1個杯子，8種不同的營銷方案，價格翻了700倍

1 個杯子，8 種不同的營銷方案，價格翻了 700 倍一家紅酒公司為了達到更高的銷售額，請了產(chǎn)品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭論，原因是定價太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時，策劃者對該公司負責人說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢。 ”策劃者向公司負責人講了個例子， “一個杯子到底能賣多少錢？” ，不僅說服了負責人，更充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義。第 1 種賣法賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣 3 元/個如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣 3 元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。第 2 種賣法賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣 5 元/個如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣 5 元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。第 3 種賣法賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣 7 元/個如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣 6、7 元錢。隔壁店3 元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。第 4 種賣法賣產(chǎn)品的組合價值，賣 15 元/個沒問題如 果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家” ，一只叫父愛杯，一只叫母 愛杯，一只叫童心杯，賣 50 元一組沒問題。隔壁店老板娘就是 3 元/ 個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。第 5 種賣法賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣 80 元/個絕對可以如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ?，賣 80 元 /個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫 3 元/個了，因為誰也不信 3 元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。第 6 種賣法賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣 188 元/對也不是不可以如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久” ，針對過生日的情侶，賣個 188 元/ 對, 絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝” ，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。第 7 種賣法賣產(chǎn)品的包裝價值，賣 288 元/對賣得可能更火如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188 元/對;第二種是精美裝，賣 238 元/對;第三種是豪華裝，賣 288 元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188 元/ 對的實惠裝，而是 238 元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。第 8 種賣法賣產(chǎn)品的紀念價值，不賣 2000 元/個除非腦子進水如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣 2000 元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。營銷解碼：1 消費者往往購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。2 同樣一個杯子，杯子里面的世界它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。3 同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠