蒙牛乳業(yè)集團的市場營銷策略分析開題報告及任務(wù)書.doc

江西財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告及任務(wù)書論文（設(shè)計）題目蒙牛乳業(yè)集團的市場營銷策略分析學(xué)生姓名費嘉專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易指導(dǎo)教師蔡江川1.選題目的和意義：短短6年時間，蒙牛乳業(yè)集團的主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，冰淇淋銷量居全國第一。6年多來，蒙牛帶動內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬頭，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射幾百萬農(nóng)牧民。2004年，銷售收入達到72億多元，年收奶量150萬噸，發(fā)放奶款約30億元，成為中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”。蒙牛集團在市場營銷方面，有著它獨特而值得借鑒的一面。本文主要從其策略入手，分析蒙牛為什么能在短短數(shù)年間累計百億元資產(chǎn),并希望能夠提出得到一些有益的建議供國內(nèi)其他行業(yè)參考。2.本選題在國內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢：1910年，RS巴特勒講授了一門名為“市場營銷方法”的課程。在市場營銷思想發(fā)展進程中，美國的大學(xué)教師起了十分重要的作用，也正是他們最先洞察到市場營銷的未來發(fā)展趨勢，為市場營銷的發(fā)展做出了歷史性的貢獻。在國內(nèi)，郭國慶、李海洋、牛海鵬等2002年在市場營銷通論中也指出市場營銷不僅對于微觀企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義，而且對于整個社會進步和宏觀經(jīng)濟的繁榮也具有極其重要的影響作用。而孫先紅、張治國2005年首次在蒙牛內(nèi)幕中提到“蒙牛極速成長的奇跡，書中認為，在傳統(tǒng)工業(yè)來說，可以用空前絕后來形容。它正在創(chuàng)造中華民族的嶄新歷史，在世界上樹立起中國企業(yè)的嶄新形象。文章描述了蒙?？耧j突進式的超常規(guī)發(fā)展，其整合資源、發(fā)展事業(yè)的全球視野，對更多的中國企業(yè)做強、做大、邁向世界的雄心壯志提出對策。而潘剛,夏海軍2005的同城恩怨與黃多利2005年的蒙牛的產(chǎn)品線分析都從營銷角度論述了蒙牛的成功，厲林2006的蒙牛營銷渠道策略變革透視則更進一步豐富了以上內(nèi)容。3.主要研究內(nèi)容：本文擬結(jié)合理論與事例，從市場營銷策略的方面分析蒙牛乳業(yè)集團的成功經(jīng)驗，并且在文章的第二部分總結(jié)了一些相關(guān)的啟示。本文想要共分五個部分，第一部分主要從蒙牛的產(chǎn)品策略方面入手，分析蒙牛的核心產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品線拓展。第二部分研究蒙牛的定價策略，指出蒙牛在產(chǎn)品定價方面的高超之處。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促銷策略，特別是事件促銷，其影響力在國內(nèi)甚至于國外來說，都是空前的。在最后一部分，從蒙牛的諸多經(jīng)驗中，總結(jié)出了幾點啟示，希望能給國內(nèi)企業(yè)提供一些參考。4.完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設(shè)計、調(diào)研計劃、資料收集、參考文獻等內(nèi)容。12006年9月28日至10月8日：確定選題，準(zhǔn)備相關(guān)資料，擬訂結(jié)構(gòu)和開題報告書。22007年4月17日至4月30日：撰寫論文初稿。32007年5月18日至5月19日：征求導(dǎo)師對一稿的意見，修改論文，撰寫論文二稿，繼續(xù)征求導(dǎo)師意見，接受導(dǎo)師的檢查和指導(dǎo)。42007年5月20日至5月22日：根據(jù)導(dǎo)師的意見，修改論文二稿，撰寫三稿，接受老師檢查和指導(dǎo)。52007年5月22日至5月25日：按導(dǎo)師的指導(dǎo)意見修改三稿。62007年5月28日：進行論文定稿，接受導(dǎo)師的指導(dǎo)和驗收。參考文獻：1楊浩,2002:國際營銷,中國華僑出版社版。2潘剛,夏海軍，2005:同城恩怨,新華出版社。2黃多利,2005:蒙牛的產(chǎn)品線分析,中國商務(wù)出版社。4厲林,2006:蒙牛營銷渠道策略變革透視,中國證券出版社。4吳飛名,2003:什么是促銷,中國人民大學(xué)出版社。6蔡志清,2005:成功營銷,人民郵電出版社。7于永海，程容昌，2003：企業(yè)的品牌宣傳，中國經(jīng)營報第1期。8李春友，2006：我們向蒙牛學(xué)什么，南風(fēng)窗第2期。9汪中求，2003：營銷人的自我營銷，新華出版社。10韓德昌，2005：營銷渠道一種關(guān)系管理方法，中國營銷網(wǎng)。11E.Jeremy.Mccarthy，1995“Fundamentalmarketing.”ChinesePeoplesUniversitypress,October99.12RogerRowe,1995,“Marketingchannelestablishmentandcon