成美廣告-惠泉品牌之路-113p

1、2003，惠泉品牌之路成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容O 背景O 福建啤酒市場競爭格局O 惠泉面臨的挑戰(zhàn)O 對品牌傳播的要求O 建立品牌的3種方法(競爭性策略) O 惠泉品牌的核心價值的探討O 2003年品牌推廣規(guī)劃O 預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容O 背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略

2、) 惠泉品牌的核心價值的探討 2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .背景O 福建惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司為一大型國有企業(yè),2001 年前3季度,啤酒銷量307160萬噸,創(chuàng)利稅2.28億元O 產(chǎn)銷量為居福建第1,全國第9。O 2002年由于福建啤酒大戰(zhàn)的影響,利稅水平有較大降低O 作為惠泉的主要競爭對手 雪津, 近期銷量上升較快,在福建的一些城市及地區(qū)已超過了惠泉。成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景O 福建

3、啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略) 惠泉品牌的核心價值的探討 2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .福建啤酒市場競爭格局基本情況可概括為:惠泉, 雪津2強(qiáng)相爭, 青島及燕京虎視眈眈百威,喜力旁敲側(cè)擊,穩(wěn)打穩(wěn)扎3月,青島購買廈門銀城7月,青島東南事業(yè)部成立;燕京登陸福建,進(jìn)行小規(guī)模收購。成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marke

4、ting & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景福建啤酒市場競爭格局O 惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略) 惠泉品牌的核心價值的探討 2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉面臨的挑戰(zhàn)遏制雪津的上升勢頭,阻擊青島燕京的入侵, 鞏固惠泉福建龍頭地位 穰外必先安內(nèi)在福建根據(jù)地穩(wěn)定的前提下, 積極向省外擴(kuò)張 拒敵于國門之外,積極防御成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景

5、福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)O 對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略) 惠泉品牌的核心價值的探討 2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .對品牌傳播的要求為惠泉啤酒品牌確立一個獨(dú)特核心價值(或形象)要求:O 獨(dú)特, 與競爭品牌形成區(qū)隔O 有銷售力O 適用于惠泉主要市場 福建,江西成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求O 建立品牌的3種方法(競爭性策

6、略) 惠泉品牌的核心價值的探討2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .建立品牌的3種方法 方法一USP法獨(dú)特的銷售主張關(guān)于瑞福斯的USP理論美國:喜立滋啤酒采用蒸氣消毒酒瓶日本:麒麟啤酒采用第一道麥汁釀造中國:樂百氏純凈水27層凈化泰山啤酒采用泰山深層泉水釀造成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .建立品牌的3種方法 方法二形象法-關(guān)于奧格威的品牌形象論美國,絕對的伏特加 中國福建,雪津-真情新鮮, 歡聚一刻成美（廣州）行

7、銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .建立品牌的3種方法成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .建立品牌的3種方法成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .建立品牌的3種方法 方法三定位關(guān)于特勞特的定位論美國, 米克勞啤酒美國高價的啤酒中國,喜力啤酒, 最高檔的啤酒成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .采用定位的方法成美（

8、廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略) O 惠泉品牌的核心價值的探討2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討尋找惠泉的核心價值(定位)成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討定位的三種方法:搶先占位關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌攻擊強(qiáng)勢品

9、牌成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討定位三角分析 目標(biāo)群界定 需求、消費(fèi)心理、購買模式 產(chǎn)品認(rèn)知情況、購買影響因素 對各品牌認(rèn)知及評價（心目中形象）消費(fèi)者 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（競爭環(huán)境） 各品牌現(xiàn)狀及背景（優(yōu)劣勢） 品牌推廣及消費(fèi)者心目中形象/地位競爭者惠泉自身 產(chǎn)品、品牌、企業(yè)優(yōu)劣勢 三者在消費(fèi)者心目中形象/地位成美（廣州）行銷廣告有限公司惠泉自身競爭者分析消費(fèi)者分析Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討關(guān)于啤酒消費(fèi)者他們

10、如何選擇啤酒?消費(fèi)者競爭者惠泉自身成美（廣州）行銷廣告有限公司高檔進(jìn)口的中高檔味道好,不丟面子,價格可接受低檔便宜,能喝就行惠泉清爽,雪津惠泉純生,雪津純生惠泉精品及特制,雪津喜力百威Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討關(guān)于競爭者雪津青島燕京百威消費(fèi)者競爭者惠泉自身成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討消費(fèi)者競爭者惠泉自身成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Lt

11、d .價格市場細(xì)分喜力, 太陽,(百威)惠泉純生,雪津純生惠泉特制,惠泉精品雪津青島惠泉清爽雪津青島福建收購品牌燕京福建收購品牌成美（廣州）行銷廣告有限公司低檔中檔中高檔高檔(進(jìn)口類啤酒),Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討惠泉啤酒的產(chǎn)品線銷量惠泉純生惠泉精品,惠泉特制惠泉清爽成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討為惠泉啤酒品牌尋找獨(dú)特核心價值(或形象)要求:獨(dú)特, 與競爭品牌形成區(qū)隔O 有銷售力O 適用于惠泉主要市場 福建

12、,江西O涵蓋中,低價位,兼顧中高價位成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討采用搶先占位方法幾個可探討的方向O 產(chǎn)品特性, 制作方法O 市場專長O 做到最新O 市場傳統(tǒng)O 市場領(lǐng)導(dǎo)者成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討產(chǎn)品特性, 制作方法？COOL-AID啤酒成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討市場專長

13、？-專做啤酒某單一品類健力士黑啤成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討做到最新？SONY娛樂影音先鋒成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討市場傳統(tǒng)？-惠泉悠久的釀酒歷史百年張裕成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討市場領(lǐng)導(dǎo)者？-福建及江西銷量最大成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketin

14、g & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討2003,青島啤酒100年市場傳統(tǒng)-惠泉悠久的釀酒歷史市場領(lǐng)導(dǎo)者-福建及江西銷量最大成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉品牌的核心價值的探討惠泉啤酒, 中國東南的領(lǐng)導(dǎo)者成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略) 惠泉品牌的核心價值的探討O 2003年品牌推廣規(guī)劃O 預(yù)期效果成美（廣州

15、）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .2003年品牌推廣規(guī)劃目的惠泉傳播總策略惠泉中低檔(特制,精品,清爽)的傳播策略惠泉中高檔(純生)傳播策略成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .目的惠泉純生的推廣A惠泉精品,惠泉特制的推廣B惠泉清爽成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .目的O 根據(jù)市場需要,全力配合產(chǎn)品推廣,有力推動惠泉啤酒即時銷售O 品牌的任何一次傳播活動，都是為了在消費(fèi)者心目中

16、建立、加強(qiáng)或鞏固一個有力的位置，以此影響消費(fèi)者的購買決策。成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .2003年品牌推廣規(guī)劃目的惠泉傳播總策略惠泉中低檔(特制,精品,清爽)的傳播策略惠泉中高檔(純生)傳播策略成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉傳播總策略原則上,對于A市場的新機(jī)會點(diǎn)純生市場量身定做廣告A對于B主媒體廣告上產(chǎn)品形象全部選取惠泉中檔; 廣告對低檔惠泉產(chǎn)品只在終端宣傳品上予以支持B成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketi

17、ng & Advertising Co., Ltd .2003年品牌推廣規(guī)劃目的惠泉傳播總策略惠泉中低檔(特制,精品,清爽)的傳播策略惠泉中高檔(純生)傳播策略成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中低檔的傳播策略惠泉*純生的推廣A惠泉特制,惠泉精品推廣B惠泉清爽成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中低檔的傳播策略成美（廣州）行銷廣告有限公司惠泉啤酒, 中國東南的領(lǐng)導(dǎo)者Achieve Marketing & Advertising Co.

18、, Ltd .惠泉中低檔的傳播策略“三個一”工程一系列訴求準(zhǔn)確,制做精良的廣告片一整套到位的平面終端宣傳品一個科學(xué)的媒介投放計劃強(qiáng)有力的執(zhí)行成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中低檔的傳播策略廣告片創(chuàng)意產(chǎn)品選取惠泉最暢銷的中檔產(chǎn)品(精品或特制) 體現(xiàn)惠泉, 中國東南的領(lǐng)導(dǎo)者的定位成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .2003年品牌推廣規(guī)劃目的惠泉傳播總策略惠泉中低檔(特制,精品,清爽)的傳播策略惠泉中高檔(純生)傳播策略成美（廣州）行銷廣告有

19、限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略惠泉*純生的推廣A惠泉特制,惠泉精品推廣B惠泉清爽成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略對高檔惠泉啤酒純生的品牌傳播根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，在12年中分2階段成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略第一階段:全力搶奪福建純生第一品牌以期達(dá)到：-讓消費(fèi)者一喝純生就想到惠泉*純生-對惠泉品牌起提升作用成美（廣州）行銷廣告有

20、限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .成美（廣州）行銷廣告有限公司惠泉*純生, 東南純生第一品牌Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略第二階段*純生獨(dú)立成為中國東南中高檔啤酒的領(lǐng)導(dǎo)者成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略“四個一”工程一個好的名子(副品牌)一系列訴求準(zhǔn)確,制做精良的廣告片一整套到位的平面終端宣傳品一個科學(xué)的媒介投放計劃強(qiáng)有力的執(zhí)行成美（廣州）行銷廣告有限公司惠泉中高檔傳播策

21、略為何要有一個好的名子(副品牌)?例證珠江純生-低檔珠江削弱其珠江純生檔次和品牌TCL美-TCL更多代表彩電成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略惠泉東京(擬定名)純生條件成熟, 東京純生可獨(dú)立成為東南中高檔品牌, 然后再向上拓展成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .成美（廣州）行銷廣告有限公司東京純生, 中國東南中高檔啤酒的領(lǐng)導(dǎo)者Achieve

22、Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略喜力, 太陽, 百威惠泉東京純生惠泉（精品）成美（廣州）行銷惠廣告有泉限公（司清爽）低檔中檔中高檔高檔(進(jìn)口類啤酒)Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉中高檔傳播策略電視廣告創(chuàng)意產(chǎn)品選取惠泉東京純生體現(xiàn)惠泉東京純生,中國東南純生第一品牌的定位成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .內(nèi)容背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略) 惠泉品牌的核心價

23、值的探討O O2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .預(yù)期效果高檔進(jìn)口的中高檔味道好,不丟面子,價格可接受低檔便宜,能喝就行成美（廣州）行銷廣告有限公司惠泉清爽,雪津惠泉東京純生,惠泉精品及特制,雪津青島，燕京喜力百威, 惠泉東京純生Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .預(yù)期效果喜力, 太陽,(百威)惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司低檔中檔中高檔高檔(進(jìn)口類啤酒)Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠

24、 泉中國東南啤酒市場的王 者成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意表達(dá)品牌定位媒介策略成美（廣州）行銷廣告有限公司向消費(fèi)者心智猛襲成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .我們的任務(wù)在消費(fèi)者心智中樹立“惠泉啤酒， 中國東南市場領(lǐng)導(dǎo)者”的清晰定位成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .消費(fèi)者認(rèn)知的

25、兩大層面 生理層面知道，聽說-品牌的知名度心理層面形成觀念-擁護(hù)和認(rèn)同成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .消費(fèi)者對惠泉和雪津的認(rèn)知 大量的廣告投放使惠泉和雪津在消費(fèi)者生理層面有很高的知名度其他啤酒其他啤酒25%15%75%雪津42%85%雪津32%惠泉33%2001年：3,909萬人民幣惠泉53%02年1-9月：4,069萬人民幣數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)測報告成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .兩大品牌在消費(fèi)者心理層面未形成觀念惠泉純生,雪津

26、純生惠泉精品及特制,雪津 一個絕好的機(jī)會“一旦消費(fèi)者形成了對你的某種看法， 一切就決定了”“你在消費(fèi)者心中成為某種人，就永遠(yuǎn)是某種人，而不可能變成另一個人”-杰克特勞特成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .觀念形成法則：一步到位法則要給消費(fèi)者留下深刻的印象，應(yīng)當(dāng)采取迅猛而非漸進(jìn)的方式！成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .媒體投放原則 東南領(lǐng)導(dǎo)者定位+ 一步到位法則震撼性原則- 致力于王者地位的建立成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Mar

27、keting & Advertising Co., Ltd .震撼性電視投放 長秒數(shù)電視廣告，有助于迅速吸引消費(fèi)者眼球在福建，2002年啤酒產(chǎn)品的廣告投放以30秒和15秒為主5秒60秒電視廣告8%其它秒數(shù)5%45秒4%15秒48%30秒35%1-9月總廣告次數(shù)：8,056次成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .震撼性電視投放好的廣告，一次就足夠成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .震撼性戶外廣告 善用引人注目的位置和媒體成美（廣州）行銷廣告有限公司

28、震撼性戶外廣告 化為神奇“為爛尾樓穿衣戴帽”成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .震撼性戶外廣告 發(fā)揚(yáng)“拿來主義”“將好的戶外媒體引進(jìn)福建”全新的“流動媒體”II - D.A.V.福燈廣告車全新的“流動媒體”I公車內(nèi)電視媒體成美（廣州）行銷廣告有限公司震撼性投放的整合 報紙平面廣告 終端賣場廣告（POS） 線下活動 成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achiev

29、e Marketing & Advertising Co., Ltd .時刻提醒自己在消費(fèi)者心中形成第一印象，我們只有一次機(jī)會成美（廣州）行銷廣告有限公司如何建立“領(lǐng)導(dǎo)者”的定位成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .進(jìn)入心智成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .無論是定位問題還是核心價值問題，品牌一旦被確認(rèn)為支柱，一切與之相關(guān)的信息傳遞都必須以品牌為中心。成美（廣州

30、）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .設(shè)計&創(chuàng)意品牌設(shè)計和品牌的廣告創(chuàng)意是傳遞品牌定位信息最重要、相輔相成、同時又是相對獨(dú)立的部分。成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .設(shè)計&創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者的品牌設(shè)計成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .設(shè)計&創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)意語言成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .設(shè)計&創(chuàng)意創(chuàng)意A

31、方案創(chuàng)意B方案創(chuàng)意C方案創(chuàng)意D方案成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意A境界成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意A新鮮感受，總有惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意B運(yùn)輸福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天有多少惠泉啤酒被運(yùn)往多少地方新鮮感受，總有惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co

32、., Ltd .創(chuàng)意B運(yùn)輸進(jìn)貨福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天有多少惠泉啤酒被進(jìn)到多少店中新鮮感受，總有惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意B運(yùn)輸進(jìn)貨倒入福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天有多少惠泉啤酒倒入多少杯中新鮮感受，總有惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意B運(yùn)輸進(jìn)貨倒入開啟福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天有多少惠泉啤酒被開啟新鮮感受，總有惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve M

33、arketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意B運(yùn)輸進(jìn)貨倒入開啟第一口福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天有多少人品嘗新鮮的惠泉新鮮感受，總有惠泉成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意C廣受歡迎無處不在成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意D純成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .創(chuàng)意D純生品味，就是惠泉東京成美（廣州）行銷廣告有限公司

34、Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .核心創(chuàng)意與眾不同的新鮮感受成美（廣州）行銷廣告有限公司定位推廣整合多方位的信息內(nèi)容，有利于定位的建立和加強(qiáng)。產(chǎn)品企業(yè)價格東南市場領(lǐng)導(dǎo)品分銷術(shù)促銷消費(fèi)者成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .定位是建立在消費(fèi)者的心智中的品牌的任何一次傳播活動都是為了在消費(fèi)者心智中建立、加強(qiáng)、鞏固一個位置成美（廣州）行銷廣告有限公司謝謝！成美（廣州）行銷廣告有限公司Achiev

35、e Marketing & Advertising Co., Ltd .附件-福建啤酒類別廣告投放競爭態(tài)勢分析成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .啤酒類別整體投放情況1-9月花費(fèi)已超過去年全年，同期比增長約四成單位：千元7,17031,9222001年2002年成美（廣州）行銷廣告有限公司數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)測報告40,6941-9月9-12月投放量最高品牌- 惠泉和雪津遙遙領(lǐng)先2001年：3,909萬人民幣02年1-9月：4,0

36、69萬人民幣單位：千元惠泉16,365雪津21,68412,968惠泉12,979雪津75%85%1,9891,359榕城1,861榕城1,001銀城1,324波帝669金輝960（第7位）銀城成美（廣州）行銷廣告有限公司Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)測報告Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策略研究 2002年惠泉啤酒的廣告更多地集中在福建本省市場投放省外39%省外62%省內(nèi)61%省內(nèi)38%成美（廣州）行銷廣告有限公司數(shù)據(jù)來源：AC尼爾

37、森廣告監(jiān)測報告02年1-9月：3,549萬2001年：3,417萬Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策略研究 在福建市場，惠泉主要依賴省級媒體進(jìn)行全省的覆蓋廈門15%廈門19%漳州5%漳州5%福州20%福州18%省級媒體62%省級媒體56%02年1-9月福建投放2,168萬成美（廣州）行銷廣告有限公司數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)測報告01年福建投放1,297萬Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策略研究 02年比去年同期增長70%，主要是4

38、月份推出新廣告片及6、7月份世界杯促銷6,000200120025,000“總有新鮮的感受”4,0003,0002,0001,00001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成美（廣州）行銷廣告有限公司數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)測報告單位：千元Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd .惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策略研究 4月中旬以長秒數(shù)廣告推出新的廣告概念，之后以較短秒數(shù)廣告獲得更高投放密度 6-7月加以投放報紙廣告配合世界杯促銷活動825電視投放次數(shù)609754廣告費(fèi)用（萬元）4781111073441383672071893214.17-4.305月6月7月8月成美（廣州）行銷廣告有限公司數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)測報告報紙15秒30秒45秒293301Achieve Marketing