從廣交會(huì)看品牌發(fā)展策略對(duì)出口企業(yè)的影響-1.doc

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1我國(guó)最大的貿(mào)易品牌-“MADEINCHINA”.21.1目前我國(guó)企業(yè)的貿(mào)易現(xiàn)狀.21.2為什么我國(guó)的第一大“品牌”會(huì)成為品牌發(fā)展的問(wèn)題.32從企業(yè)貿(mào)易策略看企業(yè)品牌問(wèn)題.42.1企業(yè)貿(mào)易策略的發(fā)展進(jìn)程.42.2“MADEINCHINA”在傳統(tǒng)貿(mào)易策略中面臨的壓力.42.3讓“ODM”代替“OEM”貿(mào)易策略轉(zhuǎn)型的提出.63轉(zhuǎn)型途徑品牌發(fā)展策略與政府支持.73.1何謂品牌發(fā)展策略.73.2品牌是復(fù)雜的文化系統(tǒng).83.3企業(yè)如何構(gòu)建品牌策略.93.4政府對(duì)貿(mào)易環(huán)境的扶持.104企業(yè)在轉(zhuǎn)變過(guò)程中創(chuàng)立品牌策略的措施.134.1建立具有較高的質(zhì)量和服務(wù)水平.134.2大力依靠科技進(jìn)步滿足時(shí)代的需求.134.3加快人力資源開(kāi)發(fā)組建“品牌隊(duì)伍”.134.4真正以顧客為導(dǎo)向.14結(jié)語(yǔ).14參考文獻(xiàn).15致謝.16江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2從廣交會(huì)看品牌發(fā)展策略對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的影響正值金秋十月，第100屆中國(guó)廣州國(guó)際進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）順利召開(kāi)，隨著我國(guó)貿(mào)易地位在國(guó)際上的提升，廣交會(huì)也得到了國(guó)際友人的認(rèn)可和贊許；此屆會(huì)上可以看到國(guó)內(nèi)的參展商又陸續(xù)推出了更多更新穎的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀上能吸引外國(guó)的客戶，還能依據(jù)國(guó)外客商的喜好，針對(duì)產(chǎn)品提出的諸多修改意見(jiàn)從而改變產(chǎn)品以達(dá)到符合客商的要求而簽下訂單。許多大供應(yīng)商在短短幾天的交易會(huì)中簽下過(guò)億的訂單，而不少中小參展企業(yè)也通過(guò)特殊的服務(wù)逐步向國(guó)際這個(gè)大舞臺(tái)靠近。筆者因一次偶然的機(jī)會(huì)參與了此次廣交會(huì)的相關(guān)流程,了解展位的相關(guān)布置和參展商來(lái)源及其產(chǎn)品的大體情況。展會(huì)分兩期進(jìn)行，第一期是大宗產(chǎn)品和機(jī)械設(shè)備如汽車配件和醫(yī)療器械等商品的展覽；第二期是家居用品及裝飾品等小件商品的展覽會(huì)。放眼整個(gè)廣交會(huì)，它就是我國(guó)外貿(mào)行業(yè)進(jìn)程中一個(gè)現(xiàn)實(shí)的縮影。報(bào)紙、電視和相關(guān)的媒體無(wú)不在宣傳此屆廣交會(huì)的成功舉辦，標(biāo)志著我國(guó)產(chǎn)品在向世界推近的過(guò)程中又邁出不小的一步，可在交易會(huì)進(jìn)行的同時(shí)，我卻從參與廣交會(huì)的感受中察覺(jué)到我國(guó)外貿(mào)行業(yè)中存在已久的問(wèn)題。可以這么說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是從我國(guó)外貿(mào)行業(yè)誕生時(shí)就伴隨著我們，它就是“中國(guó)制造”（MADEINCHINA）。1我國(guó)最大的貿(mào)易品牌-“MadeInChina”1.1目前我國(guó)企業(yè)的貿(mào)易現(xiàn)狀近年來(lái)，良好的投資環(huán)境吸引了來(lái)自世界各國(guó)的投資者，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移最主要的承接地。隨著我國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐加快，加入WTO以來(lái)中國(guó)制造業(yè)出口保持年均增長(zhǎng)30%以上的速度，2004年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度已經(jīng)超過(guò)70%，中國(guó)制造正成為國(guó)際分工體系中的重要組成部分。中國(guó)，“制造大國(guó)”的頭銜已名副其實(shí)！“中國(guó)制造”（MADEINCHINA）這個(gè)“品牌”也由此誕生，開(kāi)始逐漸映入世界的眼簾。我國(guó)的外貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域所覆蓋的范圍愈加廣泛，轉(zhuǎn)口貿(mào)易，加工貿(mào)易是我國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展最為迅速的方面。同時(shí)，“中國(guó)制造”的產(chǎn)品已滲透到世界各個(gè)角落，有研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國(guó)共有包括家電、醫(yī)藥、電子等個(gè)制造行業(yè)在內(nèi)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3的共余種產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一位。僅年，中國(guó)出口商品額達(dá)億美元，其中屬于工業(yè)制造品。同時(shí)，世界強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)中已進(jìn)入中國(guó)，萬(wàn)家外商投資企業(yè)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，中國(guó)已躍居第二大吸引外商直接投資的國(guó)家。目前中國(guó)制造業(yè)位居世界第四，已形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣三大世界級(jí)制造區(qū)域。1.2為什么我國(guó)的第一大“品牌”會(huì)成為品牌發(fā)展的問(wèn)題我國(guó)的產(chǎn)品剛走出國(guó)門的時(shí)候，質(zhì)量并不算上乘，但因其價(jià)格便宜，F(xiàn).A.Q（大路貨）成為國(guó)際買家普遍愿意接受的產(chǎn)品；人們據(jù)此認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品具有全球性的競(jìng)爭(zhēng)力，“中國(guó)制造”產(chǎn)品已經(jīng)成為全球性的品牌產(chǎn)品。可隨著“中國(guó)制造”的標(biāo)簽貼滿全世界，“中國(guó)制造”的概念儼然變了味道。大多數(shù)企業(yè)只是降低產(chǎn)品的價(jià)格，想憑借生產(chǎn)要素的先天稟賦取勝的情況不負(fù)存在。原因是國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商并沒(méi)有制定一個(gè)共同的價(jià)格范圍標(biāo)準(zhǔn)，使各行業(yè)站在同等的條件下公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于同一質(zhì)材，一樣款式的產(chǎn)品，任何優(yōu)勢(shì)都會(huì)蕩然無(wú)存。有關(guān)報(bào)道中這樣描述：“中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格只有臺(tái)商價(jià)格的一半不到”。正是在中國(guó)成為世界加工廠這個(gè)大環(huán)境里，搭建了一個(gè)讓中小企業(yè)相互殘殺的舞臺(tái)。在這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，我們的出口產(chǎn)品質(zhì)量不升反降，聯(lián)合國(guó)難民署在向難民發(fā)放救災(zāi)物資時(shí)曾經(jīng)考慮是否接受來(lái)自中國(guó)的救災(zāi)產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)普遍達(dá)不到國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)外某些國(guó)家，來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品被當(dāng)作低附加值、低價(jià)格、沒(méi)有任何文化搭載的代名詞，而被看作洪水猛獸，貿(mào)易糾紛此起彼伏，中國(guó)產(chǎn)品更被列為造成國(guó)外本地企業(yè)倒閉、工人失業(yè)的頭號(hào)殺手。更嚴(yán)重的問(wèn)題是：眾所周知，我國(guó)國(guó)內(nèi)90的出口企業(yè)所做的是OEM（貼牌加工產(chǎn)品），隨著我國(guó)貿(mào)易量的不斷擴(kuò)大，貼牌生意的成本不斷擴(kuò)大，而其利潤(rùn)卻是在縮水，國(guó)內(nèi)知名廠商的一件西服售價(jià)只占國(guó)外買家貼牌售價(jià)的1020，其它的品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)就更少。可是由于國(guó)內(nèi)的同質(zhì)生產(chǎn)商相互競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有自主品牌效力的支撐和影響，使得河蚌相爭(zhēng)，漁翁得利的情形屢屢發(fā)生。90以上的中國(guó)商品出口到世界各地時(shí)依然是貼牌另外加一個(gè)公共標(biāo)簽“MADEINCHINA”。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年廣東省外貿(mào)出口總額2381.6億美元,而廣東各類省級(jí)以上品牌產(chǎn)品出口總額為128.7億美元,所占比例僅為5%；相反在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家既具有在全球占主江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4導(dǎo)地位的研發(fā)和技術(shù)，又具有在全球占主導(dǎo)地位的營(yíng)銷和品牌，導(dǎo)致“中國(guó)制造”在價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)缺席。12從企業(yè)貿(mào)易策略看企業(yè)品牌問(wèn)題2.1企業(yè)貿(mào)易策略的發(fā)展進(jìn)程一個(gè)國(guó)家的企業(yè)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式和貿(mào)易政策，是這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)水平和比較優(yōu)勢(shì)在貿(mào)易上的真實(shí)反映。在我國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)程中，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式主要是模仿型經(jīng)濟(jì)、粗放型經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。很顯然，我國(guó)企業(yè)目前仍然是世界加工廠，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端；其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式上，我國(guó)企業(yè)注重流量、銷售總額以及進(jìn)出口總額、GDP總量和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。隨著我國(guó)貿(mào)易環(huán)境的根本性變革，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從自然經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向商品經(jīng)濟(jì)，從封閉型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，從供給約束型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)。在此基礎(chǔ)上，我們正在著力推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型，即從模仿型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造型經(jīng)濟(jì)，從粗放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向集約型、循環(huán)型經(jīng)濟(jì)與和諧型經(jīng)濟(jì)。這不僅是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，而是一種財(cái)富創(chuàng)造方式的轉(zhuǎn)變。這一切都要求我國(guó)企業(yè)主動(dòng)地進(jìn)行對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略包括貿(mào)易政策的調(diào)整。2.2“MADEINCHINA”在傳統(tǒng)貿(mào)易策略中面臨的壓力放眼全球，國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所形成的“美歐消費(fèi)、亞洲加工”的全球貿(mào)易格局，使得中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)模式短期內(nèi)調(diào)整難度大；但與此同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易摩擦升級(jí)、國(guó)際采購(gòu)條件變更及人民幣升值壓力卻不斷在考驗(yàn)“中國(guó)制造”在我企業(yè)中的承受力。2003年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度(進(jìn)出口總額和GDP之比)達(dá)到60%，2005年達(dá)到64%，過(guò)高的對(duì)外貿(mào)易