產(chǎn)受益 人事戰(zhàn)略管理企業(yè)未來方向制定決策實施全面預算管理經(jīng)營預算財務預算資本支出預算運行監(jiān)控管理報損報告審計公司董事會負責公司重大經(jīng)營決策

25、對于具備獨立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權的全資分公司，由母公司委任董事會或經(jīng)理人員，按照統(tǒng)一決策實施經(jīng)營管理對于擁有部分產(chǎn)權的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會工作對于母公司所屬二級以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營決策2003年9月第26頁保密文件、版權所有明確總部職能定位和組織管理設計原則，須明確“331”原則烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書然后，明確烏蘇里制藥總部的設置、定位和主要管理職能示意主要管理職能總部定位業(yè)務組合戰(zhàn)略 / 參股組合投資回報財務管理 / 財務審計/預算監(jiān)控集團戰(zhàn)略計劃 / 控制參股計劃 / 收購兼并項目

26、業(yè)務單元計劃的協(xié)調核心骨干的培訓 / 管理能力的發(fā)展操作控制 / 預算管理中央管理功能 / 系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展的協(xié)調經(jīng)營的協(xié)調大宗采購的協(xié)調信息的管理下級企業(yè)下級企業(yè)投資中心信息中心戰(zhàn)略研究中心決策中心下級公司下級公司2003年9月第27頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書對于下屬的各個子公司和分廠，制定合理有效管理模式三種不同的管理模式對比示意分權 通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運作進行管理 以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， 總部一般無具體業(yè)務管理部門 以財務指標進行管理和考核， 總部無業(yè)務管理部門公司與下屬分公司的關系 各分公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 公司整體協(xié)調成長

27、 對行業(yè)成功因素的集中控制與管理 財務控制戰(zhàn)略 營銷/銷售 網(wǎng)絡/技術 新業(yè)務開發(fā) 人力資源 單一產(chǎn)業(yè)領域內的運作，但有地域局限性 公司組合的協(xié)調發(fā)展 投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調 戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 財務控制 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 人力資源 投資回報 通過投資業(yè)務組合的結構優(yōu)化追求公司價值最大化發(fā)展目標管理手段 企業(yè)并購 相關型或單一產(chǎn)業(yè)領域內的發(fā)展 多種不相關產(chǎn)業(yè)的投資運作應用方式2003年9月第28頁保密文件、版權所有操作管理型戰(zhàn)略管理型財務管理型烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書明確公司和子公司的集分權關系，在保持子公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制示意2003年9月第29頁保密文

28、件、版權所有總公司分公司理由品牌與營銷公司品牌管理公司品牌形象屬成功關鍵要素，應統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理產(chǎn)品品牌形象也應保持在各區(qū)域的一致性市場研究專業(yè)化工作，經(jīng)驗效應明顯，同時能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品/市場策略基本策略應保持各地區(qū)一致性，應由總部集中控制市場推廣地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈活應對新業(yè)務開發(fā)關鍵成功要素應由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務流程基本上應告知業(yè)務流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應對地區(qū)性特點產(chǎn)品組合管理關系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應統(tǒng)一管理定價關鍵成功因素，應統(tǒng)一管理烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書目錄一、項目背景及初步分析二、項目思路和目標四、項目計

29、劃安排和運作方式五、新華信相關咨詢案例舉例六、新華信管理咨詢簡介2003年9月第30頁保密文件、版權所有三、項目工作步驟烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書項目工作步驟2003年9月第31頁保密文件、版權所有步驟三子公司管理模式確定組織架構設計公司總部定位管理架構和管理模式步驟二人力資源戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略目標體系公司戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃步驟一管理診斷外部環(huán)境分析內部資源和能力分析項目啟動管理診斷烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一管理診斷2003年9月第32頁保密文件、版權所有 召開項目啟動會 完成項目準備工作 項目組織的確立 項目工作環(huán)境準備 項目培訓 理念培訓 項目實施

30、方法培訓 制定項目工作計劃 項目總體工作計劃 滾動工作計劃步驟一管理診斷外部環(huán)境分析內部資源和能力分析項目啟動管理診斷烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一管理診斷2003年9月第33頁保密文件、版權所有 現(xiàn)有各業(yè)務中產(chǎn)業(yè)組合分析和產(chǎn)業(yè)結構分析 各業(yè)務的產(chǎn)品/服務線、收入、成本、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場占有率、資金占用、資金周轉率進行全面分析 通過價值鏈分析，全面了解公司業(yè)務的增值過程和關鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決策與計劃管理經(jīng)營運作管理，包括采購、營銷、研發(fā)(包括先進和專利技術)、生產(chǎn)制造支持管理，包括人力資源管理和信息管理 分析要點資源和經(jīng)營特色或優(yōu)勢資源使用與控制分析步驟

31、一管理診斷外部環(huán)境分析內部資源和能力分析項目啟動管理診斷烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書從財力、物力、技術、市場、環(huán)境、無形資源六大方面全面盤點公司現(xiàn)有資源示意2003年9月第34頁保密文件、版權所有數(shù)量質量配置說明現(xiàn)狀未來差距現(xiàn)狀未來差距現(xiàn)狀未來差距財力資源物力資源技術資源市場資源環(huán)境資源無形資源烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書從銷售額、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、市場占有率、資金占用、資金周轉率全面分析各業(yè)務目前經(jīng)營狀況示意XXXMXX.XM占銷售額及利潤的比例100%其它產(chǎn)品片劑806040針劑200銷售額利潤2003年9月第35頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有

32、限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書目前各項業(yè)務的分析示意各項業(yè)務的投入-產(chǎn)出分析模各項業(yè)務的本-量-利分析模型利潤（億元）型平均月毛利估算（萬元）產(chǎn)品比例構成規(guī)模小的業(yè)務20001800160014001200規(guī)模大的業(yè)務1000其它800600片劑針劑4002000成本010002000300040005000600070008000收入利潤平均月庫存資金占用（萬元）注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考2003年9月第36頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書公司銷售現(xiàn)狀分析示意銷售結構分析模型銷售量-收入分析模型銷售額（億元）200銷售量單位：年均180

33、萬支增長其它160率57.0415.32000200140120183.2550.8347.96 % 32.2838.67160.31156.59145.871600144.18160片劑51.131005.9%40.6120012038.6242.0443.67801650.51443.91392.1800801199601124.9針劑4004075.084071.31.3%68.5866.5965.81002001995199619971998199919951996199719981999注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考2003年9月第37頁保密文件、版權所有烏蘇

34、里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書通過對內部資源的分析，明確烏蘇里制藥的強勢及弱勢所在示意2003年9月第38頁保密文件、版權所有企業(yè)組織及管理： 管理能力 員工素質 程度 企業(yè)組織構架 計劃，信息和控制系統(tǒng)營銷方面： 分銷渠道 市場占有率 廣告效率 顧客滿意度 產(chǎn)品質量 服務聲譽 營銷投入產(chǎn)出人力資源方面： 員工經(jīng)驗,受教育程度 團隊協(xié)作 產(chǎn)出，缺勤率 工作滿意程度 低落情緒財務方面：生產(chǎn)方面：研發(fā)方面： 邊際利潤 債務權益比 庫存比率 投資回報 資信級別 生產(chǎn)地地理位置 設備利用率 采購系統(tǒng)/供應鏈 質量控制 產(chǎn)量/效率 基礎應用研究 實驗室能力 科研項目 新產(chǎn)品開發(fā) 技術開發(fā)烏蘇里江

35、制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書分析企業(yè)的核心競爭力示意2003年9月第39頁保密文件、版權所有 加強對生產(chǎn)進行現(xiàn)代研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭化改造，由粗放型向力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。集約型發(fā)展 加強生產(chǎn)管理，提高質量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力 企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，細分市場選擇企業(yè)自身擁有高素質人產(chǎn)品與服務定位才將是至關重要的。市價格場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓、使渠道用、激勵上促銷50.20.2人力資源企業(yè)管理營銷研發(fā)能力生產(chǎn)管理烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一管理診斷，2003年9月第40頁保密文件、版權所有 外部因素分析對烏蘇里制藥

36、所處的外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟技術及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境給烏蘇里制藥創(chuàng)造的機遇或威脅 國內制藥市場總體狀況研究 制藥廠商競爭對手研究 行業(yè)競爭狀況分析 潛在的進入者分析 外資廠商競爭力分析 行業(yè)成功因素分析 行業(yè)所需要的資源和能力，前景的預測分析步驟一管理診斷外部環(huán)境分析內部資源和能力分析項目啟動管理診斷烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書市場總體狀況研究新華信將采用市場容量、市場結構分析等模型研究各業(yè)務的整體市場狀況。示意市場容量研究分析模型市場結構分析模型F100%3.0%3.3%單位：萬16噸7.09 179.49250市場容量167.92206.057.5%8.3%E90

37、%80%70%60%50%40%30%20%10%0%15.0%22.7%171.5919.6%11.7%13.7%2004.3%D13.6%16.7%24.0%9.8%21.5%庫存進口15019.5%24.3%CB24.1%19.6%27.1%國內銷售10019.7%7.1%17.8%14.8%11.3%A5029.0%24.0%24.4%23.1%19.7%01995199619971998199919941995199619971998注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考2003年9月第41頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟一管理診斷2

38、003年9月第42頁保密文件、版權所有 新華信內部管理現(xiàn)狀分析 對企業(yè)現(xiàn)有資源的綜合分析和優(yōu)劣勢比較價值鏈分析比較研究：縱向和橫向現(xiàn)有業(yè)務組合分析確認企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力 企業(yè)內部管理中存在的問題及初步建議行業(yè)戰(zhàn)略導向和企業(yè)定位現(xiàn)行管理模式存在的問題企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務管理做出企業(yè)管理診斷方案步驟一管理診斷外部環(huán)境分析內部資源和能力分析項目啟動管理診斷烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二戰(zhàn)略規(guī)劃2003年9月第43頁保密文件、版權所有 烏蘇里制藥應成為什么樣的企業(yè)，應怎樣進行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？ 在內外部調研的基礎上，和烏蘇里制藥的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位 明確企

39、業(yè)的愿景、宗旨和使命，烏蘇里制藥的核心價值的體現(xiàn) 評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距 根據(jù)新華信對烏蘇里制藥現(xiàn)有戰(zhàn)略目標的審視和評估，制定烏蘇里制藥企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導原則步驟二人力資源戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略目標體系公司戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書分析和總結烏蘇里制藥核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力來源示意核心競爭力表現(xiàn)形式依附載體 基于核心知識的核心競爭力格式化知識（如圖紙、文件和等）和信息、技術、管理、價值觀人、以及人所運用知識的對象操作工具 基于核心資源的核心競爭力整個企業(yè)/組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來獨特的資源和

40、能力 基于核心技術的核心競爭力企業(yè)的專長和能力人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來 基于組織系統(tǒng)的核心競爭力優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系人、組織和機制等2003年9月第44頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書提出烏蘇里制藥核心競爭力提升方案示意需在未來3到5 年內加以培養(yǎng)實現(xiàn)增長的新能力立即開始強化培養(yǎng)相關能力繼續(xù)鞏固加強原有能力2003年9月第45頁保密文件、版權所有品 牌 形 象 原有渠道等企業(yè)管理能力、組織協(xié)調戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施市場營銷能力等研發(fā)能力市場先導能力資源整合能力營銷網(wǎng)絡拓展能力等烏蘇里江制藥有限公

41、司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書塑造烏蘇里制藥的核心競爭優(yōu)勢主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群，并有針對的運用多種營銷手段創(chuàng)新性的營銷能力能夠按照項目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的 資源。資源統(tǒng)籌能力不斷改造企業(yè)內部的組織結構， 不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市 場環(huán)境的要求。對環(huán)境變化的學習和適應能力2003年9月第46頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書擬定戰(zhàn)略定位和方向框架我們將用以下框架確定戰(zhàn)略方向企業(yè)未來的境界愿景業(yè)務定義與范圍使命企業(yè)經(jīng)營理念價值觀衡量戰(zhàn)略實施績效戰(zhàn)略目標與衡量指標決策綱領主要戰(zhàn)略2003年9月第47頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公

42、司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略（進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務）第3層面烏蘇里制藥第2層面第1層面多元化投資戰(zhàn)略控股公司協(xié)調發(fā)展戰(zhàn)略真正完善三層面業(yè)務，為公司建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。2003年9月第48頁保密文件、版權所有烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書步驟二戰(zhàn)略規(guī)劃2003年9月第49頁保密文件、版權所有 確定烏蘇里制藥的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 制定各分公司、分廠和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財務目標和戰(zhàn)略目標 建立烏蘇里制藥的戰(zhàn)略目標評估體系 包括財務指標、客戶指標

43、、內部指標、和學習能力指標 全面評估公司業(yè)務是否在近期效益和長期目標達到了合理的平衡點、是否得到管理層的認同和支持、是否具有可實施和可操作性步驟二人力資源戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略目標體系公司戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書制定烏蘇里制藥總體戰(zhàn)略目標體系 示意注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考2003年9月第50頁保密文件、版權所有公司戰(zhàn)略目標體系戰(zhàn)略評估手段（定量指標）（定性指標）財務指標F1-提高收入F2-擴大收入混合F3-降低成本結構投 資 回 報 投資者風險收益增長率投資者評價客戶指標C1-提高客戶滿意程度C2-提高對“售后”服務的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻度關系的廣度關系的深度聲譽內部指標I1-流程效率I2-信息化程度.服務周期服務成本，效率產(chǎn)品開發(fā)周期服務誤差率員工滿意度應用軟件實施效果學習能力指標L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)略性信息L3-樹立相應的個人目標戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學習型組織實現(xiàn)程度烏蘇里江制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目建議書經(jīng)過烏蘇里制藥中高層的充分參與和溝通，制定烏蘇里制