豪宅營銷解決方案-佘山東紫園營銷傳播整體策劃（上海美地行經(jīng)典案例）

豪宅營銷解決方案佘山東紫園營銷傳播整體策劃（上海美地行經(jīng)典案例）佘山東紫園2016年?duì)I銷傳播策略開篇四問第一章營銷主題策劃11客群分析12主題策劃13價值梳理14案名定位第二章環(huán)境提升包裝21公共景觀22VI設(shè)計(jì)23安保系統(tǒng)24樣板房25精裝修交付第三章新聞?wù)蟼鞑?1SEO優(yōu)化32自媒體運(yùn)營33新聞?wù)蟼鞑?4媒體關(guān)系危機(jī)公關(guān)第四章地推活動篇41萬店齊發(fā)42三地截客43活動引爆第五章總結(jié)篇開篇四問一有很多人以為東紫園已經(jīng)售罄，現(xiàn)還有房源外界知道嗎二現(xiàn)有小區(qū)環(huán)境，樣板房是否滿足高端客戶的購買印象需求三東紫園現(xiàn)有的安保及物業(yè)管理是否滿足高端客戶的安全訴求四市場流傳的低價位信息，如何通過傳播進(jìn)行填補(bǔ)問題梳理信息不對稱1低價位2無房源1物業(yè)，安保2環(huán)境，樣板房配置不過關(guān)解決手段問題核心2媒體整合傳播2樣板房包裝建議1優(yōu)化包裝建議1SEO百度優(yōu)化立新去舊包裝傳播外部現(xiàn)場小結(jié)東紫園營銷傳播總則四大戰(zhàn)役重?zé)ㄍ鯕鉅I銷主題策劃戰(zhàn)役一I價值重新梳理交通配套佘山旅游度假區(qū)正中央地段佘山板塊上海最頂級居住區(qū)域佘山高爾夫球場、天馬賽車場世茂佘山艾美酒店、歡樂谷等豪華休閑時尚購物奧特萊斯，米格天地，松江萬達(dá)浦東國際機(jī)場1小時虹橋機(jī)場20分鐘離上海市中心約40分鐘1、片區(qū)規(guī)模，富人圈2對稀缺生態(tài)資源的占有3第一生活居所位置板塊環(huán)境佘山，上海唯一山景辰山植物園上海最大植物園500畝月湖及月湖國際雕塑公園價值梳理賣點(diǎn)提煉純獨(dú)棟容積率僅018單棟5501000占地近3畝產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)戶型空間精裝標(biāo)準(zhǔn)景觀山林坡景名貴喬木行道樹8米挑高大廳，假一層建筑文藝復(fù)興風(fēng)格進(jìn)口砂巖立面華麗穹頂，飄檐，浮頂高爾夫草坪物業(yè)高端安保系統(tǒng)4上海最頂級山林別墅3第一生活居所II潛在客群分析購房以自住用途為主,大家庭居住模式使其選擇別墅而不是平層。一方面，看中郊居別墅的自然環(huán)境，渴望改變生活方式與居住環(huán)境，擁抱自然。另一方面，也會綜合考量別墅社區(qū)的交通便利性，配套生活，物業(yè)，安保等因素。最后，作為第一居所必然也有隱私需求，低容積率也會更受青睞。需求購置第一居所訴求注重身份標(biāo)簽具備財(cái)富實(shí)力的上流社會精英他們看中佘山的別墅圈層價值認(rèn)同住在上海最早最頂級的別墅聚落，是一種身份的象征。他們也看中別墅的高端物業(yè)服務(wù)，裝修配套，稀缺自然資源等所帶來的尊貴感和優(yōu)越感。居住以外還要滿足宴客招待需求?？粗匈苌絼e墅的板塊今后的升值前景看重周邊天然環(huán)境的不可復(fù)制性和稀缺性關(guān)注區(qū)域規(guī)劃發(fā)展動態(tài)眼光關(guān)注佘山地塊價值III案名定位一期位于9號地塊，700M21000M2戶型，08年開盤，在售數(shù)量少。二期位于10號地塊，550M2630M2戶型，911年開盤。其中包括1500萬的低價成交別墅。今年5月即將開盤的別墅，原本也在二期之列。從區(qū)位上只有“一期”，“二期”之分推出“三期”概念之后1、低價位信息和負(fù)面信息被“歸檔”到“二期”，利于拉動新盤價格。2、為產(chǎn)品重新包裝，新故事傳播做鋪墊。“三期”界定1、2016年開盤2、精裝修交付（或毛坯房交房，由客戶自己選擇是否簽裝修協(xié)議）3、社區(qū)物業(yè)景觀綜合升級從傳播角度提出“三期”的意義保留整體項(xiàng)目名稱不變2016新開盤區(qū)別以往2期著力突出佘山正中央優(yōu)越位置品字三義品質(zhì)，品味，品牌主推案名“品”釋義品山之“品”，有三層含義1是品質(zhì)，代表東紫園別墅卓越的營造品質(zhì)。2是品味，對生活方式的獨(dú)到品味滲透在項(xiàng)目的每一個細(xì)節(jié)。3是品牌，從1期到3期，“東紫園”品牌一脈相承，再續(xù)輝煌。同時，三“口”才成“品”，象征著維護(hù)，不斷提升東紫園的“品質(zhì)，品味，品牌”，核心是需要建立客戶良好口碑的基礎(chǔ)之上，是獲得客戶認(rèn)可的真“品”。IV主題樣板房一封來自黃金年代的邀請函署名杰伊蓋茨比新故事多數(shù)人的夢想少數(shù)人的擁有蓋茨比是一個現(xiàn)實(shí)贏家，也是一個造夢家。蓋茨比的花園別墅新故事他一手打造了富麗堂皇的宴會舞廳從家具、沙發(fā)到地毯，唯美細(xì)節(jié)勾勒奢華生活的日常情節(jié)“他以一種創(chuàng)造性的熱情投入了這個幻夢，不斷地添枝加葉，用飄來的每一根絢麗的羽毛加以綴飾?！鄙w茨比的花園別墅新故事蓋茨比家的花園派對夜夜笙歌曼舞，觥籌交錯成為名流貴族盤桓之地普通人看到的是上流社會的奢華生活懂得蓋茨比的人卻說那是偉大的夢想美國夢。佘山夢讓蓋茨比的夢，不只有黛西和愛情；還有與自然的擁抱和對話，寄放心靈的生態(tài)墅居理想。永恒的蓋茨比，唯一的佘山東紫園。蓋茨比的花園別墅新故事獻(xiàn)給所有黃金時代的追夢人環(huán)境包裝提升戰(zhàn)役2大師級樣板房樣板房方案2重新打造一套主題風(fēng)情樣板房。樣板房方案1在現(xiàn)有樣板房基礎(chǔ)上，進(jìn)行軟裝調(diào)整，費(fèi)用小，時間短，見效快。大師推薦之一杜柏均現(xiàn)上海柏仁裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司總設(shè)計(jì)師，師承臺灣設(shè)計(jì)大師杜文正，曾到歐洲、美國、日本學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)。自2004年于上海創(chuàng)辦上海柏仁裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司伊始，10年來杜柏均先后為榮智健先生、證大集團(tuán)、融僑集團(tuán)、長甲集團(tuán)、君地投資集團(tuán)、新華傳媒集團(tuán)、中潤解放地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)等合作了許多設(shè)計(jì)項(xiàng)目。知名代表作品海門九間堂樣板房太湖美太湖錦銹園樣板房上海西郊莊園樣板房白金府邸樣板房大師推薦之二簡名敏2014中國軟裝設(shè)計(jì)藝術(shù)金鳳凰傳承大師得主長期以來在花藝設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)的耕耘與成就令人矚目，最早于1988年取得美國芝加哥花藝學(xué)院設(shè)計(jì)師教授學(xué)位，隨后在1993年取得日本池坊花道京都中央花藝學(xué)校正教授學(xué)位，并于次年取得法國CIFAF藝術(shù)花藝學(xué)院花藝設(shè)計(jì)師碩士學(xué)位。同時，在19831994年期間，從事花藝教學(xué)、花店經(jīng)營工作。而在19941995年，在臺灣出版了風(fēng)格包裝書、個性店裝飾書兩書，一度引領(lǐng)花藝設(shè)計(jì)潮流。1998年正式轉(zhuǎn)型成為一名軟裝設(shè)計(jì)師，并于2004年出版中國知名樓盤軟裝設(shè)計(jì)，2011年出版中國第一本軟裝設(shè)計(jì)工具書，2013年出版中國軟裝設(shè)計(jì)禮儀，學(xué)術(shù)著作頗豐，也間接反映了其作品的優(yōu)秀性?！吧w茨比的花園”體驗(yàn)樣板間盛夏綻放主題色TIFFANY藍(lán)樣板房主題為什么使用蒂凡尼藍(lán)色蒂凡尼藍(lán)是世界上最昂貴的藍(lán)。找?guī)讖堨n靚圖片蒂凡尼藍(lán)在歐美文化中被視為幸福的象征，也是萬千女性夢想中的藍(lán)色。電影了不起的蓋茨比中，蒂凡尼品牌為黛西度身定制。的SAVOY首飾。蒂凡尼藍(lán)樣板房，引領(lǐng)佘山別墅新時尚公共景觀部分U高端別墅區(qū)景觀示意21主環(huán)路林蔭營造社區(qū)道路的威嚴(yán)性和尊貴感U高端別墅區(qū)景觀示意2主環(huán)路林蔭U高端別墅區(qū)景觀示意3入口U高端別墅區(qū)景觀示意4樣板房通道花藝視覺設(shè)計(jì)部分U道旗示意A精裝樓書豪宅產(chǎn)品教課書B戶型冊豪宅體驗(yàn)文本C簡裝樓書普及版豪宅教課書7FF66FF/S_BIZMJM5NDEZODI4MQMID249429186IDX1SN15F2C39407BD997110DE2/APPDESKTOP/55ED074134E6CCBB141C9277SZD5494F4A41CD34A95AE52ED89F3799941120/5783167HTML活動傳播效果四大戰(zhàn)役王者歸來環(huán)境包裝戰(zhàn)役媒體傳播戰(zhàn)役拓客營銷戰(zhàn)役主題策劃戰(zhàn)役附件團(tuán)隊(duì)TEAM劉群執(zhí)行董事、總經(jīng)理LEOCEO,GENERALMANAGER以優(yōu)異成績畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系,研究生畢業(yè)于上海社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)（房地產(chǎn)方向）。在上海和香港的著名大報(bào)當(dāng)過多年高級記者和負(fù)責(zé)人，有著廣泛的社會資源和媒體資源，對上海、北京、香港三地的高層和地產(chǎn)界有著深入和廣泛的了解。投資美地行以后，先后為湯臣一品、上海綠城玫瑰園、恒勵龍王溪高爾夫別墅、白金灣府邸、世茂濱江、上海紫園、路易凱旋宮、西郊莊園、盛大金磐、白金府邸、提香別墅、漓江山水花園、悅達(dá)國際大廈、城市經(jīng)典夏宮、東方港灣金杰、綠地集團(tuán)西郊湖岸、等100多個高級樓盤營銷策劃與商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略推廣。最近的著名推廣作為最知名樓盤和板塊海上海悅達(dá)國際大廈中環(huán)凱旋宮新浦江城新昌城萬科白馬浦江智谷寫字樓新曹家渡商圈及芳匯廣場大東方國際軟飾城恒勵高爾夫酒店東上海樂活廣場PLAZA336并有各類著述和發(fā)表作品50萬字。品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES吳斐合伙人,總經(jīng)理WUFEIPARTNEREXECUTIVEGM20年媒體從業(yè)經(jīng)歷，曾任職上海人民廣播電臺記者、香港文匯報(bào)高級記者、新聞午報(bào)總編助理。2003年轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)界，入職盧鏗先生任總裁的大型國企上海實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司（股票代碼600748），負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌管理及企業(yè)戰(zhàn)略。參與上實(shí)系地產(chǎn)20多個大型開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃和品牌營銷。在上實(shí)任職期間運(yùn)作項(xiàng)目包括海上海新城；東灘生態(tài)城（該項(xiàng)目為英國政府合作項(xiàng)目，開發(fā)面積86平方公里）；青島啤酒城商業(yè)綜合體；唐島灣別墅游艇會、青島達(dá)利廣場；萬莊生態(tài)城（該項(xiàng)目開發(fā)面積45平方公里）；天津萊茵小鎮(zhèn)；大理洱海莊園；重慶水天花園、錦繡山莊等等。2010年加盟美地行，服務(wù)項(xiàng)目包括中信泰富朱家角新城、上實(shí)濱湖城、華聯(lián)千島湖旅游綜合體、鄭州金沙湖高爾夫觀邸、證大朱家角西鎮(zhèn)、無錫元一天邑、太原梗陽集團(tuán)、昆山皇家愛麗舍等。品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES劉初鍔公司合伙人銷售總監(jiān)ICEPARTNER,DIRECTOROFMARKETING長三角地產(chǎn)營銷著名人物，長期從事營銷策劃、銷售代理工作，擁有十余年實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)，深諳地產(chǎn)客戶心理，對客戶的置業(yè)、投資需求要點(diǎn)把握有道。畢業(yè)于華東政法學(xué)院法學(xué)本科，熟悉地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)。世紀(jì)不動產(chǎn)高級培訓(xùn)講師。目前負(fù)責(zé)長三角第一樓別墅樓王拙政別墅的營銷策劃及銷售管理工作，兼任拙政別墅銷售副總。豪宅代表性項(xiàng)目上海第一豪宅湯臣一品、上海第三代墅王金臣別墅、蘇州樓王半月灣、騰沖畏研吾七星溫泉酒店、上海國際游艇展品牌及全程營銷推廣、浦東高端改善級代表項(xiàng)目新世紀(jì)花苑、中信泰富海南代表作神州半島、揚(yáng)州頂級樓王品尊國際、蘇州湖濱山莊等其它代表性項(xiàng)目浦東新世紀(jì)花苑、金茂商都、百聯(lián)地產(chǎn)青浦奧特萊斯、佘山天地休閑廣場、海陽迪拜御景名城、莘東置業(yè)大廈、杭州逸天廣場、錦繡四明、中信泰富海南神州半島品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES李劼合伙人會議成員,設(shè)計(jì)總監(jiān)ROGERCREATIVEDIRECTOR畢業(yè)于上海大學(xué)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)，從事多年平面設(shè)計(jì)工作，曾成功為國內(nèi)頂級家居企業(yè)紅星美凱龍和著名開發(fā)商鵬欣集團(tuán)設(shè)計(jì)了企業(yè)LOGO及VI系統(tǒng)，在廣告及房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)行業(yè)均具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)服務(wù)客戶及項(xiàng)目2013中海地產(chǎn)、無錫靈山耿灣、慈溪瑞寶置業(yè)、南京菲呢克斯、南京九間堂、昆明西城SOHO2012三亞龍棲灣項(xiàng)目、蘇州拙政別墅、慈溪恒元悅城、無錫太湖錦繡園、華聯(lián)千島湖旅游地產(chǎn)2011鄭州金沙湖高爾夫別墅、石家莊凡爾賽公館、南昌瓏郡國際、元一集團(tuán)、昆山愛麗舍皇家、外高橋生態(tài)港、無錫太和灣旅游地產(chǎn)、沃弗18462010昆山中安置業(yè)、廈門云頂至尊、南京水游城2009以前世茂集團(tuán)、新城地產(chǎn)、芳匯廣場、悅達(dá)國際大廈、浦江智谷、鵬欣集團(tuán)、紅星美凱龍、周莊江南人家等。品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES馬騰飛境外設(shè)計(jì)師KEVINCREATIVEFOREIGNDESIGNER畢業(yè)于美國路易斯安那州大學(xué)，榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位。從事多年平面設(shè)計(jì)工作，有多項(xiàng)內(nèi)容管理經(jīng)驗(yàn)，在國外廣告及平面設(shè)計(jì)行業(yè)均具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。2013年初加入美地行，輔助多個項(xiàng)目的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將國外的跳躍思路帶入美地行，目前主要跟進(jìn)項(xiàng)目有靈山小鎮(zhèn)LOGO設(shè)計(jì)、南京豪宅菲呢克斯等等。品牌媒體營銷核心業(yè)務(wù)COREBUSINESS名人印象CELEBRITYIMAGES行業(yè)資源INDUSTRYRESOURCES關(guān)于我們ABOUTMEDIA團(tuán)隊(duì)精英TEAMELITES朱靚運(yùn)營經(jīng)理IRISPLANNINGMANAGER以優(yōu)異成績畢業(yè)于上海大學(xué)廣播電視編導(dǎo)專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。參與拍攝的微電影訪客，入圍上海國際電影節(jié)及釜山國際電影節(jié)短片競賽單元。曾在東方衛(wèi)視中國達(dá)人秀節(jié)目組從事欄目編導(dǎo)工作；土豆網(wǎng)內(nèi)容部編輯，熟悉傳統(tǒng)媒體及新媒體平臺營銷運(yùn)作。成功案例2014上海虹橋金臣別墅營銷整合推廣2014加拿大WESTBANK溫哥華一號公館來華推介會2014星浩資本上海星光耀廣場品牌及營銷整合推廣2013上海鑫塔水尚品牌及營銷整合推廣20122014上海國際游艇展品牌及全程營銷推廣2012海南中信泰富神州半島產(chǎn)品策劃2011上海默克化工品牌宣傳2011雪碧路演現(xiàn)場執(zhí)行2011銀聯(lián)白金卡產(chǎn)品推介會策劃執(zhí)行品牌媒體營銷