從廣交會看品牌發(fā)展策略對出口企業(yè)的影響-1.doc

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1我國最大的貿(mào)易品牌-“MADEINCHINA”.21.1目前我國企業(yè)的貿(mào)易現(xiàn)狀.21.2為什么我國的第一大“品牌”會成為品牌發(fā)展的問題.32從企業(yè)貿(mào)易策略看企業(yè)品牌問題.42.1企業(yè)貿(mào)易策略的發(fā)展進(jìn)程.42.2“MADEINCHINA”在傳統(tǒng)貿(mào)易策略中面臨的壓力.42.3讓“ODM”代替“OEM”貿(mào)易策略轉(zhuǎn)型的提出.63轉(zhuǎn)型途徑品牌發(fā)展策略與政府支持.73.1何謂品牌發(fā)展策略.73.2品牌是復(fù)雜的文化系統(tǒng).83.3企業(yè)如何構(gòu)建品牌策略.93.4政府對貿(mào)易環(huán)境的扶持.104企業(yè)在轉(zhuǎn)變過程中創(chuàng)立品牌策略的措施.134.1建立具有較高的質(zhì)量和服務(wù)水平.134.2大力依靠科技進(jìn)步滿足時代的需求.134.3加快人力資源開發(fā)組建“品牌隊(duì)伍”.134.4真正以顧客為導(dǎo)向.14結(jié)語.14參考文獻(xiàn).15致謝.16江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2從廣交會看品牌發(fā)展策略對我國出口企業(yè)的影響正值金秋十月，第100屆中國廣州國際進(jìn)出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）順利召開，隨著我國貿(mào)易地位在國際上的提升，廣交會也得到了國際友人的認(rèn)可和贊許；此屆會上可以看到國內(nèi)的參展商又陸續(xù)推出了更多更新穎的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀上能吸引外國的客戶，還能依據(jù)國外客商的喜好，針對產(chǎn)品提出的諸多修改意見從而改變產(chǎn)品以達(dá)到符合客商的要求而簽下訂單。許多大供應(yīng)商在短短幾天的交易會中簽下過億的訂單，而不少中小參展企業(yè)也通過特殊的服務(wù)逐步向國際這個大舞臺靠近。筆者因一次偶然的機(jī)會參與了此次廣交會的相關(guān)流程,了解展位的相關(guān)布置和參展商來源及其產(chǎn)品的大體情況。展會分兩期進(jìn)行，第一期是大宗產(chǎn)品和機(jī)械設(shè)備如汽車配件和醫(yī)療器械等商品的展覽；第二期是家居用品及裝飾品等小件商品的展覽會。放眼整個廣交會，它就是我國外貿(mào)行業(yè)進(jìn)程中一個現(xiàn)實(shí)的縮影。報(bào)紙、電視和相關(guān)的媒體無不在宣傳此屆廣交會的成功舉辦，標(biāo)志著我國產(chǎn)品在向世界推近的過程中又邁出不小的一步，可在交易會進(jìn)行的同時，我卻從參與廣交會的感受中察覺到我國外貿(mào)行業(yè)中存在已久的問題?？梢赃@么說，這個問題是從我國外貿(mào)行業(yè)誕生時就伴隨著我們，它就是“中國制造”（MADEINCHINA）。1我國最大的貿(mào)易品牌-“MadeInChina”1.1目前我國企業(yè)的貿(mào)易現(xiàn)狀近年來，良好的投資環(huán)境吸引了來自世界各國的投資者，中國已經(jīng)成為國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移最主要的承接地。隨著我國企業(yè)“走出去”的步伐加快，加入WTO以來中國制造業(yè)出口保持年均增長30%以上的速度，2004年，我國對外貿(mào)易依存度已經(jīng)超過70%，中國制造正成為國際分工體系中的重要組成部分。中國，“制造大國”的頭銜已名副其實(shí)！“中國制造”（MADEINCHINA）這個“品牌”也由此誕生，開始逐漸映入世界的眼簾。我國的外貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域所覆蓋的范圍愈加廣泛，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，加工貿(mào)易是我國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展最為迅速的方面。同時，“中國制造”的產(chǎn)品已滲透到世界各個角落，有研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國共有包括家電、醫(yī)藥、電子等個制造行業(yè)在內(nèi)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3的共余種產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一位。僅年，中國出口商品額達(dá)億美元，其中屬于工業(yè)制造品。同時，世界強(qiáng)跨國企業(yè)中已進(jìn)入中國，萬家外商投資企業(yè)在中國開展業(yè)務(wù)，中國已躍居第二大吸引外商直接投資的國家。目前中國制造業(yè)位居世界第四，已形成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣三大世界級制造區(qū)域。1.2為什么我國的第一大“品牌”會成為品牌發(fā)展的問題我國的產(chǎn)品剛走出國門的時候，質(zhì)量并不算上乘，但因其價(jià)格便宜，F(xiàn).A.Q（大路貨）成為國際買家普遍愿意接受的產(chǎn)品；人們據(jù)此認(rèn)為中國產(chǎn)品具有全球性的競爭力，“中國制造”產(chǎn)品已經(jīng)成為全球性的品牌產(chǎn)品。可隨著“中國制造”的標(biāo)簽貼滿全世界，“中國制造”的概念儼然變了味道。大多數(shù)企業(yè)只是降低產(chǎn)品的價(jià)格，想憑借生產(chǎn)要素的先天稟賦取勝的情況不負(fù)存在。原因是國內(nèi)的供應(yīng)商并沒有制定一個共同的價(jià)格范圍標(biāo)準(zhǔn)，使各行業(yè)站在同等的條件下公平競爭。對于同一質(zhì)材，一樣款式的產(chǎn)品，任何優(yōu)勢都會蕩然無存。有關(guān)報(bào)道中這樣描述：“中國產(chǎn)品的價(jià)格只有臺商價(jià)格的一半不到”。正是在中國成為世界加工廠這個大環(huán)境里，搭建了一個讓中小企業(yè)相互殘殺的舞臺。在這樣惡性競爭的狀況下，我們的出口產(chǎn)品質(zhì)量不升反降，聯(lián)合國難民署在向難民發(fā)放救災(zāi)物資時曾經(jīng)考慮是否接受來自中國的救災(zāi)產(chǎn)品，因?yàn)橹袊鴻z驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)普遍達(dá)不到國外的標(biāo)準(zhǔn)。在國外某些國家，來自中國的產(chǎn)品被當(dāng)作低附加值、低價(jià)格、沒有任何文化搭載的代名詞，而被看作洪水猛獸，貿(mào)易糾紛此起彼伏，中國產(chǎn)品更被列為造成國外本地企業(yè)倒閉、工人失業(yè)的頭號殺手。更嚴(yán)重的問題是：眾所周知，我國國內(nèi)90的出口企業(yè)所做的是OEM（貼牌加工產(chǎn)品），隨著我國貿(mào)易量的不斷擴(kuò)大，貼牌生意的成本不斷擴(kuò)大，而其利潤卻是在縮水，國內(nèi)知名廠商的一件西服售價(jià)只占國外買家貼牌售價(jià)的1020，其它的品牌產(chǎn)品的利潤就更少?？墒怯捎趪鴥?nèi)的同質(zhì)生產(chǎn)商相互競爭，沒有自主品牌效力的支撐和影響，使得河蚌相爭，漁翁得利的情形屢屢發(fā)生。90以上的中國商品出口到世界各地時依然是貼牌另外加一個公共標(biāo)簽“MADEINCHINA”。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年廣東省外貿(mào)出口總額2381.6億美元,而廣東各類省級以上品牌產(chǎn)品出口總額為128.7億美元,所占比例僅為5%；相反在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家既具有在全球占主江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4導(dǎo)地位的研發(fā)和技術(shù)，又具有在全球占主導(dǎo)地位的營銷和品牌，導(dǎo)致“中國制造”在價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)缺席。12從企業(yè)貿(mào)易策略看企業(yè)品牌問題2.1企業(yè)貿(mào)易策略的發(fā)展進(jìn)程一個國家的企業(yè)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式和貿(mào)易政策，是這個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)水平和比較優(yōu)勢在貿(mào)易上的真實(shí)反映。在我國改革開放的進(jìn)程中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式主要是模仿型經(jīng)濟(jì)、粗放型經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。很顯然，我國企業(yè)目前仍然是世界加工廠，在國際產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端；其經(jīng)濟(jì)增長方式上，我國企業(yè)注重流量、銷售總額以及進(jìn)出口總額、GDP總量和經(jīng)濟(jì)增長的速度。隨著我國貿(mào)易環(huán)境的根本性變革，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，從自然經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向商品經(jīng)濟(jì)，從封閉型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向開放型經(jīng)濟(jì)，從供給約束型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)。在此基礎(chǔ)上，我們正在著力推動我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型，即從模仿型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造型經(jīng)濟(jì)，從粗放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向集約型、循環(huán)型經(jīng)濟(jì)與和諧型經(jīng)濟(jì)。這不僅是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，而是一種財(cái)富創(chuàng)造方式的轉(zhuǎn)變。這一切都要求我國企業(yè)主動地進(jìn)行對外開放戰(zhàn)略包括貿(mào)易政策的調(diào)整。2.2“MADEINCHINA”在傳統(tǒng)貿(mào)易策略中面臨的壓力放眼全球，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所形成的“美歐消費(fèi)、亞洲加工”的全球貿(mào)易格局，使得中國制造的產(chǎn)業(yè)模式短期內(nèi)調(diào)整難度大；但與此同時，國際貿(mào)易摩擦升級、國際采購條件變更及人民幣升值壓力卻不斷在考驗(yàn)“中國制造”在我企業(yè)中的承受力。2003年中國對外貿(mào)易依存度(進(jìn)出口總額和GDP之比)達(dá)到60%，2005年達(dá)到64%，過高的對外貿(mào)易