3D打印機創(chuàng)業(yè)計劃書

1 3D 打印機創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 1 3D 打印國際市場現(xiàn)狀 . 1 全球 3D 打印市場規(guī)模 . 1 地域范圍快速擴大 . 2 應用領域不斷延伸 . 2 2 3D 打印國內概況 . 3 3D 打印技術發(fā)展概況 . 3 宏觀導向 . 3 科研領域 . 4 民間運用 . 4 國內的 3D 打印市場 . 4 3項目可行性 . 6 項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行 . 6 項目所處背景環(huán)境利好支撐項 目可行 . 7 項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行 . 8 項目支撐策略合理保障項目可行 . 8 4公司及項目團隊介紹 . 9 公司簡介 . 9 團隊介紹 . 9 研發(fā)團隊 . 9 銷售團隊 . 11 5目前經(jīng)營狀況 . 12 公司目前主營業(yè)務 . 12 3D 打印機的銷售市場 . 13 投入及組織架構 . 15 6產(chǎn)品未來發(fā)展方向 . 16 打印機的更新?lián)Q代 . 16 加工材料的普及化 . 17 技術推廣 . 18 7公司發(fā)展計劃 . 19 8投融資計劃 . 20 9結束語 . 22 2 1 1 3全球 3D 打印市場規(guī)模 鑒于 3D 打印技術在可打印產(chǎn)品的多樣性、成本及材料等方面還不夠成熟，目前尚未迎來大規(guī)模商業(yè)應用。但不可否認的是， 3D 打印將是締造新一輪產(chǎn)業(yè)革命的標桿性技術 ，政策的推動讓業(yè)界亢奮，而其市場規(guī)模預期也在不斷刷新?？傮w規(guī)模持續(xù)增長。來自美國咨詢公司 數(shù)據(jù)顯示， 2011 年全球 3D 打印市場規(guī)模為 美元，其中消費品和電子領域約占 機動車領域占 醫(yī)療和牙科領域占 2012 年 3D 打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模比上年增長 25%，達到 美元， 2016 年將達到 31 億美元， 2020 年將達到 52 億美元。從增材制造技術誕生至今，全球 3D 打印機及打印服務總體市場的平均年增長率約為 27%，預計 2011期間全球 3D 打 印機市場的復合年增長率達 17%。 數(shù)據(jù)出處： “ 012” 全球 3D 打印市場規(guī)模趨勢圖 盡管相比 2D 打印每年幾百億甚至上千億美元的市場規(guī)模來說， 3D 打印每年十幾億到幾十億的市場份額略顯微小。而且從全球范圍看，目前 3D 打印行業(yè)的公司規(guī)模普遍較小，即便是主導市場的兩家 3D 打印機上市公司 3D 2011 年的營業(yè)收入也不過僅為 美元和 美元。但是，相對于早已進入成熟期的 2D 打印產(chǎn)業(yè)， 3D 打印產(chǎn)業(yè)卻正處于上升期，其市場規(guī)模的迅速擴大已經(jīng)預示出巨大潛能。全球制造產(chǎn)業(yè)鏈從最初的原材料處理、設備制造直到最后的打印應用與服務，即使只有一小部分消費品通過 3D 打印的方 2 式來制造，也將是一個萬億規(guī)模的巨型市場。 地域范圍快速擴大 2009年以來， 3據(jù) 司 2011年的財報，其八成左右的收入來源于歐美市場，美國時代周刊已將 3D 打印列為 “ 美國十大增長最快的工業(yè) ” 。 3D 打印制造設備的數(shù)量比例在一定程度上顯現(xiàn)出國家的經(jīng)濟活力和創(chuàng)新能力，美國擁有世界上 3D 打印設備，兩家 3D 打印機制造巨頭 3D 為美國公司，并分別在納斯達克和紐交所上市。 近年來，發(fā)展中國家也愈發(fā)意識到制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉型的必要性，促進 3D 打印等新產(chǎn)業(yè)技術快速發(fā)展。以中國為代表，北京殷華、陜西恒通等公司依托高校成果已能自主制造 3D 打印設備，中 國目前擁有世界上 3D 工業(yè)級 3D 打印設備的裝機量約在 400 臺左右，雖然并非 3D 打印的主市場，但增速較快，尤其是近兩年增速均在 70%左右。在南非、納米比亞和博茨瓦納等國家，個人 3D 打印機已被消費電子零售連鎖店作為日常用品銷售。 應用領域不斷延伸 推動 3D 打印市場迅速擴大的有利因素在于 3D 技術在制造業(yè)的廣泛應用、打印成本的降低以及在新市場中應用的增長。 3D 打印機目前分為工業(yè)型和桌面型。工業(yè)型又細分為兩個部分，一是原型制造，為了快速輸出一些難以手工或機械工具完成的立體模型，二是 大型金屬結構件直接制造，其在汽車、航空等工業(yè)領域已經(jīng)初露鋒芒。工業(yè)型 3D 打印機的價格從 2 萬美元至百萬美元不等，價格較為昂貴。 3D 打印在工業(yè)品制造領域大顯身手的同時，在醫(yī)學領域亦有廣泛應用空間。供應商已經(jīng)注意到醫(yī)療領域對于 3D 打印機日益增長的需求，開始側重于醫(yī)療領域的產(chǎn)品開發(fā)，并且為移植手術和組織植入物工程等各種復雜的醫(yī)療應用開發(fā)先進的原料。 桌面級主要涉及一些大眾消費品制造領域。以美國 代表的桌面級 3D 打印機為了滿足個人設計和制作興趣，可打印眼鏡框、樣板房和玩具等小型物件，價格在 2000美元 左右。目前， 3第一家專門銷售 3D 打印機耗材的零售店也由 司于 2012 年 9 月在紐約曼哈頓開設， 司希望在未來五年內把 3D 打印店開到世界各地，可見 3D 打印機已開始進入消費市場且發(fā)展勢頭迅猛。 如下是使用 3D 打印的知名企業(yè)： 3 已經(jīng)開始使用 3D 打印的知名企業(yè) 2 33宏觀導向 就國家層面而言，雖然 3D 打印在國內已經(jīng)走了 20 多年的歷程， 國家并未將 3D 打印列入國家級的重點發(fā)展戰(zhàn)略之中。這就使得 3D 打印得到的宏觀支持較少，科研機構和企業(yè)的研發(fā)投入不夠，經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，雖然只比美國的3D 打印起步晚了幾年，但如今無論在科研成果和產(chǎn)業(yè)規(guī)模都已與美國有不小的差距， 2011 年美國的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在 17 億美元左右，而中國只有 2 億人民幣。不過，國家最近終于開始有所行動， 2013 年 4 月 26 日中國國家科技部 863 計劃也將 350 萬美元推動其發(fā)展。雖然這項宏觀扶持來的晚了一些，也暫未有具體的扶持措施下達，但國內的 3D 打印行業(yè)從業(yè) 者，多少看到了一絲希望， 3D 打印的發(fā)展或將迎來蓬勃生機。 就 3D 打印行業(yè)內的統(tǒng)一性而言，多年來 3D 打印并沒有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或是行業(yè)協(xié)會這樣的組織，這就使得國內 3D 打印處于無序發(fā)展、自生自滅的局面。直至2012 年 10 月 15 日，由亞洲制造業(yè)協(xié)會牽頭，來自國內比較權威的 3D 打印機構和企業(yè)的代表們，在北京成立 3D 打印技術產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，國內 3D 打印的尖端人才 4 終于聚集到一起，共筑 3D 打印的未來。亞洲制造業(yè)協(xié)會正在規(guī)劃建設在成都和長春的亞洲先進制造業(yè)園區(qū)，抓緊把 3D 打印技術作為龍頭產(chǎn)業(yè)來扶持。 科研領域 國內 3D 打印 大約走了 20 多年的歷程， 90 年代由國內的幾所高校開始展開這方面的科研工作，清華大學，西安交通大學，華中科技大學，西北工業(yè)大學，北京航空航天大學是這方面最具科研實力和科研成果最多的高校，其中有一些技術已經(jīng)具備世界領先水平，運用到航空航天工業(yè)的一些關鍵制造環(huán)節(jié)。這些科研成果也大多轉化為產(chǎn)業(yè)，開始滲透到各行各業(yè)之中。 民間運用 從 2009 年開始，國內一些嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者開始接觸到 3D 打印這個新概念并獵取相關的知識。他們基于國外一種較為簡單的 3制并改進國外的開源 機型，如美國的 是荷蘭的 能接近或達到國外機型的性能要求，這些創(chuàng)業(yè)者們把自己仿制和改進的機型以國外機型一半的價格進行出售，售價約在 3000元 之間。另有一些企業(yè)也仿效國外的模式建立 3D 打印服務平臺，如 3D 打印照相館，在線打印服務等。還有一部分企業(yè)選擇直接代理國外的 3D 打印設備。這些民間自發(fā)生成的產(chǎn)業(yè)，主要為工業(yè)制造雛形、科教、實驗室、設計、個人愛好者提供設備與服務，也為國內3D 打印的發(fā)展起到了一定的促進作用。 國內的 3D 打印市場 （ 1）工業(yè)級 消費市場 國內制造業(yè)市場對新的技術需求主要是對傳統(tǒng)工藝無法制造的、生產(chǎn)周期短的、生產(chǎn)單件成本低的零部件的技術需求。一方面國內 3D 打印目前的技術尚未成熟，生產(chǎn)的零部件不能替代現(xiàn)有制造工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，只能用于樣件制造以及部分的功能件測試；另一方面，具備先進技術的國外研制的 3D 打印機和材料雖然可以達到某些性能要求，但價格昂貴，國內市場一時難以接受。 （ 2）民用市場 一些創(chuàng)業(yè)者們在國內開辦了一些 3D 打印照相館，專門提供人像掃描和人像模型制作服務。但由于投入高，成本高，一個 25 厘米高的彩色模型大約需要1500 元左右，這個價格還不是大部分消費者可以承受得起的，因此，這些照相館目前的經(jīng)營狀況也不是很理想。 （ 3） 桌面級消費市場 自己動手就能制造出一個玩偶、一個手機外殼、或是一枚求婚戒指，這個 5 對個人來說聽起來很神奇也很新鮮。國內已經(jīng)有不少商家能夠提供自制的桌面級 3D 打印機。 由此可見，桌面級 3D 打印機的售價尚未達到消費者的心理預期；另一方面，一部分潛在消費者對于自己親手打印樣品還有一些自身技術基礎和動手能力不足的顧慮?？傊淖兡壳暗默F(xiàn)狀，既要突破產(chǎn)品加工在產(chǎn)品成本和性能上的技術瓶頸，也要普及 3D 打印知識，降低設備和材料成本，才能使 3D 打印真正被市場廣為接受。 目前，在國內多所大專院校的引領下，中國 3D 打印取得了一定的成效，不少 3D 打印聯(lián)盟相繼成立， 3D 打印企業(yè)也層出不窮， 3D 打印也能打印出無人駕駛小型飛機、文物、小零件、食物、自行車、小建筑等，令人耳目一新。只要能在電腦里設計出三維模型， 3D 打印機就能實現(xiàn)產(chǎn)品制造。大大縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期，可以幫助中國企業(yè)從制造走向創(chuàng)造。目前， 3D 打印已應用到消費品、航空航天和醫(yī)學等領域。 3D 打印將帶來制造業(yè)，尤其是裝備制造業(yè)革命性的變化已經(jīng)得到了業(yè)內人士的 廣泛認同。全球 3D 打印行業(yè)從產(chǎn)值從 0 到 10 億花了 20 年的時間，從 10億到 20 億花了 5 年時間。其中，工業(yè)級 3D 打印機從 1993 年到 2011 年總共只賣出了 臺，桌面級 3D 打印機在 2011 年一年就賣了 臺，在全球的桌面 3D 打印市場中，美國市場份額占了 中國現(xiàn)在占到 12%。正是對產(chǎn)業(yè)市場前景普遍看好，不少企業(yè)都開始準備進入 3D 打印產(chǎn)業(yè)。其國內運用呈如下態(tài)勢： （ 1） 3D 打印機雖然被稱為 “ 桌面上工廠 ” ，但并不能改變注塑機做塑料制品的地位，但大量被設計者具有是可能的。這些設計者包括，各個電子產(chǎn)品 外觀設計、結構設計、零件設計、零件組裝的工程師。 3D 打印機可輕易使工程師將電腦上的藍圖迅速變?yōu)閷嶋H的模型，縮短了研發(fā)進程和周期，并大大減少采購成本。 （ 2） 3D 打印機對于一些經(jīng)常做三維設計的建筑設計師、室內設計師、園林設計師也大有用處，給消費者帶來的是最直觀的最終產(chǎn)品的視覺享受，而不僅僅是要看電腦或圖紙上費力去想像的三維空間或景觀。 （ 3）對于一些手工藝者、藝術設計師，通常設計的模型很少有重復的作品，這些作品完全可由 3D 打印機實現(xiàn)。 （ 4） 3D 打印機最有可能進入平民家庭，由于其產(chǎn)品結構簡單和造價低廉，一般的 愛好者完全有資本實力購買。這也是 3D 打印機的最大愿景，實現(xiàn)塑料制品的自我生產(chǎn)，免去高昂的物流和加工成本，一些簡單非功能化的塑料制件，個人用戶可用它來實現(xiàn)。因為塑料制品已成為家庭必不可少的一部分，設想某 6 一天你的塑料電子器件的某個塑料手臂或小地方壞了，你不用把丟棄也不用花費高昂的物流與維修費，你可用 3D 掃描儀掃描之后，在電腦上進行適當設計，反映到 3D 打印機，把該塑料組件打印出來。 3D 技術的發(fā)展日新月異，其運用領域在不斷開拓，發(fā)展空間巨大。核心技術的掌握和充裕的研發(fā)經(jīng)費、合理的市場布局就能分取較大的市場份額。 3項目可行性 項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行 項目發(fā)起主體蕪湖瀚博電子科技有限公司發(fā)展至今，積累了多項顯著優(yōu)勢，可以保障和支撐本項目順利實施： （ 1）技術實力突出、行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢明顯 公司經(jīng)過多年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術不斷更新升級，部分產(chǎn)品指標已達到國際領先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司正在申請技術專利累計 10 項。技術超前意識強是蕪湖瀚博電子科技有限公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領先技術，如高分子改性材料加工技術、工技術、 術為新產(chǎn)品開 發(fā)和新技術應用提供了可靠的基礎支撐；此外蕪湖瀚博電子科技有限公司在針對公司產(chǎn)品標準制定方面進行了深入的研究，標準的設立一方面可以加快新設備新裝置新功能的產(chǎn)品應用過程，另一方面可以對行業(yè)應用起到規(guī)范作用，在某種程度上也會提升行業(yè)門檻。 （ 2）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質量穩(wěn)定 蕪湖瀚博電子科技有限公司產(chǎn)品已經(jīng)從當初的單一產(chǎn)品、單一型號，發(fā)展為今天的多型號的系列產(chǎn)品。公司視質量為產(chǎn)品的生命，對每一個產(chǎn)品都實行嚴格的測試檢驗。公司質量體系覆蓋公司所有業(yè)務范圍， 公司設計的每一款的產(chǎn)品均進行嚴格的測試和驗證，保證產(chǎn)品質量 可靠。 （ 3）敏捷的客戶個性需求滿足能力 蕪湖瀚博電子科技有限公司銷售規(guī)模不斷擴大離不開對客戶需求敏捷的反應能力。基于準確把握市場需求的目的，公司建立了完善的市場信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡平臺，使廣大客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時公司可借平臺聽取廣大客戶對于新產(chǎn)品的意見和建議，極大地提高了客戶參與公司產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性，有利于公司更好地開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn) 7 品，與客戶進行直接溝通，能夠同時快速滿足用戶的各種需求。蕪湖瀚博電子科技有限公司的這種能力也是同國外廠商產(chǎn)品競爭的重要優(yōu)勢之一。 （ 4）成熟的銷售服務模式 蕪湖瀚博電子科技有限公司在業(yè)內樹立領先的行業(yè)地位，與蕪湖瀚博電子科技有限公司重視其銷售服務體系有著密不可分的關系，蕪湖瀚博電子科技有限公司形成了一套成熟的銷售服務模式。 第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不斷上升。 第二、以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升。蕪湖瀚博電子科技有限公司同時能夠快速滿足客戶的各種需求；應客戶的個性化需求進行產(chǎn)品服務供應，有力地促進了蕪湖瀚博電子科技有限公司公司銷售業(yè)績的提升。 第三、重視服務網(wǎng)絡延伸，以服務贏口碑進而擴大銷售。蕪湖瀚 博電子科技有限公司在全國及海外設立了 多個服務網(wǎng)點，將服務體系分為售前、售中、售后服務。蕪湖瀚博電子科技有限公司用良好的服務鑄就了 “專業(yè)化供應商，專業(yè)化服務”的品牌形象。 （ 6）極高的用戶忠誠度 （ 7）強大的研發(fā)團隊 經(jīng)過多年研發(fā)隊伍建設，目前，蕪湖瀚博電子科技有限公司已經(jīng)建立起一支技術過硬、經(jīng)驗豐富的技術研發(fā)人才隊伍，另外，蕪湖瀚博電子科技有限公司強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，也為企業(yè)儲備了多學科技術人才，這也是本項目實施的關鍵支撐性因素。 （ 8）良好的供銷管理機 制 蕪湖瀚博電子科技有限公司采用供應鏈管理對采購環(huán)節(jié)進行程序化和過程化的規(guī)范管理。通過供應鏈管理對供應商進行評審制度，嚴格控制供應商的質量和水平，減少不必要的采購成本，蕪湖瀚博電子科技有限公司與供應商之間多年保持著良好的合作關系，可以保障產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性，良好供銷管理機制為蕪湖瀚博電子科技有限公司樹立企業(yè)競爭力提供了強有力的支撐。 項目所處背景環(huán)境利好支撐項目可行 從政策層面來看：本項目規(guī)劃產(chǎn)品在多項政策文件中均有所提及并明確指出相關產(chǎn)品發(fā)展方向，政策文件鼓勵支持本項目產(chǎn)品進一步發(fā)展。 8 項目產(chǎn)品分工合理保障項目可行 針對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，蕪湖瀚博電子科技有限公司立足當前、著眼未來，深入分析企業(yè)既有優(yōu)勢、洞察市場發(fā)展趨勢及前景，制定與公司實力發(fā)展相匹配、與市場發(fā)展趨勢相吻合的產(chǎn)品組合策略，這些策略的實施，將有效幫助公司進一步提升市場地位，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺階。 項目支撐策略合理保障項目可行 為進一步打開行業(yè)市場，推動本項目順利實施，蕪湖瀚博電子科技有限公司將以如下策略支撐保障本項目實施： （ 1）再造營銷體系支撐企業(yè)市場擴張為了支撐本項目發(fā)展，蕪湖瀚博電子科技有限公司實施營銷體系再造工 程，支撐企業(yè)業(yè)務規(guī)模擴張： 構建大營銷網(wǎng)絡、實現(xiàn)市場廣域覆蓋 實施精細化營銷、不同市場策略差異化 強化企業(yè)服務能力、市場需求反應能力 總之，在營銷層面要達到“以營銷網(wǎng)絡擴大市場覆蓋面、以精細化營銷探尋市場機會點、以快速響應贏取客戶滿意”的局面，在推進上講求分步實施、點面搭配、溫和滲透與強力突破相結合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。 （ 2）推進科技創(chuàng)新確保企業(yè)領先 蕪湖瀚博電子科技有限公司秉承創(chuàng)新促領先的企業(yè)精神，不斷推進企業(yè)產(chǎn)品技術創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。在產(chǎn)品發(fā)展策略上，為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和 產(chǎn)品升級改進速度進一步加快，蕪湖瀚博電子科技有限公司將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)思路，繼續(xù)追蹤國際新技術，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障公司產(chǎn)品引領行業(yè)產(chǎn)品趨勢。蕪湖瀚博電子科技有限公司將以產(chǎn)品研發(fā)引領產(chǎn)品趨勢，通過研發(fā)創(chuàng)新，保障項目的市場適應能力，提高產(chǎn)品的技術含量和附加值，進一步增強核心競爭力，做大做強公司主業(yè)。 （ 3）優(yōu)化管理機制、提升經(jīng)營效率 本項目上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關的管理工作量勢必進一步增大，為此，公司將進一步推進管理提升， 使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性”經(jīng)營實體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提高服務；在營銷管理方面，以顧客價值為中心、豐富顧客價值；在組織管理方面，整合企業(yè)內部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉換到領導、激勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè) 9 務運作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強信息化促進流程管理清晰化；總之，通過優(yōu)化管理機制，逐步實行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 （ 4）人力資源擴充優(yōu)化、保障項目落 地 任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機制的競爭。 本項目是對公司現(xiàn)有業(yè)務的進一步擴充，項目上馬將進一步擴大公司用人需求，公司將營造一個積極向上、鼓勵優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結構合理、業(yè)務能力突出的人才隊伍，推動項目落地實施。 4公司及項目團隊介紹 公司簡介 蕪湖瀚博電子科技有限公司前身為豪翎實業(yè)有限公司，豪翎 實業(yè)有限公司從事自主研發(fā)機電智能一體化，開發(fā)小型智能機器人，從不停遇到零件設計打樣門檻高，操作不便，數(shù)量少，成本高的過程中想到革新， 2011 年專門成立了 3D 打印機和材料研發(fā)部門，在此充分了解 3D 技術在傳統(tǒng)制造業(yè)的廣泛運用。 2013 年企業(yè)轉型發(fā)展，通過招商引資落戶安徽蕪湖，是安徽省首家研發(fā)生產(chǎn)銷售桌面3D 打印機的民營企業(yè)，主要從事研究的是 藝：熔融沉積成型，同時未來將拓展 3藝：三維印刷（可以多色打?。┖?固化工藝（具有打印材質表面光滑的優(yōu)勢），公司自主研發(fā)桌面 3D 打印機以及 3D 打印機耗材，研 發(fā)生產(chǎn)和銷售一體化，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。公司已有 2 項發(fā)明專利、 4 項實用形專利進行提交申報中，正在申請建立實驗室。公司主要架構為研發(fā)部，新項目拓展，業(yè)務部，生產(chǎn)部，網(wǎng)絡營銷，售后服務。瀚博正在致力于招攬一群有理想有志向的年輕人，投入到這場工業(yè)革命中，能為國家為社會為當下民營企業(yè)探索一條自我創(chuàng)新，自我發(fā)展的道路。 團隊介紹 研發(fā)團隊 公司目前以研發(fā)團隊為主，研發(fā)團隊分為 3D 打印機方向和耗材研發(fā)方向。 10 3D 打印機團隊主要研究上位機程序開發(fā)，下位機通訊，編程環(huán)境搭建，操作界面設計，機械運動結構 設計，及產(chǎn)品外觀設計。在總經(jīng)理焦陽的帶領下，該團隊已經(jīng)取得相當不錯的研究成果，短短 3 個人月便已經(jīng)研發(fā)出性能穩(wěn)定、精度高的3D 打印機 龍牙。本小組團隊人員均為碩士、學士學位，很多在校時便已成立了自己的研發(fā)實驗室，所以接觸 3D 打印機此項新興技術后，非常熱情的投入到此項研發(fā)當中，取得不錯的成績 比如脫機 印，新型上位機軟件和自主研發(fā)的主控電路。 新款機型在機械設計采用了模塊化的設計理念，可以由客戶自由搭配打印尺寸，選擇不同的 X、 Y、 Z 軸的長度組一起合，外觀設計采用了仿木質風格，亞克力透明板，和原型機等風 格一起上市。 耗材研發(fā)團隊，已經(jīng)研制出國際領先的高分子材料配方，其中 溶性支持材料的也完全可以實現(xiàn)批量生產(chǎn)，預計耗材工廠將在今年 7 月份啟動批量生產(chǎn)。光敏樹脂的配方已經(jīng)研制出來，目前正在籌備批量生產(chǎn)的計劃，預計今年年底可以實施。 核心團隊成員： 項目負責人：趙錦芝，女， 副教授，碩士生導師 ， 45 歲 承擔國家自然科學基金重點項目 “面向快速制造的特種加工技術（ 59935110） ”中網(wǎng)絡體系結構部分內容的研制工作。主持橫向項目 腦收費與監(jiān)控系統(tǒng)。主持基于 電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究（河南省教育廳科學技術研究項目 2007460029）。主持面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術河南省教育廳科學技術研究項目（ 2008主持多移動機器人協(xié)調控制系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)河南省科技攻關（ 082300410320）。發(fā)表論文 30 余篇，出版專著 1 本，參編教材 2 本。 劉遠韜， 副教授， 博士生在讀、高級機械設計工程師， 45 歲 參加過多項重大科研項目，“多移動機器人協(xié)調控制系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)（河南省科技攻關項目）”（ 082102210084） 鑒定、“齒輪制造業(yè)多智能體網(wǎng)絡化協(xié)同設計制造技術（ 112300410108）”、“面向齒輪行業(yè)的網(wǎng)絡化制造資源集成與產(chǎn)品創(chuàng)新技術研究（ 2008、“基于 電火花加工協(xié)同制造系統(tǒng)的研究（河南省教育廳科學技術研究項目（ 2007460029）”。 發(fā)表論文 10 余篇，參編教材 1 本。 軟件工程師 : 曾偉紅， 男，本科， 28 歲 項目經(jīng)驗： 1、 大電流在線監(jiān)測系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用同步線程與異步線程的結合，使得監(jiān)測系統(tǒng)占用資源小，運行時間長（一年以上）。若出現(xiàn)多個通信數(shù)據(jù)沖突，立刻阻塞線程。 2、 曲線擬合軟 件。根據(jù)最小二乘法，通過多個 坐 11 標點，擬合出一次曲線或二次曲線方程組和圖形。 3、 串口通信工具。 4、 組態(tài)軟件。用戶可以根據(jù)需求，自行開發(fā)出所需要的串口通信軟甲和下位機進行通信調試。 研發(fā)工程師 : 梁諸偉 ， 男，碩士， 26 歲 項目經(jīng)驗： 1、 軍民兩用電解質 家重點國際合作項目） 。 對控制反饋系統(tǒng)及工作液循環(huán)冷卻以及過濾系統(tǒng)進行設計；獨立完成了基于臺達 程，利用 摸屏進行電氣控制及伺服電機驅動；利用該拋光技術進行大量的實驗，總結與歸納了所與哈爾濱工業(yè)大學獨有的各種拋 光液、拋光工藝。 2、 基于單片機的無線抄表系統(tǒng)的研究 （鄭州市攻關項目） 。設置無線通訊協(xié)議，以及對無線通訊過程中安全問題進行加密處理； 基于單片機芯片搭建實驗平臺，編寫 C 語言控制程序，使具有存儲、記錄功能的儀器數(shù)據(jù)能夠進行無線傳輸；利用力控組態(tài)軟件構建人機交互平臺，完成工控機作為上位機、單片機作為下位機的控制系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時、準確無誤地傳輸。進行實驗和程序糾錯，調試硬件和軟件，使系統(tǒng)更加得穩(wěn)定與安全。 3、 高精密大面積鏡面混粉電火花系統(tǒng)研發(fā)（項目主要參與者） 。 協(xié)助課題組零部件采購、電氣電路布線、模塊組裝和系 統(tǒng)調試；針對混粉電火花系統(tǒng)中極易出現(xiàn)的混粉沉淀、污染現(xiàn)象，開發(fā)了一套循環(huán)過濾系統(tǒng)，改善了電火花加工液工作環(huán)境；負責混粉工作液試驗，編制了技術參數(shù)規(guī)程，負責項目試驗數(shù)據(jù)的歸結和項目結題工作（已結題）。 4、 發(fā)表論文 學術論文 2 篇。 單片機工程師 : 孫秋俊， 男，本科， 22 歲 第七屆全國大學生 “ 飛思卡爾 ” 杯智能汽車競賽三等獎 、 2011 年瑞薩杯全國大學生電子設計競賽成功參賽獎 。 電子工程師 : 王飛， 男，本科， 23 歲 “ 飛思卡爾 ” 杯智能汽車競賽 安徽賽區(qū)二等獎 。 銷售團隊 銷售團隊目前分為國外和 國內兩個小組。銷售隊伍有 4 個外銷人員，主要負責英文平臺，展會策劃，搜索國外買家信息，國內平臺 4 個內貿銷售人員。 國外小組主要通過阿里巴巴英文站、速賣通、開發(fā)信吸引國外大、小客戶，同時通過展會展示公司的實力，吸引國際客戶。因為我公司產(chǎn)品物美價廉，一推出就受得了國外客戶的青睞，尤其在澳大利亞，日本等國家，月銷售已經(jīng)超過50。并成功引進幾個潛在采購量在 1000 臺左右的國外大買家。 國內小組主要通過阿里巴巴中文站、淘寶，以及國內各大 慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡平臺進行市場營銷。憑借我們產(chǎn)品的超高性價比， 短短 1 一個月 3D 打印機國內的銷量已經(jīng)超過 60 套，耗材更是突破了 1000 公斤。在網(wǎng)絡銷售的同時，我 12 們在全國各地誠招代理商，目前在北上廣深四個點已經(jīng)有 10 家代理商，代理商的業(yè)績可人，總銷量在 55 套左右。另外，我公司已經(jīng)實施占有中國所有市場的計劃，已經(jīng)在跟相關企業(yè)、單位、學校洽談 3D 打印技術交流事宜。 新機型已經(jīng)出世，耗材工廠完全竣工，銷售體系完全成熟，下一步就是讓3D 打印機走進全國人民的家庭，讓每個中國人都成為一名創(chuàng)造大師。 5目前經(jīng)營狀況 公司目前主營業(yè)務 分為桌面級 3D 打印機銷售業(yè)務，和 3D 打 印機耗材生產(chǎn)，承接 3D 打印機開發(fā)方案。分兩款桌面 3D 打印機型： （ 1）原型機 也稱為原理機，所有塑膠零件均為 3D 打印機本身打印復制而成，電路板和接線原理都裸露在外，沒有設計任何外殼，利于普及 3D 打印概念，用途，工作原理，個人愛好者及 燒友，學校教學培訓的首選 。 原型機機型 （ 2）龍牙 此機型為模塊化設計的機型，解決了客戶的打印尺寸受打印機本身設計限制的問題， X、 Y、 Z 三軸可以按照客戶打印需求任意定制組裝，結構更堅固，易組裝，同時做了幾組外觀設計，利用分銷商，代理商做高端市場的 推廣 3D 打印機耗材研發(fā)生產(chǎn)銷售，目前世界上主流的 3D 打印機耗材為 融成積的耗材， 3D 打印機耗材生產(chǎn)線全世界不超過 25 條，我司起步早，有自己的材料研發(fā)團隊，隨著桌面 3D 打印機的全世界普及，爆發(fā)式增長，市場前景不可限量，我們的營銷策略為生產(chǎn)打印機帶動耗材銷量，利用高品質耗材銷售推動打印機的生 13 產(chǎn)。 龍牙機型 高分子改性材料 3D 打印機的銷售市場 國內銷售和國外銷售兩種渠道，目前國內桌面 3D 打印機仍處在市場普及和培育的過程，國外對 3D 打印機的認知和接受程度已經(jīng)遠遠超過國內 ，通過機器的高性價比可以快遞的推廣到國外賣家，銷售模式分為線上電子商務平臺零售批發(fā)及訂單業(yè)務，線下采用代理加盟，以及大客戶訂單式銷售。 電子商務平臺： 1） 公司針對個人用戶和 燒友，國內市場公司開通了 臺、淘寶店鋪銷售量每月約有 100 臺；外貿的零售市場啟動了英文速賣通、 前每個月約有 50 臺機器設備的銷量。 2） 我司同時開通批量采購的電子商務平臺，如中文 對批量定制的買家，這部分客戶群體分為： a自有鉆石級別或者高信譽的店鋪，之前從事銷售電子產(chǎn)品，有 一定固定的銷售群體和渠道，有成熟的銷售模式，資金充裕，能在短期內快速曝光和推廣產(chǎn)品的賣家，缺點為技術基礎薄弱，需要我們提供全力的技術支持，售后完全由我們操作，對方只負責打開銷路，擴大銷量，提供批量訂貨模式。 b有一定的技術基礎，如喜歡 用戶，有過從事機械設計，或者程序，電路方面的工作經(jīng)驗，想從事 3D 打印機自主創(chuàng)業(yè)的用戶，通過短期的培訓可以 14 自己做簡單的技術售后服務，想通過開淘寶店鋪自己創(chuàng)業(yè)，這部分作為我們潛在的加盟或者代理商，資金狀況不是非常充裕，我們提供售后支持，銷售資料支持，他們負責推廣銷售，由本 公司負責發(fā)貨，輔助跟蹤服務。 c盡可能的可以給予希望投入到桌面 3D 打印機產(chǎn)品中的淘寶賣家，最大力度的扶持，共同占有國內銷售市場，將其培養(yǎng)成為各個城市的售后服務店，分銷店的模式。目前擁有代理淘寶賣家已有數(shù)個城市，其中有代表的城市為：深圳，上海，蘇州，北京，青島，海爾濱，廣西云南等，目前此部分客戶群體可以做到的銷量為：每個月為 200左右。 關于國外市場，由于我司之前在深圳沿海城市有豐富的銷售經(jīng)驗和潛在客戶，對于外貿市場我們的經(jīng)營銷售模式如下： 通過英文 賣通付費電子商務平臺，利用關鍵 詞外貿直通車的大力推廣，通過小批量樣品定制形式打開國外市場，通過樣品客戶體驗模式的推廣帶動大客戶訂單采購的促成，主要銷售群體為國外學校定制，做 牌研發(fā)生產(chǎn)，根據(jù)客戶要求定制滿足客戶額外的需求，目前已經(jīng)跟一家澳大利亞公司簽訂 1000 臺校園機器聯(lián)合開發(fā)方案，預計 8 月底 9 月初完成設計方案，年底前預計完成 1000 臺銷售量，銷售收入可達到 500 萬。 線下推廣模式： 1） 代理商分銷模式，有類似產(chǎn)品經(jīng)驗和穩(wěn)定的銷售渠道商，分區(qū)域代理我們產(chǎn)品，他們利用自身現(xiàn)有的銷售渠道和成熟的銷售方案幫我們機器做推廣，配套帶 動耗材的銷售，目前已經(jīng)初步確定安徽和江蘇的代理合作商。 2） 國內外的 3D 打印機展會，機械展，動漫展等等，利用展會宣傳，近距離推廣，客戶深度體驗，進而促成大宗訂單采購，目前已經(jīng)初步跟蕪湖中啟創(chuàng)公司簽下戰(zhàn)略合作伙伴，利用他們的云計算跟 3D 打印機結合，長期采購我們自有品牌的桌面 3D 打印機。 3） 特殊客戶群體的推廣，目前由于 3D 打印機概念越來越被大眾所了解，那么操作和研究 3D 打印機的人才就顯得空白和缺乏，由此各大院校為普及 3作知識，進而對部分專業(yè)的推動，比如動漫設計，機械設計等等。學校將是一個巨大的市 場，目前已經(jīng)從南京，蕪湖的院校開始著手。 4） 幫助中小企業(yè)合作開發(fā)定制要求和定制尺寸的 3D 打印機開發(fā)方案，開發(fā)方案費用一般在 5 萬左右，目前已經(jīng)與山東濟南魯?shù)駭?shù)控設備公司簽訂開發(fā)協(xié)議，委托我司開發(fā)如何把精雕機器改裝成大尺寸的 3D 打印機，類似此種委托開發(fā)項目的工業(yè)企業(yè)眾多。 15 銷售模式示意圖 投入及組織架構 固定資產(chǎn)投入簡介：目前固定資產(chǎn)總投入： 300 萬元 ；標準化廠房首付款為： 150 萬元 ；廠房裝修 ： 50 萬。設備總投 入為： 主要生產(chǎn)設備清單表 序號 設備名稱 臺 (套 )數(shù) 金額（萬元） 1 3D 掃描儀 1 10 2 銑床 2 4 3 雕刻機 1 8 4 激光切割機 1 9 5 雙螺桿改性機 1 30 6 高混機 1 6 7 干燥機 2 5 8 線條擠出機 1 40 9 真空包裝機 2 10 振動篩 2 1 激光檢測器 2 8 12 辦公設備總投入 20 總計： 150 16 部門架構圖 6產(chǎn)品未來發(fā)展方向 3D 打印技術是一項一三維模型為加工數(shù)據(jù)的數(shù)字化 制造技術，從國內外研究現(xiàn)狀和應用情況看， 3D 打印技術較傳統(tǒng)機械加工、鑄、鍛、焊以及模具工藝的技術成熟度較低，里大范圍應用尚有一段差距。應用的主要局限性在于材料適用范圍比較少、加工工藝較落后等問題。本公司應立足于以上局限性，定位未來產(chǎn)品的發(fā)展方向為： 3D 打印機不斷更新以提高加工工藝、加工材料。相信隨著研究和工程應用的不斷深入，我公司在 3D 打印機、加工材料普及化方面實現(xiàn)突破。 打印機的更新?lián)Q代 目前市場上 3D 打印機普遍存在加工尺寸受限、加工速率較低、加工材料受限、加工精度較低等技術問題。我公司已經(jīng)成立 了專門研發(fā)小組更新 3D 打印機，以提高制造領域對加工工藝的需求。 1）第一代 3D 打印機 利用熔融沉積技術開發(fā)模塊化 3D 打印機和 性化 3D 打印機，可以實現(xiàn)客戶對 3D 打印機的打印尺寸進行個性化設計與生產(chǎn)； 印機即讓 3開書包拿出打印機就可以隨時打印自己喜歡的配飾和零件。該代打印機已經(jīng)投產(chǎn)，并已遠銷歐美、日本、澳大利亞、南非等國家。 17 第一代 3D 打印機 2）第二代 3D 打印機 利用光固化技術開發(fā)面光源式的 D 打印機，可以明顯提高加工速率與加工精度。該 技術基本可以實現(xiàn)近凈加工，且不產(chǎn)生環(huán)境污染，尤其是加工速率提高好幾倍，加工精度還能得到一定程度的提高。以 影儀為光源，液態(tài)光敏樹脂為加工材料，再將切片軟件所得到的面信息由投影儀投射到液態(tài)光敏樹脂上進行固化，就這樣一層又一層地進行疊加過程。我公司在第二代 3D 打印機方面已經(jīng)取得了一定的研究成果，估計年底會進入市場。 3）第三代 3D 打印機 利用激光、電子束以及粘結劑加工金屬粉末、快干水泥以及沙子等材料的3D 打印機，可以拓寬加工材料的使用范圍，為 3D 打印技術的普及做準備。利用高能量熱效應使粉末材料軟化 或通過噴射粘結劑將粉末顆粒粘接成形一系列薄層，并逐漸疊加獲得三維實體的過程。該代 3D 打印機還有個重要用途就是可以實現(xiàn)沙漠治理和改造，直接融化沙子再配合粘接劑可以打印出防風墻，從而達到治理沙漠的目的。 加工材料的普及化 3D 打印機耗材是我公司主打產(chǎn)品和發(fā)展方向，通過打印機的零利潤甚至贈送的方式，逐漸占領 3D 打印機市場，成為我國 3D 打印機的領航員，再通過 3鍵要將 3D 打印機耗材普及化，才能將 3D 打印機的使用范圍擴大化，最終提高本公司的 3D 打印機市場占有率。本公司 3D 打印機耗材 主要操以下幾個方向發(fā)展。 第一，高分子合金材料 如常規(guī)、廉價的 高分子合金材料，是目前大部分 3D 打印機的加工材料，在市場上占有極大的份額。其中 完全環(huán)保材料，而且我公司已經(jīng)研發(fā)出具有水溶性 料。我公司的高分子 18 合金材料已經(jīng)十分成熟，多項發(fā)明專利正在申請中，還需進一步擴大高分子合金材料的種類，以滿足不同的加工需求。 第二，低溫金屬材料 低溫金屬材料主要用于金屬簡易模具的打印。我公司已經(jīng)研制出了具有自主知識產(chǎn)權的低溫金屬材料，預計于今年 9 月份擴大低溫金屬材料的研究規(guī)模，力爭年底前