成都cbc時(shí)尚城服裝城商業(yè)項(xiàng)目推廣策略提案

成都CBC時(shí)尚城服裝城商業(yè)項(xiàng)目推廣策略提案CBC時(shí)尚城策略提案2008年6月CBC時(shí)尚城一個(gè)天生麗質(zhì)、秀外慧中、國(guó)色天香的時(shí)尚版土；一個(gè)品牌聚合、資源廣泛、流通強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；一個(gè)地段絕佳、潛力巨大、前景無(wú)限的投資產(chǎn)品；一個(gè)功能強(qiáng)大、業(yè)態(tài)豐富、時(shí)尚聚集的商業(yè)帝國(guó)；我們有幸參與，積極探索，在較短的時(shí)間內(nèi)形成本策略框架。通過(guò)對(duì)區(qū)位的了解、項(xiàng)目的認(rèn)知，提出了我們的策略思考項(xiàng)目定位世界品牌運(yùn)營(yíng)中心，西部時(shí)尚聚集地；營(yíng)銷(xiāo)策略全國(guó)化戰(zhàn)略江浙地區(qū)重點(diǎn)布局西部行銷(xiāo)之道；招商思考全球化運(yùn)作商會(huì)推進(jìn)協(xié)會(huì)扶持特色專(zhuān)業(yè)之道；企劃表現(xiàn)基本元素的表現(xiàn)設(shè)計(jì)思路的體現(xiàn)。思考還在繼續(xù)，工作還在進(jìn)行策略提報(bào)綱要項(xiàng)目理解定位策略營(yíng)銷(xiāo)策略招商策略企劃策略項(xiàng)目理解1、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在項(xiàng)目品牌區(qū)域優(yōu)勢(shì)運(yùn)作平臺(tái)客戶(hù)資源項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目理解發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值品牌項(xiàng)目中國(guó)國(guó)際服裝城在蘇州等地已經(jīng)打造為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。本項(xiàng)目是全國(guó)品牌公司中國(guó)國(guó)際服裝城在成都的首次實(shí)踐。品質(zhì)項(xiàng)目50萬(wàn)平方米的規(guī)模具備高端產(chǎn)品的塑造要求，地塊環(huán)境利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展。地塊為凈地，且形狀規(guī)則，有利于土地面積的利用又具備高端產(chǎn)品塑造的條件。南側(cè)為主要交通干道，有利于以后商業(yè)運(yùn)營(yíng)的展開(kāi)和本項(xiàng)目形象的塑造。地塊為商業(yè)用地屬性，容積率2108，總建筑面積約為505810平方米。區(qū)域優(yōu)勢(shì)溫江區(qū)永寧板塊的規(guī)劃，確立了本項(xiàng)目的商貿(mào)物流核心地位。本項(xiàng)目位于芙蓉大道，距溫江中心區(qū)9KM，距離市區(qū)不足20KM，距離雙流機(jī)場(chǎng)18KM。項(xiàng)目南側(cè)為600畝的汽車(chē)城（擬建）,西向4KM左右為3000畝醫(yī)療城（規(guī)劃中）。永寧商貿(mào)組團(tuán)以發(fā)展商貿(mào)流通等產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)?！?城”為其主要代表。本案南面有芙蓉古鎮(zhèn)，西北是國(guó)色天鄉(xiāng)，東面是光華組團(tuán)高尚居住區(qū)。3000畝醫(yī)療城600畝汽車(chē)城永寧商貿(mào)組團(tuán)“3城”運(yùn)作平臺(tái)依托中國(guó)國(guó)際服裝城、國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、溫州/浙江商會(huì)、政府相關(guān)部門(mén)等的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建最龐大、最完備、最先進(jìn)的運(yùn)作平臺(tái)。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)四川省促貿(mào)會(huì)中國(guó)商標(biāo)協(xié)會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成都市商務(wù)局法國(guó)紡織協(xié)會(huì)法國(guó)女裝協(xié)會(huì)法國(guó)EUROVET展覽公司。溫州商會(huì)浙江商會(huì)客戶(hù)資源依托國(guó)際服裝城、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)政府部門(mén)等的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目多重客源組合。中國(guó)國(guó)際服裝城已經(jīng)擁有的國(guó)際國(guó)內(nèi)意向客戶(hù)；潛在國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)客戶(hù)；潛在品牌代理或次級(jí)品牌代理商戶(hù)；投資者或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)；。結(jié)論品牌項(xiàng)目品質(zhì)項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)運(yùn)作平臺(tái)客戶(hù)資源本項(xiàng)目具備快速成銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)流量化運(yùn)作的驅(qū)動(dòng)條件。五大核心價(jià)值項(xiàng)目理解2、發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目問(wèn)題所在產(chǎn)業(yè)集群或者基礎(chǔ)缺乏房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻與市中心距離較遠(yuǎn)項(xiàng)目理解找尋項(xiàng)目問(wèn)題四川服裝產(chǎn)業(yè)集群或者基礎(chǔ)薄弱服裝產(chǎn)業(yè)聚集地主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，具有明顯的集群特征。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2001年，我國(guó)服裝生產(chǎn)總量為112億件，其中東部地區(qū)占總量的922，中部地區(qū)占總量的57，西部地區(qū)占總量的21，川、渝、黔等省區(qū)所占比例則更少。其他地區(qū)服裝企業(yè)進(jìn)入本地區(qū)或本案的成本相對(duì)來(lái)講要增加，同時(shí)對(duì)成都地區(qū)的不熟悉也會(huì)加大企業(yè)進(jìn)駐的抗性。與市中心距離較遠(yuǎn)雖然本案距離成都市中心只有20KM左右，距離溫江中心區(qū)只有9KM，但是心里距離的遙遠(yuǎn)和消費(fèi)偏好的合力，注定很多消費(fèi)者（中間商戶(hù)或最終消費(fèi)者）選擇在市內(nèi)消費(fèi)。距離的遙遠(yuǎn)必然把部分客戶(hù)拒于千里之外，同時(shí)也加大了與春熙路商圈的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)多次大力的政策打壓，已經(jīng)起到很明顯的作用成交量萎縮，價(jià)格下跌，市場(chǎng)觀望，投資客退場(chǎng)房地產(chǎn)政策的打壓及宏觀政策的頻繁出臺(tái)，導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，風(fēng)險(xiǎn)加劇，銷(xiāo)售周期延長(zhǎng)等一系列問(wèn)題。結(jié)論產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱與市中心距離較遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻項(xiàng)目定位需要完善招商力度需要加大加大廣告宣傳投入快速完成銷(xiāo)售招商項(xiàng)目定位客戶(hù)定位戰(zhàn)略部署定位策略功能定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位西部最大的時(shí)尚聚集地，功能飽滿(mǎn)的城市綜合體。定位思考對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)、對(duì)經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)、對(duì)政府負(fù)責(zé)、對(duì)土地負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展；達(dá)到多方共贏、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的局面。功能定位世界品牌運(yùn)營(yíng)中心/西部時(shí)尚聚集地主體功能組團(tuán)功能組合商業(yè)組團(tuán)構(gòu)建以組團(tuán)商業(yè)功能為模塊的城市綜合體，豐富項(xiàng)目?jī)?nèi)涵；時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中心、創(chuàng)意園區(qū)、戶(hù)外系列、奢侈品中心、精品服裝中心、珠寶首飾、化妝品中心、精品家居中心、休閑購(gòu)物中心、商貿(mào)旅游、主題娛樂(lè)、特色餐飲、OUTLETS、METRO、藝術(shù)家公館、時(shí)尚青年城、創(chuàng)智新天地功能內(nèi)容功能定位豐富特色功能主題科技場(chǎng)館特色專(zhuān)業(yè)學(xué)校特色商業(yè)模式主題休閑模式服裝學(xué)校模特學(xué)校太空行走云中漫步OUTLETSMETRO極限運(yùn)動(dòng)大型攀巖主題文化體驗(yàn)服裝博物館蜀文化博物館主題娛樂(lè)廣場(chǎng)歡樂(lè)谷嘉年華客戶(hù)定位投資自營(yíng)自營(yíng)5020個(gè)人購(gòu)買(mǎi)30企業(yè)購(gòu)買(mǎi)20外地企業(yè)30外地投資客50以上本省客戶(hù)1020中低檔5060二三線品牌2030國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌戰(zhàn)略部署與專(zhuān)業(yè)公司合作搭建國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)中心各種平臺(tái)。如與第三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)，與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平臺(tái)；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海，走向世界。第一步王牌戰(zhàn)略，高舉高打。從“自封”到“公認(rèn)”，使CBC成為無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)?！案卟豢膳剩畈豢蓽y(cè)”是做“皇帝”的形象包裝，哪個(gè)朝代不是“自封”皇帝到公認(rèn)的過(guò)程。同樣道理，CBC時(shí)尚城從一開(kāi)始就打出世界品牌運(yùn)營(yíng)中心，西部時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聚集地等。第二步專(zhuān)業(yè)合作，構(gòu)筑平臺(tái)。戰(zhàn)略部署與服裝連鎖企業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等合作，由CBC時(shí)尚城提供貨物在全國(guó)構(gòu)建以“CBC時(shí)尚城”為主體的分銷(xiāo)系統(tǒng)，以幫助商戶(hù)建立廣泛的銷(xiāo)售渠道。第三步聯(lián)姻政府，高貴血統(tǒng)。與國(guó)家政府及行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。首先，將項(xiàng)目納入四川省政府“形象工程”及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)與國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、中國(guó)總商會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)手共同對(duì)外招商，并召開(kāi)高規(guī)格的“世界品牌運(yùn)營(yíng)”的高級(jí)研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)舉行每年一屆的“時(shí)尚、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”論壇國(guó)際盛會(huì)。第四步品牌工程，多種合作。采取合作、股份等多種形式引進(jìn)或輸入名企、名牌、名模、名店、名師、名校等“六名”工程，給人以耳目一新、獨(dú)樹(shù)一幟的感覺(jué)。第五步品牌致勝，渠道為王。項(xiàng)目成熟開(kāi)盤(pán)之條件項(xiàng)目現(xiàn)狀如何搶時(shí)間如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目流量化運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)工作節(jié)點(diǎn)開(kāi)發(fā)商配合事宜項(xiàng)目成熟開(kāi)盤(pán)之條件1、周?chē)蜗蟀b的完成2、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心落成，區(qū)域規(guī)劃展示3、樣板段、樣板區(qū)完成4、所有相關(guān)證照獲得，特別是預(yù)售證必須獲得5、規(guī)劃、平面、物業(yè)、建材等相關(guān)信息確認(rèn)硬件條件軟件條件1、開(kāi)始區(qū)域板塊炒作推廣鋪墊2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象造勢(shì)，大量推廣投放，完成客戶(hù)蓄水工作3、客戶(hù)蓄水成熟，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目火爆開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)售樓處為實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，我們需要充分的時(shí)間，完成前期客戶(hù)的蓄水工作，我們?cè)O(shè)想項(xiàng)目能確保成熟開(kāi)盤(pán)的條件如下現(xiàn)狀需要我們?nèi)绾螕寱r(shí)間區(qū)域規(guī)劃愿景短期難以提供利好，項(xiàng)目周邊規(guī)劃僅停留在紙上周邊配套缺乏、自身配套也無(wú)法提供幫助根據(jù)工程進(jìn)度（一期目前在做施工前期準(zhǔn)備，二期7月下旬動(dòng)工），項(xiàng)目上市時(shí)樣板段與樣板區(qū)近期無(wú)法提供銷(xiāo)售支持工程進(jìn)度現(xiàn)狀難以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于時(shí)間的要求我們必須以更為積極有效的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作去搶時(shí)間、爭(zhēng)效率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)東地塊西地塊芙蓉大道如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目流量化運(yùn)作多拓寬客源渠道積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略搶時(shí)間、爭(zhēng)效率快前置營(yíng)銷(xiāo)工作把營(yíng)銷(xiāo)工作安排在工程進(jìn)度前，縮短前期籌備時(shí)間，爭(zhēng)取有更多銷(xiāo)售余地。以客戶(hù)多渠道彌補(bǔ)客戶(hù)蓄水時(shí)間不足，短期創(chuàng)造客戶(hù)蓄水成熟。全推廣整合覆蓋針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)所在區(qū)域進(jìn)行全面推廣覆蓋，達(dá)成最多的有效客戶(hù)積累。確保項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)板塊筑底形象造勢(shì)差異開(kāi)局前置工作三步曲快前置營(yíng)銷(xiāo)工作快前置營(yíng)銷(xiāo)工作板塊筑底會(huì)同政府對(duì)成都城市價(jià)值、溫江板塊的炒作；借助中國(guó)國(guó)際服裝城品牌、知名度推動(dòng)項(xiàng)目形象政府聯(lián)動(dòng)全方位的媒體組合推廣并行新聞發(fā)布品牌互推PR活動(dòng)推介會(huì)媒體現(xiàn)場(chǎng)包裝快前置營(yíng)銷(xiāo)工作形象造勢(shì)完成售樓處裝修，項(xiàng)目示范區(qū)及樣板區(qū)完成，現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝現(xiàn)場(chǎng)形象將項(xiàng)目形象開(kāi)始對(duì)外展示，通過(guò)流動(dòng)推廣、定點(diǎn)推廣及大眾推廣同步廣域形象售樓處示范區(qū)樣板房巴士開(kāi)通市區(qū)接待大眾媒體快前置營(yíng)銷(xiāo)工作差異開(kāi)局以底層聯(lián)排商鋪為首期產(chǎn)品，面向全國(guó)客戶(hù)，消除地域抗性，打好后續(xù)根基。低層商鋪先行以整盤(pán)表現(xiàn)為主線，進(jìn)行產(chǎn)品訴求，并將城市價(jià)值、板塊前景為輔助廣告并進(jìn)限量版多波段促銷(xiāo)價(jià)格報(bào)紙雜志SP活動(dòng)多拓寬客戶(hù)渠道確保蓄水成熟坐銷(xiāo)行銷(xiāo)三位一體，三維銷(xiāo)售模式多拓寬客戶(hù)渠道“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”動(dòng)態(tài)坐銷(xiāo)，內(nèi)外互動(dòng)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”現(xiàn)場(chǎng)和市區(qū)接待中心接待戶(hù)外廣告導(dǎo)入和吸引過(guò)路客戶(hù)“走出去”以西部客戶(hù)為核心，展開(kāi)主動(dòng)的上門(mén)推介和企業(yè)購(gòu)買(mǎi)以現(xiàn)場(chǎng)坐銷(xiāo)為基礎(chǔ)坐銷(xiāo)多拓寬客戶(hù)渠道專(zhuān)門(mén)組建直銷(xiāo)團(tuán)；展開(kāi)攔截式直銷(xiāo)周邊區(qū)域覆蓋直銷(xiāo)全市重要場(chǎng)所路演巡展，大型市場(chǎng)、商場(chǎng)和時(shí)尚連鎖店直銷(xiāo)跨區(qū)域覆蓋西部投資客戶(hù)大力行銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù)攔截針對(duì)本區(qū)域和周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，展開(kāi)客戶(hù)攔截以行銷(xiāo)提高效率行銷(xiāo)確保集中蓄水區(qū)域覆蓋全球推廣分眾行銷(xiāo)點(diǎn)、線、面整合推廣覆蓋全推廣整合覆蓋全推廣整合覆蓋以整盤(pán)形象擴(kuò)展市場(chǎng)半徑，建立區(qū)域標(biāo)桿形象、擴(kuò)張廣域知名形象全球推廣借助成都市城市價(jià)值、溫江區(qū)升值潛力、整盤(pán)形象和國(guó)際服裝城品牌擴(kuò)大市場(chǎng)導(dǎo)入半徑；媒體覆蓋和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)挖掘全球同質(zhì)客戶(hù)，并打響項(xiàng)目廣域知名度。針對(duì)產(chǎn)業(yè)性目標(biāo)客戶(hù)的直效營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)直效媒體、專(zhuān)項(xiàng)SP活動(dòng)進(jìn)行最大程度的客戶(hù)消化，突出項(xiàng)目產(chǎn)品特色，強(qiáng)化客層特征，鎖定有效客戶(hù)關(guān)注。區(qū)域覆蓋以整體規(guī)模為基礎(chǔ)，進(jìn)行商鋪產(chǎn)品力訴求，區(qū)域戶(hù)外和人員派報(bào)全面覆蓋，迅速樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿形象，壟斷區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)，快速去化區(qū)域客戶(hù)分眾行銷(xiāo)點(diǎn)線面全推廣整合覆蓋之形象造勢(shì)期充分發(fā)揮外接待的優(yōu)勢(shì)選擇商業(yè)區(qū)的場(chǎng)地條件提供了項(xiàng)目舉辦路演、促銷(xiāo)、禮品發(fā)送等活動(dòng)的有利銷(xiāo)售行為看房巴士接送看房，體現(xiàn)未來(lái)的配套便利優(yōu)勢(shì)選擇在春熙路商圈服裝商家集中和人流密集的地方，挖掘潛在客源，加強(qiáng)傳播力度針對(duì)全國(guó)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)，多頻次舉辦專(zhuān)題推介會(huì)（全國(guó)巡展），以特別優(yōu)惠促銷(xiāo)消化該類(lèi)群體，迅速?gòu)?qiáng)力消化產(chǎn)業(yè)客戶(hù)。全面撬動(dòng)小眾市場(chǎng)，強(qiáng)力消化專(zhuān)業(yè)主題產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)品推介全推廣整合覆蓋之形象造勢(shì)期營(yíng)銷(xiāo)工作節(jié)點(diǎn)689107重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)工作推廣工作（市區(qū)）接待處裝修、包裝完成銷(xiāo)售人員到位、培訓(xùn)、調(diào)研、銷(xiāo)講完成，保留客戶(hù)資料制定價(jià)格策略及銷(xiāo)售價(jià)格、文件準(zhǔn)備（5證），統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，客戶(hù)維護(hù)、樣板房樣板區(qū)落成目標(biāo)蓄水量2000組左右客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)、售樓處、示范區(qū)包裝。報(bào)紙廣告及大眾媒體逐步進(jìn)行。開(kāi)放接待中心、巴士開(kāi)通。項(xiàng)目推介會(huì)定期開(kāi)展。根據(jù)蓄水情況制造人氣涌動(dòng)，加速意向金轉(zhuǎn)大定速度，約定具體簽約時(shí)間，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛帶動(dòng)新客戶(hù)成交。大眾媒體強(qiáng)勢(shì)投放，各新聞機(jī)構(gòu)整合炒作。雜志/直郵等分眾媒體同步進(jìn)行。項(xiàng)目推介會(huì)定期開(kāi)展。首批開(kāi)盤(pán)11單位月1212345協(xié)同政府部門(mén)及發(fā)展商進(jìn)行板塊活動(dòng)炒作，整合各大媒體、報(bào)社進(jìn)行軟性新聞攻勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)圍墻及精神堡壘完成。戶(hù)外廣告發(fā)布6蓄水期（未拿預(yù)售許可證）蓄水期（10月拿預(yù)售許可證）完成首批簽約，同時(shí)籌備下批房源蓄水及開(kāi)盤(pán)工作。大眾媒體投放，加強(qiáng)口碑宣傳，清盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)蓄水期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期及清盤(pán)期（市區(qū)）銷(xiāo)售中心進(jìn)場(chǎng)時(shí)間2008620096廣告密集投放首批工作節(jié)點(diǎn)示意營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)蓄水089付款方案銷(xiāo)控方案銷(xiāo)售策略一房一價(jià)表優(yōu)惠及折扣方案價(jià)格系數(shù)模型定價(jià)策略媒體策劃階段推廣及銷(xiāo)售計(jì)劃整體推廣策略推廣策略客戶(hù)通道確立目標(biāo)客戶(hù)定位客戶(hù)定位SLOGAN08715前案名品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策劃工服、工牌值班表意向書(shū)/認(rèn)購(gòu)書(shū)購(gòu)房須知專(zhuān)案日?qǐng)?bào)表業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表來(lái)訪登記表08815來(lái)電登記表管理表格08815銷(xiāo)售模式及制度建立08815831人員培訓(xùn)（基本/專(zhuān)業(yè)/產(chǎn)品/客服）08810業(yè)務(wù)員組合銷(xiāo)售小組/銷(xiāo)售經(jīng)理企劃小組/企劃經(jīng)理0881團(tuán)隊(duì)構(gòu)架確定/項(xiàng)目經(jīng)理人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售組織營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)08810逐步調(diào)整完畢傳真、復(fù)印設(shè)備089現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)處置預(yù)案08101開(kāi)盤(pán)方案及計(jì)劃項(xiàng)目公開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案實(shí)施計(jì)劃08930內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案SP/PR內(nèi)部認(rèn)購(gòu)保安、保潔綠化（室內(nèi)/外）辦公用品08815空調(diào)背景音響及呼叫系統(tǒng)電話(huà)（號(hào)碼及線路）現(xiàn)場(chǎng)接待處裝修財(cái)務(wù)收款物管接待銷(xiāo)售登記人員按揭手續(xù)人員簽約律師確定0810按揭律師確定客戶(hù)服務(wù)物業(yè)管理公約預(yù)售合同補(bǔ)充協(xié)議銷(xiāo)售證件合同范本銷(xiāo)售文件銷(xiāo)售服務(wù)板塊筑底期678形象造勢(shì)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期證照文件、圖紙文件提供市區(qū)接待中心進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具提供時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)具體內(nèi)容證照文件類(lèi)土地使用許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地施工許可證、地名使用批準(zhǔn)書(shū)、工商企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、物業(yè)管理公約、預(yù)售合同內(nèi)容樣本圖紙文件類(lèi)項(xiàng)目總平圖及CAD電子文件、總體鳥(niǎo)瞰圖、各層平面套型墨線圖拼接圖及CAD電子文件、各套型墨線圖及CAD電子文件、小區(qū)景觀布置圖及CAD電子文件、建筑各立面圖及CAD電子文件、建筑各效果圖及CAD電子文件、交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)測(cè)面積測(cè)繪報(bào)告、預(yù)售許可證銷(xiāo)售道具類(lèi)規(guī)劃模型、區(qū)域模型、辦公桌椅、文件柜、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)等市區(qū)接待中心裝修、包裝取得預(yù)售許可證市區(qū)接待中心選址結(jié)束、開(kāi)始裝修發(fā)展商配合工作12現(xiàn)場(chǎng)樣板房樣板段落成單位月109招商定位招商準(zhǔn)備招商策略招商策略招商推廣策略告訴他們會(huì)帶來(lái)何種價(jià)值（招商計(jì)劃）帶來(lái)多少價(jià)值（招商政策）通過(guò)什么推薦（招商渠道）如何告訴他們（招商傳播）如何有效執(zhí)行價(jià)值交換（招商管理）招商實(shí)質(zhì)是售賣(mài)的一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或商業(yè)計(jì)劃招商定位比例原則，中高檔次該定位主要基于1、項(xiàng)目高端定位；2、成都現(xiàn)有服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；3、項(xiàng)目西部霸主地位的雄心壯志。本案在規(guī)劃之初就秉承貴司強(qiáng)勢(shì)品牌、高尚品質(zhì)、高檔品位的原則，故在進(jìn)行招商定位時(shí)也要有其基本的準(zhǔn)則真品原則，永續(xù)經(jīng)營(yíng)差異原則，經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)順序原則，主力先行1020中低檔5060二三線品牌2030國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌招商準(zhǔn)備前期與政府洽談工作經(jīng)營(yíng)管理公司注冊(cè)5商戶(hù)戶(hù)口、子女教育政策支持問(wèn)題4商戶(hù)經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化問(wèn)題3稅費(fèi)、物管費(fèi)減免、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策問(wèn)題2規(guī)劃申報(bào)1細(xì)則內(nèi)容編號(hào)招商準(zhǔn)備招商文本及相關(guān)資料準(zhǔn)備商業(yè)管理文本11裝修要求10物管文本9合作經(jīng)營(yíng)合同范本8租賃合同范本7銷(xiāo)售價(jià)格表6招商地點(diǎn)確定及辦公用品到位5推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算4招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分3招商商鋪平面圖及面積2招商手冊(cè)1細(xì)則編號(hào)招商準(zhǔn)備其它準(zhǔn)備工作招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度4異地招商工作計(jì)劃的確定3招商團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)完畢2物業(yè)管理及經(jīng)營(yíng)管理公司確定1細(xì)則編號(hào)招商策略將項(xiàng)目納入四川省政府的“形象工程”及重點(diǎn)建設(shè)工程；與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，中國(guó)總商會(huì)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委合作，促進(jìn)聯(lián)合招商；與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等合辦節(jié)目，形成強(qiáng)大有力的輻射效應(yīng)，吸引眼球，聚焦成都市CBC時(shí)尚城；統(tǒng)一規(guī)劃，將CBC時(shí)尚城進(jìn)行專(zhuān)業(yè)板塊或組團(tuán)劃分，然后根據(jù)專(zhuān)業(yè)組團(tuán)與相對(duì)應(yīng)的企業(yè)進(jìn)行招商或合作；先造勢(shì)，再做市，先做基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)場(chǎng)包裝，樣板工程，然后以出售低層聯(lián)排商鋪快速先行回籠一部分資金；發(fā)揮國(guó)際國(guó)內(nèi)著名服裝企業(yè)的融資功能，逐步形成以CBC為主體與國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)和專(zhuān)業(yè)公司共同聯(lián)合開(kāi)發(fā)為主體的投資開(kāi)發(fā)模式；在招商模式上采取“組裝拼盤(pán)”，“大項(xiàng)目帶動(dòng)小項(xiàng)目”，“內(nèi)引外聯(lián)”，“大中小項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)”相結(jié)合的方式。招商推廣策略1、軟性攻勢(shì)“小題大做”與“大題大作”策略所謂軟性攻勢(shì)“小題大做”與“大題大作”策略是指CBC時(shí)尚城的上市推廣擬采取大塊軟性文章先行誘導(dǎo)、攻心為上，從各個(gè)角度多方切入，廣泛宣傳，力求把CBC時(shí)尚城塑造成一個(gè)“國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)中心”和“西部時(shí)尚聚集地”的大概念形象。2、廣告表現(xiàn)概念入市，宣傳“三性”策略從不同的角度通過(guò)一個(gè)“勾勒、沉淀、篩選及提煉”的過(guò)程，以求達(dá)到“唯一性，權(quán)威性，排他性”的“三性”目標(biāo)，有效塑造CBC時(shí)尚城的“標(biāo)桿”形象。3、廣告?zhèn)鞑ァ靶蜗笙刃?，輿論誘導(dǎo)”策略4、促銷(xiāo)宣傳以節(jié)促銷(xiāo)和會(huì)議展銷(xiāo)招商推廣策略5、廣告宣傳三步曲第一步內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，樹(shù)立品牌。第二步緊密宣傳，鎖定市場(chǎng)。第三步“南打東拓西進(jìn)海外攻”的戰(zhàn)略，再造熱點(diǎn)。第四步租售并用，常規(guī)炒作，鞏固形象。6、公關(guān)宣傳活動(dòng)第一步將項(xiàng)目申請(qǐng)納入四川省“形象工程”和“重點(diǎn)工程”。第二步召開(kāi)成都國(guó)際時(shí)尚論壇及邀請(qǐng)行業(yè)國(guó)際組織和協(xié)會(huì)進(jìn)駐。第三步成立多媒體傳播公司并與中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視合作成為商情權(quán)威發(fā)布中心。第四步構(gòu)建國(guó)際商務(wù)平臺(tái)及物流網(wǎng)絡(luò)。第五步開(kāi)通投資考察，旅游觀光熱線。招商推廣策略7、廣告宣傳制作電視專(zhuān)題片拍攝MTV，邀請(qǐng)全國(guó)著名的詞曲家和歌唱家進(jìn)行填詞，作曲，拍攝MTV拍攝三十秒CF形象廣告宣傳畫(huà)冊(cè)及折頁(yè)路牌廣告橫幅廣告展板制作賣(mài)點(diǎn)提煉廣告總精神SLOGON定位企劃策略企劃思路平面表現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)提煉1、品牌優(yōu)勢(shì)中國(guó)國(guó)際服裝城的強(qiáng)勢(shì)品牌；2、城市價(jià)值成都城市價(jià)值的逐步顯現(xiàn)；3、板塊聯(lián)動(dòng)溫江區(qū)域市場(chǎng)板塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)明顯；4、政府支持市政府和多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)扶持的信心保證；5、產(chǎn)業(yè)革命服裝流通業(yè)的裂變；6、品牌聚集國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的聚集，助推企業(yè)成長(zhǎng)；7、交通優(yōu)勢(shì)芙蓉大道聯(lián)系光華大道直接到市中心；8、升值潛力溫江商業(yè)板塊的規(guī)劃實(shí)施，使其商業(yè)價(jià)值日益顯現(xiàn)。廣告總精神CBC時(shí)尚城世界品牌運(yùn)營(yíng)中心CB