管理中的博弈分析

1、管理中的博弈分析,課程要求,課程目標(biāo)：樹(shù)立雙贏的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念，理解行為相互作用的各種表現(xiàn)，掌握分析多利益主體決策的方法，培養(yǎng)認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)的敏銳視角、提高把握機(jī)會(huì)與分寸的能力。 要求認(rèn)真聽(tīng)課，積極參與案例討論，預(yù)先做好課前的教材與資料閱讀，及時(shí)完成課后作業(yè)。,教 材：謝識(shí)予經(jīng)濟(jì)博弈論，入門(mén)，復(fù)旦出版社,參考書(shū)： 弗登博格博弈論，手冊(cè)，人民大學(xué)出版社 張維迎博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)，參考，上海人民出版社 吉本斯博弈論基礎(chǔ)，簡(jiǎn)潔，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 奧斯本博弈論教程，深刻，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社 拉斯繆森博弈與信息，基礎(chǔ)，北大出版社 麥克米蘭市場(chǎng)演進(jìn)的故事，精彩，中信出版社,課程介紹,1.博弈論（game t

2、heory）多利益主體的決策理論 什么是博弈論？古語(yǔ)有云，世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見(jiàn)的棋盤(pán)上布一個(gè)子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏，下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。博弈論是研究棋手們 “出棋” 招數(shù)中理性化、邏輯化的部分，并將其系統(tǒng)化為一門(mén)科學(xué)。換句話說(shuō)，就是研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略。 博弈研究的是存在外部相互作用條件下的個(gè)人選擇問(wèn)題的理論 不僅需要考慮個(gè)人選擇，更應(yīng)考慮別人如何進(jìn)行選擇 示例：三人槍擊的最優(yōu)決策,示例：三人槍擊問(wèn)題與三國(guó)啟示,(80%),(60%),(40%),現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的組織，可以看成

3、是一個(gè)需要在許多層面上行為協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。 在分工合作的社會(huì)里，了解行為相互作用的機(jī)理，研究行為決策的理論對(duì)每一個(gè)個(gè)體都具有重要意義。 博弈論在經(jīng)濟(jì)分析的應(yīng)用最成功、最廣泛 博弈論在軍事、社會(huì)、心理、貿(mào)易、管理等諸多領(lǐng)域有著越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。,2.博弈論的價(jià)值（分析工具）,“學(xué)而優(yōu)則仕”：高考改革,自古以來(lái)，人才選拔一直是提升組織競(jìng)爭(zhēng)力和維護(hù)長(zhǎng)治久安的基礎(chǔ)性工作； 盡管科舉制度備受批判，但不可抹殺其在中華文明傳承中所起的作用； 現(xiàn)代高考制度已經(jīng)歷了學(xué)校自主招生到國(guó)家統(tǒng)一考試，再到分省市考試，又回到自主招生考試的循環(huán)，其中的利益分析耐人尋味。,研究的熱點(diǎn)主題取決于研究的興趣和現(xiàn)實(shí)的需求，受制于以研究

4、工具為基礎(chǔ)的研究能力 博弈分析工具的出現(xiàn)促使經(jīng)濟(jì)與管理的論題： （1）越來(lái)越轉(zhuǎn)向個(gè)體經(jīng)濟(jì)行為研究 （2）越來(lái)越轉(zhuǎn)向人與人的關(guān)系的研究 （3）越來(lái)越重視信息不對(duì)稱(chēng)時(shí)，個(gè)人選擇、制度安排的研究。,3.博弈給社會(huì)科學(xué)研究帶來(lái)的變化,4、博弈論為什么會(huì)成為主流的分析工具？,第一，無(wú)處不在的利益沖突導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)需求 第二，量變到質(zhì)變的工具性突破 第三，人間世態(tài)絕好的解釋能力 第四，定量與定性的有機(jī)結(jié)合 第五，行為、效用和信息等因素的巧妙綜合 第六，促進(jìn)了各學(xué)科之間的融合 第七，推進(jìn)人文學(xué)科的闊步發(fā)展,（1）前提假設(shè)的合理性 （2）預(yù)測(cè)的可靠性 （3）多重均衡的擇優(yōu)原則 （4）共用知識(shí)、共同知識(shí)的界定（臟臉博

5、弈） （5）博弈均衡解的穩(wěn)定性（蜈蚣博弈 悖論）,5.博弈理論應(yīng)用中的相關(guān)問(wèn)題,（1）前提假設(shè)的合理性 理論的價(jià)值：抽象和歸納、演繹與推理 學(xué)術(shù)訓(xùn)練的意義 分析基礎(chǔ)：綜述的價(jià)值,預(yù)測(cè)是規(guī)律總結(jié)基礎(chǔ)上對(duì)未來(lái)的判斷 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的前提： 因素把握準(zhǔn)確程度 外在環(huán)境的變化程度 趨勢(shì)把握的可靠程度,（2）預(yù)測(cè)的可靠性,模型解的應(yīng)用價(jià)值 解的精度對(duì)應(yīng)用的影響 多重解的選擇問(wèn)題,（3）多重均衡問(wèn)題,合作的困境,臟臉博弈 三人臉上均有墨跡，但自己無(wú)法看清自己臉上是否干凈 老師問(wèn)：臉黑的請(qǐng)舉手 結(jié)果如何？ 如果老師提示：你們?nèi)水?dāng)中至少有一人臉是黑的，那么臉黑的請(qǐng)舉手 結(jié)果又如何？,（4）共用知識(shí)、共同知識(shí)的界定

6、,解的穩(wěn)定性問(wèn)題：Chaos 蜈蚣博弈 悖論 多階段博弈的短期利益和長(zhǎng)期利益,（5）博弈均衡解的穩(wěn)定性,第一部分、博弈的基本概念,博弈論的研究方法和其他許多利用數(shù)學(xué)工具研究社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的學(xué)科一樣，都是從復(fù)雜的現(xiàn)象中抽象出基本的元素，對(duì)這些元素構(gòu)成的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析，而后逐步引入對(duì)其形勢(shì)產(chǎn)影響的其他因素，從而分析其結(jié)果?；诓煌瑢?duì)象，博弈形成三種表述方式，標(biāo)準(zhǔn)型、擴(kuò)展型和特征函數(shù)型。利用這三種表述形式,可以研究形形色色的問(wèn)題，因此,它被稱(chēng)為“社會(huì)科學(xué)的數(shù)學(xué)”。 從理論上講，博弈論是研究理性的行動(dòng)者相互作用時(shí)的決策理論，其思想和方法已被經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)等各門(mén)社會(huì)科學(xué)所應(yīng)用。,1）規(guī)則 2）結(jié)

7、果 3）策略 4）相互作用,1、構(gòu)成博弈的共同特征,（1） 參與者 （2） 博弈方的選擇（方案） （3） 博弈的次序 （4） 得益,2.構(gòu)成博弈的要素,1) 單人博弈 確定性決策 不確定性決策 多目標(biāo)決策 群體決策,3、博弈中的參與者（Player）,2） 雙人博弈 *并非總是對(duì)抗 *信息多并不一定得益多 *個(gè)體理性并不一定導(dǎo)致群體理性,3） 多人博弈： 干擾均衡,倫敦奧運(yùn)會(huì)申奧得票進(jìn)程數(shù)據(jù),倫敦 巴黎 馬德里 紐約 莫斯科,22 21 20 19 15,54 50 ,27 25 32 16 ,39 33 31 ,4.博弈中的策略（Strategy）,決策是一個(gè)策略選擇的過(guò)程，關(guān)鍵在于： （1

8、）你有哪些可行選擇； （2）對(duì)于選擇策略的條件和最終結(jié)果的判斷； （3）你準(zhǔn)備做出怎樣的選擇。 策略表達(dá)的方式：有限策略用枚舉法 無(wú)限策略用表達(dá)式,天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往 優(yōu)化得益是個(gè)體決策的目標(biāo)，明確得益是博弈分析的基礎(chǔ) 既然博弈得益是策略相互作用的結(jié)果，探究得益與博弈策略之間的關(guān)系是博弈分析的核心問(wèn)題！ 根據(jù)得益區(qū)分的博弈類(lèi)型： （1） 零和博弈 （2） 常和博弈 （3） 變和博弈,5.博弈中的得益（Profit）,博弈中的得益大多是以效用的形式出現(xiàn)，效用的測(cè)定是博弈分析的前提； 博弈中的得益通常不僅是共同知識(shí)，也更多是公用的知識(shí)； 博弈中的得益結(jié)構(gòu)影響了博弈的類(lèi)型，也影響了博

9、弈分析的方法； 即使是不對(duì)稱(chēng)信息的博弈，也需假定博弈的得益是可以預(yù)計(jì)和猜測(cè)的。,博弈特別講究的是決策的次序，它象征著決策者的實(shí)力地位，表明決策者掌握的主動(dòng)權(quán)，代表決策過(guò)程中的不同心境。 （1） 靜態(tài)博弈 （2） 動(dòng)態(tài)博弈 （3） 重復(fù)博弈 (誠(chéng)信對(duì)交易的重要性),6.博弈中的次序（Order）,不完美信息 結(jié)果已知、進(jìn)程未知 不完全信息,7.博弈方的信息（Information）,掌握一定量的信息是博弈方計(jì)算得失的基本前提，為了提高決策的科學(xué)性，博弈的當(dāng)事者必須清楚地掌握有關(guān)博弈規(guī)則、參與者、類(lèi)型、決策偏好、方案、進(jìn)程等若干信息。 其中尤為重要的是對(duì)信息的理解和信息的交換,年薪40萬(wàn)面試題：,

10、老師的生日是下面十天中的一天： 3.4 3.5 3.8 6.4 6.7 9.1 9.5 12.1 12.2 12.8 老師將自己出生的月份告訴給小明，將日子告訴了小強(qiáng) 然后老師問(wèn)兩位愛(ài)徒能否推算出自己的生日 小明：若我不知，小強(qiáng)肯定也不會(huì)知道 小強(qiáng)：本來(lái)我不知，現(xiàn)在我知道了 小明：那我也知道了 請(qǐng)問(wèn)老師的生日是哪天？,分析： M = 3 6 9 12 D = 1 2 4 5 7 8 雙方的行為表現(xiàn)和有限的信息交流至關(guān)重要 小明的信息明確縮小了討論的范圍 而小強(qiáng)的回答則明確作了定位 3.4 3.5 3.8 6.4 6.7 9.1 9.5 12.1 12.2 12.8,第二部分：完全信息靜態(tài)博弈,

11、完全信息靜態(tài)博弈的特征 同時(shí)行動(dòng) 每個(gè)參與者獨(dú)立選擇. 完全信息 每個(gè)參與者的策略和相應(yīng)收益是共用知識(shí). 關(guān)于參與者的假定 完全理性 參與者的目標(biāo)皆為最大化收益 參與者能正確分析和判斷 每個(gè)參與者都知道對(duì)方是理性的,完全信息靜態(tài)博弈的特征,同時(shí)行動(dòng) 每個(gè)參與者獨(dú)立選擇. 完全信息 每個(gè)參與者的策略和相應(yīng)收益是共用知識(shí). 關(guān)于參與者的假定 完全理性 參與者的目標(biāo)皆為最大化收益 參與者能正確分析和判斷 每個(gè)參與者都知道對(duì)方是理性的,經(jīng)典模型: 囚徒困境,兩個(gè)同案的犯罪嫌疑人被隔離審訊，但卻沒(méi)有足夠證據(jù)指證他們的罪行 兩個(gè)嫌疑人被告知了以下的政策： 如果沒(méi)有人坦白，雙方都將被監(jiān)禁一個(gè)月. 如果雙方都

12、坦白，雙方都將被監(jiān)禁六個(gè)月. 如果只有一方坦白, 則坦白方將被釋放而被供出一方則會(huì)被監(jiān)禁九個(gè)月.,經(jīng)典模型：性別戰(zhàn),Chris 和 Pat 需要選擇一個(gè)項(xiàng)目共渡周末. 雙方都知道: Chris 偏愛(ài)歌劇. Pat 偏愛(ài)拳擊.,經(jīng)典模型: 猜硬幣,參與者1拋硬幣讓參與者2猜. 雙方采用以下規(guī)則: 如果參與者2猜對(duì)，則硬幣歸參與者2. 如果參與者2猜錯(cuò)，則參與者2必須付出一枚硬幣.,一、博弈的標(biāo)準(zhǔn)式表示,所謂的博弈的標(biāo)準(zhǔn)式通俗的講就是描述式,定義: 博弈的標(biāo)準(zhǔn)式表示,博弈的標(biāo)準(zhǔn)式有以下內(nèi)容構(gòu)成: 有限參與者集 1, 2, ., n, 參與者的策略 S1 S2 . Sn 和 得益 u1 u2 . u

13、n where ui : S1 S2 . SnR.,完全信息靜態(tài)博弈的要素：,參與者的集合 (至少兩人) 每個(gè)參與者的策略或行動(dòng)集合 參與者的得益,Player 1, Player 2, . Player n S1 S2 . Sn ui(s1, s2, .sn), 對(duì)所有的 s1S1, s2S2, . snSn.,雙人博弈的標(biāo)準(zhǔn)式,收益矩陣表示 兩個(gè)參與者: 參與者 1和參與者2 每個(gè)參與者均只有有限策略 示例：S1=s11, s12, s13 S2=s21, s22,囚徒困境的標(biāo)準(zhǔn)式表示：,參與者的集合:Prisoner 1, Prisoner 2 策略集合: S1 = S2 = Mum,

14、Confess 收益函數(shù): u1(M, M)=-1, u1(M, C)=-9, u1(C, M)=0, u1(C, C)=-6;u2(M, M)=-1, u2(M, C)=0, u2(C, M)=-9, u2(C, C)=-6,得益,性別戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)式表示：,標(biāo)準(zhǔn)式表示: 參與者集: Chris, Pat (=Player 1, Player 2) 策略集: S1 = S2 = Opera, Prize Fight 收益函數(shù): u1(O, O)=2, u1(O, F)=0, u1(F, O)=0, u1(F, O)=1; u2(O, O)=1, u2(O, F)=0, u2(F, O)=0, u2

15、(F, F)=2,猜硬幣的標(biāo)準(zhǔn)式表示：,標(biāo)準(zhǔn)式表示: 參與者集:Player 1, Player 2 策略集: S1 = S2 = Head, Tail 收益函數(shù): u1(H, H)=-1, u1(H, T)=1, u1(T, H)=1, u1(H, T)=-1; u2(H, H)=1, u2(H, T)=-1, u2(T, H)=-1, u2(T, T)=1,二、博弈求解,“坦白”對(duì)雙方來(lái)說(shuō)總是占優(yōu)策略 所謂占優(yōu)策略就是不管對(duì)手策略如何，存在某一策略其收益比其他策略的收益都高。,Payoffs,(1，0),(1，2),(0，3),(0，1),上,下,左,右,(0，1),(2，0),中,重復(fù)剔

16、除嚴(yán)格劣戰(zhàn)略,Iterated elimination of strictly dominated strategies: an example,Player 1,Player 2,Middle,Up,Down,Left,Right,應(yīng)用示例,波斯灣美伊的導(dǎo)彈與防御博弈 I點(diǎn)的一艘伊朗艦艇準(zhǔn)備向A點(diǎn)的美國(guó)軍艦發(fā)射導(dǎo)彈，導(dǎo)彈可以直行，也可以拐彎， A點(diǎn)的美國(guó)軍艦同時(shí)發(fā)射兩枚攔截導(dǎo)彈，速度與伊導(dǎo)彈速度相同，燃料只夠飛三格，導(dǎo)彈中途相遇則爆炸，導(dǎo)彈飛行路線可事先設(shè)定，試求美艦的安全策略,A,B,C,D,E,F,G,H,I,通過(guò)重復(fù)消除法，可得到簡(jiǎn)化的得益矩陣,三、博弈均衡,最佳反應(yīng)函數(shù)求Nash均衡

17、,劃線法的對(duì)應(yīng)規(guī)則是： 參與者1有最優(yōu)法則f：S1 S2 參與者2有最優(yōu)法則g：S2 S1 f(左)= 中 f(中)= 上 f(右)= 下 g(上)= 左 g(中)= 中 g(下)= 右,四、博弈應(yīng)用：智豬博弈,一大一小兩頭豬住在一間現(xiàn)代化的居室中，每按動(dòng)一下按鈕，食槽都會(huì)滾出10個(gè)蘿卜，食槽與按鈕有一定距離，按者需支付2個(gè)單位成本，如果大豬先吃，分配為（9，1），小豬先吃份額（6，4），同時(shí)開(kāi)吃則為（7，3）,大豬,按 等待,按,等待,小豬,現(xiàn)實(shí)中的智豬博弈： 石油輸出國(guó)組織的勾心斗角 公共設(shè)施建設(shè)和維護(hù)中的“搭便車(chē)”現(xiàn)象； 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的決策問(wèn)題； 大小股東對(duì)企業(yè)的投入與監(jiān)督問(wèn)題

18、。,Cournot Duopoly,哈定悲劇 The Tragedy of the Commons,讓我們看一下著名的公共資源悲劇問(wèn)題，即哈定悲劇。該問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的經(jīng)典問(wèn)題，也是博弈論教科書(shū)中必定要討論的問(wèn)題。 公共資源悲劇最初由哈定提出。哈定（Garrit Hadin）1968年在科學(xué)雜志上發(fā)表了一篇文章，題為T(mén)he Tragedy of the Commons。北京大學(xué)的張維迎教授將之譯成公共地悲劇，但哈定那里的the commons不僅僅指公共的土地，而且指公共的水域、空間等等；武漢大學(xué)的朱志方教授將The Tragedy of the Commons譯成大鍋飯悲劇，有一定的道理，但也

19、不完全切合哈定所表達(dá)的意思。將the commons譯成“公共資源”似乎更確切些。哈定描述的The Tragedy of the Commons，我們可稱(chēng)為哈定悲劇。,五、混合策略均衡,監(jiān)督博弈,博弈應(yīng)用：吉蒂謀殺案,紐約的吉蒂在自己的家中，光天化日之下被歹徒殘暴殺害，她的38位鄰居都目睹了這一幕卻無(wú)一人報(bào)警，社會(huì)心理學(xué)家對(duì)此大加批判，但經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉斯繆森卻給出另外的解釋。,鄰居1,旁觀 r,報(bào)警 1-r,鄰居2,旁觀 r,報(bào)警 1-r,對(duì)于每一個(gè)局中人，他考慮其他N個(gè)參與者的決策，假定每個(gè)人的決策獨(dú)立同分布。 10（1-r ）=7 r =0.3 lim r =lim (0.3) =1,鄰居i,

20、旁觀 r,報(bào)警 1-r,其他鄰居,無(wú)人報(bào)警 r,有人報(bào)警 1-r,N-1,N-1,N-1,N-1,1/N-1,N,N,兩個(gè)純策略，很難判斷誰(shuí)最優(yōu)，（T，W），（W，T）,聚焦原則:focus,六、多重均衡的討論,風(fēng)險(xiǎn)占優(yōu)：,純策略（9，9），（7，7），風(fēng)險(xiǎn)原則，看似（9，9）更好，但要冒很大風(fēng)險(xiǎn) pareto最優(yōu):,防聯(lián)盟原則： eg,三人博弈,Nash均衡：(ULA) (DRB) (ULA) pareto最優(yōu) 若丙選A，則對(duì)于甲、乙：,則（DR） pareto最優(yōu),若甲、乙聯(lián)手選DR，則丙收益由10到-5，丙損失了15 若要丙去選擇，丙會(huì)選（DRB），這就是防聯(lián)盟原則,相關(guān)均衡 通過(guò)外界信

21、號(hào)獲得,得益,三個(gè)博弈：,分金幣博弈： 5個(gè)人分100個(gè)金幣，每一枚都是一樣的大小和價(jià)值。 規(guī)則如下： 1先是抽簽來(lái)決定自己的號(hào)碼（1，2，3，4，5） 2接下來(lái)首先由抽得1號(hào)的人提出分配方案，然后大家5人進(jìn)行表決，“當(dāng)且僅當(dāng)”超過(guò)了半數(shù)的人同意時(shí)，按照他的提案進(jìn)行分配，否則將被處死。 3如果1號(hào)被處死，由2號(hào)提出分配方案，然后剩下的這4人進(jìn)行表決，還是“當(dāng)且僅當(dāng)”超過(guò)了半數(shù)的人同意時(shí)，按照他的提案進(jìn)行分配，否則將被處死。 4以此類(lèi)推條件：每個(gè)人都是極聰明的人，都能很理智的判斷、做出選擇，他們的目標(biāo)都是想得到最多的金幣。問(wèn)題：第一個(gè)人提出怎樣的分配方案才能夠使自己得到最多的金幣？,倒推歸納法：

22、,決策可分為五個(gè)階段： 最后階段：無(wú)論4提什么，5都可否決，（0，100）或可保命； 第三階段：3知道4的立場(chǎng)，應(yīng)該提（99，1，0）方案； 第二階段：無(wú)論2提什么方案，3應(yīng)該會(huì)反對(duì)，但2只要籠絡(luò)4，5即可獲得最大利益，所以應(yīng)提（97，0，2，1）； 第一階段：1知道只要爭(zhēng)取到兩個(gè)以上的人支持，自己就可以獲得最大利益，故最優(yōu)（97，0，1，0，2） 在利益面前，沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,挖金礦博弈： 甲：有資源 乙：有能力 乙希望甲投錢(qián),甲,分,枝,（0，4）,不投,（1，0）,乙,投,（2，2）,不分,博弈樹(shù),不存在威脅時(shí)，甲一定選擇不投,結(jié)：決策點(diǎn),枝：決策方案,路徑：系列決策,增

23、加社會(huì)的介入與干涉 法律體系or信用體系,動(dòng)態(tài)博弈：用博弈的展開(kāi)式表示 包含：（1）局中人的集合 （2）行動(dòng)的次序 （3） 局中人行動(dòng)時(shí)的策略選擇 （4） 決策時(shí)掌握的信息 （5） 盈利和效用 博弈樹(shù)（Game Tree） 規(guī)則：1.每一個(gè)結(jié)至多以一個(gè)其它結(jié)直接位于它的上方 2.在博弈樹(shù)中，沒(méi)有一條路徑可以使決策結(jié)與自身相連（即不存在環(huán)） 3.博弈樹(shù)必須以初始結(jié) 4.任何一博弈樹(shù)正好只有一個(gè)初始結(jié),一、動(dòng)態(tài)博弈的相關(guān)概念,子博弈：能夠自成一個(gè)博弈的某個(gè)動(dòng)態(tài)博弈的部分后續(xù)博弈，它必有一個(gè)初始單結(jié)，且具備進(jìn)行博弈所需要的信息。 逆推歸納法（backward induction）：是從動(dòng)態(tài)博弈的最后

24、一個(gè)階段逐步向前倒推以求解動(dòng)態(tài)博弈的算法。（共同信息，鏈不可太長(zhǎng)，否則不可信） 子博弈精煉Nash均衡 路徑：從第一階段開(kāi)始，通過(guò)每一個(gè)階段一個(gè)行為最后到達(dá)博弈結(jié)束的行為組合。如果動(dòng)態(tài)博弈中各博弈方的策略在動(dòng)態(tài)博弈本身和所有子博弈中都構(gòu)成一個(gè)Nash均衡，則稱(chēng)該策略組合為“子博弈精煉Nash均衡”（Subject Perfect Nash Equilibrium）。,S1=上，下 S2=（左，左），（左，右），（右，左），（右，右）,二、動(dòng)態(tài)博弈的標(biāo)準(zhǔn)式,當(dāng)信息不完美，即（不完美信息動(dòng)態(tài)博弈），用連起來(lái)，其本質(zhì)上就是靜態(tài)博弈：,不完美信息博弈的標(biāo)準(zhǔn)式,Stackelberg 博弈,三、動(dòng)態(tài)博弈

25、應(yīng)用,工會(huì)：,Leontief 廠商-工會(huì)博弈,談判博弈,最后通碟(ultimatum)游戲公平的價(jià)值,1982年，德國(guó)波恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，46名學(xué)生參加了一項(xiàng)有趣的博弈論實(shí)驗(yàn)，每組兩個(gè)人分一筆錢(qián)，比如說(shuō)10馬克。其中一個(gè)人提出分錢(qián)方案，另一人有兩種選擇：接受或拒絕。若是接受，實(shí)驗(yàn)者就按他們所提方案把錢(qián)發(fā)給兩人。若是拒絕，錢(qián)就被實(shí)驗(yàn)者收回。 為防止交情、一時(shí)沖動(dòng)、事后的社會(huì)議論等因素起作用，實(shí)驗(yàn)采取雙盲方式。,按照利益最大化原則，只要錢(qián)數(shù)不為零，回應(yīng)者接受比拒絕總有更大的利益，他應(yīng)該選擇接受；那么提議者只需分給對(duì)方一點(diǎn)小錢(qián)就夠了。此即正統(tǒng)博弈理論所預(yù)測(cè)的結(jié)果。 結(jié)果卻與此大異其趣。 首先，大多數(shù)

26、提議者提出的方案都在四六開(kāi)到五五開(kāi)之間，其中有四分之一的人提出五五開(kāi)對(duì)半分； 其次，特別不公平的分配提議，幾乎都被回應(yīng)者毫不猶豫地加以拒絕-他們寧愿什么都不要，也不能接受那雖有一點(diǎn)利益然而卻極不公平的分配。 主持實(shí)驗(yàn)的古特(W. Guth)教授等人在論文中指出，很明顯，受試者是依賴(lài)其公平觀念而不是利益最大化來(lái)決定其行為的。,近二十年里，最后通碟游戲及其變種，成了實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)很火的課題，出來(lái)了上百篇論文。人們?cè)谑澜绺鞯?，不斷重?fù)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果都相當(dāng)一致： 第一、提出較公平分配方案(給對(duì)方40%50%)的人，占受試者的4066%，其中又以提出對(duì)半分的人居多； 第二、幾乎每次實(shí)驗(yàn)，都有2030%的人

27、提出非常不公平的分配方案(分給對(duì)方低于30%)； 第三、然而，這些極不公平的提議，總是以很高的概率被對(duì)方拒絕。 看起來(lái)，世界各地的受試者，盡管都有相當(dāng)一部分人不管公平只要利益，但是大多數(shù)人，在實(shí)驗(yàn)中考慮公平原則卻是重于利益考慮的。,公平值多少錢(qián)？,第一個(gè)質(zhì)疑是：大多數(shù)實(shí)驗(yàn)中，待分配的利益太少，受試者自然滿不在乎了。 天下沒(méi)有免費(fèi)午餐，公平感也是有價(jià)的。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，只要出的價(jià)錢(qián)足夠高，或與此相關(guān)的利益足夠大，公平原則就不得不退居第二位。這個(gè)論點(diǎn)雖然不美，很殘酷，然而卻是事實(shí)。,維農(nóng)斯密斯教授，籌集了5000美元研究基金，找了五十個(gè)受試者，玩每盤(pán)100美元的最后通碟游戲。結(jié)果與玩 10美元游戲

28、時(shí)候的情形完全相似。提出50對(duì)50對(duì)半分的人最多。5個(gè)人提議給對(duì)方30美元，其中兩個(gè)被對(duì)方拒絕；4個(gè)人提議給對(duì)方10美元，其中3個(gè)人被拒絕。 公平原則仍然支配著大多數(shù)人的行為。,卡麥農(nóng)(Lisa A. Cameron)教授在印尼做的實(shí)驗(yàn)，每盤(pán)游戲價(jià)分別是5000、40,000以及200,000 盧比，后者相當(dāng)與受試者三個(gè)月的工資。 實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，分配提議仍是以對(duì)半開(kāi)居多，但分給對(duì)方份額的平均值，隨著利益的增大而減少，從5000盧比時(shí)的47%減少到40000盧比時(shí)的43%再減少到200000 盧比時(shí)的38%。拒絕率也相應(yīng)從30%減少到10%，然而卻仍然顯著為正。 實(shí)驗(yàn)表明，當(dāng)面臨極不公平的分配時(shí)，

29、不少人寧愿犧牲相當(dāng)大的利益，也要堅(jiān)決說(shuō)“不”！,公平與表現(xiàn),對(duì)這些實(shí)驗(yàn)的第二個(gè)批評(píng)是：受試者在游戲中表現(xiàn)得公平，可能是不想讓主持人認(rèn)為自己太自私、太貪婪。特別在許多實(shí)驗(yàn)中，受試者是學(xué)生，而實(shí)驗(yàn)者是教授，這個(gè)因素就更重要了。 勃爾頓和茲威克(Bolton and Zwick 1996)，巧妙設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用來(lái)對(duì)比匿名與不匿名的效果。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谀涿闆r下，確實(shí)比非匿名情況下，表現(xiàn)得更為自私。,為了比較，勃爾頓和茲威克還設(shè)計(jì)了最后通碟的一個(gè)變種 -無(wú)報(bào)復(fù)博弈： 當(dāng)回應(yīng)者拒絕時(shí)，仍然給提議者他所要的錢(qián)，但給回應(yīng)者的收入是零。結(jié)果，他們非常驚奇地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)提議者能夠確認(rèn)自己的不公平提議不受任何報(bào)復(fù)

30、性懲罰時(shí)，98%的人都按博弈論的純利益預(yù)測(cè)行事，毫不顧及公平問(wèn)題。,Hotelling模型：,兩家商店x1、x2賣(mài)同種產(chǎn)品S,去掉絕對(duì)值 優(yōu)化,四、委托代理問(wèn)題 委托人（Principle） 代理人（Agents） 利益分配，合作監(jiān)督 機(jī)制，合同 （1）無(wú)不確定性,（2）存在不確定性，但可以監(jiān)督的模型,（3）存在不確定性，但不可監(jiān)督的模型,按產(chǎn)出結(jié)果付工資,開(kāi)店合約博弈,論語(yǔ)-為政篇-子張學(xué)干祿,子曰：“多聞闕疑，慎言其余，則寡尤；多見(jiàn)闕殆，慎行其余，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣?！?子張，姓顓孫名師；干祿，求官；闕，通缺；尤，過(guò)失,五、重復(fù)博弈,1.有限次的重復(fù)博弈 (1)定義：給定一

31、個(gè)博弈G，重復(fù)進(jìn)行T次，并且在每次重復(fù)之前，各博弈方都能 觀察到從前的博弈結(jié)果。 這樣的博弈過(guò)程稱(chēng)為G的一個(gè)T次重復(fù)博弈，記為G(T)，G稱(chēng)為G(T)的原博弈。,(2)例子：重復(fù)一次的囚徒困境 對(duì)于原博弈若存在唯一的Nash均衡，則重復(fù)后的子博弈精煉Nash均衡不變。 坦白 不坦白 坦白 不坦白 坦白 坦白 不坦白 不坦白 (得益累加法),(3)定理： 設(shè)原博弈G有唯一的純策略Nash均衡，則對(duì)任意正整數(shù)T，G(T)有唯一的子博弈精煉Nash均衡，即各博弈方每個(gè)階段都采用G的Nash均衡策略。,2.兩個(gè)純策略均衡的重復(fù)博弈,（1）例子： 廠商2 (1,4) A B (3,3) 廠商 1 A (

32、1,1) B (4,1),(2)民間定理 設(shè)原博弈的一次性博弈均衡的數(shù)組w，那么在該博弈的多次重復(fù)博弈中，所有的個(gè)體理性得益和可實(shí)現(xiàn)得益都至少有一個(gè)子博弈精煉Nash均衡來(lái)實(shí)現(xiàn)。,規(guī)則指定路徑的均衡 (3)例子1重復(fù)三次的情況 廠商1：A，若（A,A），則選A， 若（A,B），則 選B。 無(wú)條件選B 廠商2：選A 無(wú)條件選B 若（A,A）， A 若（B,A）， B ？在此過(guò)程中，雙方是否有背離的愿望？,(4)另一個(gè)例子 2 L M R L 1 M R Nash均衡(L,L)和(R,R),博弈方1： M，若(M,M)，則 R 若其他組合 L 博弈方2：同1 (M,M)為(4,4)，(R,R)為(

33、3,3)， 所以w=(7/2,7/2),通過(guò)疊加： 2 L M R L 1 M R (M,M)變成了純策略Nash均衡,例子的改進(jìn) 有限次重復(fù)博弈可以通過(guò)累加的方式將收益放在一個(gè)收益矩陣中進(jìn)行分析， 例如,L M R P Q,L M R P Q,3.無(wú)限次重復(fù)博弈,(1)概述 （貼現(xiàn)） r為利率,(2)例子：無(wú)限次囚徒困境 L R L R,觸發(fā)策略：采用R，若t-1個(gè)階段為(R,R)，則t階段選R；否則選L。,合作時(shí)， 背離時(shí)，,時(shí)，即,所以當(dāng) 時(shí)合作。,(3)例：重復(fù)古諾博弈,古諾模型時(shí)，,壟斷模型時(shí)，,成本,均分后為：,規(guī)則：若,否則,堅(jiān)持：,背離：,當(dāng) 時(shí)，即,雙方都不會(huì)背離,(4)例子

34、：有效工資率,廠商決定工資率：w,努力工作 e,拒絕：個(gè)體戶(hù)，社會(huì)利率,接受,工人選擇,不努力工作 0,y0,yw,若工人努力 y 若不努力 以概率p得到y(tǒng),廠商只能看到產(chǎn)量y,工人努力：廠商得益 y-w 工人不努力：廠商期望得益 p y-w,工人努力時(shí)得益 w-e 工人不努力時(shí)得益 w 一旦發(fā)現(xiàn)偷懶，得益為,觸發(fā)策略：廠商第一階段 第t-1階段，結(jié)果 則繼續(xù) 否則,工人：若 則接受，否則個(gè)體戶(hù),若偷懶,只要 工人就會(huì)努力工作,對(duì)于廠商來(lái)說(shuō),(5)例子：消耗戰(zhàn),離散型 連續(xù)型,假定在博弈過(guò)程中，雙方都堅(jiān)持一個(gè)回合付出1，在每一回合t，選擇停止，不停止，在 至少有一方停止，此前 -1時(shí)刻，雙方均

35、未停止?fàn)幎罚?折現(xiàn),(I) i 在 先放棄,(II) 雙方同時(shí)停止,行為策略：如果其他局中人在t之前尚未停止，則以概率p在t停止，總的概率為,連續(xù)化：,在一小時(shí)段 中，損耗,把時(shí)段分成k段，每段長(zhǎng)1/k，k趨近無(wú)窮，1/k趨近0,V,極限分布：,一個(gè)時(shí)段分成k個(gè)長(zhǎng)度為1/k的小時(shí)段，損耗1/k,均衡：,負(fù)指數(shù)分布,(8)例子：專(zhuān)利競(jìng)賽,停止意味著放棄，專(zhuān)利價(jià)值V,若企業(yè)i在t之前沒(méi)有退出,在t，t+dt之間，花費(fèi),以概率 取得 一項(xiàng)發(fā)明,博弈思考題演繹歸納法,A New Stone Game 有N堆石子，兩人輪流進(jìn)行操作，每一次為“操作者指定一堆石子，先從中扔掉一部分（至少一顆，可以全部扔掉）

36、，然后可以將該堆剩下的石子中的任意多顆任意移到其他未取完的堆中”，操作者無(wú)法完成操作時(shí)為負(fù)。 問(wèn)題：參與者應(yīng)如何挑先？如何操作？,倒推歸納法Plus演繹歸納法,演繹歸納法：尋找必勝/敗狀態(tài) 小數(shù)據(jù)推演 = 猜想 = 證明 假定局面進(jìn)展到某種狀態(tài)，此時(shí)無(wú)論當(dāng)局者如何選擇都將得到必勝或者必?cái)〉慕Y(jié)果，稱(chēng)這種狀態(tài)為必勝/敗態(tài),簡(jiǎn)單點(diǎn)闡述，必?cái)B(tài)就是“在對(duì)方使用最優(yōu)策略時(shí)，無(wú)論做出什么決策都會(huì)導(dǎo)致失敗的局面”，與其相對(duì)的局面稱(chēng)為必勝態(tài)。 值得注意的是在必勝態(tài)下做出錯(cuò)誤的決策也有可能導(dǎo)致失敗。 此類(lèi)博弈問(wèn)題的精髓就是讓對(duì)手永遠(yuǎn)面對(duì)必?cái)B(tài)。,必勝/敗態(tài)有著如下性質(zhì)： 1、若末狀態(tài)為獲勝則為必勝態(tài)，否則末狀態(tài)

37、為必?cái)B(tài)。 2、一個(gè)局面是必勝態(tài)的充要條件是該局面下進(jìn)行某種決策后會(huì)成為必?cái)B(tài)。 3、一個(gè)局面是必?cái)B(tài)的充要條件是該局面無(wú)論進(jìn)行何種決策均會(huì)成為勝態(tài),分析： 1）只有一堆時(shí)先手必勝。 2）有兩堆時(shí)若兩堆相等則后手只用和先手一樣決策即可保證勝利，后手必勝。若不同則先手可以使其變成相等的兩堆，先手必勝。 3）有三堆時(shí)先手只用一次決策即可將其變成兩堆相等的局面，先手必勝。 4）有四堆時(shí)由于三堆必勝，無(wú)論先手后手都想逼對(duì)方取完其中一堆，而只有在四堆都為一顆時(shí)才會(huì)有人取完其中一堆， 結(jié)論：只有當(dāng)四堆可以分成兩兩相等的兩對(duì)時(shí)先手才會(huì)失敗。,歸納猜想：,憑借歸納猜想，我們猜測(cè)必?cái)B(tài)的條件為： “堆數(shù)為偶數(shù)（

38、不妨設(shè)為2N），并且可以分為兩兩相等的N對(duì)”。,證明猜想：,只需檢驗(yàn)該狀態(tài)是否滿足必?cái)B(tài)的三條性質(zhì)即可。 首先，末狀態(tài)為必?cái)B(tài)，第一條性質(zhì)符合。 其次，可以證明任何一個(gè)必勝態(tài)都有策略變成必?cái)B(tài)（分奇數(shù)堆和偶數(shù)堆兩種情況討論）。 最后，證明任何一個(gè)必?cái)B(tài)都無(wú)法變成另一個(gè)必?cái)B(tài)。,第四部分 不完全信息的靜態(tài)博弈,不完全信息是指對(duì)完全信息的否定 不對(duì)稱(chēng)信息是從局中人掌握信息的角度考慮問(wèn)題 完全一定對(duì)稱(chēng)，對(duì)稱(chēng)不一定完全 不對(duì)稱(chēng)一定不完全，不完全不一定不對(duì)稱(chēng),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)充滿了未知且不確定的因素，競(jìng)爭(zhēng)的各方不僅需要了解博弈局中的利益相關(guān)者，更需要了解各自的可行策略，以及相應(yīng)的得益結(jié)果。 理論上講，如果信息

39、真的無(wú)法估計(jì)，博弈分析是無(wú)法進(jìn)行的。,上海交通一卡通業(yè)務(wù)模式的拓展分析 如何把握未來(lái)的不確定性,上海東方交通卡股份有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度，由上海市城市建設(shè)投資開(kāi)發(fā)總公司、上海市地鐵總公司、上海巴士實(shí)業(yè)股份有限公司、上海市輪渡公司、上海強(qiáng)生集團(tuán)有限公司等 10家單位共同發(fā)起組建，于一九九九年五月二十五日正式成立，公司承擔(dān)上海市府99年實(shí)事工程之一的上海公共交通“一卡通”工程項(xiàng)目，注冊(cè)資本為人民幣一億元。 公司經(jīng)營(yíng)范圍：交通卡的制作、發(fā)行、結(jié)算服務(wù)，公共交通卡結(jié)算系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、投資，公司相關(guān)設(shè)備使用、租賃等。 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：建立安全可靠、覆蓋全市公共交通行業(yè)的公共交通卡付費(fèi)結(jié)算系統(tǒng)；使持卡人可以

40、在本市的交通、地鐵、輪渡、出租、輕軌等客運(yùn)行業(yè)持卡進(jìn)行付費(fèi)結(jié)算。,公司簡(jiǎn)介,盈利模式分析,現(xiàn)有模式的收入情況,手續(xù)費(fèi)收入,投資收入,單位：萬(wàn)元,關(guān)鍵因素分析,結(jié)論,發(fā)展基礎(chǔ)分析,影響發(fā)卡量的因素,最直接的因素：給持卡人提供的服務(wù),服務(wù)種類(lèi),服務(wù)質(zhì)量,行業(yè)客戶(hù)是持卡人服務(wù)的直接提供者,結(jié)論,行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),業(yè)務(wù)拓展分析,行業(yè)客戶(hù)的關(guān)系管理的目標(biāo),維系老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),拓展使用區(qū)域,拓寬使用領(lǐng)域,促進(jìn),重點(diǎn)：是同客戶(hù)形成更多的共同利益,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,經(jīng)濟(jì)上，增加了一卡通公司的收入來(lái)源。 擴(kuò)大了內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)來(lái)源。 規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的低

41、成本。,經(jīng)濟(jì)利益：為持卡人的跨地域的出行以及小額消費(fèi)帶來(lái)了便利，同時(shí)將刺激當(dāng)?shù)乜ǖ匿N(xiāo)量。 政治利益：順應(yīng)長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密的內(nèi)在需求，順應(yīng)長(zhǎng)三角地區(qū)區(qū)域一體化的呼聲。,消費(fèi)觀念的制約。 城市間政治利益對(duì)一卡通公司的跨地域運(yùn)作的制約。 城市間經(jīng)濟(jì)利益分配對(duì)一卡通公司跨地域運(yùn)作的制約。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,主要的成本來(lái)自于原有POS機(jī)的兼容性改造成本，以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本。,地 域,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,增加了一卡通公司的收入來(lái)源。,一卡通的發(fā)卡量大，可以直接作為廣告載體。 一卡通的使用時(shí)間長(zhǎng)，使用頻率高，具有極高的廣告使用價(jià)值。,廣告只能在新卡上印刷。目前老卡的發(fā)

42、卡量已經(jīng)很大，又無(wú)法在短時(shí)期內(nèi)回收，這將限制一卡通作為廣告載體的價(jià)值。 一卡通的使用時(shí)間長(zhǎng)，一旦投入廣告，需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的周期才能更換新的內(nèi)容。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,老卡的回收將產(chǎn)生較高的成本。建議目前在新卡上投放廣告。,領(lǐng)域：廣告業(yè),業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)一定的沉淀資金。,使便利店、報(bào)刊零售點(diǎn)避免找零。 方便消費(fèi)者購(gòu)物。,國(guó)家相關(guān)政策的約束 便利店和報(bào)刊零售點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額低，同時(shí)需要交納手續(xù)費(fèi)，應(yīng)此可能對(duì)一卡通的使用興趣不高。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,pos機(jī)單價(jià)約為3000元，折舊期為5年。手續(xù)費(fèi)按1計(jì)算，如果需要在2年內(nèi)

43、收回成本，網(wǎng)點(diǎn)的日刷卡金額需要達(dá)到400元。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)大量的沉淀資金。,加快繳費(fèi)速度，解決水、電、煤及電話繳費(fèi)高峰時(shí)期的繳費(fèi)難問(wèn)題。 提高公用事業(yè)單位的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。 減少排隊(duì)繳費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，方便了消費(fèi)者。,涉及上級(jí)主管部門(mén)、上述公司同一卡通之間的利益分配。 目前許多銀行和郵局均開(kāi)辦該業(yè)務(wù)，用戶(hù)繳費(fèi)方便，而一卡通尚未鋪設(shè)相應(yīng)的繳費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)，在短期內(nèi)將會(huì)制約該業(yè)務(wù)的開(kāi)展。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,用戶(hù)分散，pos機(jī)前期投入較大。但水、電、煤和電話繳費(fèi)數(shù)量大、金額高，有大量的資金沉淀，回收期較短。,業(yè)務(wù)拓展

44、分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)大量的沉淀資金。,使快餐店避免找零，提高付款數(shù)度，增加收入。 上班族一般均持有一卡通，他們使快餐店的主要消費(fèi)者。一旦一卡通進(jìn)入快餐領(lǐng)域，將極大的方便該消費(fèi)群體 。,國(guó)家相關(guān)政策的約束。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,如果選擇進(jìn)入規(guī)模大、營(yíng)業(yè)額高的連鎖快餐企業(yè)（如肯德基、麥當(dāng)勞等），就可以提高刷卡金額，獲取更高的手續(xù)費(fèi)。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)一定的沉淀資金。,目標(biāo)客戶(hù)為外地來(lái)滬的游客，賓館將一卡通出租給游客，以方便游客在上海市內(nèi)進(jìn)

45、行小額消費(fèi) 。 增加了賓館的服務(wù)項(xiàng)目。,無(wú)。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,從成本角度考慮應(yīng)選擇入住率高的賓館 ，從而加快成本的回收。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)大量的沉淀資金。,加快郵資的支付的速度，提高郵局的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。 用戶(hù)支付郵資將十分便利，節(jié)約了用戶(hù)的時(shí)間。,主要是政府相關(guān)法規(guī)的約束。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,郵局的營(yíng)業(yè)點(diǎn)眾多，一卡通公司前期的投入會(huì)比較大。但郵局的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定，一卡通公司通過(guò)手續(xù)費(fèi)和沉淀資金可以很快收回投資。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附

46、加值。 帶來(lái)一定的沉淀資金。,在特定時(shí)期會(huì)出現(xiàn)較大的客流量，比如體育比賽和旅游高峰。使用一卡通可以提高體育場(chǎng)館和公園的售票速度，降低其在高峰時(shí)期的排隊(duì)購(gòu)票現(xiàn)象。,國(guó)家相關(guān)政策的約束。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,從成本角度考慮應(yīng)選擇體育賽事較多和人流量較大的體育場(chǎng)館和公園鋪設(shè)pos機(jī)，從而加快成本的回收。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)一定的沉淀資金。 提高了數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)了錄入量，可用于分析運(yùn)輸業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)。,提高車(chē)站的售票效率，降低人員成本。 減少客運(yùn)高峰時(shí)期的排隊(duì)購(gòu)票現(xiàn)象。 提升了乘客的滿意度。,國(guó)家相關(guān)政策的約束。,為客戶(hù)創(chuàng)

47、造的價(jià)值,長(zhǎng)途車(chē)站相對(duì)集中，前期投小。購(gòu)買(mǎi) 車(chē)票的刷卡金額高，成本能夠很快得以回收。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,擴(kuò)大了一卡通的應(yīng)用范圍，提高了一卡通的附加值。 帶來(lái)一定的沉淀資金。 提高了數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù)了錄入量，可用于分析高速公路車(chē)流量的特點(diǎn)。,提高收費(fèi)站的收費(fèi)速度，減少了收費(fèi)站車(chē)輛的堵塞現(xiàn)象。 提升了乘客的滿意度。,國(guó)家相關(guān)政策的約束。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,成本低，資金回收快。,業(yè)務(wù)拓展分析,約束條件,為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,成本核算,提高了數(shù)據(jù)的使用價(jià)值，增加了一卡通公司的收入來(lái)源。,一卡通的發(fā)卡量大，錄入的數(shù)據(jù)量多，這些數(shù)據(jù)直接反映出消費(fèi)者在日常生活中小額消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)政

48、府和企業(yè)都具有極高的參考價(jià)值。 降低了數(shù)據(jù)使用單位收集相關(guān)信息的成本。,對(duì)咨詢(xún)業(yè)比較陌生。 缺乏對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力已及相應(yīng)的人才。,為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值,通過(guò)和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司合作可以避免成本的發(fā)生，直接獲得收益。,領(lǐng)域：咨詢(xún)業(yè),業(yè)務(wù)拓展分析,項(xiàng)目比較,1.不對(duì)稱(chēng)信息的古諾模型,C和Q是共同知識(shí),2.Harsanyi轉(zhuǎn)換,不完全信息博弈完全但不完美信息博弈 n個(gè)人的靜態(tài)貝葉斯博弈 正則表達(dá)： 行動(dòng) A1An 類(lèi)型 T1Tn 判斷 P1Pn 盈利 U1Un 貝葉斯均衡,3.搭便車(chē),捐款：局中人i=1,2，捐CiC, C, C 1 C Ci是隨機(jī)變量，分布函數(shù)F(x)=P(X x), F(C)=0 F(C)

49、=1,4、拍賣(mài)與競(jìng)標(biāo),拍賣(mài)也稱(chēng)競(jìng)買(mǎi)， 79年版本辭海中的解釋為“資本主義制度一種買(mǎi)賣(mài)方式”，十年以后辭海第二版，重新解釋為：“拍賣(mài)也稱(chēng)競(jìng)買(mǎi)，商業(yè)中的一種買(mǎi)賣(mài)方式，賣(mài)方把商品買(mǎi)給出價(jià)最高的人”。 拍賣(mài)品是不是都是處理商品，現(xiàn)在外面很多拆房子，換季拍賣(mài)等，實(shí)質(zhì)上是一種大甩賣(mài)、賤賣(mài)，我們所說(shuō)的拍賣(mài)是一種高檔次的行為，不是削價(jià)處理，價(jià)格是不固定的，必須要有二個(gè)以上的買(mǎi)主，要有競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得，沒(méi)有這三個(gè)條件的不能稱(chēng)為拍賣(mài)。,和諧的藏區(qū)的啟示：鹽糧古道上的馱幫,納木措,唐拉亞秀7111,拉薩,當(dāng)雄,贊宗措,多久泉水,扎加贊布,保吉五村,保吉鄉(xiāng),查爾鄉(xiāng),尼榮鄉(xiāng),羊八井,巴寧,雄麥,東嘎,自公元600年囊日松

50、贊開(kāi)始記載，藏北牧民每年二月北上鹽湖取鹽，歷時(shí)月余。每年9月，馱隊(duì)大規(guī)模南下農(nóng)區(qū)，以鹽換糧，鹽糧總量均達(dá)萬(wàn)斤以上。,藏北有大小湖泊1000多個(gè)，鹽湖490多個(gè)，礦化度大于50g/L有220多個(gè)。,拍賣(mài)方式有英格蘭式拍賣(mài)、荷蘭式拍賣(mài)、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣(mài)方式。 英格蘭拍賣(mài)也稱(chēng)“增價(jià)拍賣(mài)”或“低估價(jià)拍賣(mài)”。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起叫價(jià)及最低增幅，競(jìng)買(mǎi)人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)相應(yīng)價(jià)，最后以最高競(jìng)價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。 荷蘭式拍賣(mài)也稱(chēng)“降價(jià)拍賣(mài)”或“高估價(jià)拍賣(mài)”。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。 英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣(mài)方式。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布起拍價(jià)后及最低增幅，由競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)相應(yīng)價(jià)，拍賣(mài)人依次升高叫價(jià)，以最高應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。若無(wú)人應(yīng)價(jià)則轉(zhuǎn)為拍賣(mài)人依次降低叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，以第一位應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。,拍賣(mài)的形式變化,標(biāo)準(zhǔn)增量式拍賣(mài) 這是一種拍賣(mài)標(biāo)的數(shù)量遠(yuǎn)大于單個(gè)競(jìng)買(mǎi)人的需求量而采取的一種拍賣(mài)方式（此拍賣(mài)方式非常適合大宗積壓物資的拍賣(mài)活動(dòng)）。賣(mài)方為拍賣(mài)標(biāo)