XX工業(yè)項(xiàng)目高溫合金類產(chǎn)品商業(yè)計劃書

XX 有限責(zé)任公司高溫合金類產(chǎn)品商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第 2 頁 共 45 頁目 錄第一章 摘要3第二章 公司介紹. 9第三章 市場分析高溫合金材料. 14第四章 市場分析納米材料19第五章 競爭性分析.25第六章 發(fā)展規(guī)劃.32第七章 市場與銷售.36第八章 風(fēng)險與對策39第九章 財務(wù)信息、財務(wù)預(yù)測與公司估值 42第十章 上市計劃與資本運(yùn)作.46商業(yè)計劃書第 3 頁 共 45 頁第一章 摘要本摘要突出說明了 XX 有限責(zé)任公司（以下簡稱“公司” ）發(fā)展與商業(yè)價值之重要內(nèi)容，以突出公司獨(dú)特的資源優(yōu)勢與競爭能力，幫助投資者認(rèn)識公司的投資價值。一、公司組建背景公司核心資產(chǎn)包括高溫合金材料研究所和粉末冶金研究室：1、高溫合金材料研究所 共獲得科技成果 350 余項(xiàng)，其中：國家發(fā)明獎 10 項(xiàng)，國家科技進(jìn)步獎 6 項(xiàng)，全國科技大會獎 5 項(xiàng)，國家授權(quán)專利 30 多項(xiàng)。 已經(jīng)開發(fā)出高溫合金母合金、精鑄件、ODS 合金及制品、高溫合金變形產(chǎn)品等四大類四十余種產(chǎn)品。 近幾年，銷售收入年增長率達(dá) 30%以上。2、粉末冶金研究室 60 年代研制出核武器用關(guān)鍵材料納米分離膜材料，該技術(shù)及材料相繼獲得國家發(fā)明一、二、三等獎。 先后開發(fā)出納米隱身材料及金屬磁性液體，獲得國家發(fā)明三等獎和 4 項(xiàng)部級科技進(jìn)步獎及 5 項(xiàng)國家授權(quán)發(fā)明專利。 在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面，有 2 項(xiàng)發(fā)明專利，且已經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟。 在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面，有 2 項(xiàng)國家發(fā)明獎和 3 項(xiàng)發(fā)明專利，技術(shù)先進(jìn)、工藝成熟。商業(yè)計劃書第 4 頁 共 45 頁二、公司主要產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)1、高溫合金類產(chǎn)品（1）高溫合金母合金 軍用高溫母合金軍用高溫母合金是高溫所傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于航空航天發(fā)動機(jī)配件的制造，國內(nèi)市場占有率為 25%。 民用高溫合金母合金增壓器渦輪母合金：主要用于制造渦輪轉(zhuǎn)子；鈷基磁性母合金：主要用于制作錢幣防偽絲、商品標(biāo)簽等；其他民用高溫合金母合金。（2）高溫合金精鑄件人工關(guān)節(jié)毛坯、發(fā)動機(jī)用高溫精鑄件、其他精鑄產(chǎn)品。（3）ODS 合金靶材及制品包括系列高性能濺射靶材和飛機(jī)發(fā)動機(jī)用耐高溫部件，國內(nèi)市場占有率達(dá) 40%以上。（4）高溫合金變形產(chǎn)品 高溫合金變形板材及制品鎢、鉬還原舟，GH214、GH747、GH30、GH39 等高溫合金管坯。該類產(chǎn)品品種多，批量小，附加值較高。 玻璃鋼行業(yè)高溫合金部件生產(chǎn)玻璃纖維用離心頭，國內(nèi)市場占有率達(dá) 30%。 高溫合金司太立耐磨片主要用于國產(chǎn) 15、20、30 萬千瓦火力發(fā)電機(jī)組的汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子葉片的保護(hù)上，銷售收入年增長率達(dá) 10%以上。商業(yè)計劃書第 5 頁 共 45 頁2、納米材料類產(chǎn)品齒輪油用納米潤滑添加劑、汽車機(jī)油用納米潤滑添加劑、抗紫外線納米功能織物添加劑、電磁防護(hù)納米功能織物添加劑、偽裝納米功能織物添加劑、紅外納米功能織物添加劑三、最值得投資之要點(diǎn)1、公司面對的是一個前景廣闊的市場歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)，總攬人類社會全局的高技術(shù)。高溫合金為單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長期工作。高溫合金在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，隨著中國工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，其市場將穩(wěn)定的增長。發(fā)展高溫合金技術(shù)體現(xiàn)了國家利益，是一項(xiàng)國家戰(zhàn)略。21 世紀(jì)前 20 年，是發(fā)展納米技術(shù)的關(guān)鍵時期，納米材料制備和應(yīng)用研究中所產(chǎn)生的納米技術(shù)將成為第 5 次推動社會經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速發(fā)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在未來的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計算機(jī)，并成為未來信息時代的核心。2、XX 總院巨大的品牌價值為公司開拓市場提供有力支持XX 總院在中國材料研究領(lǐng)域的特殊地位、超群實(shí)力和巨大的品牌價值，使公司在新材料的研究、生產(chǎn)和銷售上具有光明的前途和非凡的潛力。建院 50 年來，XX 總院共取得 3000 余項(xiàng)科研成果，包括國家發(fā)明獎 75 項(xiàng)，國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎 82 項(xiàng)，國家自然科學(xué)基金獎 2 項(xiàng)，國家科學(xué)大會獎 90 項(xiàng)，部級科技進(jìn)步獎 870 項(xiàng)，授權(quán)專利 544 項(xiàng)，有效專利 294 項(xiàng)。XX 總院在新材料市場的認(rèn)同度很高，公司在市場開拓過程中，可以充分利用XX 總院的品牌，迅速拓展市場，擴(kuò)大市場份額。3、強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢將使公司在市場中立于不敗之地商業(yè)計劃書第 6 頁 共 45 頁公司具有專有技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、行業(yè)先入優(yōu)勢以及后續(xù)研發(fā)優(yōu)勢，擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)、廣闊的發(fā)展空間和強(qiáng)大的市場競爭能力。公司在引入戰(zhàn)略資金后，通過購置大量設(shè)備和生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)高溫合金及納米技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)，可以迅速發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，成為國內(nèi)一流的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商。有了強(qiáng)大的技術(shù)支持，公司可以為客戶提供全方位的服務(wù)，在與競爭對手的較量中立于不敗之地。4、切實(shí)可行的投資退出安排公司將進(jìn)行積極的資本運(yùn)作，計劃 2003 年初完成股份制改造，并聘請中關(guān)村證券股份有限公司作為主承銷商進(jìn)行上市輔導(dǎo)，2004 年初完成輔導(dǎo)，然后開始申請國內(nèi) A 股上市。作為公司的財務(wù)顧問，中關(guān)村證券股份有限公司將積極協(xié)助公司的資本運(yùn)作，為公司的上市和進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)有力的專業(yè)化支持。5、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)公司的核心技術(shù)人員是國際、國內(nèi)知名專家，公司核心管理層擁有運(yùn)作高技術(shù)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)在公司的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中起著關(guān)鍵性作用。6、與政府主管部門的良好關(guān)系公司核心管理層與中國政府主管部門有著良好的關(guān)系，得到政府部門的大力支持，有利于公司保持在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢地位。同時，公司享受國家和北京市扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策。四、融資計劃與資本運(yùn)作融資目的：引入戰(zhàn)略投資資金，迅速擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；根據(jù)公司法規(guī)定，滿足股份制改造的要求；引入新股東，完善公司治理結(jié)構(gòu)。自 2002 年 11 月 8 日掛牌成立起，公司計劃在運(yùn)營 3 個月后，進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓：商業(yè)計劃書第 7 頁 共 45 頁暫定將新冶集團(tuán)持有的股份轉(zhuǎn)讓給 31 所，同時 XX 總院向社會投資者轉(zhuǎn)讓 1500萬股。在融資完成之后，公司將立即進(jìn)行股份制改造，整體變更為股份有限公司。預(yù)計股權(quán)融資和整體改制工作在 2003 年初能夠完成，然后進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，2004 年年初完成輔導(dǎo)，可以立即進(jìn)行上市申請。六、財務(wù)分析與預(yù)測1、銷售與利潤估算在不考慮公司發(fā)行上市融資所實(shí)施的新項(xiàng)目所帶來的新增收入的前提下，公司未來五年的銷售收入的預(yù)測如下表：單位：萬元項(xiàng)目 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年銷售收入總計 10290 17300 22140 25044 26980在不考慮公司上市融資新增項(xiàng)目的效益的前提下，公司未來五年的利潤估算如下表：項(xiàng)目 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年凈利潤總計 2118.2 3666 5118 5989.2 65702、公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價中所考慮的讓利因素公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，XX 總院將向投資者轉(zhuǎn)讓 1500 萬股份。在有限責(zé)任公司成立之資產(chǎn)評估中，考慮公司未來發(fā)展的業(yè)績支撐，XX 總院大量專利等無形資產(chǎn)評估未進(jìn)入評估范圍，總體資產(chǎn)評估增值幅度很小，增值率僅 8.79%；并且，在固定資產(chǎn)中，評估為零價值的進(jìn)入公司的固定資產(chǎn)原值達(dá) 1000 萬，該部分資產(chǎn)尚在正常使用。另外，在充分考慮公司未來發(fā)展過程中的各種風(fēng)險的基礎(chǔ)上，將對轉(zhuǎn)讓作價進(jìn)行一定的風(fēng)險折扣。綜合考慮以上 XX 總院讓利因素，公司將確定極具吸引力的轉(zhuǎn)讓價格。商業(yè)計劃書第 8 頁 共 45 頁商業(yè)計劃書第 9 頁 共 45 頁第二章 公司介紹一、公司宗旨公司宗旨：實(shí)現(xiàn)高溫合金及納米材料的產(chǎn)業(yè)化，成為國內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供應(yīng)商。公司經(jīng)營目標(biāo)：通過建立和完善公司制度，優(yōu)化經(jīng)營管理，為我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供各類高溫合金、納米材料及技術(shù)服務(wù)，確保全體股東獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后，公司的股本結(jié)構(gòu)如下：鋼鐵研究總院 投資比例 65%新冶集團(tuán) 投資比例 10%其他法人 投資比例 25%合計 投資比例 100%三、發(fā)起人介紹1、鋼鐵研究總院鋼鐵研究總院創(chuàng)建于 1952 年，原為冶金工業(yè)部直屬、以應(yīng)用和開發(fā)研究為主的大型綜合性鋼鐵冶金研發(fā)機(jī)構(gòu)；1999 年 7 月 1 日轉(zhuǎn)制為由中央企業(yè)工作委員會領(lǐng)導(dǎo)的國有大型科技型企業(yè)。 50 多年來承擔(dān)了冶金行業(yè)發(fā)展中 50%以上關(guān)鍵、共性和重大前沿技術(shù)的開發(fā)任務(wù)； 在國民經(jīng)濟(jì)及國防軍工建設(shè)中，鋼鐵研究總院承擔(dān)了 85%以上關(guān)鍵冶金新材料的研制任務(wù)，為“兩彈一星”和“神舟號”飛船的研制成功作出了重要貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書第 10 頁 共 45 頁 國家冶金精細(xì)品種工業(yè)性試驗(yàn)基地、連鑄技術(shù)國家工程中心、國家非晶微晶合金工程技術(shù)中心、國家鋼鐵材料測試中心、中國冶金質(zhì)量體系認(rèn)證中心、國家鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等均設(shè)在鋼鐵研究總院。 建院以來，共取得 3000 余項(xiàng)科研成果，包括國家發(fā)明獎 75 項(xiàng)，國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎 82 項(xiàng)，國家自然科學(xué)基金獎 2 項(xiàng)，國家科學(xué)大會獎 90 項(xiàng)，冶金行業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎 660 項(xiàng)，其它省部級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎 210 項(xiàng)。 現(xiàn)有中國科學(xué)院院士 4 人、中國工程院院士 2 人，博士生導(dǎo)師 31 人，碩士研究生導(dǎo)師 86 人；教授級高級工程師 184 人。2、新冶集團(tuán)新冶高科技集團(tuán)有限公司的前身是新冶高科技集團(tuán)公司，于 1993 年初經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委，國家科委、國家體改委批準(zhǔn)成立，后經(jīng)改制、重組成為由鋼鐵研究總院控股、規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司，更名為新冶高科技集團(tuán)有限公司，并成為在國家工商行政管理總局注冊登記的第 61 家企業(yè)集團(tuán)。 新冶高科技集團(tuán)有限公司注冊資本為 7500 萬元人民幣，母子結(jié)構(gòu)的集團(tuán)成員注冊資本合計為 11,797.81 萬元。 主營業(yè)務(wù)范圍包括：電子信息、光機(jī)電一體化、建筑材料、能源及節(jié)能、安全及環(huán)保、精細(xì)化工、新材料、新工藝的技術(shù)及產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售以及上述工程項(xiàng)目的承發(fā)包、工程設(shè)計、設(shè)備成套。 四、XX 總院整合進(jìn)入公司的資產(chǎn)1、高溫合金材料研究所高溫合金材料研究所組建于 1958 年，重點(diǎn)研究開發(fā)的領(lǐng)域有：鐵、鈷、鎳基變形及鑄造合金、機(jī)械合金化彌散強(qiáng)化合金、粉末高溫合金、金屬間化合物、耐蝕耐磨材料及相關(guān)的特種工藝技術(shù)等。四十多年來，該所研究和開發(fā)了數(shù)十種航空、航天專用鑄造高溫合金，并建有兩條高溫合金母合金和精鑄件試驗(yàn)生產(chǎn)線，為我國高溫合金從無到有并建立起商業(yè)計劃書第 11 頁 共 45 頁自己的合金體系做出了突出的貢獻(xiàn)。近年來，為我國航空發(fā)動機(jī)、艦船發(fā)動機(jī)和主戰(zhàn)坦克發(fā)動機(jī)配套研制了大量的高溫合金母合金新品種和精鑄件，指導(dǎo)生產(chǎn)了大量的高溫合金變形部件。該所在國內(nèi)外高溫合金領(lǐng)域占有重要地位，成為國內(nèi)高溫合金領(lǐng)域的排頭兵。2、粉末冶金研究室粉末冶金研究室成立于 1958 年，研究與開發(fā)領(lǐng)域有：粉末制備、納米材料、隱身材料、自潤滑材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成形、典型機(jī)械零件、功能織物制品、表面改性材料等。在納米潤滑添加劑方面，經(jīng)權(quán)威部門檢測及相關(guān)單位試用結(jié)果表明其性能在國內(nèi)外處于領(lǐng)先水平。在抗紫外線、抗可見光功能織物及添加劑方面有 2 項(xiàng)獨(dú)特的發(fā)明專利，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，且經(jīng)過小試、中試，技術(shù)成熟性程度很高。在電磁防護(hù)、偽裝功能織物及添加劑方面有超細(xì)粉制取和電磁領(lǐng)域的 2 項(xiàng)國家發(fā)明獎和 3 項(xiàng)發(fā)明專利。3、永豐基地在建工程2002 年 6 月 28 日，XX 總院永豐基地正式動工建設(shè)，永豐基地將是公司未來生產(chǎn)經(jīng)營的主要場所。公司用地位于該產(chǎn)業(yè)基地西北角的-6 地塊，面積 5.32公頃合 79.8 畝，地塊形狀為不規(guī)則長方形，東西向約為 260 米，南北向約為 208米。該地塊南側(cè) 40 畝地用于建設(shè)高溫合金母合金及精鑄件項(xiàng)目、納米潤滑及功能織物添加劑項(xiàng)目。北清路橫穿基地與八達(dá)嶺高速公路相接；與北清路呈交叉的永豐路，南北通過基地中心與圓明園東路相接，與基地內(nèi)鋪設(shè)的 8 橫 9 縱共 17 條主要道路構(gòu)成便捷的交通路網(wǎng)，公路交通十分便利。4、專有技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)（無形資產(chǎn)）高溫合金項(xiàng)目、納米材料項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)成品，皆屬于鋼鐵研究總院技術(shù)人員直接研制，擁有成果鑒定和專利保護(hù)；對材料的性能、工藝以及質(zhì)量控制十分熟悉，掌握其技術(shù)訣竅，在研制和生產(chǎn)方面處于國際先進(jìn)水平、國內(nèi)領(lǐng)先水平。商業(yè)計劃書第 12 頁 共 45 頁歷年來，在高溫合金產(chǎn)品方面，獲得國家發(fā)明獎 10 項(xiàng)，國家科技進(jìn)步獎 9項(xiàng)，省部級以上重大科技成果獎 77 項(xiàng)，獲得國家授權(quán)專利 43 項(xiàng)；在納米材料產(chǎn)品方面，獲得國家發(fā)明獎 5 項(xiàng)，國家科技進(jìn)步獎 1 項(xiàng)，省部級科技進(jìn)步獎共 31項(xiàng)，獲得國家授權(quán)發(fā)明專利 8 項(xiàng)。五、核心管理層XXXXXXXXXXXXXXXXXX商業(yè)計劃書第 13 頁 共 45 頁第三章 市場分析高溫合金材料一、行業(yè)分析人類歷史已經(jīng)證明，材料是人類社會發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和先導(dǎo)，而新材料則是人類社會進(jìn)步的里程碑。材料技術(shù)與信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)并列，被世界各國公認(rèn)為是當(dāng)代以及今后相當(dāng)長的歷史時期內(nèi)，總攬人類社會全局的高技術(shù)。1、高溫合金材料的應(yīng)用高溫合金也稱熱強(qiáng)合金，是單一奧氏體基體組織，在各種溫度下具有良好的組織穩(wěn)定性和使用的可靠性，并在高溫氧化性氣體或燃?xì)鈼l件下能夠長期工作。高溫合金的主要特點(diǎn)是具有足夠的高溫強(qiáng)度，良好的疲勞性能、斷裂韌性、塑性等綜合性能?；谏鲜鲂阅芴攸c(diǎn)，在英、美等國稱之為超合金（Super alloy） 。隨著科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在高溫下進(jìn)行的工藝過程和反應(yīng)不斷增多，溫度、壓力等工藝參數(shù)逐漸提高，從而使高溫合金在各個領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。特別是在航空、航天、核能等尖端技術(shù)領(lǐng)域，電力、煤炭、石化等能源工業(yè)，冶金材料、建筑陶瓷等基礎(chǔ)工業(yè)以及國防軍工工業(yè)中都離不開高溫合金的應(yīng)用。2、軍用高溫合金高溫合金的發(fā)展與航空發(fā)動機(jī)的進(jìn)步關(guān)系密切。高溫合金一開始就主要應(yīng)用于航空發(fā)動機(jī)。在現(xiàn)代先進(jìn)的航空發(fā)動機(jī)中，高溫合金材料用量占發(fā)動機(jī)總重量的 40%60%，可以說高溫合金與航空發(fā)動機(jī)是一對孿生兄弟，沒有高溫合金也就沒有今天的先進(jìn)發(fā)動機(jī)。高溫合金行業(yè)涉及軍用和重點(diǎn)工業(yè)用的核心材料行業(yè)，因此要求應(yīng)用開發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)具有一定的技術(shù)背景，有完善的以科研系統(tǒng)為基礎(chǔ)的質(zhì)量保證體系，特別需要具備和應(yīng)用部門長期合作研究開發(fā)所積累的資料、數(shù)據(jù)和信息。因此國家將對有限的企業(yè)擇優(yōu)支持，不會出現(xiàn)社會上常見的一擁而上的無序競爭。而且一旦建立供需關(guān)系，將保持長期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系。商業(yè)計劃書第 14 頁 共 45 頁3、民用高溫合金民用工業(yè)對高溫合金材料的要求并不比航空工業(yè)低，某些方面甚至更為苛刻。民用高溫合金還要求成本低廉，價格便宜才能推廣使用。早在 20 世紀(jì) 50 年代，國外已開始將高溫合金應(yīng)用于更廣泛的工業(yè)領(lǐng)域。1950 年美國民用高溫合金只占航空用高溫合金的 10%，而 1985 年即達(dá)到 50%左右。20 世紀(jì) 70 年代以來，高溫合金在原子能、能源動力、交通運(yùn)輸、石油化工、冶金化工和玻璃建材等諸多民用工業(yè)領(lǐng)域得以推廣應(yīng)用，這類高溫合金中一部分主要依然利用其高溫高強(qiáng)度特性，而另一類則主要是利用高溫合金的高溫耐腐蝕和高溫耐磨性能。目前美國高溫合金總產(chǎn)量約為每年 2.33.6 萬噸，大約30%50%用于耐腐蝕材料。隨著我國工業(yè)化建設(shè)的發(fā)展，民用工業(yè)對高溫合金材料的需求日益增多、愈益迫切。二、市場機(jī)會分析我國在“九五”期間高溫合金材料年均消耗量在 7500 噸左右，據(jù)預(yù)測，到2005 年可達(dá) 35000 噸，產(chǎn)值約 20 億元。而我國目前的生產(chǎn)能力與需求相比較，缺口甚大；并且國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備基本上都是 20 世紀(jì)六、七十年代的配置，較為落后。目前，國際市場上每年消費(fèi)高溫合金材料近 28 萬噸，被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域，具體有：1、工業(yè)燃汽輪機(jī)市場從國際發(fā)展的趨勢來看，為了提高熱效率和增加機(jī)動性，需要發(fā)展大功率的（大于 100MW）工業(yè)燃?xì)廨啓C(jī)組，這對材料提出了更高的要求。以渦輪葉片為例，因采用劣質(zhì)燃料，加上地面工況條件差，特別是在高溫下（1300） 、連續(xù)工作時間很長（以萬小時計） ，更需要耐熱腐蝕、抗沖刷的高溫合金和耐熱涂層。我國 2000 年燃?xì)廨啓C(jī)總發(fā)電量為 7000MW，2005 年和 2010 年預(yù)期將分別達(dá)到25000 和 39000MW。在“西氣東輸”工程中約需總量為 3000MW 的燃?xì)廨啓C(jī)。目前，商業(yè)計劃書第 15 頁 共 45 頁每年花費(fèi)在進(jìn)口渦輪葉片備件上就達(dá)上億美元。根據(jù)中國電機(jī)工程學(xué)會燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電專業(yè)委員會在國內(nèi)外燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電現(xiàn)狀和 21 世紀(jì)展望論文中的分析：“就世界范圍來講，燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電已是電力結(jié)構(gòu)中的重要部分，而新增發(fā)電容量中更占主要成分。發(fā)達(dá)國家每年新增的聯(lián)合循環(huán)總裝機(jī)容量約占火電新增容量的 40%50%。到 2010 年我國電力結(jié)構(gòu)中燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電的比例將達(dá) 20%左右。 ”國內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)展前景為高溫合金的使用提供了巨大的空間，而且每年的備件供應(yīng)將是非常穩(wěn)定的需求。2、汽車工業(yè)市場目前國外市場 100%的重型柴油機(jī)配備增壓器，中小型柴油機(jī)也在不斷增大配制比例。國內(nèi)外渦輪增壓器年產(chǎn)量達(dá) 720 萬臺，所需渦輪轉(zhuǎn)子 720 萬套以上，渦輪轉(zhuǎn)子對母合金年需求量超過 3000 噸。2001 年我國汽車產(chǎn)量已達(dá) 246.7 萬輛。汽車行業(yè)的調(diào)查公司 CSM Worldwide分析 2006 年中國汽車產(chǎn)量將達(dá) 380 萬輛。根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委出臺的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃，到 2005 年汽車年產(chǎn)量將達(dá) 320 萬輛。由此推算，2005 年中國汽車工業(yè)僅渦輪轉(zhuǎn)子對母合金的需求就在 1600 噸以上。此外內(nèi)燃機(jī)的閥座、鑲塊、進(jìn)氣閥、密封彈簧、火花塞、螺栓等都可以采用鐵基或鎳基高溫合金。3、玻璃工業(yè)市場在玻璃工業(yè)中應(yīng)用的高溫合金零件多達(dá)十幾種，如：生產(chǎn)玻璃棉的離心頭和火焰噴吹坩堝，平板玻璃生產(chǎn)用的轉(zhuǎn)向輥拉管機(jī)大軸、端頭和通氣管、玻璃爐窯的料道、閘板、馬弗套、料碗和電極棒等。4、冶金工業(yè)市場高溫合金在冶金工業(yè)的主要應(yīng)用有：軋鋼廠加熱爐的墊塊、線材連軋導(dǎo)板和高溫爐熱電偶保護(hù)套管等。5、原子能工業(yè)市場原子能工業(yè)使用的高溫合金包括：燃料元件包殼材料、結(jié)構(gòu)材料和燃料棒定位格架，高溫氣體爐熱交換器等，均是其他材料難以代替的。本世紀(jì)初，我國要商業(yè)計劃書第 16 頁 共 45 頁建成核電 500 萬千瓦，在建 500 萬千瓦，并將陸續(xù)建成 10 座 60 萬千瓦的核電站。每座 60 萬千瓦的核電站需用蒸發(fā)器“U”型傳熱管 100 噸。此外，還有大量的堆內(nèi)構(gòu)件用不銹鋼精密管和控制棒、核燃料包套管等。這樣僅一座 60 萬千瓦的核電站堆芯約需要各類核級用管 600 多噸。目前核電站蒸發(fā)器“U”型管仍完全依靠進(jìn)口。6、醫(yī)療器械市場人工關(guān)節(jié)成型術(shù)適用于嚴(yán)重疼痛或骨關(guān)節(jié)病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、創(chuàng)傷后關(guān)節(jié)炎、其它退化性病變或損傷等關(guān)節(jié)疾病患者。人工關(guān)節(jié)和人工骨是采用金屬、高分子、陶瓷和碳或其復(fù)合材料制成，直接與骨固定，具有高負(fù)荷、高彈性、耐磨損、生物相容性好等特點(diǎn)。由北京市計委和北京市科委聯(lián)合制定的北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（20012002 年度） 指出：我國需要人工髖關(guān)節(jié)置換者年達(dá)到 100 余萬。一件人工關(guān)節(jié)毛坯價格約 600 元，而成品價格每件約1.8 萬至 2 萬元，市場容量在 150200 億元以上。7、軍事工業(yè)市場軍用高溫合金是一個國家所不可或缺的材料。作為一個面臨當(dāng)前國際形勢的世界大國，中國在航空航天發(fā)動機(jī)、車用艦用燃?xì)廨啓C(jī)等領(lǐng)域?qū)⒂芯薮蟮陌l(fā)展，其高溫合金的使用量將有更大的增長。通過以上分析，我們看到一個龐大的國內(nèi)外高溫合金市場。隨著中國工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，高溫合金的市場將穩(wěn)定的增長。三、目標(biāo)市場細(xì)分 航空、航天（火箭）發(fā)動機(jī)用高溫合金及制品 火力發(fā)電設(shè)備用高溫合金及制品：包括燃?xì)廨啓C(jī)用高溫合金及制品，燃燒室用高溫合金及制品、導(dǎo)向葉片用高溫合金及制品、動葉片用高溫合金及制品、渦輪盤用高溫合金及制品、緊固螺栓用高溫合金及制品。 煙氣輪機(jī)用高溫合金及制品：渦輪盤件用高溫合金及制品、動葉片用高溫合金及制品、靜葉片用高溫合金及制品。商業(yè)計劃書第 17 頁 共 45 頁 汽車、拖拉機(jī)工業(yè)用高溫合金及制品：包括內(nèi)燃機(jī)排氣閥用高溫合金及制品、熱發(fā)生器用高溫合金及制品、增壓渦輪用高溫合金及制品、噴嘴用高溫合金及制品、其他部件用高溫合金及制品。 原子能工業(yè)用高溫合金及制品 冶金工業(yè)用高溫合金及制品 硅酸鹽工業(yè)（水泥） 、搪瓷工業(yè)用用高溫合金及制品 醫(yī)療用高溫合金及制品 各種金屬和合金涂鍍靶材商業(yè)計劃書第 18 頁 共 45 頁第四章 市場分析納米材料一、行業(yè)分析1、新興的高科技產(chǎn)業(yè)20 世紀(jì) 70 年代以來，微米技術(shù)為信息產(chǎn)業(yè)奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，深刻地改變著世界。目前，納米技術(shù)已經(jīng)成為全世界非常關(guān)注的技術(shù)，納電子代替微電子，納加工代替微加工，納米材料代替微米材料，納米生物技術(shù)代替微米尺度的生物技術(shù)，已是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律。納米材料從根本上改變了材料的結(jié)構(gòu)，為克服材料科學(xué)研究領(lǐng)域中長期未能解決的問題開辟了新途徑，納米技術(shù)被公認(rèn)為 21 世紀(jì)最具有前途的科研領(lǐng)域。納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將重新排列各國在世界經(jīng)濟(jì)中的地位，成為當(dāng)今世界大國爭奪的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。21 世紀(jì)前 20 年，是發(fā)展納米技術(shù)的關(guān)鍵時期，納米材料制備和應(yīng)用研究中所產(chǎn)生的納米技術(shù)將成為第 5 次推動社會經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域快速發(fā)展的主導(dǎo)技術(shù)，它在未來的應(yīng)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過計算機(jī)，并成為未來信息時代的核心。2、國際納米技術(shù)發(fā)展2000 年 3 月，美國總統(tǒng)克林頓向國會發(fā)布了關(guān)于美國納米技術(shù)促進(jìn)計劃（NNI） ，標(biāo)題是納米技術(shù)：要引發(fā)下一場工業(yè)革命 ，隨即制定了國家納米技術(shù)戰(zhàn)略 ，將“納米技術(shù)計劃”列入繼“人類基因組計劃”之后的又一重大科技計劃，目的是在未來 10 年乃至 20 年間在國際競爭中獨(dú)占“老大”的地位。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國家對納米科技研究都十分重視，投入力度逐年加大。3、我國納米技術(shù)進(jìn)展朱镕基總理在“十五計劃綱要報告”中提出了要發(fā)展納米科技，我國十分重視在這方面的投入。國家納米科技協(xié)調(diào)指導(dǎo)委員會組織專家起草了中國納米科技發(fā)展綱要 。 綱要提出：“除了支持現(xiàn)有項(xiàng)目外，還要開展若干個納米專項(xiàng)商業(yè)計劃書第 19 頁 共 45 頁研究，建立兩個技術(shù)平臺、若干個核心實(shí)驗(yàn)室，要在全國布局若干個納米技術(shù)工程示范中心，建立若干個示范產(chǎn)業(yè)，而且要輻射若干個相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 ”中國的“十五計劃” （20012005 年） ，明確提出將發(fā)展納米科技作為“十五”期間科技進(jìn)步的一項(xiàng)重要任務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國有一半的省、市將納米材料列入當(dāng)?shù)亍笆濉逼陂g的發(fā)展規(guī)劃。二、市場機(jī)會分析納米技術(shù)作為一門新興的綜合性邊緣學(xué)科，將為 21 世紀(jì)的信息科學(xué)、生命科學(xué)、分子生物學(xué)、生態(tài)科學(xué)和材料科學(xué)的發(fā)展提供一個全新的技術(shù)界面。1、市場預(yù)測納米技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)一場產(chǎn)業(yè)革命，其深遠(yuǎn)意義堪與 18 世紀(jì)的工業(yè)革命相媲美。歐盟委員會新發(fā)布的一份報告指出：到 2005 年，納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)將成為僅次于芯片制造的世界第二大制造業(yè)。到 2010 年，世界納米技術(shù)市場規(guī)模將達(dá)到 500 億美元。以研究分子機(jī)械而著稱的美國風(fēng)險企業(yè)宰貝克斯公司的一項(xiàng)預(yù)測認(rèn)為，納米技術(shù)發(fā)展和商品市場將經(jīng)歷以下五個階段： 第一階段的發(fā)展重點(diǎn)，是要準(zhǔn)確地控制原子數(shù)量在 100 個以下的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。這需要使用計算機(jī)設(shè)計制造技術(shù)和現(xiàn)有工廠的設(shè)備和超精密電子裝置。這個階段的市場規(guī)模約為 5 億美元。 第二個階段是生產(chǎn)納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。在這個階段，納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)和納米復(fù)合材料的制造將達(dá)到實(shí)用化水平。該階段的市場規(guī)模在 50200 億美元之間。 第三個階段里大量制造復(fù)雜的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)將成為可能。這要求有高級的計算機(jī)設(shè)計制造系統(tǒng)、目標(biāo)設(shè)計技術(shù)、計算機(jī)模擬技術(shù)和組裝技術(shù)等。該階段的市場規(guī)?？蛇_(dá) 1001000 億美元。 第四個階段，納米計算機(jī)將在這個階段中得以實(shí)現(xiàn)。這個階段的市場規(guī)模將達(dá)到 200010000 億美元。商業(yè)計劃書第 20 頁 共 45 頁 第五個階段，科學(xué)家們將研制出能夠制造動力源與程序自律化的元件和裝置，市場規(guī)模將高達(dá) 6 萬億美元。宰貝克斯公司認(rèn)為，雖然納米技術(shù)每個階段到來的時間有很大的不確定性，難以準(zhǔn)確預(yù)測，但在 2010 年之前，納米技術(shù)有可能發(fā)展到第三個階段，超越“量子效應(yīng)障礙”的技術(shù)將達(dá)到實(shí)用化水平。由于采用納米技術(shù)以生產(chǎn)納米材料在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入少、市場前景廣闊，納米科技的應(yīng)用得到以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中國企業(yè)的熱情響應(yīng)。當(dāng)前，應(yīng)特別重視納米材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國防等領(lǐng)域的應(yīng)用，培育納米材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)定位在 21 世紀(jì)技術(shù)制高點(diǎn)上。2、正在快速成長的中國納米產(chǎn)業(yè)市場（1）車用潤滑油市場1998 年我國汽車保有量已達(dá) 1450 萬輛，預(yù)計到 2000 年將達(dá) 1800 萬輛。此外，我國還有 1500 多萬輛農(nóng)用汽車和 4000 萬輛摩托車。如此巨大的車輛保有量，為我國潤滑油企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。我國是僅次于美國、俄羅斯的世界第三大潤滑油生產(chǎn)國，也是第三大成品潤滑油消費(fèi)國，現(xiàn)有 21 個基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠，3000 多個大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)能力約為 400 萬噸。在全部潤滑油產(chǎn)品中，車用油約占一半。我國對車用潤滑油的需求以每年 3%的速度增長，遠(yuǎn)大于世界年均增長 1%的速度。我國現(xiàn)有兩個現(xiàn)代化潤滑油添加劑生產(chǎn)基地，30 多個生產(chǎn)廠，可生產(chǎn) 12 大類 110 多個品種潤滑油添加劑產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力超過 12 萬噸。但是產(chǎn)品多以單劑為主，技術(shù)含量低；復(fù)合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國外先進(jìn)水平還有一定差距。同時，我國內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油升級換代慢，高、中、低檔內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油將長期并存。在我國市場上，減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑倍受消費(fèi)者青睞，納米潤滑添加劑具有超強(qiáng)的抗磨損、減摩擦性能，替換普通潤滑油中的摩擦改進(jìn)劑或極壓抗磨劑后，使?jié)櫥偷母鞣N性能大幅度提高，不僅使?jié)櫥蜕墦Q代，而且具商業(yè)計劃書第 21 頁 共 45 頁有極大的經(jīng)濟(jì)效益。將納米潤滑添加劑加入汽車機(jī)油中，可以用作汽車引擎養(yǎng)護(hù)劑。據(jù)北京市商情咨詢公司對全國 33 個直轄市、省會城市、計劃單列市的調(diào)查，1997 年全國汽車添加劑銷售額近 8 億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國外品牌如美國的 JB、保標(biāo)、特耐磨、奇魔等。這些牌號的汽車養(yǎng)護(hù)劑在我國的銷售額一直在穩(wěn)步增長，目前每年已超過 10 億元人民幣，近 2500 噸。隨著同類產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及成本與售價的降低，市場需求還在以每年 10%的速度增長。（2）工業(yè)潤滑油市場在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)維修時，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子因慣性而無法及時停車，因此必須對其提供額外電源以保證其潤滑，這將造成投資及運(yùn)行費(fèi)用的大量增加。而納米潤滑添加劑由于具有超強(qiáng)抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機(jī)械部件的摩擦與磨損，延長其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納米潤滑添加劑的超強(qiáng)修復(fù)功能，可以顯著改善機(jī)械設(shè)備的動力性能，不僅節(jié)省資金，而且節(jié)省能源、有利于環(huán)境保護(hù)。工業(yè)上為了提高齒輪油的承載能力，其齒輪油的粘度都比較大。然而，由于齒輪傳動時散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會使單位時間內(nèi)潤滑油的泵送量減少，導(dǎo)致遠(yuǎn)距離需潤滑設(shè)備的供油不足，極易引起機(jī)械故障。納米潤滑添加劑由于具有超強(qiáng)的承載、潤滑、抗磨、修復(fù)及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤滑添加劑應(yīng)用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤滑性能，大幅度降低設(shè)備的機(jī)械故障和延長設(shè)備的使用壽命。2000 年全國齒輪油的生產(chǎn)量已超過 10 萬噸，相應(yīng)每年需納米潤滑添加劑 5000 噸以上。（3）紡織制品市場我國是世界紡織工業(yè)大國，2000 年生產(chǎn)化纖用漿粕 29 萬噸，化學(xué)纖維 690萬噸，粘膠纖維 56 萬噸，合成纖維 630 萬噸，錦綸纖維 36 萬噸，滌綸纖維 510萬噸，腈綸纖維 47 萬噸，維綸纖維 2 萬噸，丙綸纖維 28 萬噸。通過把具有特殊功能的納米材料與紡織原料進(jìn)行復(fù)合，可以制備成各種功能商業(yè)計劃書第 22 頁 共 45 頁織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。以腈綸纖維為例，2000 年全國生產(chǎn)腈綸纖維 47 萬噸，實(shí)際需求為 75 萬噸，預(yù)計到 2005 年，我國腈綸實(shí)際需求量將達(dá) 90100 萬噸，隨著市場的不斷擴(kuò)展，假如僅有 5%的腈綸添 4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項(xiàng)每年就需納米功能織物添加劑 1800 噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場上僅占 5%，每年就有 400500 噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進(jìn)入國際市場，這個數(shù)字會更大。據(jù)國際紡織聯(lián)盟（ITMF）統(tǒng)計：1999 年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為 4670 萬噸，其中合成纖維為 2390 萬噸，并仍以較快速增長。1998 年中國合成纖維總產(chǎn)量460 萬噸，1999 年合成纖維產(chǎn)量比 1998 年增加 17%。隨著人們生活水平及保健意識的提高，人們對服裝及織物的要求也越來越高，除滿足保暖等基本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場需求會十分巨大，而且市場周期較長。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類生活水平的提高，人們已經(jīng)越來越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強(qiáng)度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點(diǎn)，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場需求。（4）軍工市場有些納米功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國防現(xiàn)代化不可或缺的材料。三、目標(biāo)市場細(xì)分納米技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對納米潤滑及納米功能織物添加劑的開發(fā)與生產(chǎn)，不僅開拓了納米材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國防實(shí)力的提高都有極大的影響。隨著市場營銷的拓展， “馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獲取長期的、商業(yè)計劃書第 23 頁 共 45 頁穩(wěn)定的、增長的效益及更大的客戶群體。公司定位的目標(biāo)市場細(xì)分如下： 納米潤滑添加劑 納米功能織物添加劑 電子信息工業(yè)用納米鎳粉 粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤滑材料 其他行業(yè)需用納米粉末商業(yè)計劃書第 24 頁 共 45 頁第五章 競爭性分析一、高溫合金產(chǎn)品1、主要競爭者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場競爭的激烈程度。（1）國內(nèi)競爭對手 主要生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競爭力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室） 、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K 等。 高溫母合金廠商國內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個廠商，市場情況如下：高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱 生產(chǎn)能力(噸/年) 市場占有率% 生產(chǎn)品種(種類)鋼鐵研究總院高溫研究所 300 25 20航空航天部材料研究院 1000 25 10首鋼冶金研究院 300 20 10中科院金屬研究所 300 10 5其他公司 300 20 5這些廠商的實(shí)力和發(fā)展，主要取決于各自的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中 XX 的實(shí)力最強(qiáng)。 高溫變形材料廠商國內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點(diǎn)。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國內(nèi)生產(chǎn)高商業(yè)計劃書第 25 頁 共 45 頁溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長城特鋼三廠，根據(jù)中國特殊鋼年鑒資料其年總產(chǎn)量如下：廠家 1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2000 年上鋼五廠 432 497 623 629 573撫順特鋼 206 323 437 336 447長城特鋼三廠 199 141 281 224 244（產(chǎn)量：噸） 潛在競爭對手由于高溫合金的巨大市場和高科技效益，國內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競爭隊(duì)伍，正在成為潛在競爭力量的主要有：上海司太立公司（合資） 、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號（品種）為 GH、K 及一些國外牌號如：Incoloy等。（2）國際競爭對手美國、英國、法國、德國、日本等國企業(yè)是世界高溫合金市場的主要競爭企業(yè)，列表如下：企業(yè)名稱 產(chǎn)品牌號佳能穆斯克貢公司（Cannon-Muskegon Corporation） CMSX西屋公司（Westinghouse Corporation） Discaloy聯(lián)合航空公司（United Aircraft Company） Gatorize漢因斯司泰特公司（Haynes Stellite Company） Haynes鈷業(yè)公司（Cabot Corporation） Hastelloy國際因科合金公司（Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel馬丁馬麗塔公司（Martin Martetta Corporation） Mae-M標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司（Standard Pressed Steel Co） Multiphase蒙特鎳公司（Mond Nickel Company） Nimonic通用電氣公司（General Electric Company） Ren惠特克公司（Whittaker Corporation） REP特殊金屬公司（Special Metal. Inc.） Udmit宇宙獨(dú)眼巨人鋼公司（Univeral-Cyclops Corporation） Unitemp豪梅特公司（Howmet Corportation） Vitallium普拉特惠特尼公司（Pratt & Whitney Company） Waspaloy商業(yè)計劃書第 26 頁 共 45 頁2、優(yōu)劣勢對比公司與國內(nèi)、國際競爭對手的優(yōu)劣勢對比和競爭策略分析，列表如下：分類 舉 例 對手優(yōu)勢 對手劣勢 本公司策略國內(nèi)高新材料公司金昌普（中科院冶金研究所）航空航天部材料研究院產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)能力強(qiáng)。產(chǎn)品種類較少，還未形成完整的客戶網(wǎng)絡(luò)，資金不足。是公司在技術(shù)上的主要競爭對手，要以靈活的營銷手段奪取其市場，同時在規(guī)模上壓倒對手。國內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司上海五鋼長城特鋼撫順特鋼較穩(wěn)定的客戶資源，較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和銷售能力，融資能力較強(qiáng)。對市場反映遲鈍，技術(shù)能力薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問題較多，歷史包袱較重?？傮w上采取合作與競爭并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。國外金屬公司通用電氣公司國際因科合金公司西屋公司普拉特惠特尼公司技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品種類齊全，具有品牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力。對剛剛進(jìn)入的中國市場缺乏適應(yīng)能力，運(yùn)作成本高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。以靈活巧妙的形式競爭；大力提高專業(yè)技術(shù)能力和服務(wù)水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭取海外客戶資源時有選擇的進(jìn)行合作。本公司高水平專業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)儲備和很高的知名度；強(qiáng)大的設(shè)計和制造能力，種類齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。資金力量不足，品牌有待于進(jìn)一步提升，缺乏全方位的市場開拓。以低成本、高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場份額的最大化。對競爭對手采取靈活的方式，運(yùn)用競爭加合作的策略。積極打造世界知名的品牌。3、針對性競爭策略由于國內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競爭對手，因此有必要對它們的情況進(jìn)行進(jìn)一步分類和研究，制定針對性的競爭策略：分 類 競 爭 策 略已占有市場份額并具有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，如：航空材料院、中科院金屬所等。這類院所是公司的主要競爭對手，發(fā)揮中國民品市場的先入優(yōu)勢，同時加強(qiáng)軍品的生產(chǎn)，特別是加快新技術(shù)研發(fā)速度，運(yùn)用低價格、高水平服務(wù)爭取市場份額的策略與這類公司競爭，逐步蠶食其市場。但仍應(yīng)采取靈活的策略、競爭加合作，爭取穩(wěn)定的客戶源。商業(yè)計劃書第 27 頁 共 45 頁技術(shù)研發(fā)水平一般或較弱，工作重點(diǎn)是進(jìn)行生產(chǎn)的特鋼企業(yè)，如：長城特鋼、撫順特鋼等。充分利用公司的技術(shù)資源優(yōu)勢，在這方面與之合作，共享其客戶資源，同時牢固掌握知識產(chǎn)權(quán)，逐步使其成為公司的 OEM 工廠。只擁有極小生產(chǎn)能力和少量獨(dú)特知識產(chǎn)權(quán)的，如：浦東不銹、陜西精密、天津市冶金材料研究所等。這類公司和廠商是公司的潛在競爭對手，應(yīng)充分利用自身規(guī)模和市場優(yōu)勢，收購有威脅的技術(shù)，同時擠占其市場。二、納米材料產(chǎn)品國內(nèi)主要進(jìn)行納米潤滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國石化石油化工科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中科院蘭化所、后勤工程學(xué)院、漳州市九龍?zhí)鞂?shí)業(yè)有限公司等單位。1、主要競爭者（1）汽車潤滑油添加劑目前，國內(nèi)汽車潤滑油添加劑市場常見的品牌大約有二十來種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑，大多是進(jìn)口產(chǎn)品（以美國品牌居多） ，而銷路較好、具有一定規(guī)模的國內(nèi)品牌不過 34 家。國內(nèi)汽車潤滑油添加劑品牌主要有：力馳多、999 車仆等。國外汽車潤滑油添加劑品牌主要有：特路普 、威力獅、保標(biāo)、奇魔、豪特、實(shí)力 50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、JB、BG、威力獅等。 國內(nèi)主要汽車潤滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細(xì)化工有限公司濟(jì)南統(tǒng)一潤滑油有限公司添加劑廠中國石化錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤合格科技有限責(zé)任公司河北廊坊雪吉高級潤滑油公司廣州市納威科技有限公司北京金日潤滑材料有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山根哲化學(xué)有限公司路博潤-蘭煉添加劑有限公司商業(yè)計劃書第 28 頁 共 45 頁大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司北京天格經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上海添加劑廠埃索（天津）有限公司（埃克森公司附屬公司）大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司深圳華潤特種油劑有限公司江蘇省無錫市東升助劑廠盤錦市雙保石