電子公告板科技網絡有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1電子公告板科技網絡有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介國內高校一般都有自己的BBSBULLETINBOARDSYSTEM，翻譯為中文就是“電子公告板”，國內一般稱為網絡論壇，而二手市場是其中最為熱鬧的板塊之一。可以說，國內大部分的高校都是這樣的情況。究其原因，隨著國家經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷地提高，大學生群體的購買能力也隨之提高，同時他們是一群年輕的高消費群體，具有一定的消費盲目性，例如攀比心理、從眾心理、標新立異心理。在這樣一個環(huán)境中，許多二手物品被浪費處理的情況越來越嚴重。另一方面，目前國內高校的相當一部分學生還來自低收入家庭，他們的消費觀念相對而言更加保守，趨向實用性，對許多實用而廉價的二手物品有很強的需求。雖然高校BBS的二手市場板塊在一定程度上緩和了這種情況，并且滿足了一部分學生實用性消費的需求，但BBS的業(yè)務功能、交互體驗與專業(yè)電子商務相比是遠遠不夠的。而且目前網上二手市場魚龍混雜不少學生因此上當受騙。而B科技網絡有限公司是一個從事高校二手商品交易平臺構建的公司，平臺整合相關二手商品信息資源，讓學生更加方便的選購出自己的目標商品、更加方便的賣出自己的閑置物品，具有極高的安全性和實用性。B科技意為SCIENCEANDTECHNOLOGYOFBSATOB，相對于“A科技”，B科技致力于構建專用平臺，完成一種A科技做不到的全新構架專屬平臺與共享平臺的結合。利用自身角度不同，尋求發(fā)展機遇，普遍的A科技已經家喻戶曉，發(fā)展空間壓榨，生存空間有限，而小眾平臺卻有填充劑的效果，在大眾和私有之間建立聯系，即為B科技。B科技網絡有限公司，在互聯網大數據時代下，計劃性進行大學生市場的二手平臺、信息交流平臺專屬化構建，連接互聯網資源和高2校資源，建立私人訂制版的校園二手交易和信息交流網絡平臺，以APP為主體，完成一款經得起考驗的成熟作品。以第一次設計產品為模板，隨后整合資源、積累經驗，將這個精品模板進行復制，修整、再應用，從而達到產品的拓展和項目的提升目的。最終要形成的，是網狀輻射型覆蓋的全新形式，專享級服務感受的產品網絡體系。我把它稱為一維微積分互聯網產品網絡體系。B科技網絡有限公司將精心設計并運營出一款專屬于一所高校的產品，包括APP的開發(fā)，平臺的建立，產品的推廣；同時總結經驗和資源渠道，整合全網資源，進行更多的評估和擴展服務；B科技公司以一切為了服務的宗旨，隨時準備服務于各個高校和場所，在5年內建立高校信息服務和交易交流網狀輻射網絡，兼容社交和交易信息資源的互聯互通。從校園網到手機移動終端，新型技術早已滲透校園生活。校園APP潛在的投資價值，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的眼球。在名目繁多的校園APP中，主要分兩種類型受用戶喜愛一種是全面覆蓋的綜合應用，一種則是針對特殊人群推出的特色服務。B科技網絡公司符合于第二種類型，針對特定高校的需要人群。大學校園里，除了學習，社交也是學生們關注的焦點。不過，以人人網為代表的傳統社交平臺風光不再，花樣翻新的校園社交APP成為絕對主角。以“黑白校園”為例，黑白校園主打分時社交概念，以早上7點和晚上9點為界，白天實名，晚上匿名。白天，用戶可以正常上傳照片，發(fā)表狀態(tài)。晚上，用戶則變成匿名狀態(tài)，能發(fā)表或討論更加直接感性的話題。這種方式既規(guī)避了公開的尷尬，也規(guī)避了過于私密的小眾。與“黑白校園”相反，B科技網絡公司不同于鎖定校園社交新模式。對用戶進行開放式驗證，保證了校園社交的自由開放性，但保留小眾性、隱私性。業(yè)內人士表示一本二本院校學生更愿使用APP3校園APP是專為高校學生定制的校園資訊服務平臺，具有濃郁的校園氣息，容易被師生所接受。但是，這個領域的風險，也因項目模式本身周期較長而加大。衡量一個APP產品是否優(yōu)秀，需要看它的用戶和現金流是否處于正增長。對于APP研發(fā)團隊來說，如何有效地保有用戶，不斷地推陳出新，是必須面臨的壓力。滿足用戶的需求點，是制勝關鍵，這也是B科技網絡公司所在意的重點。市場分析（可行性分析）我們的產品是大家日常忽視的不再利用、二手物品、及待更新物品。在生活中大量存在，而且有著很多的二手舊物市場，我們可以廣泛的吸收這些舊物回歸市場，通過給雙方提供交易平臺和有效保障，附加本公司的內外購銷，將在校園里極大地擴展這個平臺，推廣這種服務。（一）環(huán)境可行性1、網絡環(huán)境高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內部的局域網，校園網絡使用費用很便宜。局域網將高校內大部分部門、機構、宿舍等聯結起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。80以上的同學經常使用網絡，為校園電子商務的開展奠定了基礎。隨著現在高校的擴招與校園信息化的開展，校園網絡的建設將進入一個更加高速發(fā)展的時期，發(fā)展校園電子商務的硬件環(huán)境將更加完善。2、二手市場環(huán)境大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。賣主可以在有保障的二手市場匯聚中心登記自己要處理的物品以及售賣價格，聯系方式，買主則可以在匯聚中心搜索自己所需要的，若沒有，也可以在網上發(fā)布求購信息。當然，網上二手交易市場不但能處理畢業(yè)生的多余物品，平時學生們有任4何閑置的東西或有任何需求都可以免費在網上二手交易市場上得到處理，并且不限時間也不限地點。（二）經濟可行性1廣大高校學子是二手交易平臺的服務對象，大學生具有收入單一、消費多樣化和消費觀念的開放性等獨特的生活方式和消費心理，在校學生人數、交易需求意愿與交易頻繁度構成了校園二手交易這一市場。大學生對校內二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產品以及體育用品異常關注、交易需求大。2高校的二手交易市場廣闊,每年都有畢業(yè)生要畢業(yè),每年也都有新生報到。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走,有些物品已成為累贅,而大部分學生的消費水平不高,都希望能買到物美價廉的商品,以往學校會組織學生在指定的地點進行舊貨交易以方便學生,但這也無法滿足學生日常的舊用品交易。3校園二手市場交流中心將以專業(yè)化的服務、獨特的經營模式以及標準化的管理為廣大高校學生提供優(yōu)質服務。代銷二手商品種類齊全，涉及大學生生活、學習、娛樂等各個方面，產品、服務的針對性，使得二手交易平臺更加優(yōu)于一般的學校的跳蚤市場。4在構建校園二手市場匯聚與交流中心時，會遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手市場匯交中心作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務、管理等各個方面均要優(yōu)于普通二手商品店。校園二手市場匯交中心提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學生需求，“以貨易貨”等個性化策略，以大學生自己進行管理，能夠把握時尚動態(tài)。二手市場匯交中心專為大學生服務，目標明確，較容易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺，發(fā)展速度迅速。5通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。6高校既是知識密集的地方,也是電腦普及率最高的地方之一,大部分學校為了便利學生的學習與生活大都建有內部的局域網,局域網將高校內大部分部門、機構、宿舍等聯結起來,以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。80以上的同學經常使用網絡,為校園電子商務的開展奠定了基礎。7大學校園是一個學習知識和培養(yǎng)人才的地方,不能涉及過多的商業(yè)活動,5這是一個現實的問題。但是我們還是經常會在食堂和宿舍樓下看到這樣的小廣告“因為畢業(yè)便宜出售電腦一套”、“好書便宜賣”等等,這些小廣告確實影響了校容,但客觀上確實存在部分要轉讓物品和需要購買二手物品的同學。經過調查分析,在校園出售二手物品的并不僅只大四要畢業(yè)的同學,各年級同學甚至包括老師也希望養(yǎng)成勤儉節(jié)約,消除浪費的好習慣,而且出售物品的種類也很豐富,與電腦相關的大到顯示器、主機,小到鍵盤鼠標攝像頭各類家電如電風扇、洗衣機、臺燈還有復習資料、計算機專業(yè)書籍、考研資料還有各式各樣的雜物。這樣一個涉及大多數同學和大量物品的圈子,我們應該用一種高效率的方式好好利用起來,在校園里設一個為賣方和買方提供交易信息的平臺,使得要出售二手商品的同學可以方便地在這里發(fā)布商品信息,使得要購買二手商品的同學可以迅速在我們公司的網絡平臺信息上瀏覽到商品詳細信息查看到商品圖片,快速找到自己需要的商品。這樣一來必定大大提高交易的效率,同時消除了賣方有商品不知道如何推銷,買方有需要但不知何處去買的尷尬,解決了交易瓶頸,減少了浪費,對廣大用戶一定是很好的幫助,這正是“校園二手市場與交流中心”的開發(fā)目的，為校園里的同學提供一個二手物品交易的信息平臺,以達到節(jié)儉節(jié)約、物盡其用的目的。在具備了構成市場的基本要素的前提下，校園不可避免的成為了二手市場入駐地。（一）可供交易的學生商品書籍、電子產品，包括手機、電腦耗材、相關學習、生活用品等。這說明流通在學生二手市場的產品主要集中于書籍、電子產品以及相關學習和生活用品等領域。（二）學生購買力學生買家是市場中的消費者，是商品流通和市場活躍運轉的動力。1教育模式個性化教學模式個性化的提倡，使學生們所學的知識差異化和多元化增強，因人而異、因材施教的理念遍及全國，這種教育模式的個性化發(fā)展致使學生迫切需要交換來滿足這種對校園生活的不同需求，各取所需。購買力的需求差異更加速了校園二手市場的形成。2成本效益原則成本效益原則是指只有在效益大于成本時，應用主體才會6從事某項活動。接受了先進教育的學生群體在市場經濟并不完善的當下，必然會理性消費，會自然地將成本效益原則運用于消費中，在購買時充分地、全面地考慮到產品價值與使用價值的交換利得，從而做出明智的選擇。毫不夸張地說，校園二手市場正是學生們鐘愛的高性價比市場。（三）高校二手市場競爭分析現階段的高校二手市場主要包括校內外的二手實體市場、校內BBS、針對大學生的電子市場及綜合性電商網站中的二手市場板塊，以及手機APP二手交易軟件閑魚和有閑等，但因各自的局限性，需要進一步改善。其中，校外二手實體市場因供需雙方不屬于一個群體，是商人與學生的對立，彼此缺少信任，導致交易樂趣缺失，加之產品質量得不到保證，市場地理位置等等原因，致使該類市場難有規(guī)模。正是觀察到跳蚤市場的局限性，才涌現出許多高校二手電子市場，如校園BBS、大學生二手網、云麥網、淘寶、58同城等等，試圖填補和做大高校二手市場?，F對主要的二手電子市場分析如下現有高校二手電子市場存在著缺陷，信息不準確，質量無保證，地域限制、缺少社交基因等多種因素，造成高校學生二手產品交易不便，交易性質單一，缺少交易樂趣。由于二手產品的價值較低，學生不會企圖通過買賣自己的閑置物品而發(fā)財致富，更多的應該是想通過參與這種活動增加大學生活樂趣和拓展生活圈，使自己的大學生活更加豐富多彩。但大學生二手交易市場參與者眾多，但線上和線下參與者，沒有一家做大做強的，個中原因值得玩味，但關鍵一點是沒有抓住真正的大學生需求，僅僅是因需求而做需求。7項目前景1為了充分發(fā)揮二手生活資料的使用價值，使之有序流通，合理調配，促進二次消費，就必須建立規(guī)范化的二手市場。2非標準化的二手市場在校園已經越來越發(fā)達，交易的物品種類參差。“地攤”和“小廣告”式的零售方式沒有任何管制會導致其過度商業(yè)化、價格混亂無序、產品質量不達標，在市場組織、產品價格等方面有很大缺陷。學校有責任和義務規(guī)定特定的交易地點、經營規(guī)模、管理團隊、整合營銷渠道及商品類別。3現有二手市場的信息傳播渠道仍然非常有限和狹窄，校園營銷的渠道單一，市場主體多變，幾乎沒有完善的管理和高效營銷策略，所以需要校園建立符合學生購買特征的穩(wěn)定的信息發(fā)布、反饋平臺。規(guī)范化的校園二手市場趨勢勢不可擋。4商品使用周期縮短、消費多層次。目前經濟發(fā)展不平衡性、貧富差距日趨明顯，消費水平的巨大差異必然也顯現在學生身上；產品輪換速度快，使用周期縮短，校園二手市場則為學生提供了由買家向賣家的成功“轉型”；消費的多層性為校園二手市場的發(fā)展提供了空間，讓一部分學生當起了“店主”。這些均為二手市場提供了充足的“貨源”。5比較可觀的收益。產品都是具有使用價值和剩余價值的，產品交換的過程是讓渡價值的過程，二手產品的交換就是讓渡其剩余價值和剩余使用價值的過程。與其隨手扔掉具有一定剩余價值的物品，還不如在二手市場實現讓渡，獲取比較可觀的收益。隨意定價也是校園二手市場形成的驅動因素之一。6可持續(xù)發(fā)展觀。在全國高校提倡的環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展理念讓學生不局限于眼前利益，而關注于未來長遠的發(fā)展。因此，學生們一直保持著對二手市場的熱情。項目戰(zhàn)略為部分大學生用戶提供以融入交易為媒介的交友與二手產品交易為主旨的最時尚、最好玩的互動式校園交易交互平臺。產品完成之初主要是針對某所高校內的大學生群體用戶而設計，通過網絡平臺的形式提供在校生的各種學習生活工作的需求和幫助，在便利同學的同時提供8在校生與社會接觸的機會，建立靈活的校內外溝通平臺。另外為校內外想要了解該高校的所有人提供渠道。產品一旦在校內成熟，即可將此APP制成模板在廣大高校內推廣使用，使之服務于更多師生，中國有廣大的高校市場，潛在用戶規(guī)模十分龐大，因此公司的長遠目標致力于將現有產品作為形式模板，使此校園網絡服務平臺充分利用小眾、專屬優(yōu)勢，推廣到全國各大高校。校園二手市場的發(fā)展借助了學校的場所、人力、物力資源，學生在承擔近乎零成本和近乎零風險的同時，獲得一定程度的可觀收益，實現了成本最小化，這既滿足了市場經濟利益出發(fā)點的要求，又使學生最大程度受益。多樣性、零散性、單一性的特點使得零售成為學生在校園的主要經營模式，地攤、網店最為常見。校園零售以低成本、方便靈活、服務周到的特點而吸引消費者，但同時也有其非正規(guī)、保障低的弊端。校園為交易提供了環(huán)境，校園網更是交易實現的最優(yōu)平臺。商務部在關于健全舊貨流通網絡的意見中要求各地大力發(fā)展二手貨市場，要求二手市場前景規(guī)范化、專業(yè)化。健全二手商品流通網絡，服務便民化、管理規(guī)范化、經營產業(yè)化，是國內二手市場發(fā)展的整體要求和必然趨勢。校園市場的規(guī)范化不僅能夠促進教育環(huán)境的良性循環(huán)，還為學生開辟了首選的創(chuàng)業(yè)實踐園地，既符合市場經濟和可持續(xù)發(fā)展的要求，也滿足學生的需要。以大學生為目標人群，切入高校二手產品交易和信息發(fā)布共享市場，打造以二手產品為媒介結交新朋友、與老朋友互動交流為基礎、以激活大學生以平臺設定模式進行區(qū)域流動為亮點，以發(fā)布、知曉、互動校園新聞為活躍劑的具影響力的校園互動式社交平臺。隨著二手產品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學生消費特點的產品閃購模式，正式進入電子商務市場。9產品簡介1產品名稱B科技網絡平臺2產品LOGO3產品功能平臺各項功能由手機APP實現，主要包括校園服務、校園頭條、校園群聊、校園社區(qū)、雜文美刊等欄目。APP主打校園二手市場，規(guī)范校園內雜亂的學生“個體戶”，APP支持學生長期開店和臨時發(fā)布兩種模式，并免費為學生提供交易平臺。同時，由于發(fā)展需要APP也可入駐校外賣家提供二手商品以外的服務項目。學生通過APP不僅可以了解到校內二手商品信息，還可以通過軟件了解校園內相關新聞資訊，查找教務系統，通過“社區(qū)”“群聊”等欄目學生們還能實現更為順暢的師生交流和校園交友。目前APP已處于成熟階段，在完成系列內測工作后將大規(guī)模在校內推廣使用嗎，除手機APP外平臺還將建立PC網頁平臺，實現完整的用戶體驗鏈條。商業(yè)模式利用學校校的獨特資源，布局兩大平臺PC端和移動端應用平臺，以手10機移動端為基礎PC端為輔助，并突出移動端產品，為學校無償搭建更具對象性的政策和信息發(fā)布、宣講渠道，以達到與政府和高校進行資源置換的目的。以二手產品交易為社交應用切入點，為大學生免費提供以二手產品贈與或交易為主要內容的跨校、跨地區(qū)的交友互動平臺和信息發(fā)布平臺。借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費潛力的客戶后，通過大數據分析手段，逐步疊加符合學生群體需求的產品和服務，創(chuàng)新更多增值服務模式。1商業(yè)模式的特征以嶄新的商業(yè)理念和全新的業(yè)務形態(tài)，填補高校校際二手產品和信息流通市場，打破校際信息交流的壁壘，滿足學生新奇、社交、買賣、樂趣等需求，達到激發(fā)大學生的使用熱情，達到迅速積累人氣的效果。2盈利模式通過對校園互動式社交平臺的運營，踏準目標市場與該平臺的成長節(jié)奏，基于目標市場需求，在平臺上不斷疊加合適的產品和服務，進而實現平臺價值。平臺盈利主要來源于增值業(yè)務收入，如與平臺活動相關的服務或產品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精準廣告投放收入等。113產品收入預測根據市場調查發(fā)現，675的學生對這款軟件有興趣并且愿意下載。23的學生認為可以下載試試看，其余95的學生則表示沒有興趣。31廣告收入單一專屬平臺預計收入初步計劃按規(guī)模投放廣告，以5000用戶為標準投放量，一季度為周期。初級用戶量達01500人，投放1015個小型商業(yè)廣告，以資訊方式發(fā)布，廣告費視內容多少而定100200不等，共計2000元。中級用戶量達15003000人，投放1015個小型商業(yè)廣告，以資訊方式發(fā)布，廣告費視內容多少而定100200不等；投放510個中型商業(yè)廣告，以互相推廣方式為主，廣告費用視規(guī)模而定，300500不等，共計5500元。高級用戶量達30005000人，投放1015個小型商業(yè)廣告，以資訊方式發(fā)布，廣告費視內容多少而定50200不等；投放510個中型商業(yè)廣告，以互相推廣方式為主，廣告費用視規(guī)模而定，300500不等；投放35個大型商業(yè)廣告，以代理推廣方式為主，廣告費用是用戶及商家認可度而定，7001000不等，共計10000元。商業(yè)模式成熟期，每年廣告收入2000030000左右。32其他收入321商業(yè)代理商業(yè)代理主要是跟眼光放在校園的社會各大商家合作，利用雙方資源，同步共贏，收入視代理利益分配比例計算。322網店收入產品自帶網店功能，提供特殊貨物的安全渠道購買，比如各個學校的特定教材等等，可以通過科大網店自行購買。323其他服務網絡平臺提供送快遞到寢室等高質量低收費的服務，為服務廣大用戶，更多功能還在組織中，費用定位為經濟實用型服務。12產品業(yè)務流程1設計功能應用全面設計功能，采取一切有效積累用戶措施，開發(fā)實用性強的功能，主打二手交易平臺，輔以信息交流服務。立場觀點鮮明，堅決維護黨和國家的決定和綱領，以用戶角度審視新聞和資訊的立場。內容真實具體，將事件所知全盤展示給用戶，全方位展現黑龍江科技大學的大事小情，并對系列事件跟蹤報道。反應迅速及時，對全部黑龍江科技大學大學的資訊整合、整理，第一時間發(fā)布到資訊模塊，同時關注其他平臺的最新資訊，用規(guī)范的格式，將最新的資訊推送到用戶設備。語言簡潔準確，用專業(yè)的語言規(guī)范整理文章，使文章條理清晰。2總體設計21界面效果的整體性、一致性產品以服務目標高校的眾多元素為核心設計，以交易平臺、校園服務、校園與校園的互動互助、用戶溝通交流為主要功能。22界面的色彩及風格與UI界面統一軟件界面的總體色彩應該接近和類似系統界面的總體色調，例如系統色調以藍色為主，我們的軟件界面的默認色彩最好與之吻合，若使用與之大相徑庭的色彩，比如大紅、檸檬黃，色彩的強烈變化會影響用戶的使用情緒，假想一款從外觀到系統界面都很整體的手機，操作的時候突然發(fā)現應用軟件和系統界面不統一，那樣是與軟件本身元素設計相違背的。所以手機的外觀和系統界面已經是由手機制造商根據用戶審美習慣定制的，它應該有他們的審美群體，我們要做軟件就應該有效地利用制造商基于此款手機的審美特征，以贏得喜愛此款手機的用戶，使他們對系統界面的肯定和喜愛有效的轉移到我們的產品上來。當然合理地結合系統界面進行設計還包括圖標、按鈕的風格及在不同操作狀態(tài)下的視覺效果。23操作流程的系統化同樣是軟件設計需要考慮的重要因素，手機用戶的操作習慣是基于系統的，13我們的界面設計在操作流程的安排上，也得遵循系統的規(guī)范性，讓用戶達到可以使用手機就會使用我們的手機軟件，簡化用戶操作流程既能完成操作，也能有好的視覺感受。24界面效果的個性化25特有的界面構架軟件的實用性是軟件應用的根本，我們設計應該結合軟件的應用范疇，合理的安排版式，以求達到美觀適用的目的，這一點不一定能與系統達到一致的標準，它應該具有它所具有的行業(yè)標準，例如黑龍江科技大學資訊等界面特征，需要分析軟件應用的特征和流程制定相對規(guī)范性的界面構架。界面構架的功能操作區(qū)、內容顯示區(qū)、導航控制區(qū)都應該統一規(guī)范，不同功能模塊的相同操作區(qū)域的元素風格應該一致，讓用戶能夠對不同的模塊的操作迅速掌握。從而也使整個界面統一在一個特有的整體之中。26專用的界面圖標軟件的圖標按鈕是基于自身應用的命令集，它的每一個圖形內容映射的是一個目標動作，因此作為體現目標動作的圖標，它應該有強烈的表意性，制作過程中選擇具有典型行業(yè)特征的圖符，有助于用戶的識別，方便操作。圖標的圖形制作不能太繁瑣，要適應手機本身顯示面積很小的屏幕，在制作上盡量使用像素圖，確保圖形質量清晰，如果針對立體化的界面，可考慮部分像素羽化的效果，以增強圖標的層次感。27界面色彩的個性化設置色彩影響一個人的情緒，不同的色彩會讓人產生不同的心理效應，反之不同的心理狀態(tài)所能接受的色彩也是不同的，不斷變化的事物才能引起人的注意，界面設計的色彩個性化，目的就是用色彩的變換來協調用戶的心理，讓用戶對軟件產品時常保持一種新鮮度，它是通過用戶根據自己的需要來改變默認的系統設置，選擇一種自己滿意的個性化設置，達到軟件產品與用戶之間的協調性。在眾多的軟件產品中都涉及到了界面的換膚技術，在手機的軟件界面設計過程中，應用這一個性設置可以更大的提升軟件的魅力，滿足用戶的多方面需要在具體操作實14現的過程中，色彩的搭配顯得尤為重要，要考慮圖標色彩與換膚色彩的色彩反差和效果的統一，以不至于造成花、亂的界面效果。3界面視覺元素的規(guī)范31圖形圖像元素的質量盡量使用較少的色深表現色彩豐富的圖形圖像，既確保數據量小又確保圖形圖像的效果完好，使圖形圖像在軟件系統中所占數據量盡量減小，提高程序的工作效率。產品推廣方案1應用商店/應用推薦網站開發(fā)商首選的銷售渠道當然是應用商店，不過在應用商店遍地開花的今天，大家的選擇越來越多，并不僅限于ITUNES上的APPSTORE,比如說ANDROIDMARKET|，另外還有一些獨立應用商店（如安卓市場）運營商應用商店、手機應用商店、平板電腦應用商店以及AMAZON推出的ANDROIDAPPSTORE等等。建議開發(fā)商也可以選擇一些可靠的網站作為分銷渠道。2優(yōu)化應用搜索渠道應用開發(fā)商必須通過傳統搜索引擎優(yōu)化自己的網站，將網站訪問率轉化為應用下載量。提供一個網頁徽件，可以貼到手機網站或SNS網站頁面，自動根據用戶的手機配置情況，推薦最適用的應用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗，他們不需要考慮自己的手機型號，操作系統等配置問題，只要直接點擊連接，就能找到使用的產品。3聯合推廣聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟B科技網絡平臺公司下支的各個產品管理區(qū)，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育15內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后以此為模板與多個學校合作，推廣到周邊各大高校組織。4總結推廣對于產品本身來說，在大學范圍內推廣，需要的就是學生之間的推廣，那么原本使用的社交軟件就是很好的一個途徑，有很大的推廣空間?？梢酝ㄟ^室友，朋友，進行推廣。推廣速度迅速。在各大手機商店進行手機軟件提交，像百度手機助手，360手機助手，應用寶，應用匯，豌豆莢，只要是商店，盡可能的去上傳產品應用，每個人手機里面的商店不一樣，要保證都可以下載。在各大手機論壇，刷機論壇里面發(fā)布黑科大助手的相關信息，還有就是在各大微博，博客進行推廣，擴大推廣渠道。產品投入預測1產品預算費用項目費用詳情備注產品成本200產品網絡商業(yè)授權2000/年手機商店上架費用1000100更新次數蘋果商店人員招聘200/人2推廣運作預算項目推廣所需投入項目進行中，初期所需投入，視情況而定。產品推廣期，需要投入大量的資金人力，進行實質性的推廣和宣傳，讓每一個黑龍江科技大學的人深切的了解和認識產品情況，因此，人員招聘，初期推廣，啟動資金，社會運作資金，共計約50000元項目運作所需預算項目推廣產品完成度達到6080即可完成全部運作，進行人員選拔分配，資源互通，遞推傳導等一系列以資源整合為目的的運作修改，這一過程所需資金約20000元；產品運行的衍生品，以及活動經費，約10000元，共計約80000元16融資需求因其為校園類軟件，所以項目需在校園內進行大規(guī)模市場調查和推廣，為獲得用戶的認可，需要投入預期人數3倍的資金運作。對工作人員進行量化DKP機制以鼓勵大學生積極加入平臺。在社會融資方面，計劃性廣告投放融資運作，以啟動資金和推廣資金為基點。預計資金為50萬，自籌30萬，需社會融資為20萬。財務管理1、總管公司會計、報表、預算工作。2、建立和完善財務部門，建立科學、系統符合企業(yè)實際情況的財務核算體系和財務監(jiān)控體系，進行有效的內部控制。3、貫徹執(zhí)行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。4、組織領導公司財務管理，成本管理、預算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計、存貨控制等方面工作，努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。5、組織執(zhí)行國家有關財經法律，法規(guī)、方針、政策，監(jiān)督公司遵守國家財經法令、紀律以及董事會決議，保障公司合法經營，維護股東權益。6、利用財務核算與會計管理原理為公司經營決策提供依據，協助總經理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。7、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作,參與重大經濟合同或協議的研究、審查,參與重要經濟問題的分析和決策。8、負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準。9、對公司投資活動所需要的資金籌措方式進行成本計算，并提供最為經濟的酬資方式。10、籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向11、制定和管理稅收政策方案及程序，協調公司同銀行、工商、稅務等政府部門的關系，維護公司利益。12、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業(yè)務計劃、經濟合同、經濟協議等。1713、掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，并及時向總經理報告工作。14、主持制定公司的財務管理、會計核算和會計監(jiān)督、預算管理、審計、庫管工作的規(guī)章制度及工作程序，經批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。15、負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準；制定財務系統年度、月度工作目標和工作計劃，經批準后執(zhí)行。16、加強財務人員的培訓和考核工作，提高財務系統人員的政治業(yè)務素質。17、做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。18、審核財務報表，提交財務管理工作報告。19、完成總經理臨時交辦的其他任務。管理團隊1工作任務主要分為軟件制作，運行工作，全面管理軟件制作主要是完成軟件內運行的四大模塊，完成更新整個軟件內部的程序系統；運行工作主要是將各學院的一手信息以文本等形式匯總，再將所有信息匯總篩選，然后整理發(fā)布，再進行信息回饋，為項目的各校的各種部門發(fā)布活動信息，積極宣傳學校精神，進行信息發(fā)布、投票、查詢服務，在學校附近聯系感興趣的商家進行廣告宣傳、代理合作；全面管理主要進行對所有工作進行監(jiān)督管理，保證所有環(huán)節(jié)順利實施。11新聞部負責信息收集、發(fā)布、反饋、與學校組織、贊助商溝通信息，收集第一手信息，對大型活動進行跟蹤報道。項目有關文件、年度工作報告、工作總結及典型性經驗、調研材料的起草、匯總；起草、審核或轉發(fā)各類文件、報告及函件；做好項目反饋收集、分類、整理、鑒定、保管及收發(fā)使用，負責對項目各單位提供相關信息資料；規(guī)范檔案管理。制定項目檔案收集、整理、保管、開發(fā)利用、借閱等各項規(guī)章制度；負責上級及地方建設主管有關部門對檔案工作檢查的迎審工作；對基層單位檔案工作進行監(jiān)督、指導。負責對本單位形成的各類載體進行收集、整理、鑒定、保管、借閱、使用、統計、銷毀等；1812組織部負責項目運營，團隊管理，整理軟件運行工作的事項、運行工作的漏洞修補、后期軟件更新、后臺數據分析處理。負責項目戰(zhàn)略管理，就項目發(fā)展向負責人提供決策信息。及編制項目中長期發(fā)展規(guī)劃；調研產業(yè)前景及發(fā)展趨勢。同時負責內部機制建設管理，建立健全內部管理制度和機制，完善內部流程，協調建立項目規(guī)章制度運行監(jiān)督與管理；負責策劃推進項目管理制度與項目管理標準化工作；收集整理相關信息、調研分析項目內部運行情況，為上級提供參考信息。策劃項目各類管理機制方案的改革。負責項目相關改革策劃與起草；制定項目相關改革方案；組織本部改革方案的實施；負責項目的資質相關管理工作，保證項目運行資格的有效性與符合項目發(fā)展要求，牽頭組織項目營業(yè)執(zhí)照、資質證書的申報、評審、變更、升級、取證、換證與年檢及管理使用工作；統籌指導各單位各類資質的申請、升級、增項和年檢等工作；負責項目資質滿足項目發(fā)展需要開展調查、分析工作，為資質管理提供信息。13市場部負責項目市場營銷的全權管理，配合項目分管負責人搞好全項目的營銷工作。協助分管、主管負責人負責本系統業(yè)務建設及管理工作。負責單位區(qū)域市場規(guī)劃與策劃并組織實施。負責本項目區(qū)域市場營銷管理與協調。負責項目營銷資料的搜集整理、管理與協調管理；負責建筑市場工程項目信息收集、篩選。負責新市場的開拓及配合各二級單位鞏固老市場，保證項目年度市場任務業(yè)績滿足資質審核、升級的需要。組織項目的跟蹤、廣告投放以及合同洽談工作。負責已立項項目的跟蹤、市場營銷。參加標前評審，組織廣告投放文件評審；負責提出廣告投放可行性分析復議；組織廣告投放價格決策會議；組織廣告投放價格評議；負責決標價格會簽；組織廣告投放文件匯總、編輯、裝訂、封標；1914財務部按照項目管理需要或上級管理部門的統一布置，參與物資設備部及各直管項目材料設備盤點工作，一年至少一次。會計檔案資料管理。會計憑證的日常整理、裝訂。熟悉國家檔案管理及財政部會計檔案管理方面的有關規(guī)定，負責好財務部三年以內的會計資料的保管、借閱。財務資料的借閱要按項目管理規(guī)定辦理借閱手續(xù)，保證財務檔案的安全完整。按季度向合約、法務部報送拖欠工程款情況表。現金收付業(yè)務，保證現金安全。根據現金需求量及時作出提現申請，填制提現申請單，該提現申請單為提現憑證的原始附件之一。提供內部及外部財務報告，并進行財務分析；為稅務、政府、經營廣告投放提供所需要的財務報告及財務狀況說明。根據會計規(guī)范要求整理、裝訂、保管、歸檔月度、半年、年度財務報告，合乎規(guī)范要求。按項目固定資產管理辦法負責進行全項目的固定資產管理。負責登記固定資產臺帳，進行固定資產新增、折舊、報廢清理等業(yè)務的核算。負責每月準確、及時、編制、匯總、上報項目合并會計報表，保證上報會計報表的質量；與勞資、生產部門做好溝通，保證數據報出口徑一致。負責報表編制說明，能夠進行基本的財務分析。負責單位的內部控制工作，具體負責內部控制的執(zhí)行、檢查及相關制度的修訂。做好年度財務決算工作，配合事務所進行年終財務審計。提供審計所需資料，與事務所審計人員充分溝通，保證年報工作圓滿完成。根據項目信息化管理的要求，與項目信息中心密切配合，保證會計核算網絡安全暢通。組織布置年終財產清查、盤點及年終財務結算工作，配合年報審計工作；復核分包財務結算。進行會計內部控制制度建設及財務管理制度方面的建設。負責財務部會計稽核業(yè)務，保證項目會計控制系統規(guī)范、有效。負責與上下級往來賬項管理，年終確保無未達往來賬。20打印、整理憑證。會計憑證的即時復核。每月及時進行憑證整理及裝訂。打印、裝訂全年賬簿，保證賬簿的完整性。負責年終全項目財產清查盤點事宜，及匯總上報事宜。每月初按會計帳務明細查詢余額掛帳情況，及時督促經辦人清理。對項目所屬分支機構會計基本業(yè)務的指導和財務軟件應用的指導。負責新加入項目帳套核算單位的財務新帳的設立及操作權限