34-吉祥人壽-2014年四季度銀保同業(yè)交流會

1、2014年四季度全國銀保同業(yè)交流會報告2015年1月中國 廣州各月規(guī)模業(yè)務(wù)走勢單位：萬元4000030000200001000002013年2014年 隨著省內(nèi)機構(gòu)的全面鋪設(shè)及開門紅效應(yīng)，14年較13年在規(guī)模上有一定 增幅；同時下半年期交轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)以期繳為主，重在提升內(nèi)涵價值與銷售技能。2規(guī)模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2013年473641177667469642562362159907469676351837297343382014年282763519437920256242909715830171317932471234520412802185106各月期交

2、業(yè)務(wù)走勢單位：萬元6004002013年2014年2000 2013年期繳產(chǎn)品以傳統(tǒng)分紅險為主，各月期繳規(guī)?；境势椒€(wěn)態(tài) 勢； 2014年二季度開始，由于有期繳新產(chǎn)品如福佑、祥和安康等重疾 險上市，期繳規(guī)模同比增長幅度較大。31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2013年1105512211093143142103871011461899652014年176167951263664025153273452672292723287分機構(gòu)業(yè)務(wù)情況單位：萬元4序號機構(gòu)年度首年規(guī)模保費年度期交保費保費占比保費占比1湖南分公

3、司185106100%3287100%全國合計分機構(gòu)網(wǎng)點及人力保費單位：萬元注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑為1-12月月均。5序號機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)網(wǎng)點活動率活動網(wǎng) 均規(guī)模保費客戶經(jīng)理人數(shù)客戶經(jīng)理活動率活動人 均規(guī)模保費1湖南分公司166652%25.752878%52.41-12月銀保業(yè)務(wù)各指標表現(xiàn)6項目細項1-12月新單規(guī)模保費（萬元）185106其中：期交3287其中：躉交181819續(xù)期續(xù)期規(guī)模保費合計1275網(wǎng)點及產(chǎn)能總網(wǎng)點數(shù)（月均）1594期末網(wǎng)點數(shù)1666網(wǎng)點活動率（月均）52%網(wǎng)均產(chǎn)能（萬元）17.3活動網(wǎng)均產(chǎn)能（萬元）25.7人力及產(chǎn)能（外勤人員）總?cè)肆?shù)（月均）439期末人力數(shù)489人員活動率（

4、月均）82%人均產(chǎn)能（萬元）56.2活動人均產(chǎn)能（萬元）63.51-12月銀保業(yè)務(wù)各指標表現(xiàn)7項目細項截至12月底備注機構(gòu)及內(nèi)勤期末分公司數(shù)1期末中支公司數(shù)14期末營銷服務(wù)部數(shù)期末內(nèi)勤人力20其中：總部人力7其中：機構(gòu)人力13業(yè)務(wù)品質(zhì)契撤率10%統(tǒng)計口徑：猶豫期內(nèi)契撤/統(tǒng)計期內(nèi)新單保費*100%退保率1.5%統(tǒng)計口徑：退保金額/（扣除猶豫期退保的新單保費收入+續(xù)期保費收入）*100%投訴率13個月繼續(xù)率88%新契約回訪完成率88%猶豫期電話回訪成功率85%渠道分布單位：萬元8銀行渠道1-12月首年規(guī)模保費1-12月期交保費保費占比保費占比建行30044.8216.39%981.9230.54%

5、農(nóng)行4383623.91%632.219.66%工行5324.862.9%56.261.7%郵政62939.134.33%124.83.88%交行54.20.03%0.000.00%招行21981.511.99%139.74.35%浦發(fā)3255.911.78%79.912.49%華融4173.32.28%27.70.86%其他11722.446.39%1171.1436.43%銀保合計1833323215產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單位：萬元9交費方式產(chǎn)品名稱險種類別1-12月首年規(guī)模保費占比躉交鼎盛1號萬能型167684.493.1%祥和人生B款分紅型5882.73.27%祥和人生C款分紅型4044.12.25

6、%祥和利多寶分紅型879.40.5%鼎盛2號萬能型1626.79%o計180117.3期交祥和人生A款分紅型20.00%祥和人生D款分紅型956.229.7%祥和人生E款分紅型125736.1%鴻利年年132.74.1%福佑一生726.8022.6%祥和安康109.33.4%祥樂年年180.6%吉祥100意外險30.00%世紀吉祥健康險10.10.3%期計3215.1總計總計183332.42015年規(guī)劃10期間目標同比（14年實際）%躉繳期繳合計躉繳期繳合計年度26.8億6000萬27.4億45%100%開門紅21億1000萬21.1億100%128%2015年規(guī)劃u 銀保渠道策略一、普通銀

7、行渠道：1. 規(guī)模保費渠道： 農(nóng)、 建、招行、郵政，進入50%以上網(wǎng)點，渠道銷售占比30%以上。2. 價值保費渠道： 交、工行，興業(yè)，通過核心網(wǎng)點擴大傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售，提高期繳占比。3. 綜合保費渠道： 建行、浦發(fā)，躉繳期繳并舉，在保持傳統(tǒng)險合理占比的同時作健康險產(chǎn)品試點二、特色銀行渠道：華融湘江、農(nóng)信社，實現(xiàn)總對總的牢固合作關(guān)系，開發(fā)專屬產(chǎn)品112015年規(guī)劃u 機構(gòu)發(fā)展策略2015年擬增設(shè)河南、湖北兩家分公司。u 產(chǎn)品開發(fā)策略打造吉祥 “健康”特色牌，產(chǎn)品開發(fā)以市場需求，渠道需求，公司需求為導向。今年將以非高現(xiàn)價產(chǎn)品逐步代替原有激進型產(chǎn)品，在符合保監(jiān)監(jiān)管要求的同時，同時在市場份額及內(nèi)涵價值中找平衡點。開發(fā)渠道專屬產(chǎn)品，擬在郵政、農(nóng)信社開放特色產(chǎn)品，在加強合作，增加保費的同時進一步減少人力成本的壓