網(wǎng)站可行性分析報(bào)告

1、中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)可行性分析報(bào)告一，引言（一）網(wǎng)站成立目的針對(duì)國(guó)內(nèi)的四億多網(wǎng)民，打造互聯(lián)網(wǎng)又一全新主題，目標(biāo)客戶(hù)無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，均可進(jìn)行全方位的服務(wù)。其實(shí)只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，作創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)類(lèi)的綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，目標(biāo)客戶(hù)群體可以定位全國(guó)包括全世界。（二）背景（1）創(chuàng)業(yè)類(lèi)商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，客戶(hù)群體并不只是單一的需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人群，學(xué)生需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，在職的員工需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，企業(yè)需要更好的發(fā)展，尋找創(chuàng)意，找點(diǎn)子等都跟企業(yè)有關(guān)，大型的公司也需要尋找新的項(xiàng)目來(lái)尋求更大家發(fā)展。創(chuàng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站本身定位就是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)，既然是服務(wù)不如把服務(wù)做大，人人都需要的目標(biāo)群體定位。網(wǎng)站名稱(chēng)叫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，可能給人的定位只是想創(chuàng)業(yè)的人群，或直接讓現(xiàn)

2、有的創(chuàng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站的現(xiàn)有定位給確定了主題，那就是項(xiàng)目招商加盟，電視上經(jīng)常出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)加盟類(lèi)網(wǎng)站無(wú)非只是一個(gè)收費(fèi)的項(xiàng)目，以套錢(qián)為主，而太多的項(xiàng)目加盟商只是在騙錢(qián)，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，網(wǎng)站的名稱(chēng)如果還是叫創(chuàng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，就失去了做網(wǎng)站的意義，如果把名稱(chēng)叫做煩惱策劃，就可以很容易吸引網(wǎng)民，任何人都會(huì)有煩惱，無(wú)論是工作還是生活，窮人有錢(qián)人都一樣，煩惱是無(wú)處不在，通過(guò)中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)，消費(fèi)者們會(huì)想到的是該網(wǎng)站可能能處理很多事情，不僅僅是創(chuàng)業(yè)這么簡(jiǎn)單，已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)做為網(wǎng)站中的一小部分主題了，其次，就要對(duì)煩惱策劃進(jìn)行全面定位。（2） 三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮，這是一句老話(huà)，任何一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都會(huì)有一定的局限性，或局限于某一方面有

3、一定的特長(zhǎng)，不可能說(shuō)是全方位的包裝公司，光靠一家策劃類(lèi)的公司不可能給某個(gè)人或某企業(yè)進(jìn)行終身的服務(wù)，其實(shí)還是資源有限，策略有限，點(diǎn)子有限。比如說(shuō)一家公司想投放廣告，地區(qū)性的企業(yè)投放廣告只限于地區(qū)性的媒體，業(yè)務(wù)設(shè)及到全國(guó)類(lèi)的企業(yè)只考慮全國(guó)性的媒體，那么這兩種類(lèi)別的媒體所針對(duì)的客戶(hù)消費(fèi)群體就不一樣，這就是局限性。那么中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)的推出，完全可以打破這種局限性，通過(guò)上萬(wàn)人或上百萬(wàn)人甚至上千萬(wàn)的行業(yè)里所說(shuō)的威客們來(lái)開(kāi)展工作，這樣就可以打破局限性，所以威客網(wǎng)類(lèi)型的工作模式，是煩惱策劃網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)，一個(gè)策劃類(lèi)的公司可能有十個(gè)人，一百個(gè)人，而威客懸賞類(lèi)的網(wǎng)站可以有上百萬(wàn)的會(huì)員做支撐，擁有百萬(wàn)會(huì)員的智囊團(tuán)，是

4、任何一個(gè)獨(dú)立的策劃類(lèi)的公司都無(wú)法相比的。國(guó)內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷(xiāo)有自稱(chēng)是專(zhuān)家的，話(huà)說(shuō)白了只是針對(duì)不專(zhuān)業(yè)的群體而論的，王老吉的網(wǎng)絡(luò)策劃，據(jù)說(shuō)此人之前并不是專(zhuān)業(yè)策劃人員，也就是說(shuō)一個(gè)好的創(chuàng)意，一個(gè)好點(diǎn)子，其實(shí)只是一句話(huà)，一個(gè)簡(jiǎn)單的方案。（3）國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站大大小小的不下幾百家，甚至有的網(wǎng)站還在電視上做廣告，擴(kuò)大自己的知名度，利潤(rùn)點(diǎn)并不是很突出，甚至有的創(chuàng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站只是個(gè)人在操作，通過(guò)幾年的時(shí)間積累了部分點(diǎn)擊群體，根本談不上利潤(rùn)點(diǎn)，部分站長(zhǎng)都是有自己的工作，手里有點(diǎn)閑置資金，當(dāng)然也只有幾萬(wàn)左右，閑下無(wú)聊做了個(gè)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，人工費(fèi)管理費(fèi)用等都消耗不少。通過(guò)創(chuàng)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站與威客類(lèi)網(wǎng)站相比，威客網(wǎng)站確占了上風(fēng)，因?yàn)橥?/p>

5、客網(wǎng)從表面上看有利潤(rùn)點(diǎn)，有營(yíng)利模式，這就是所謂的20%，也就是二八法則，威客網(wǎng)站也是基于創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，通過(guò)威客的模式尋找出來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)。所以創(chuàng)業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需通過(guò)威客網(wǎng)的懸賞模式，進(jìn)而把創(chuàng)業(yè)類(lèi)的及招商等類(lèi)別添加進(jìn)網(wǎng)站，形成一個(gè)整體創(chuàng)業(yè)類(lèi)商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。（三）煩惱策劃網(wǎng)的定義威客一詞的定義只是智慧的鑰匙的意思，運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)懸賞進(jìn)行的，既然煩惱策劃網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式必需通過(guò)威客運(yùn)行，那么可以肯定的說(shuō)威客網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式只是中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，借助威客網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展我們自己的方案。目前威客網(wǎng)有利潤(rùn)產(chǎn)出的可能只有三二家，而且是運(yùn)營(yíng)幾年以后才有的，而且目前的威客已經(jīng)存在太多的弊端，既然我們只是借助威客的運(yùn)營(yíng)

6、模式，那么我們不妨推出以我們自己網(wǎng)站特色為基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞-煩客，給自己一個(gè)全新的定位。（四）參考網(wǎng)站點(diǎn)子俱樂(lè)部、瞧這網(wǎng)、U88.cn等網(wǎng)站都是創(chuàng)業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站，通過(guò)創(chuàng)意、點(diǎn)子、項(xiàng)目、招商加盟等還支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，豬八戒威客，任務(wù)中國(guó)，等威客網(wǎng)是通過(guò)懸賞來(lái)吸引創(chuàng)業(yè)會(huì)員，目標(biāo)群體是一致的，都是創(chuàng)業(yè)類(lèi)消費(fèi)群，而前者網(wǎng)站并不能看到利潤(rùn)點(diǎn)，后者威客網(wǎng)確存在二八法則的利潤(rùn)點(diǎn)，雖然前期需要燒錢(qián)，但最起碼有利潤(rùn)點(diǎn)可言，是一個(gè)發(fā)展方向，假如再以慧聰網(wǎng)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，那么豪無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)會(huì)是國(guó)內(nèi)最全面，最大的服務(wù)類(lèi)商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)。二，中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)運(yùn)營(yíng)前提既然中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)是以威客的運(yùn)營(yíng)模式為基礎(chǔ)，那么就要分析現(xiàn)有的威

7、客網(wǎng)的前景與存在的弊端。1. 自身定位不清，通過(guò)了解國(guó)內(nèi)數(shù)十家威客網(wǎng)不難看出，自身的定位很模糊。威客網(wǎng)本身是為中小企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的，那么歸根到底威客網(wǎng)到底為企業(yè)做了些什么，話(huà)說(shuō)白了只是提供了一個(gè)平臺(tái)，而是通過(guò)上百萬(wàn)的威客們直接為客戶(hù)服務(wù)，網(wǎng)站只是起到了中介的作用，并沒(méi)有按照客戶(hù)的需求去開(kāi)展工作。而且缺乏以客戶(hù)需求為導(dǎo)向進(jìn)行行業(yè)分類(lèi)，工作有極大的片面性。2. 威客網(wǎng)站利潤(rùn)點(diǎn)太少，利潤(rùn)點(diǎn)少并不是因?yàn)閼屹p的二八法則影響，無(wú)論是二八法則還是三七法則都不會(huì)直接影響網(wǎng)站的整體利潤(rùn)點(diǎn)，關(guān)鍵是看任務(wù)金額的大少，目前的威客網(wǎng)的任務(wù)量最多的集中在設(shè)計(jì)，無(wú)論是LOGO設(shè)及還是動(dòng)畫(huà)都是一樣，以時(shí)間財(cái)富威客網(wǎng)為例，設(shè)計(jì)類(lèi)

8、的占到近二萬(wàn)六千個(gè)任務(wù)量，起名的占到五千個(gè)任務(wù)量，而這個(gè)網(wǎng)站所有的任務(wù)量一共只有三萬(wàn)六千個(gè)，那么其它的再細(xì)分類(lèi)的話(huà)，也就沒(méi)什么意義了，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)類(lèi)的占到網(wǎng)站項(xiàng)目總量的近75%，平均價(jià)格也就在四百元左右，話(huà)說(shuō)白了充其量威客網(wǎng)也就是一個(gè)設(shè)計(jì)工作室。那么除此之外，網(wǎng)站并不能看到其它利潤(rùn)點(diǎn)所在。3. 部分項(xiàng)目威客無(wú)法實(shí)現(xiàn)，上面提到了設(shè)計(jì)在威客行業(yè)中所占的比例，而且文化類(lèi)公司或策劃類(lèi)公司的營(yíng)利重點(diǎn)確在營(yíng)銷(xiāo)方案策劃上，從目前來(lái)看，設(shè)計(jì)是威客行業(yè)中的主要利潤(rùn)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，文案類(lèi)，數(shù)據(jù)分析，企業(yè)整體包裝，廣告投放等項(xiàng)目并不是威客行業(yè)的收入強(qiáng)項(xiàng)，但確是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)靚點(diǎn)，也是大部分策劃類(lèi)公司的一個(gè)收入重點(diǎn)。

9、一個(gè)系列的營(yíng)銷(xiāo)方案其中已經(jīng)包括了設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、廣告策劃、廣告投放等，既然公司選擇了細(xì)分類(lèi)的任務(wù)項(xiàng)目，那么之后的產(chǎn)業(yè)鏈也是必不可少。例如客戶(hù)懸賞了一個(gè)廣告投放方案，而在威客上根本無(wú)法具體實(shí)現(xiàn)?？蛻?hù)計(jì)劃投入廣告五萬(wàn)元，只能是通過(guò)威客進(jìn)行項(xiàng)目外包，可客戶(hù)并不能在威客里找到一個(gè)合適的合作方，如果通過(guò)二八法則懸賞，那么網(wǎng)站要扣掉一萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，而這筆費(fèi)用確是計(jì)劃內(nèi)的廣告費(fèi)，而不是服務(wù)費(fèi)，通過(guò)此例不難看出，威客網(wǎng)真正大的任務(wù)項(xiàng)目并不多，而且部分項(xiàng)目是通過(guò)威客網(wǎng)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。另例，客戶(hù)想找到一家裝修公司，效果好有誠(chéng)信又能便宜的，威客網(wǎng)確不能實(shí)現(xiàn)，只能是威客們給介紹哪家裝

10、修公司，報(bào)紙上多了去了，沒(méi)必要通過(guò)威客網(wǎng)進(jìn)行。所以這也是威客網(wǎng)業(yè)務(wù)的局限性，還不如說(shuō)威客網(wǎng)只是一個(gè)平面設(shè)計(jì)的工作室。4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法得到保證，所有的威客出的方案都是在網(wǎng)站內(nèi)公開(kāi)的，個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)根本無(wú)法得到保護(hù)，一個(gè)簡(jiǎn)單的模仿，一個(gè)套用模式，就無(wú)法讓威客知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)，比如某婚慶公司想尋求一個(gè)創(chuàng)新的婚禮，某威客的方案讓選中了，這家公司在用這個(gè)方案，而全國(guó)數(shù)十萬(wàn)家婚慶公司同時(shí)都能看到這個(gè)方案，也就是說(shuō)任何一家婚慶公司都可能用這個(gè)方案，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)又從何談起呢。5. 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)阻礙了威客利潤(rùn)點(diǎn)，無(wú)論是什么任務(wù)，哪種類(lèi)型的，懸賞的金額有多有少，而幾百塊或者幾十塊的任務(wù)占到多數(shù)，尋找一個(gè)好的創(chuàng)意竟然

11、只出到了一百塊左右，隨意懸賞有種對(duì)威客智慧的踐踏，嚴(yán)重懷疑了威客們的智商，針對(duì)不同分類(lèi)建立不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以提高網(wǎng)站整體收益，又可以帶動(dòng)威客們的積極性，象二三十塊錢(qián)的任務(wù)，都沒(méi)必要放在網(wǎng)站，直接拒絕此類(lèi)客戶(hù)，這樣就可以產(chǎn)生大額的懸賞。6. 缺乏專(zhuān)業(yè)服務(wù)，前面分析了網(wǎng)站的主要利潤(rùn)點(diǎn)是通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)生的，按照目前這種經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)站永遠(yuǎn)不可能有突破點(diǎn)，三百六十行，行行出狀元，而威客網(wǎng)確永遠(yuǎn)成不了狀元，因?yàn)槿鄙傩袠I(yè)分類(lèi)，缺少行業(yè)人才，沒(méi)有行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人才或合作機(jī)構(gòu)，網(wǎng)站永遠(yuǎn)接不到全案項(xiàng)目，也就是網(wǎng)站沒(méi)有核心團(tuán)隊(duì)，只是客服人員，就無(wú)法發(fā)展全案業(yè)務(wù)。比如客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)，他是選擇自己買(mǎi)零件自己組裝一輛

12、汽車(chē)呢還是選擇直接購(gòu)買(mǎi)一輛成品汽車(chē)呢，很簡(jiǎn)單，成品有質(zhì)量的保證，而零件確無(wú)法達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平。7. 缺乏全案服務(wù)，一個(gè)公司從成立到正式對(duì)外經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷LOGO設(shè)計(jì)、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、推廣方案、媒體投放等，而威客只是從事全案中的一個(gè)小小的部分，幾百塊的小項(xiàng)目，而這所有的幾百塊的小任務(wù)加在一起無(wú)非也就幾千塊，從目前國(guó)內(nèi)的策劃類(lèi)公關(guān)類(lèi)公司分析，任何一個(gè)全案都不低于上萬(wàn)元，正常都是五萬(wàn)以上，有了一個(gè)系列的任務(wù)，價(jià)格在萬(wàn)元以上，威客們高興，網(wǎng)站本身增加了不少的收入，全案服務(wù)是中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)的工作重點(diǎn)，也是利潤(rùn)來(lái)源主要途徑。這樣就可以形成通過(guò)百萬(wàn)威客智囊團(tuán)為企業(yè)保駕護(hù)航的主題。通過(guò)以上簡(jiǎn)單的分析，不難看出，國(guó)

13、內(nèi)目前的威客網(wǎng)都在生死邊緣掙扎，之前出現(xiàn)有諸葛亮威客等，包括目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的威客網(wǎng)，除了三五家大的威客網(wǎng)可能是持平外，其它威客網(wǎng)只堅(jiān)持了一段時(shí)間就死掉了是很正常的事，即使部分威客網(wǎng)目前都在運(yùn)營(yíng)，但利潤(rùn)點(diǎn)很難找到。三：中國(guó)煩惱策劃網(wǎng)網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)1. 創(chuàng)業(yè)招商類(lèi)版塊建立，以現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站模板為基礎(chǔ)，以威客類(lèi)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，以慧聰網(wǎng)的風(fēng)格進(jìn)行行業(yè)分類(lèi)，找項(xiàng)目，找資金，找人，找創(chuàng)意，找合作伙伴等等免費(fèi)發(fā)布信息版塊，這些基本版塊是吸引創(chuàng)業(yè)人群進(jìn)駐網(wǎng)站正常手段。2. 同時(shí)建立暴光及黑榜版塊，爭(zhēng)取對(duì)增加業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，也可以叫黑紅榜版塊，因?yàn)榫W(wǎng)站整體是建立在行業(yè)分類(lèi)的基礎(chǔ)上的，網(wǎng)站首頁(yè)有綜合的黑紅榜的版塊

14、，其次到二級(jí)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候就變成了具體行業(yè)分類(lèi)的行業(yè)黑紅榜。3. 網(wǎng)站論壇作為輔助版塊，讓網(wǎng)站會(huì)員有談天說(shuō)地的家，可以讓會(huì)員們自由發(fā)布某些與主頁(yè)版塊內(nèi)容無(wú)關(guān)的信息，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)督或提供相應(yīng)的輔助版塊。4. 懸賞類(lèi)模塊，以威客網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，是網(wǎng)站有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息的同時(shí)找到利潤(rùn)出發(fā)點(diǎn)，這是煩惱策劃網(wǎng)的重點(diǎn)版塊，因?yàn)闊啦邉澗W(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式是在威客類(lèi)網(wǎng)站的基礎(chǔ)之上的，同時(shí)改變威客網(wǎng)現(xiàn)有的弊端，進(jìn)行全方位的大改變。5. 同時(shí)增加個(gè)人全案業(yè)務(wù)版塊，比如個(gè)人想在演藝圈發(fā)展，想出名，想把某創(chuàng)意推出，某產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化等。6. 同時(shí)建立團(tuán)購(gòu)等熱門(mén)版塊，因?yàn)榫W(wǎng)站是按照行業(yè)進(jìn)行劃分的，團(tuán)購(gòu)版塊可以吸引現(xiàn)有的企業(yè)家進(jìn)行集

15、中采購(gòu)，或吸引數(shù)百萬(wàn)的威客分散采購(gòu)。7. 建立供求信息版塊，可以對(duì)信息或產(chǎn)品服務(wù)，主頁(yè)選擇性發(fā)布信息，具體到行業(yè)分類(lèi)里面針對(duì)行業(yè)內(nèi)的信息進(jìn)行服務(wù)。8. 建立招聘版塊，本身網(wǎng)站的框架基礎(chǔ)是定位在行業(yè)具體的分類(lèi)，同時(shí)又對(duì)地區(qū)進(jìn)行了定位，企業(yè)招聘或求職版塊不設(shè)會(huì)是一損失。9. 其它版塊可以參考目前其它類(lèi)似網(wǎng)站進(jìn)行建立，但前提是不影響威客懸賞模式的正常運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)保證懸賞項(xiàng)目的正常進(jìn)行，不能因?yàn)槟橙讼胝乙粋€(gè)創(chuàng)意，把信息發(fā)布在了免費(fèi)的版塊而影響到網(wǎng)站的整體收益。四：前期籌備有了以上簡(jiǎn)單分析及網(wǎng)站框架，網(wǎng)站完全可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)期，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)任何企業(yè)，任何個(gè)人，全案服務(wù)類(lèi)的公司，這當(dāng)然需要前期的大

16、量準(zhǔn)備工作，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方位的包裝。1. 資源整合，資源整合是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，針對(duì)各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借助其它公司的專(zhuān)業(yè)，發(fā)展成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)這部分合作伙伴又可以成為我們的客戶(hù)之一。前期的資源整合，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，幾個(gè)月的時(shí)間便可以擁有操作全案的可能。2. 資源整合的同時(shí)可以利用國(guó)內(nèi)目前部分威客網(wǎng)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站本身有一定的點(diǎn)擊率，但已經(jīng)賠錢(qián)運(yùn)營(yíng)類(lèi)的威客網(wǎng)站，通過(guò)現(xiàn)有的資源，進(jìn)行網(wǎng)站改版，達(dá)到我們想要的網(wǎng)站模板。通過(guò)保持現(xiàn)有的會(huì)員資源，很短的時(shí)間內(nèi)可以發(fā)展成一個(gè)龐大的智囊團(tuán)，以方便業(yè)務(wù)人員進(jìn)行開(kāi)展工作。也就是說(shuō)前期的資源整合是為了如何組建一個(gè)威客智囊團(tuán)。3.

17、 確定工作開(kāi)展模式，線上運(yùn)營(yíng)只是其中一個(gè)小小的環(huán)節(jié)，線下發(fā)展是重點(diǎn)，線上只是維持網(wǎng)站點(diǎn)擊率，線下是公司利潤(rùn)的重點(diǎn)來(lái)源。線上有一部分，線下是我們的重點(diǎn)，把線下的客戶(hù)放在線上進(jìn)行懸賞，這樣我們就可以針對(duì)各行業(yè)成立專(zhuān)業(yè)的工作組，前期也可以只設(shè)二三人，慢慢往大了發(fā)展，無(wú)論是廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理策劃、生活方面的策劃，新聞事件策劃，都可以一網(wǎng)打盡。4. 尋找基本利潤(rùn)點(diǎn)，也就是能讓網(wǎng)站支撐運(yùn)營(yíng)下去。國(guó)內(nèi)有一大批調(diào)查公司，調(diào)查問(wèn)卷的形式支撐企業(yè)發(fā)展，大都是線下發(fā)展書(shū)面調(diào)查，我們完全可以把調(diào)查問(wèn)卷網(wǎng)絡(luò)化，一般的調(diào)查問(wèn)卷都在五元以上，填寫(xiě)一份調(diào)查問(wèn)卷的時(shí)間也只有幾分鐘，如果在線上運(yùn)營(yíng)，每天可以完成五十份以上，

18、以三塊錢(qián)每份的價(jià)格計(jì)算，調(diào)查問(wèn)卷類(lèi)的公司可以節(jié)省大筆費(fèi)用，我們網(wǎng)站本身又可以讓威客們掙到錢(qián)，而且網(wǎng)站本身又可以有了部分利潤(rùn)點(diǎn)，假設(shè)我們沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)，那么完全可以吸引數(shù)百萬(wàn)的威客進(jìn)入網(wǎng)站，威客們每月可以拿到一到二千元的額外收入，是一般的網(wǎng)民很知足的事，當(dāng)然這只是前期運(yùn)營(yíng)，后期網(wǎng)站真有數(shù)百萬(wàn)的威客進(jìn)入之后，調(diào)查問(wèn)卷也不可能達(dá)到滿(mǎn)足威客的數(shù)量。5. 放棄威客行業(yè)內(nèi)的二八法則，通過(guò)幾年的觀察，二八法則是嚴(yán)重影響網(wǎng)站利潤(rùn)點(diǎn)的模式，可以三七，四六等都可以，只要網(wǎng)站經(jīng)常有大的任務(wù)，網(wǎng)民們根本不計(jì)較是二八還是三七，因?yàn)樗麄儝甑氖穷~外的收入。當(dāng)然完全可以100%賞金給中標(biāo)者，這樣就完全可以發(fā)展我們網(wǎng)站的貴賓客戶(hù)了

19、，以企業(yè)為例，企業(yè)類(lèi)客戶(hù)可以定位在二千元的會(huì)員費(fèi)，享受終身服務(wù)或一年內(nèi)的服務(wù)，國(guó)內(nèi)發(fā)展1000家企業(yè)為例，就可以有固定的200萬(wàn)純利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了現(xiàn)有的威客網(wǎng)一年的利潤(rùn)點(diǎn)，個(gè)人客戶(hù)假設(shè)只收取五十元服務(wù)費(fèi)，發(fā)展一萬(wàn)人，就會(huì)有五十萬(wàn)的利潤(rùn)點(diǎn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)支撐。6. 改變傳統(tǒng)支付方式，目前威客網(wǎng)采用的是現(xiàn)金支付的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，其實(shí)完全可以改變這種方式，收到的現(xiàn)金只有10%的利潤(rùn)點(diǎn)，如果增加了實(shí)物交換的付費(fèi)方式，利潤(rùn)點(diǎn)完全可以增加。以汽車(chē)行業(yè)為例，對(duì)方完全可以以汽車(chē)代替現(xiàn)金支付，以一輛三萬(wàn)元的汽車(chē)為例，任務(wù)額的增加本身可以帶動(dòng)威客們的參與積極性，市場(chǎng)價(jià)為售價(jià)三萬(wàn)元，其實(shí)出廠價(jià)只有二萬(wàn)元，

20、定位懸賞額為三萬(wàn)，以三七分利模式計(jì)算，對(duì)方只能拿走二萬(wàn)一，去掉意外所得稅及發(fā)票稅金，對(duì)方只能拿走一萬(wàn)五左右，也就是說(shuō)對(duì)方要提走這輛車(chē)，需要交給我們一萬(wàn)五的費(fèi)用，按照正常網(wǎng)站只有五千元左右的收入，通過(guò)實(shí)物支付的方式，網(wǎng)站利潤(rùn)點(diǎn)提高了三倍左右。7. 按行業(yè)開(kāi)展工作，目前威客只是籠統(tǒng)的接收任務(wù)，平均任務(wù)額只有幾百元，不能把利潤(rùn)最大化，俗話(huà)說(shuō)的好，360行，行行出狀元，也就是可以理解為行業(yè)是互通的，威客行業(yè)最大的弊端就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)法得到保護(hù)，雖然各威客都在說(shuō)要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其實(shí)都只是一句空話(huà)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要對(duì)于某行業(yè)進(jìn)行定位就完全可以達(dá)到利潤(rùn)最大化。以婚慶行業(yè)為例，新人結(jié)婚都力求新穎有特色，通過(guò)威客

21、行業(yè)懸賞尋求特色婚禮的也不在少數(shù)，任何一個(gè)有特色的婚禮都是婚慶公司所需要的，前面提到了發(fā)展網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員，我們完全可以對(duì)收費(fèi)會(huì)員，利潤(rùn)最大化，資源共享，那么其它行業(yè)也是一樣。8. 網(wǎng)站利潤(rùn)重點(diǎn)之一，策劃并實(shí)施，既然網(wǎng)站有上百萬(wàn)的威客在支撐，完全可以充份利用百萬(wàn)人的智慧進(jìn)行開(kāi)展工作，當(dāng)然，重點(diǎn)還是放在實(shí)施上，僅僅是策劃客戶(hù)只是需出錢(qián)懸賞就可以，新聞事件的策劃，營(yíng)銷(xiāo)的策劃，包裝策劃等等，通過(guò)百萬(wàn)智囊團(tuán)得出方案，公司進(jìn)行全方位的包裝實(shí)施，軟文媒體越來(lái)越多，廣告媒體更不在話(huà)下，之前提到的與媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，爭(zhēng)取到廣告投放費(fèi)用最低，或與其它策劃類(lèi)公司進(jìn)行全方位的合作，網(wǎng)站的利潤(rùn)點(diǎn)是很顯然的。9. 信息

22、橋梁是必不可少的，凡針對(duì)公司進(jìn)行方案實(shí)施的客戶(hù)，可以進(jìn)行資源整合，比如衛(wèi)生紙的廠商尋求一個(gè)降低成本的方案，另一家公司尋求廣告投放方案，這時(shí)完全可以考慮把另一家公司的廣告印在衛(wèi)生紙上，這樣都能滿(mǎn)足對(duì)方，而且在國(guó)內(nèi)還是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。公司可以不定期的進(jìn)行資源整合例會(huì)，讓我們的客戶(hù)與客戶(hù)之間達(dá)成合作意向。10. 發(fā)展委托式管理，象北京順義城管大隊(duì)就與某公司建立委托式管理，委托公司對(duì)各員工進(jìn)行執(zhí)法監(jiān)督，象檢查院系統(tǒng)的民間監(jiān)督員等，都可以與政府建立委托式管理，進(jìn)而增加網(wǎng)站的信任度。11. 迅速在國(guó)內(nèi)發(fā)展分支機(jī)構(gòu)，公司成立在某個(gè)地區(qū)，除了網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展工作以外，能接受到全國(guó)類(lèi)的或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，其它只能是地區(qū)性

23、比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)了，比如說(shuō)針對(duì)某賓館酒店或餐廳商場(chǎng)進(jìn)行策劃，首先要了解這個(gè)企業(yè)的基本情況，而這些基本情況不是靠對(duì)方提供，而是要大量的數(shù)據(jù)調(diào)查來(lái)證明的，這樣形成地區(qū)性經(jīng)濟(jì)體，需要在某地區(qū)進(jìn)行實(shí)施才能見(jiàn)到效果，這樣就離不開(kāi)地方分公司，同時(shí)也可以總部接到任務(wù)，由分公司進(jìn)行處理，比如按地區(qū)進(jìn)行，當(dāng)然前期這樣開(kāi)展工作也為企業(yè)以后打下基礎(chǔ)，比如企業(yè)以后有上市的計(jì)劃，就算無(wú)法上市也會(huì)有風(fēng)投進(jìn)入。五：投入成本1. 辦公地點(diǎn)確定：太多的企業(yè)都想把企業(yè)辦公地點(diǎn)放在鬧市區(qū)或黃金地段，作為新起步的公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要非把公司放在同類(lèi)企業(yè)集中區(qū)域，只要交通方便，五環(huán)六環(huán)均可，這樣可以節(jié)省大筆費(fèi)用，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)類(lèi)公司前期投入成本多為人工工資費(fèi)用，而且回收期較長(zhǎng)。以一塊錢(qián)一平米的辦公地點(diǎn)來(lái)算，前期使用面積應(yīng)該不低于二百平米，辦公租金控制在五千以?xún)?nèi)應(yīng)該最合理，如果計(jì)劃半年內(nèi)產(chǎn)生效益，辦公費(fèi)用支出應(yīng)該在三萬(wàn)元。2. 辦公設(shè)備，以前期成立十個(gè)行業(yè)為基礎(chǔ)，加上管理人員等，前