早會(huì)PPT演示課件

.,.,.,齊聲高唱太平人壽之歌,.,創(chuàng)業(yè)宣言,厚德載物 專業(yè)探求風(fēng)雨同舟 眾志成城自強(qiáng)不息 和諧向上卓立不群 雷厲風(fēng)行用心經(jīng)營 誠信服務(wù)盛世中國 四海太平,.,.,福利全佑講解,.,一、福利全佑產(chǎn)品介紹,.,保障病種強(qiáng)力升級(jí)，重疾輕癥全面呵護(hù),60,14,承保重疾比福佑金生增加10種在福利健康+58種基礎(chǔ)上再添加兩種“嚴(yán)重自身免疫性肝炎”及“ 嚴(yán)重心肌炎”,糖尿病及其幵發(fā)癥非危及生命的（極早期的）惡性病變冠狀勱脈介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）輕微腦中風(fēng)心臟瓣膜介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）腦垂體瘤、腦囊腫、腦勱脈瘤、腦血管瘤重癥頭部外傷,特定面積度燒傷主勱脈介入手術(shù)視力嚴(yán)重受損聽力嚴(yán)重受損單肢缺失心臟起搏器或除顫器植入輕度顱腦手術(shù),.,14,輕癥豁免保費(fèi)，彰顯人文關(guān)愛,.,.,.,.,.,.,二、其他健康產(chǎn)品簡(jiǎn)介,.,.,福祿倍至傭金及價(jià)值檔位,.,全佑/金無憂傭金,.,三、主售重疾產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)則,.,三款產(chǎn)品分析,.,投保示例,投保案例1：004478031403001，被保險(xiǎn)人22周歲，投保福利全佑30萬，年繳保費(fèi)9390元，繳費(fèi)期間為20年繳。（重疾險(xiǎn)保額：30*1.2+0.939*19=53.841萬）,投保案例2： 004475024510001 ，被保險(xiǎn)人48周歲，投保福祿倍至30萬，年繳保費(fèi)25560元，繳費(fèi)期間為15年繳。（重疾險(xiǎn)保額：30萬）,.,目前體檢規(guī)則,注：除單獨(dú)核保的險(xiǎn)種外，目前遵循的體檢規(guī)則。中心核保除達(dá)標(biāo)件外，會(huì)根據(jù)被保險(xiǎn)人狀況進(jìn)行抽樣體檢。,免體檢保額表（小于等于）：,.,福祿倍至運(yùn)營規(guī)則,投保本險(xiǎn)種和福祿倍至 B組合累計(jì)超過免體檢保額后體檢項(xiàng)目如下： 男性：A/B/C/D/E+甲狀腺B超+PSA（40 歲以上）。 女性：A/B/C/D/E+乳腺B超+甲狀腺B超+ TCT檢查（40歲以上已婚女性）。 0-9 歲：提供兒?？?、入園入托體檢報(bào)告或?qū)W校統(tǒng)一組織的市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完整體檢報(bào)告； 10-17歲未成年人：普檢、尿檢、心電圖+血常規(guī)+血糖+腹部B超； 投保本險(xiǎn)種和福祿倍至 B 組合累計(jì)基本保額超過 100 萬時(shí),需要提供代理人報(bào)告書、財(cái)務(wù)問卷、契調(diào)并提供個(gè)人資產(chǎn)證明；,.,政令暢通,田嘉銘 老師,.,.,.,傭金：10.1億FYC:3.6億基本法收入：3億續(xù)期：1.5億綜拓：1.08億激勵(lì)及其他：0.92億,山東太平年度傭金數(shù)據(jù),.,2016年山東分公司各層級(jí)月均收入,正式3000業(yè)經(jīng)12000高經(jīng)37000區(qū)域總及總監(jiān)130000,職級(jí)漲一級(jí) 收入翻三番,.,職務(wù)津貼育才獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)績(jī)優(yōu)組獎(jiǎng)勵(lì)育成獎(jiǎng)金直轄組管理津貼組育成津貼直轄組年終獎(jiǎng)金直轄部管理津貼部育成津貼增部獎(jiǎng)金直轄部年終獎(jiǎng)金營業(yè)部運(yùn)營基金直轄區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼營業(yè)區(qū)運(yùn)營基金養(yǎng)老公積金社保補(bǔ)貼,初傭續(xù)傭個(gè)人季度獎(jiǎng)金繼續(xù)率獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服務(wù)津貼,18項(xiàng)利益與組織發(fā)展相關(guān),5項(xiàng)利益與銷售相關(guān),我們的收入構(gòu)成里面銷售服務(wù)利益有5項(xiàng)而組織發(fā)展利益有18項(xiàng),.,晉升福利：基本法福利保障,職級(jí)越高身價(jià)越高,6W,13.25W,51.5W,126W,156W,我們的基本保障,職級(jí)越高保障越全面職級(jí)越高保障越充裕,.,養(yǎng)老公積金賬戶,業(yè)務(wù)經(jīng)理：直轄組管理津貼*提取比例高級(jí)經(jīng)理：（直轄組管理津貼+直轄部管理津貼）*提取比例,第一筆豐厚的養(yǎng)老金！,.,社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼,每月多發(fā)30%職務(wù)津貼,業(yè)務(wù)經(jīng)理：只需直轄組FYC1萬以上高級(jí)經(jīng)理：只需直轄部FYC5萬以上,第二筆豐厚的養(yǎng)老金！,.,重疾保障福利,高級(jí)經(jīng)理：重疾保額20萬上年度直轄部年度FYC30萬區(qū)域總監(jiān)：重疾保額50萬上年度直轄區(qū)年度FYC120萬,最高享受年齡放寬至65周歲,年度免費(fèi)體檢,績(jī)優(yōu)人員=分公司內(nèi)勤待遇月均FYC1.5萬高經(jīng)及以上人員=總經(jīng)理室待遇上年度直轄部年度FYC30萬,.,您現(xiàn)在的努力，就是為您將來“品質(zhì)生活”做充足的準(zhǔn)備,.,以件數(shù)加傭?yàn)榉旨t健康險(xiǎn)退市主要推手，力爭(zhēng)40天時(shí)間推動(dòng)35億健康險(xiǎn)保費(fèi)，強(qiáng)力推高健康險(xiǎn)總件數(shù)，助力隊(duì)伍新人留存，并為一季度NBV達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。加傭時(shí)間段： 2月16日-3月25日預(yù)收、3月31日前承保、4月6日前回銷回執(zhí)，傭金合并在3月傭金一起發(fā)放加傭險(xiǎn)種：福利全佑、金無憂、福佑金生加傭規(guī)則：僅針對(duì)十年繳及以上、且5萬以上保額重疾產(chǎn)品,政策一、健康險(xiǎn)階段性傭金政策,說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn),.,借力原健康險(xiǎn)產(chǎn)品退市及新健康險(xiǎn)產(chǎn)品上市的交替推動(dòng)運(yùn)作，強(qiáng)力推高健康險(xiǎn)保額，提升全員活動(dòng)率。通過與“沃迪康”攜手合作，推出“太平重疾全球通卡”，為高保額保單提供海外二次診療服務(wù)及赴美就醫(yī)預(yù)約服務(wù)，給予客戶更專業(yè)、更貼心的二次服務(wù)。方案時(shí)間：2月16日-3月31日方案對(duì)象：全系統(tǒng)代理人指定產(chǎn)品：在售主力健康險(xiǎn)方案內(nèi)容：競(jìng)賽期內(nèi)根據(jù)承保20萬保額（含）以上保單數(shù)量給予“沃迪康”海外二診會(huì)員卡,政策二、“太平重疾全球通卡”健康險(xiǎn)階段增值服務(wù)方案,說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn),.,5、方案細(xì)則：同一被保險(xiǎn)人多件只算一件 同一被保險(xiǎn)人在不同業(yè)務(wù)員處購買保單，以承保時(shí)間順序排序，精確到秒，只統(tǒng)計(jì)算入第一位代理人不論繳別，保額滿20萬（含）以上的指定健康險(xiǎn)保單即可參與方案繼續(xù)率及品質(zhì)規(guī)定詳見PDF,.,政策三、績(jī)優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)方案,1.競(jìng)賽時(shí)間： 2月16日-3月31日承保2.競(jìng)賽對(duì)象：全系統(tǒng)在冊(cè)個(gè)險(xiǎn)代理人3.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)人健康險(xiǎn)承保件數(shù)8件（含）以上，按個(gè)人第8件系統(tǒng)承保時(shí)間排名全系統(tǒng)前3500名的個(gè)人，獲得高端定制華為P9手機(jī)一臺(tái)。,4.方案細(xì)則：僅10萬保額（含）且10年交（含）以上健康險(xiǎn)保單參與競(jìng)賽同一被保險(xiǎn)人多件只算一件 同一被保險(xiǎn)人在不同業(yè)務(wù)員處購買保單，以承保時(shí)間順序排序，精確到秒，只統(tǒng)計(jì)算入第一位代理人其他細(xì)則詳見PDF,說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn),.,政策四、營業(yè)部績(jī)優(yōu)人員獎(jiǎng)勵(lì)方案,1.競(jìng)賽時(shí)間：2月16日-3月31日承保2.競(jìng)賽對(duì)象：競(jìng)賽期末所有在職主管的營業(yè)部3.入圍標(biāo)準(zhǔn)： 營業(yè)部競(jìng)賽期活動(dòng)率50%（含）以上 營業(yè)部期末人力30人（含）以上4、方案參與產(chǎn)品：在售主力健康險(xiǎn),說明：具體費(fèi)用系數(shù)待測(cè)算，以最終下發(fā)文件為準(zhǔn),5.獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：,.,1、營業(yè)部活動(dòng)率=營業(yè)部競(jìng)賽期內(nèi)承保FYC達(dá)500元的人力數(shù)營業(yè)部期末人力；其中：-競(jìng)賽期內(nèi)承保所有產(chǎn)品可計(jì)入500C，不限于健康險(xiǎn)產(chǎn)品-若代理人競(jìng)賽期內(nèi)承保FYC達(dá)500C，但期末不在職，則不參與人力計(jì)算-若代理人競(jìng)賽期內(nèi)承保健康險(xiǎn)件數(shù)達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，但期末不在職，則不參與人力計(jì)算-營業(yè)部期末人力指2017年3月31日系統(tǒng)顯示在職人力2、關(guān)于件數(shù)說明同一被保險(xiǎn)人多件只算一件 同一被保險(xiǎn)人在不同業(yè)務(wù)員處購買保單，以承保時(shí)間順序排序，精確到秒，只統(tǒng)計(jì)算入第一位代理人3、營業(yè)部競(jìng)賽期內(nèi)育成的新組織，其育成組織在競(jìng)賽期內(nèi)競(jìng)賽業(yè)績(jī)和人力100%回算給該營業(yè)單位。,6、方案細(xì)則：,.,政策五、夢(mèng)想+師徒共贏方案,前期未獲得資格的師傅，只要方案期間達(dá)成相應(yīng)業(yè)績(jī)的1.2倍，件數(shù)不變即可享受方案,.,政策六、首周件數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)方案,方案細(xì)則以正式文件為準(zhǔn)！,說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn),2月16-2月20日期間，每件健康險(xiǎn)保單獎(jiǎng)勵(lì)高檔戶外燒烤爐一個(gè)，全省限量前10000件！,2月20日、10000件滿足一個(gè)條件即停！,.,擼起袖子加油干三薪四億達(dá)半年,.,狂銷十萬件 達(dá)成四個(gè)億,3月健康險(xiǎn)運(yùn)作規(guī)劃,.,目錄,.,中國保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知 保監(jiān)發(fā)201676號(hào) 以下簡(jiǎn)稱精算制度 精算制度主要在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品精算參數(shù)做調(diào)整，自通知發(fā)布之日起新報(bào)送產(chǎn)品應(yīng)符合新規(guī)，已備案產(chǎn)品不符合新規(guī)的，應(yīng)在2017年4月1日起停售： 產(chǎn)品最低身故責(zé)任要求提高 產(chǎn)品利潤測(cè)試及風(fēng)險(xiǎn)管理要求加強(qiáng)并明確問責(zé) 產(chǎn)品保單貸款比例受限 進(jìn)一步限制中短存續(xù)期產(chǎn)品,.,產(chǎn)品最低身故責(zé)任要求提高： 精算制度將定壽、終壽、護(hù)理險(xiǎn)及兩全險(xiǎn)的最低身故保額要求提高，具體數(shù)值為已交保費(fèi)或賬戶價(jià)值的一定比例，并根據(jù)年齡分段進(jìn)行區(qū)分： 該項(xiàng)調(diào)整影響巨大，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的絕大多數(shù)兩全險(xiǎn)及萬能險(xiǎn)身故保額的設(shè)置都不滿足新規(guī)的要求，按規(guī)定在2017年4月前這些產(chǎn)品都將面臨退市或升級(jí)。且由于死亡責(zé)任增加，同樣的保費(fèi)支出可獲得的年化收益將下降。,.,產(chǎn)品保單貸款比例受限： 根據(jù)精算制度規(guī)定，產(chǎn)品保單貸款比例不得高于現(xiàn)金價(jià)值或賬戶余額的80% 該項(xiàng)規(guī)定對(duì)主打速返和流動(dòng)性概念的資金類產(chǎn)品影響較大，尤其是目前市場(chǎng)上盛行的開門紅產(chǎn)品及策略性產(chǎn)品（如平安的財(cái)富尊系列、太保的利贏年年及我司卓越x享系列），客戶通過申請(qǐng)保單貸款的形式滿足流動(dòng)性需求，新規(guī)實(shí)行后客戶可貸款的額度最高將下降15%，該類產(chǎn)品高流動(dòng)的賣點(diǎn)將大打折扣。 所有不滿足最高貸款比例要求的產(chǎn)品需進(jìn)行變更報(bào)備,.,附：我司主要受影響健康險(xiǎn),2017.4.1起停售,.,附件：個(gè)險(xiǎn)下階段待升級(jí)、變更及停售產(chǎn)品清單（1/2）,.,附件：個(gè)險(xiǎn)下階段待升級(jí)、變更及停售產(chǎn)品清單（2/2）,.,目錄,.,運(yùn)作目標(biāo),億,2月20日-3月31日,狂銷十萬件,萬人達(dá)成十件,.,100%,50%,80%,三季度11億,二季度8.8億,一季度5.5億,一季度達(dá)成年度NBV目標(biāo)的50%,二季度達(dá)成年度NBV目標(biāo)的80%,一季度達(dá)成年度NBV目標(biāo)的100%,.,四億期繳等于三億收入,.,2017年一季度健康險(xiǎn)推動(dòng)預(yù)估低保額客戶加保,20萬保額以下的老客戶占比85%，合計(jì)22.7萬個(gè)客戶，按20%加保，3700件均測(cè)算，至少產(chǎn)生1.7億期交。,備注：客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)時(shí)間區(qū)間為2010年1月以來至2016年2月數(shù)據(jù),.,2017年一季度健康險(xiǎn)推動(dòng)預(yù)估新人增量保費(fèi),2016年2-3月上崗新人5104人，新人在3-4月累計(jì)貢獻(xiàn)6509萬保費(fèi)，保費(fèi)占比25%。2017年一季度增兵1萬，同比例估算，新人保費(fèi)增量1.3億期交。,15542人,5104人,備注：圖表中新人入司時(shí)間及健康險(xiǎn)保費(fèi)統(tǒng)計(jì)口徑均為2016年3月-4月,.,運(yùn)