縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃2013

1、xxxx拓客行銷計劃1、 背景闡述 從本案客戶來訪量以及定遠市場各樓盤的日來訪量的走訪發(fā)現(xiàn)，由于春節(jié)之后本地人員外出務工，各樓盤客戶來訪量均呈下行趨勢。為了促進產(chǎn)品更有效的去化，項目現(xiàn)已加大外出拓客力度。2、 行銷目標 通過拓客行銷的實施，力爭實現(xiàn)售樓部日均客戶到訪量20組的目標； 通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城市場客源的挖掘，帶動項目去化。3、 拓客執(zhí)行方案1 活動要素 活動時間：2013年03月18日2013年03月31日 日常時間：上午8:00-11：00下午2:00-5：00 人 員：每日銷售人員4人，小蜜蜂10人 集 結(jié) 地：2 獎懲措施 建議獎懲制度：為刺激小蜜蜂工作積極性，促進項目認籌，建議獎

2、勵制度如下： 每個小蜜蜂當日帶1組客戶到訪，獎勵5元/組，依次累加； 每日每個小蜜蜂必須收集有效客戶號碼3個，每多一個獎勵2元，少一個罰2元。 小蜜蜂介紹客戶認籌獎勵15元；5 發(fā)現(xiàn)脫崗者：立即開除，扣發(fā)當日工資，列入黑名單；5 亂扔單頁者：立即開除，扣發(fā)當日工資，列入黑名單；3 活動組織由xxxx項目組組織實施，通過小蜜蜂派單拓客，項目組與銷售部組織人員參與監(jiān)督與執(zhí)行。拓客活動整體監(jiān)控管理，由每天派出的銷售人員監(jiān)督小蜜蜂，收集并核實收集到的客戶信息。 4 拓客計劃 縣城拓客 每日保持2名銷售人員帶領(lǐng)8名小蜜蜂派單拓客，注重派單質(zhì)量。14天內(nèi)多次覆蓋全城拓客并提高項目知名度；在人流密集區(qū)及競品

3、售樓部附近進行定點派單，進行專業(yè)性攔截。收集客戶信息，將客戶帶至售樓處?？h城拓客計劃表活動時間派單區(qū)域人員派發(fā)數(shù)量備注3月18日長征路以北、金山路以西2+81000份海報1 每日保持樓處附近各有一名小蜜蜂派單拓客，共4人，對競品樓盤進行客戶截流。2 每日早8:00晨由2名銷售人員分兩組，各帶領(lǐng)2名小蜜蜂（4人）在縣城內(nèi)拓客，拓客對象主要包括專業(yè)市場、政府單位、行人、沿街商鋪、企業(yè)等。3月19日曲陽路以西2+81000份海報3月20日曲陽路以東、魯肅大道以西2+81000份海報3月21日長征路以南、魯肅大道以東2+81000份海報3月22日長征路以北、金山路以西2+81000份海報3月23日曲陽

4、路以西2+81000份海報3月24日曲陽路以東、魯肅大道以西2+81000份海報3月25日長征路以南、魯肅大道以東2+81000份海報3月26日長征路以北、金山路以西2+81000份海報3月27日曲陽路以西2+81000份海報3月28日曲陽路以東、魯肅大道以西2+81000份海報3月29日長征路以南、魯肅大道以東2+81000份海報3月30日長征路以北、金山路以西2+81000份海報3月31日曲陽路以西2+81000份海報 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃 本階段將對定遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃表活動時間派單區(qū)域人員派發(fā)數(shù)量備注3月18日范崗、練鋪、宋府2+2800份海報1 每日早7:3

5、0晨由2名銷售人員帶領(lǐng)2名小蜜蜂乘車至鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；2 所有人員將展位搭建完畢，銷售人員在展位旁拓客，接受客戶詢問。巡展車在集市內(nèi)來回巡展。3 小蜜蜂散布在集市內(nèi)派單拓客，將意向客戶帶至展位，咨詢銷售人員，并登記贈送小禮品（每天限額15份）。4 意向較強客戶，由車輛接送至售樓部。5 下午由2名置業(yè)顧問跟宣傳車至鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳拓客。3月19日九梓、青洛、耿巷、爐橋2+2800份海報3月20日池河、岱山、仁和2+2800份海報3月21日吳圩、朱灣、青山2+2800份海報3月22日倉鎮(zhèn)、大橋、義和2+2800份海報3月23日范崗、練鋪、仁河2+2800份海報3月24日靠山、青洛、青山、西卅店2+2800份海報3月25日永康、朱灣、吳圩2+2800份海報3月26日張橋、高唐、嚴橋2+2800份海報3月27日倉鎮(zhèn)、大橋、二龍2+2800份海報3月28日范崗、練鋪、宋府2+2800份海報3月29日藕塘、城東、佛曉2+2800份海報3月30日西卅店、東興、城橋2+2800份海報3月31日吳圩、朱灣、青山2+2800份海報5 拓客準備物料準備（每日）事項數(shù)量備注戶型單頁2000份認籌信息dm單頁（縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1000份）馬甲10件帽子10件車輛1輛5人座巡展車展棚1個印有項目logo指甲鉗套裝15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶登記贈送桌椅1套用于鄉(xiāng)