互聯(lián)網(wǎng)-場景農(nóng)業(yè)已經(jīng)到來

1、互聯(lián)網(wǎng)+場景農(nóng)業(yè)未來已來杭州傳化科技服務(wù)中國蕭山科技城互聯(lián)網(wǎng)大佬玩農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬玩農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬玩農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大佬玩農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)”+農(nóng)業(yè)有搞頭？政府有信號！政府大力支持“互聯(lián)網(wǎng)”+農(nóng)業(yè)政府大力支持“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的效應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商但是！基本上農(nóng)業(yè)電商都在虧損！農(nóng)業(yè)電商虧損？近日媒體報(bào)道：中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運(yùn)營4年來總計(jì)投資3500萬元，到目前仍是虧本運(yùn)營; 武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬元，雖然每日成交量不小，但基本上

2、都是虧本支撐.分析一：傳統(tǒng)的B2C思維采摘體驗(yàn)物流體驗(yàn)種植基地可追溯農(nóng)產(chǎn)品電商商品背后的故事供應(yīng)鏈可視化分析二：目標(biāo)人群、營銷策略人群：80、90后市場狀況：目前還在培育期定位：都市女性白領(lǐng)為主，追求品質(zhì)生活、健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物的需求，以及高富帥。你非要定絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜義成+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。推廣：精準(zhǔn)營銷，找對渠道、找準(zhǔn)人群分析三：會 “電” 不會 “商”基地整合營銷農(nóng)產(chǎn)品電商口碑營銷流量供應(yīng)鏈服務(wù)交易商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)，再通過電商連接用戶。分析四：物流與采購成本物流成本：是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷。采購成本：缺乏一體化的采購基地整合，多

3、數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作， 談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。整合案例：星巴克。不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。分析五：農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展影響因素分析降低浪費(fèi)降低成本獲取利益集約化采購需求協(xié)同品牌化商業(yè)價(jià)值分析六：客戶體驗(yàn)體驗(yàn)體驗(yàn)還是體驗(yàn)！重要的事說三遍！其他及總結(jié)41整個(gè)供應(yīng)鏈過程的損耗營銷的浪費(fèi)52品類的定位錯(cuò)誤采購的整合不到位63退貨比例的控制問題缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法。農(nóng)業(yè)電商該怎么玩？先來介紹場景電商場景電商時(shí)代產(chǎn)品變成了場景的解決方案。比如簡單的咖啡

4、，置于不同的場景訴求，就可以衍生花樣繁雜的新產(chǎn) 品?？Х?商務(wù)=是星巴克咖啡+閑聊=漫咖啡咖啡+圖書=雕刻時(shí)光；咖啡+思想=單向空間；場景電商時(shí)代在用戶某個(gè)生活環(huán)節(jié)中（即場景），適時(shí)提供其可能需要的、以及關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或服務(wù)（即產(chǎn)品），便能獲得最大的爆發(fā)能量。這些可意會的場景大可推而廣之，生活優(yōu)選+社區(qū)便利=社區(qū)001、愛鮮蜂，愛+承諾=野獸派、蜜芽寶貝，便利就餐+美味=到家美食、叫個(gè)鴨子， 人格買手+ 文藝生活=羅輯思維、悅食中國細(xì)分人群的生活方式和場景黏性可輕而易舉造就一種現(xiàn)象、一個(gè)成功品類。人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費(fèi)，這對傳統(tǒng)電商的價(jià)格敏感性是致命一擊。場景電商時(shí)代在場景時(shí)代，產(chǎn)

5、品維度，產(chǎn)品即場景的解決方案，流量也因此場景化；價(jià)格維度， 基于場景的分享即獲取，同時(shí)包含分享成本和信任溢價(jià)。渠道維度，跨界即連接， 連接無限可能。促銷維度，流行即流量，場景品牌。場景農(nóng)業(yè)電商傳化科技：場景農(nóng)業(yè)電商線下：綠科秀，80000方國家級農(nóng)業(yè)創(chuàng)新示范基地。傳化科技：場景農(nóng)業(yè)電商線上：先做B2B，打造“綠科邦”行業(yè)性專業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺。再做B2C，B2B事業(yè)開展帶動基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗(yàn)。線下：綠科秀，打造線下場景體驗(yàn)基地。綠科秀，為高

6、品質(zhì)涉農(nóng)產(chǎn)品和技術(shù)提供完整的市場推廣服務(wù)B2B示范體驗(yàn)+B2C示范零售（線下零售、線上商城）+產(chǎn)業(yè)論壇及培訓(xùn)+科教旅游+O2O聯(lián)動。傳化科技：場景農(nóng)業(yè)電商線上：連通B2B，B2C。全景打造O2O新模式。B2B：綠科邦，是綠色產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)、食品、健康、生物、環(huán)保）的行業(yè)社區(qū)、 多功能經(jīng)營平臺和B2B網(wǎng)站協(xié)作樞紐。綠科邦面向五大產(chǎn)業(yè)，整合農(nóng)業(yè)、食品、健康、生物、環(huán)保五大產(chǎn)業(yè) 的個(gè)人資源、產(chǎn)業(yè)資源、專業(yè)B2B網(wǎng)站三方面資源，搭建聚合平臺， 成就行業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)間各種商業(yè)機(jī)會。B2C：獨(dú)立商城正在籌劃上線，敬請期待.運(yùn)營結(jié)構(gòu)圈地話題 / 重構(gòu)B2B圈地品類邦相互推薦借鑒國外B2B綠科秀科教（商微信號城）AP

7、P綠科PC版運(yùn)營模式賣家買家資源客戶服務(wù)資源變現(xiàn)邦商品體驗(yàn)，激發(fā)購買鮮活內(nèi)容，增強(qiáng)網(wǎng)站體驗(yàn)性商品體驗(yàn)，激發(fā)購買鮮活內(nèi)容，增強(qiáng)網(wǎng)站體驗(yàn)性流量，提高銷量和收入營造目的地，促進(jìn)銷售B2B綠科秀科教（商微信號城）APP綠科PC版運(yùn)營模式B2B版塊合作伙伴分為：園藝新品種和新產(chǎn)品、地方特色農(nóng)產(chǎn)品、新型苗木和造景藝術(shù)、農(nóng)業(yè)裝備與信息技術(shù)、新型農(nóng)資與栽培技術(shù)、環(huán)保與資源利用等;B2B版塊服務(wù)分為：a:線上信息交流、培訓(xùn)、電商代運(yùn)營、視屏直播、專業(yè)知識講座、企業(yè)在線分享等；運(yùn)營模式b:線下提供專業(yè)化、景觀化的溫室和露地，由客戶設(shè)立種植或應(yīng)用示范點(diǎn)，面積和時(shí)段可靈活選擇，現(xiàn)場公司形象及產(chǎn)品展示中心、交流、專知識

8、講座、企業(yè)現(xiàn)場分享； 我們協(xié)助專業(yè)養(yǎng)護(hù)，配合商戶接待各自客戶，這里就是商戶之家，商戶接訪，展示的中心，并且為商戶承辦發(fā)布會、論壇、培訓(xùn)、展會、交易；運(yùn)營模式B2C版塊線上交易涉及產(chǎn)品包括：高品質(zhì)家庭園藝產(chǎn)品，包括景觀植物（家庭、辦公）、園藝、果蔬、小型植物、資材、工具、容器；B2C：獨(dú)立商城正在籌劃上線，敬請期待.我們的目標(biāo)是創(chuàng)新農(nóng)業(yè)電商，重構(gòu)農(nóng)業(yè)電商服務(wù)模式給客戶更好的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)、更好的服務(wù)。傳化科技簡介傳化集團(tuán)（，微信公眾號：傳化集團(tuán)），是大型民 營企業(yè)，總部在杭州，主營化工、物 流、農(nóng)業(yè)、科技城、投資，有兩家上 市公司和數(shù)只產(chǎn)業(yè)基金。傳化物流發(fā) 揮其“公路港”（國內(nèi)最大的公路干 線貨運(yùn)連鎖平臺）優(yōu)勢形成“云車”、“云物流”兩大系統(tǒng)，是互聯(lián)網(wǎng)整合物流業(yè)的典范，不久將上市。杭州傳化科技服務(wù)，是傳化集團(tuán)的首個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司，致力于打造場景農(nóng)業(yè)電商