論B2B商務(wù)模式的發(fā)展和創(chuàng)新.doc

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1.B2B商務(wù)模式的重要性和影響其發(fā)展的因素.21.1B2B商務(wù)模式的重要性.21.2影響B(tài)2B商務(wù)模式發(fā)展的主要因素.42.現(xiàn)有B2B商務(wù)模式的發(fā)展.62.1B2B商務(wù)模式的現(xiàn)狀.62.2B2B商務(wù)模式存在的不足及原因分析.73B2B商務(wù)模式的創(chuàng)新.83.1幾種成功的B2B商務(wù)模式創(chuàng)新.83.2B2B商務(wù)模式創(chuàng)新所必須的條件.94.成功B2B商務(wù)模式運(yùn)作案例及其解決方案.104.1成功B2B商務(wù)模式運(yùn)作案例慧聰網(wǎng).104.2B2B商務(wù)模式解決方案.125.總結(jié).15參考文獻(xiàn).16致謝.17江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2論B2B商務(wù)模式的發(fā)展和創(chuàng)新1.B2B商務(wù)模式的重要性和影響其發(fā)展的因素1.1B2B商務(wù)模式的重要性在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的杠桿；隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨成熟，電子商務(wù)已從理論討論走向平常百姓家。伴隨著WTO的準(zhǔn)入，發(fā)展和研究中國(guó)的電子商務(wù)已成為我國(guó)各級(jí)政府和企業(yè)以及經(jīng)濟(jì)學(xué)界必須面對(duì)的問(wèn)題。能否在未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)中取得一席之地，發(fā)展中國(guó)的電子商務(wù)占有舉足輕重的地位。至2004年12月底，我國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò)2000萬(wàn)。這是許多業(yè)內(nèi)人士始料未及的。同時(shí)，電子商務(wù)得到了較大的發(fā)展。據(jù)易觀網(wǎng)絡(luò)咨詢報(bào)道：2004年10月份，B2B電子商務(wù)公司中有62%的公司其交易額增加10%-20%，國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)公司的訪問(wèn)量呈現(xiàn)整體增加趨勢(shì)，57%的B2B電子商務(wù)公司訪問(wèn)人數(shù)相對(duì)上個(gè)月增加幅度在30%-50%之間。同時(shí)，B2C網(wǎng)站的訪問(wèn)量也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，50%的B2C公司網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)10%-30%，訪問(wèn)量增長(zhǎng)50%以上的公司數(shù)和增長(zhǎng)20%-50%的公司數(shù)均大約占總體的20%左右，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)也呈上升趨勢(shì)。有近90%的公司10月份銷售收入有10%-30%的增長(zhǎng)，顯示出中國(guó)電子商務(wù)在過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)泡沫后呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)1。電子商務(wù)成為中國(guó)未來(lái)主要的商務(wù)形式已是必然。盡管如此，電子商務(wù)在我國(guó)的應(yīng)用也僅僅是開(kāi)始。在目前資金和技術(shù)相對(duì)匱乏的條件下，研究和探討未來(lái)電子商務(wù)的主要模式，確定我國(guó)電子商務(wù)的主要方向，集中有限的精力和財(cái)力進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)，將對(duì)我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展起到不可估量的作用。作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的一部分，電子商務(wù)逐漸走出了早期“概念”發(fā)展的誤區(qū)，進(jìn)入了能創(chuàng)建多方共贏商業(yè)模式的務(wù)實(shí)時(shí)代。就企業(yè)而言，信息快速有效的獲取和傳遞往往是制勝的關(guān)鍵因素，畢竟企業(yè)自身發(fā)展離不開(kāi)買賣雙方通過(guò)交易帶來(lái)的效益和利潤(rùn)；而對(duì)B2B電子商務(wù)的提供者來(lái)說(shuō)，面對(duì)企業(yè)這個(gè)日漸理性、講求實(shí)效的特定客戶群，如何提供更適合他們的交易1易觀網(wǎng)絡(luò)咨詢./ygzx/index.htm江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3平臺(tái)，如何讓他們從交易平臺(tái)得到實(shí)惠，從而吸引并留住客戶才是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)、取勝的法寶。在電子商務(wù)B2B、B2C、C2C的三大模式中，B2B模式占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)電子商務(wù)的主要模式也將是B2B模式，其主要原因如下：1.B2B模式的交易額占據(jù)電子商務(wù)交易額的絕大份額。有資料顯示，2003年電子商務(wù)市場(chǎng)（B2B、B2C、EC服務(wù)）交易額為1396億美元。其中B2B的交易額為1090億美元，占78%。2004年電子商務(wù)市場(chǎng)總交易額為4557億美元，其中B2B為3962億美元，占總交易額的83%，其B2B所占比重呈逐年上升趨勢(shì)。由于B2B電子商務(wù)公司在電子商務(wù)市場(chǎng)占有絕對(duì)多的市場(chǎng)份額，更多的資金流向B2B電子商務(wù)公司，使其不斷地壯大自己的勢(shì)力，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。按經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)：資本往往是流向能獲取更多利潤(rùn)的領(lǐng)域。這種資金同向流動(dòng)的結(jié)果，必然造成B2B公司資本的大量積累，并逐年增大B2B電子商務(wù)公司的市場(chǎng)份額，未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)B2B必然是主力軍。2.B2B電子商務(wù)公司在降低經(jīng)營(yíng)成本方面更有其優(yōu)勢(shì)。人們把B2B電子商務(wù)公司稱為“網(wǎng)上零售店”（INTENNET-SHOP），B2B公司面對(duì)的是網(wǎng)上零星購(gòu)物者，業(yè)務(wù)以商品零售為主。而B(niǎo)2B電子商務(wù)公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)包括供、產(chǎn)、銷或購(gòu)、銷、調(diào)、存，其業(yè)務(wù)的廣泛性使其有更多渠道降低成本：第一、可采取網(wǎng)上單一品種、大批量購(gòu)貨的方式，節(jié)省采購(gòu)成本。第二、通過(guò)縮短生產(chǎn)周期，最終降低生產(chǎn)成本。第三、通過(guò)有效的庫(kù)存管理降低經(jīng)營(yíng)成本。第四、通過(guò)面向全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本。這種多渠道降低成本的優(yōu)勢(shì)，是其他模式的電子商務(wù)公司無(wú)法相比的。3.B2B電子商務(wù)公司更適合現(xiàn)代物流管理。物流配送在電子商務(wù)公司的整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中具有舉足輕重的作用。不解決物流問(wèn)題，電子商務(wù)公司就無(wú)法循環(huán)經(jīng)營(yíng)。即使存在物流外包，其外包的費(fèi)用也直接影響電子商務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。B2B電子商務(wù)公司和其他電子商務(wù)公司相比，其物流配送以少批次、大批量為特征，其他模式的電子商務(wù)公司都以小批量、大批次、高速周轉(zhuǎn)為主要特點(diǎn)。二者相比，B2B電子商務(wù)公司可節(jié)省大量的配送成本。有專家預(yù)測(cè)，B2B電子商務(wù)公司比江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4B2C電子商務(wù)公司節(jié)約物流配送成本20%-60%，使得B2B電子商務(wù)公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力。4.B2B電子商務(wù)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的信用和資金安全問(wèn)題更有保障信用和安全問(wèn)題，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)都將是一個(gè)制約電子商務(wù)高速發(fā)展的問(wèn)題，只要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)完整的商務(wù)活動(dòng)，這個(gè)問(wèn)題就將長(zhǎng)期困擾電子商務(wù)公司。關(guān)于信用問(wèn)題，由于B2C公司面對(duì)的是上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，使其很難對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)行信用考察，信用問(wèn)題將是一個(gè)難以解決的難題。同時(shí)少批量、大批次頻繁的在線支付更增添了消費(fèi)者對(duì)在線支付安全問(wèn)題的擔(dān)憂，這將嚴(yán)重地影響B(tài)2C公司捕捉更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。B2B公司剛好相反，由于B2B電子商務(wù)公司少批次、大批量的經(jīng)營(yíng)方式，使得其對(duì)貿(mào)易伙伴的信用問(wèn)題有了考察與鑒別的機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了保證資金運(yùn)行的安全，避開(kāi)在線支付而采用銀行網(wǎng)絡(luò)的專線支付方式，由于批次較少、客戶穩(wěn)定，同樣也可達(dá)到方便快捷的目的，促進(jìn)B2B電子商務(wù)公司之間貿(mào)易的發(fā)展。5.B2B電子商務(wù)從理論到實(shí)踐都更加成熟?，F(xiàn)在我們談的B2B電子商務(wù)，指的是基于Internet的B2B電子商務(wù)，而之前即本世紀(jì)70年代初，基于EDI的電子商務(wù)，實(shí)際上就是典型的B2B電子商務(wù)。只是當(dāng)時(shí)的專用網(wǎng)絡(luò)是價(jià)格昂貴的VAN專線（Value-AddleNetwork增值網(wǎng)），限制了基于EDI電子商務(wù)的貿(mào)易伙伴的數(shù)量。也就是說(shuō)，電子商務(wù)一開(kāi)始就是以B2B方式出現(xiàn)的。由于B2B模式存在的歷史最長(zhǎng)，有長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其理論和實(shí)踐都更加成熟，對(duì)未來(lái)電子商務(wù)運(yùn)作具有極大的指導(dǎo)作用，從而推動(dòng)B2B模式的良性發(fā)展。綜上所述，B2B電子商務(wù)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，B2B電子商務(wù)模式，將成為未來(lái)電子商務(wù)的主要模式。1.2影響B(tài)2B商務(wù)模式發(fā)展的主要因素有專家