YBC商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于 50字）： 提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？ 2. 詳細(xì)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具體情況 （一般不少于 100字） ： 提示：請(qǐng)說(shuō)明以下幾項(xiàng)內(nèi)容 1） 場(chǎng)地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時(shí)間） 3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修 5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積 7） 地理位置 8） 交通條件 9） 場(chǎng)所的安全性 2 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡(jiǎn)歷） （一般不少于 50字） ： 提示：請(qǐng)說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。 請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料： 1）學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū) 2）工作經(jīng)歷 3）培訓(xùn) 4）興趣和愛(ài)好 5）其他信息 說(shuō)明中 應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 3 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請(qǐng)說(shuō)明（附證書(shū)復(fù)印件）： 提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 4 你的市場(chǎng) 5. a）你的客戶(hù)有哪些 （一般不少于 50字） ？ 提示： 說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些 人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 5 5. b）市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明） （一般不少于 100字） 。 提 示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括： 1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。 2實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪(fǎng)談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。 能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝 （一般不少于 150字） ？ 提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 1請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ 2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 6 你的市場(chǎng)（續(xù)） 7. 哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明） （一般不少于 100字） ？ 提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 7 8. 你打算在哪里，以什么方式銷(xiāo)售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體的成本預(yù)算。 （一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如： 1）零售店 2）市場(chǎng)攤位 3）遠(yuǎn)程銷(xiāo)售 4）電話(huà)推銷(xiāo) 5）流動(dòng)銷(xiāo)售 6）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售或郵寄銷(xiāo)售 7）試用后再付款等 2 客戶(hù)將如何了解你的企業(yè)： 1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示 4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳 8 7）車(chē)體廣告等 3請(qǐng)列出廣告費(fèi)用。 銷(xiāo)售分析 9. a）說(shuō)明你的價(jià)格策略 （一般不少于 100字） 。 提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？ 1定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括： 9 1）材料成本 2）倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)電費(fèi)租金 4）勞動(dòng)力開(kāi)支 5）管理費(fèi)用 2注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。 3請(qǐng)列出同類(lèi)產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。 9. b） 請(qǐng)說(shuō)明你需要銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)維持正常的現(xiàn)金流 （一般不少于150字） 。 提示：你打算每個(gè)月銷(xiāo)售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 10 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件） （一般不少于 100字） 。 已有哪些設(shè)備？ 價(jià)值（人民幣） 還需要哪些設(shè)備？ 成本（人民幣） 11 為什么需要上述設(shè)備 （一 般不少于 100字） ？ 提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本： 1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備、購(gòu)置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。 2注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁(yè)紙、名片等這些小型用品的成本。 執(zhí)照明細(xì) 執(zhí)照名稱(chēng) 頒發(fā)單位 頒發(fā)時(shí)間 有限期限 許可范圍及內(nèi)容 12 保 險(xiǎn) 11. 請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用 （一般不少于 50字） 。 提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額： 1公共責(zé)任險(xiǎn) 2產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 4災(zāi)害險(xiǎn) 5車(chē)輛保險(xiǎn) 6人身保險(xiǎn) 7財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8防盜險(xiǎn) 9員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額 13 財(cái)務(wù)情況 12、請(qǐng)列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個(gè)項(xiàng)目獲得的資金）： 提示：列出所有申請(qǐng)的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如： 1銀行 2企業(yè)借款 3家人及朋友 4自己的積蓄 5其他（請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱(chēng)） 資助機(jī)構(gòu) 申請(qǐng)金額 獲得批準(zhǔn)的金額 合計(jì) 從我們的項(xiàng)目獲得資金 總計(jì) 14 個(gè)人的剩余收入 13、詳細(xì)說(shuō)明你的最低個(gè)人開(kāi)銷(xiāo)和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開(kāi)支）。 提示：請(qǐng)完整地填寫(xiě)這份表。 1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2將所有收入填寫(xiě)在表格的底欄。 3不要將任何業(yè)務(wù)開(kāi)支填到該表中 （如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話(huà)，請(qǐng)復(fù)印相應(yīng)的一頁(yè)）。 （單位：元） 預(yù)計(jì)年度開(kāi)支 按揭 租金 公用事業(yè)費(fèi)（社區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)狻㈦?、油等?燃?xì)?、電和?所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 食品、家政（包括住宿）、子女開(kāi)支、禮品 服裝 通訊費(fèi)（電話(huà)費(fèi)、收視費(fèi)等） 娛樂(lè)花銷(xiāo)（餐飲等） 訂閱費(fèi)（會(huì)費(fèi)、刊物等） 車(chē)輛稅和保險(xiǎn)、維修維護(hù) 儲(chǔ)蓄 其他開(kāi)支（請(qǐng)列明） 臨時(shí)開(kāi)支（房屋維修 /病休等） 15 小