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文檔簡(jiǎn)介
1、.永忠婚慶策劃書目錄:1、公司介紹:D.Z 婚紗攝影2、管理者及其組織3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍:婚紗攝影定制4、市場(chǎng)概貌5、營銷策略6、銷售計(jì)劃7、生產(chǎn)管理計(jì)劃8、財(cái)務(wù)計(jì)劃9、資金需求狀況等。(一)企業(yè)介紹1、企業(yè)文化:前言:只有認(rèn)同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作,這樣的人合作才能走的長久。價(jià)值觀:為一個(gè)行業(yè)奮斗才能體現(xiàn)了人生價(jià)值、才能賺到更多的錢。行為準(zhǔn)則:誠信(在誠信度非常低的年代,我們率先發(fā)起誠信,這不僅對(duì)我們自己,對(duì)品牌建立也是非常有幫助的);.企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué):度的把握(好的項(xiàng)目可以做壞,壞的項(xiàng)目可以做好,管理也是一樣)有的應(yīng)聘者說,我以前在富士康工作,工資是 4000 元
2、,現(xiàn)在我希望我能拿3000 元,我們?nèi)耸虏繂柲銇響?yīng)聘什么職務(wù)我應(yīng)聘婚慶布置你會(huì)嗎我不會(huì)這樣的人度的把握可以說是0,需要調(diào)整!因?yàn)樗F(xiàn)在創(chuàng)造的價(jià)值和以前的工作不同,薪酬就應(yīng)該不同, 例如:一個(gè)高管的月薪是2 萬,每天是700 元,后來去拖板車了,如果你請(qǐng)他拖板車,也要付他700 元嗎?經(jīng)營理念:謀事在我們 成事在我們(最后的成就取決于我們每一個(gè)人, 不要抱怨, 只有幫助和鼓勵(lì), 失敗有你的一份,成功也有你的一份,千萬不要事不關(guān)己,高高掛起)上次我們就聊到這個(gè)話題,說我們未來會(huì)做的好嗎我也不知道,這是由我們大家所決定的。企業(yè)氛圍:活在當(dāng)下(玩的時(shí)候就好好玩,工作時(shí)就好好工作,吃飯就吃飯,送禮就要有
3、送禮的誠意,干什么像什么,不要半吊子)企業(yè)精神:自由、快樂 、健康、簡(jiǎn)單這是相對(duì)的,相對(duì)其他的大公司而言;不會(huì)自由到什么都不管,我們的制度將是中國規(guī)范化企業(yè)最簡(jiǎn)單的,我們將是中國企業(yè)最注重身體健康,我們能否是最快樂的要看我們的素質(zhì)、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)力,自由是建立在執(zhí)行力、服從力、結(jié)果好的基礎(chǔ);.上,給你一件事你如果都能產(chǎn)生好的結(jié)果、你能主動(dòng)工作,管你干嘛,之所以中國的管理是緊逼式的管理,那是因?yàn)榇蟛糠秩瞬恢鲃?dòng)工作。企業(yè)目標(biāo):做大、做強(qiáng)、做長(五年內(nèi)每個(gè)股東都是百萬富翁,我們的每一個(gè)項(xiàng)目要成為百年老店,要用企業(yè)的方式來運(yùn)作)團(tuán)隊(duì)要求:說到做到、職業(yè)素養(yǎng)高(做不到就不要答應(yīng),努力能做到的要主動(dòng)去
4、做,簡(jiǎn)單的事做不了是無能的表現(xiàn) 目前中國很多人開始修煉誠信,但很多人只注重守時(shí)、我說過的話我要做到,但還不夠,還要注重內(nèi)在的素養(yǎng),例如:擦桌子要擦 5 次以上、做店要做百年老店、服務(wù)客人要服務(wù)到客人感動(dòng)等等精細(xì)化行為,在發(fā)達(dá)國家,保潔員不僅僅只會(huì)掃地,還要會(huì)包扎、要對(duì)其區(qū)域了如指掌、要對(duì)一些突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)等知識(shí))核心價(jià)值:創(chuàng)意2、戰(zhàn)略思路:婚慶行業(yè)剛剛開始,借鑒影樓的模式人員戰(zhàn)略:吸納原始股東、分公司股東未來10 年中國都非常缺優(yōu)秀的人才,這是創(chuàng)業(yè)最大的問題。我缺你缺他缺,所以,要想干一件大事,唯一的辦法只有團(tuán)結(jié)起來,不要太計(jì)較。;.宏觀戰(zhàn)略:尋找新的模式(由團(tuán)隊(duì)共同完成,每個(gè)季度討論一次這
5、個(gè)問題)戰(zhàn)略規(guī)劃:四階段完成:學(xué)習(xí)提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴(kuò)展階段。( 1)學(xué)習(xí)提升階段一: 2012 年 6 月 1 日 2013年 8 月 30 日完成 ,把每一個(gè)崗位都訓(xùn)練出一個(gè)一流的高手,每一個(gè)崗位都要有 2 至 4 個(gè)能獨(dú)擋一面的人。組建團(tuán)隊(duì)熟悉服務(wù)流程外出學(xué)習(xí)在吉首地區(qū)推廣(滿意度達(dá) 100% )培訓(xùn)出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手,同時(shí),每個(gè)人都要帶出 1 3 個(gè)徒弟。2012 年底前就要挑選出一個(gè)加盟公司總經(jīng)理,開始籌劃加盟事宜。( 2)加盟推廣期: 2013 年 8 月組建加盟團(tuán)隊(duì),加盟公司獨(dú)立核算,股份分配另附;8 至 11 月做好前期
6、準(zhǔn)備,同年 11 月開始加盟,兩個(gè)月內(nèi)加盟目標(biāo)10 家(每家加盟費(fèi)為 3 萬元),同期,完善加盟系統(tǒng)。2013 年 6 月組建一支精英團(tuán)隊(duì),專門為凡多客人服務(wù), 2013 年 10 月 2014 年 12 月,實(shí)現(xiàn)利潤100 萬。;.( 3) 2104 年加盟目標(biāo)任務(wù)為 200 家,每家加盟費(fèi) 3 萬元,實(shí)行利潤 300 萬以上。2014 2015 年籌備在一線城市開設(shè)直營店。開設(shè)工廠、培訓(xùn)學(xué)校、策劃公司等項(xiàng)目( 4)沉淀階段: 2015 年及以后 10 年的目標(biāo)我想交給我們公司的總經(jīng)理來制定,希望我們的總經(jīng)理能帶領(lǐng)大家走的更好更遠(yuǎn),那時(shí),我們做的不僅僅是婚慶行業(yè)。我們希望那時(shí)能有風(fēng)投投資我們
7、,能否投資我們主要是我們的團(tuán)隊(duì)是否是一只真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。( 5)擴(kuò)展階段:向集團(tuán)化發(fā)展(二)定位1、只與高素質(zhì)人員合作2、每一個(gè)崗位都有一至三個(gè)一流的高手(從簽合同起,一年半的時(shí)間要達(dá)到)3、每一場(chǎng)都要有好的創(chuàng)意4、要成為中國最好的婚慶公司,在5 年內(nèi)成功加盟500 家以上加盟店5、不做低單, 4000 元以下婚慶不接,做好是第一要素,利潤是第二要素。;.6、長遠(yuǎn)的規(guī)劃2 年內(nèi)提升內(nèi)部,第三、四年推廣,第五年調(diào)整,第六年擴(kuò)張。7、大的目標(biāo):尋找新的婚慶模式、成為中國頂級(jí)的婚慶公司和婚慶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)8、購買好的硬件設(shè)備9、裝修好, 2013 年裝修(三)運(yùn)作模式1.堅(jiān)持以創(chuàng)意來作為公司核心價(jià)值,
8、提高公司口碑。2、所有的事情都圍繞簡(jiǎn)單(管理簡(jiǎn)單、流程簡(jiǎn)單、策劃簡(jiǎn)單、人際關(guān)系。 。)。3、好的工作環(huán)境(也沒有很多制度、學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)多、企業(yè)文化、高層人員由原始股東和股東組成)。4、一切以利于加盟、資源整合為重5、未來每個(gè)省會(huì)城市和直轄市都有一家直營店(小股東49% ,原始股東51% ),每個(gè)直營店7 人 x7%=49% 股份。6、只有能力強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認(rèn)同公司制度和文化的人才能合作。7、無論未來在任何一個(gè)城市,我們都要以硬件和軟件壓倒對(duì)手,否則就不要去明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名,也許利潤不是第一。;.8、成立俱樂部,讓傾城新娘的客人,每半年聚會(huì)一次9、在
9、運(yùn)作中尋找新的模式,找到新的模式就有上市的可能。(四)行業(yè)分析1、 99% 的影樓想做婚慶,現(xiàn)在只有1% 的影樓做了婚慶2、婚慶公司在近10 年才開始興起,比影樓晚10 年,發(fā)展空間大,特別是加盟部分,中國還沒有一家規(guī)范的加盟店。3、婚慶行業(yè)產(chǎn)值比影樓大。4、凡多客戶都要做婚慶,每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。5、婚慶行業(yè)在中國剛剛興起10 年左右,近3 年才開始進(jìn)入中小城市,在邊遠(yuǎn)的城市還未開始,所以,這個(gè)行業(yè)屬于新的行業(yè)。6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始,很不規(guī)劃,正因?yàn)椴灰?guī)范,才說明前景可觀。7、中國的加盟公司往往都在大城市,他們的操作模式不太適合中小城市(在很多行業(yè)可以顯現(xiàn):家具、擦鞋
10、店、小肥羊。),而中小城市才是加盟的主力軍,所以,我們開創(chuàng)一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認(rèn)可。(五)產(chǎn)品(服務(wù) )介紹產(chǎn)品的概念:;.1、只為高端客戶服務(wù);2、以創(chuàng)意為核心,在服務(wù)的過程中,必須找到一個(gè)點(diǎn)讓客人感動(dòng),且不產(chǎn)生費(fèi)用;3、軟件和硬件都要成為當(dāng)?shù)氐牡谝幻?、風(fēng)格:創(chuàng)意:根據(jù)客人的某一個(gè)點(diǎn)延伸至一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)意情感:感動(dòng)、流淚故事:真情告白、偶遇等真實(shí)故事的回放。無論哪種風(fēng)格,我們都講究質(zhì),不追求量。(六)人員及組織結(jié)構(gòu)(詳細(xì)職責(zé)另附)要求:每一個(gè)崗位都有一個(gè)以上一流的精英,每人都要身兼兩職1、 總經(jīng)理:負(fù)責(zé)外圍人際關(guān)系交往和內(nèi)部整體管理2、策劃:接待客戶、銷售、為客戶制定
11、腳本、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、維護(hù)客戶3、主持:現(xiàn)場(chǎng)主持、銷售4、張永忠:企業(yè)顧問,負(fù)責(zé)整體規(guī)劃5、攝影: 為客戶拍攝具有保存價(jià)值、有震撼力的圖片;.6、攝像:為客戶拍攝具有保存價(jià)值、有震撼力的影像7、燈光:能配合DJ 、主題,起到畫龍點(diǎn)睛的作用8、財(cái)務(wù)職責(zé):不能出現(xiàn)1 元以上的漏洞9、 DJ:能很好的配合主題,滿足來賓聽覺的盛宴10、跟妝負(fù)責(zé)新人的整體造型11、薪水和福利:( 1)原始股東于 2013 年底分紅 50%利潤,其它利潤作為發(fā)展基金, 2014 年起,每年分紅一次, 每次分配 50% 純利潤。(2)薪水:另附( 3)每年培訓(xùn)兩次。( 4) 2013 年完成 120 萬利潤指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)股東10 天游
12、一次。( 5) 2014 年完成 300 萬利潤獎(jiǎng)勵(lì)國外游一次。( 6)要求:由總經(jīng)理制定人員分工1、會(huì)計(jì):石會(huì)計(jì)2、出納:小楊3、總經(jīng)理:某某;.4、笑笑:店內(nèi)主接單手5、主持:某某6、花藝和布置:某某7、音樂:某某8、攝影:某某9、攝像:某某10 、倉庫:11 、 DJ12 、策劃13 、燈光14 、其他另附(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè);.需求進(jìn)行預(yù)測(cè):中國奢侈品市場(chǎng)在世界第二,不是中國人消費(fèi)不起,而是我們行業(yè)沒有做好,每個(gè)加盟店每年利潤只要達(dá)到 2萬,那么每年利潤空間巨大;而橫向發(fā)展空間更大。(八)營銷策略(1) 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇:網(wǎng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、服務(wù)好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業(yè)關(guān)系融洽(2
13、) 營銷隊(duì)伍和管理:由總經(jīng)理總負(fù)責(zé),策劃人員分管(3)2012 年 5 月 8月,與 10 個(gè)酒店簽訂獨(dú)家合作協(xié)議(4) 賣婚慶用品,如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等(5) 吉首促銷計(jì)劃和廣告策略:1、 2012 年 5 月開始,把每一個(gè)巴黎春天客戶服務(wù)好,滿意度高,告訴他們我們成立了婚慶部。2、 4 6 月現(xiàn)場(chǎng)訂單,全款付清者7.7 折3、 戶外廣告一塊4、把每一個(gè)客戶服務(wù)好,現(xiàn)場(chǎng)滿意度高;后續(xù)服務(wù)好,每半年聚會(huì)一次5、 8月在巴黎春天有廣告,所有喜宴上有廣告,在所有酒店和婚慶行業(yè)有廣告(包含縣城)6、價(jià)格決策:高(比當(dāng)?shù)刈詈玫幕閼c高100 元);.(九)加盟推廣1、當(dāng)有 50個(gè)加盟店或找到新的模
14、式后,就要開始準(zhǔn)備和大的財(cái)團(tuán)合作,例如:哥弟婚紗、古攝影、風(fēng)投公司等22222、在全國影樓行業(yè)、酒店行業(yè)、婚慶行業(yè)及創(chuàng)業(yè)版網(wǎng)站進(jìn)行推廣3、加盟店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):加盟店加盟費(fèi)(省級(jí)市 20 萬、地區(qū) 5 萬、地級(jí)市 3 萬、縣級(jí)市 2 萬)、每年 1 萬管理費(fèi),得到:品牌 +模式 +技術(shù)提升(每年一次) +強(qiáng)大的網(wǎng)銷支持 +裝修設(shè)計(jì)(報(bào)路費(fèi)和提供食宿) +客服服務(wù) +活動(dòng)方案(開業(yè)活動(dòng)做 1 次后,每年做一次,總店設(shè)計(jì),費(fèi)用分店自理;網(wǎng)銷提成給總店10%)(十)硬件投資計(jì)劃1、發(fā)現(xiàn)好的新品就要購買,第一次投資 10 萬左右,未來每年投資 5萬左右。2、攝像機(jī)在人員熟練后購買3、照相機(jī)店里有(十一)投資
15、預(yù)算購道具(小件物品)15570元固定資產(chǎn)(大件)73134。 98 元加盟費(fèi)50000 元;.門面租金130000 元倉庫租金2500 元門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)51000元裝修51000元共計(jì):(十二)費(fèi)用預(yù)算:1、 文藝路房租6000 元每月 +巴黎春天房租2000 元 +水電1000 元2、其它費(fèi)用(根據(jù)場(chǎng)次,不可預(yù)計(jì)) :酒店入場(chǎng)費(fèi)、人員工資、車費(fèi)、易耗品、 旅差費(fèi)、招待費(fèi)(十三) 價(jià)格:另附(十四) 2012 年部分操作大綱:1、 4 7 月,試用階段,收集人才,培養(yǎng)銷售人員,不做過多的推廣,盡力約好每一個(gè)自己前來咨詢的客人,接單率要達(dá)到 60% 以上,這期間所做的單一定要不惜代價(jià)讓客戶滿意。2
16、、巴黎春天客戶都要銷售到;.3、這期間, 主要的工作是學(xué)習(xí),7 月基本確定好股東人員,完善內(nèi)部建設(shè)。4、 6 9 月,送股東學(xué)習(xí),以打工的形式學(xué)習(xí),九月中旬回吉首。5、9 月開始大規(guī)模推廣廣告、和酒店合作、 巴黎春天廣告單推廣、設(shè)計(jì)臺(tái)歷(兒童、婚紗、婚慶1 萬個(gè),每個(gè)10 元,共 10 萬元,共 20 頁,每頁5000 元)6、 10 月開始,要有每天接3 場(chǎng)的能力問題:1、財(cái)務(wù)問題按照規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這是長期合作的基礎(chǔ),第一年的工作量不大,股東小楊負(fù)責(zé)出納,巴黎春天會(huì)計(jì)做賬, 簽好合約后, 每月出一次報(bào)表, 開一次股東大會(huì)。2、做了2 年積累了一些經(jīng)驗(yàn)后想單干或各種理由退出,不顧大家利益的人
17、協(xié)議里要有明確的規(guī)定,違約要負(fù)重大違約責(zé)任。3、我干了4 年我想回家或去大城市發(fā)展這個(gè)問題是很;.多人考慮的問題,其實(shí)這不是問題,那時(shí)我們將有很多店。( 1)吉首很多創(chuàng)業(yè)成功的老板不是本地人,羅萊家紡的唐總、生活網(wǎng)的 4 個(gè)股東、吉首所有的大的房地產(chǎn)商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人( 2)干好了,自然要發(fā)展到其他行業(yè),自然要有人到大城市去,自然有可能到你的家鄉(xiāng)去,愿意在留下來的人守業(yè),都要出去的話, 就可以復(fù)制人才守業(yè), 核心點(diǎn)在于能否干好,而不在于你想到哪里去,當(dāng)利潤很高時(shí),每個(gè)人在35 歲都可以退休了,還會(huì)在乎這個(gè)問題嗎?( 3)4 干不好的情況下,我們?cè)撌巧⒒锏臅r(shí)候了,該是
18、自殺的時(shí)候了,該是找個(gè)守大門的職業(yè)的時(shí)候了!5、如何提升人員能力分組輪流去全國學(xué)習(xí),要有超越他們的決心和行動(dòng)力。6、虧損怎么辦4 年后任然虧損由巴黎春天全部承擔(dān),如果我們這么多人共同創(chuàng)業(yè)都虧損,那么你一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)也非常危險(xiǎn),那時(shí)虧損的是父母的錢,你心痛嗎?四年還不行我們就散伙,但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法,只要擁有成功的強(qiáng)烈的意愿,只要思維沒有問題, 就成功了一半。7、無所謂,反正不是我的錢,我先混進(jìn)革命隊(duì)伍再說我們要有制度要求,把可能出現(xiàn)的問題明確化,這樣成功的幾率更高,否則不是害我一個(gè)人,而是害所有的人。8、 遇到問題容易氣餒,放棄馬上提升;.9、常說太累了想干好這是唯一的辦法(邪道除外)10 、發(fā)展慢你所有的朋友親戚中有幾個(gè)是暴富?只要我們從 20 萬、40 萬、80 萬、160 萬、320 萬這樣的利潤遞增,就是一個(gè)很不錯(cuò)的企業(yè),所以在前3 年不要太急。11 、不公平世界就沒有絕對(duì)的公平,把公司做好了不公平你擁有了100 萬,沒有把公司做好,公平了你得到是10萬,當(dāng)然,相對(duì)的公平我是支持的。12 、我同學(xué)來了我要陪她、沒有時(shí)間來開會(huì)、 沒有時(shí)間看書、我要請(qǐng)假。我們要知道,所有得到的都是用付出換取的,你要知道, 10 年后人們是以你的成就來評(píng)價(jià)你, 而不是你陪了他多少次來評(píng)價(jià)你,如果你真有那么好,你就學(xué)一
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