朱妍--直通車(chē)位置的價(jià)值分析

1、直通車(chē)位置的價(jià)值分析蒼鷹2011年07月6日點(diǎn)擊的變化趨勢(shì)直通車(chē)競(jìng)價(jià)的核心，是對(duì)不同位置的競(jìng)奪，是對(duì)流量的渴求,和對(duì)效果的追求賣(mài)家依賴(lài)的是點(diǎn)擊;點(diǎn)擊集中在第1頁(yè);第1頁(yè)又集中在前5個(gè)位置 首頁(yè)的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2-5頁(yè) 首頁(yè)1-5位的點(diǎn)擊量領(lǐng)先于首頁(yè)其他位置CPC的變化趨勢(shì)直通車(chē)點(diǎn)擊價(jià)格的變化趨勢(shì)是比較平緩的 2-5頁(yè)的點(diǎn)擊價(jià)格差距1很小 第1頁(yè)只有前5位的點(diǎn)擊價(jià)格只比第二頁(yè)略高(大概7毛多)12345678第一頁(yè)點(diǎn)擊量和Cpc的對(duì)比 點(diǎn)擊價(jià)格隨著排名升高增長(zhǎng)緩慢 點(diǎn)擊量隨著排名升高增長(zhǎng)迅速16%0.814%0.712%0.610%0.58%0.4流量占比ppc6%0.34%0.22%0.10%

2、0123456789101112139 10 11 12 13點(diǎn)擊到成交的變化趨勢(shì)多少個(gè)點(diǎn)擊能夠轉(zhuǎn)化成一筆成交.這個(gè)數(shù)字越小越好 第一頁(yè)的轉(zhuǎn)化最好, 越往后轉(zhuǎn)化能力越會(huì)衰減 第一頁(yè)中排名越前,轉(zhuǎn)化越好.衰減速度很快. 第一頁(yè)第一名平均只要60多個(gè)點(diǎn)擊就能轉(zhuǎn)化成一筆成交ROI的變化趨勢(shì)ROI=Return On Investment, 即成交額和廣告投入的比值ROI的值越大,說(shuō)明廣告投入帶來(lái)的成交效果越好 2-5頁(yè)的ROI差距不大 第1頁(yè)1-8位的ROI明顯高于其他位置 同樣1毛錢(qián),花在首頁(yè)第一位,能夠帶來(lái)更多的收益對(duì)流量需求強(qiáng)烈的客戶(hù)的建議 在價(jià)格能承受的前提下,盡量爭(zhēng)取進(jìn)入首頁(yè),特別是首頁(yè)前

3、5名 這5個(gè)位置價(jià)格只比第二頁(yè)平均貴1毛左右,但是流量是第二頁(yè)平均的8倍多;轉(zhuǎn)化率是第二頁(yè)平均的2倍多;ROI比第二頁(yè)高1/3左右 建議嘗試BP中新的”首頁(yè)出價(jià)”功能.ENDQ&A激活提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)方式：1.短信：成本0.0650.03元左右，到達(dá)率99%，打開(kāi)率需運(yùn)營(yíng)商或?qū)I(yè)客戶(hù)端統(tǒng)計(jì)，成功率1%8%；2.彩信：成本0.195元左右， 到達(dá)率99.6%，打開(kāi)率同上，成功率5%12%； 3.EDM 成本00.03元，到達(dá)率75%95%，打開(kāi)率3%8%，成功率0.1%5%；4.電話(huà)成本0.10.3元， 到達(dá)率85%，成功率5%20%【提高二次購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)11種方式】1、生日營(yíng)銷(xiāo) 2、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo) 3、地域營(yíng)銷(xiāo) 4、積分營(yíng)銷(xiāo) 5、新品營(yíng)銷(xiāo) 6、 單