斯美特食品渠道創(chuàng)新中的品牌管理—畢業(yè)論文.doc

華北水利水電學院畢業(yè)論文分類號編號華北水利水電學院NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower畢業(yè)論文題目斯美特食品渠道創(chuàng)新中的品牌管理系別管理與經濟學院專業(yè)市場營銷姓名王智祥學號000指導教師胡佩楓2008年5月28日華北水利水電學院畢業(yè)論文管理與經濟學院學生畢業(yè)論文任務書課題內容或方向渠道管理及創(chuàng)新指導教師胡沛楓教研室工商管理教研室選題的基本要求1、要結合渠道管理及創(chuàng)新理論對我國經濟和管理領域的重大、熱點問題進行有益探索，為管理實踐提供一些啟示或借鑒，避免泛泛而談；2、題目大小要與論文篇幅匹配，以在規(guī)定字數(shù)內將觀點論述清楚為宜；3、鼓勵在吸收、借鑒多家研究觀點的基礎上力爭有所創(chuàng)新，避免低水平重復研究；4、學生自行選題與教師指導選題相結合，選題要基于掌握大量相關資料或出于工作方向及興趣的考慮。重點研究的問題1、企業(yè)競爭優(yōu)勢與營銷渠道管理研究；2、渠道管理理論和實踐創(chuàng)新研究。主要研究方法重點采用實證分析與理論分析相結合的方法，以定性分析為主，盡可能引進定量分析，借助圖表、模型和數(shù)據(jù)庫的支持，提升理論研究的高度和嚴謹程度。在論證中靈活采納歸納、演繹、對比論證等多種論證方法。論文成果要求及其他觀點鮮明，層次清晰，邏輯嚴密，資料翔實，論述有理、有力，概念準確，語句流暢、簡練，論證方法靈活多樣，力爭在內容或方法上有所創(chuàng)新，參考文獻權威，譯文準確，論文排版統(tǒng)一、格式規(guī)范。華北水利水電學院畢業(yè)論文華北水利水電學院本科生畢業(yè)論文開題報告2008年3月28日學生姓名王智祥學號2004專業(yè)市場營銷題目名稱斯美特食品渠道創(chuàng)新中的品牌管理課題來源科研（）模擬（）生產（）主要內容進入21世紀，我國在進入國際市場的過程中，市場營銷的變革與創(chuàng)新已經成為各企業(yè)關注的焦點。中國企業(yè)的市場營銷面臨著一個高度競爭、瞬息萬變的國內外市場環(huán)境，若不能把握市場機遇，進行營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新與改革，特別是在營銷渠道的變革和品牌的創(chuàng)建方面，企業(yè)就難于開拓與鞏固市場，難于生存與發(fā)展。伴隨國內方便面行業(yè)競爭激烈的加劇，以及由于糧油價格上漲而引起的新一輪的方便面行業(yè)的大調整，斯美特食品的發(fā)展現(xiàn)在面臨著一個機遇與挑戰(zhàn)并存的新局面。如何在激烈的市場競爭中，利用自身的競爭優(yōu)勢，采取行之有效的營銷策略，提高產品的市場占有率，提升企業(yè)在本行業(yè)中的地位及在消費者中的知名度，增加企業(yè)的綜合競爭力，成為關系斯美特食品進一步發(fā)展的至關重要的問題。本文將從斯美特食品公司的發(fā)展背景入手，利用營銷渠道管理、品牌創(chuàng)新管理等相關理論，結合國內方便面行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，著重從渠道管理理論簡述、斯美特食品公司營銷渠道的現(xiàn)狀、渠道創(chuàng)新、渠道管理改進及如何有效利用渠道進行品牌管理四方面進行分析，并提出了一系列與之相關的改進方案及提升企業(yè)的渠道及品牌管理水平一些措施。本文將綜合運用SWOT分析方法以及營銷組合等戰(zhàn)略分析及相關營銷理論，通過對斯美特食品公司的SWOT分析，識別出公司所面臨的機會和威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，提出有針對性的改進方案。本文將企業(yè)營銷渠道管理及渠道中品牌的管理與斯美特食品公司的現(xiàn)狀結合起來進行論述，希望能給在這在些方面受到困撓的企業(yè)，尤其是方便面企業(yè)提供一些經驗，為他們制定正確的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供一些啟示。全文共包括五個部分：第一部分對斯美特食品公司發(fā)展背景及行業(yè)環(huán)境進行分析；第二部分對渠道管理理論進行綜述；第三部分斯美特食品現(xiàn)有渠華北水利水電學院畢業(yè)論文道分析及渠道創(chuàng)新和渠道管理改進分析；第四部分有效利用企業(yè)渠道進行品牌推廣管理的探索；第五部分對本論文做系統(tǒng)總結。大綱如下：1公司背景分析1.1對公司背景及發(fā)展現(xiàn)況進行分析包括兩部分內容：（1）公司背景，介紹公司的一些基本情況；（2）對公司發(fā)展狀況作簡單介紹。1.2斯美特食品公司SWOT組合戰(zhàn)略分析主要是通過對公司的SWOT分析，識別公司的機會與威脅，找到公司發(fā)展的瓶頸，以便做出相應的戰(zhàn)略調整。1.3方便面行業(yè)環(huán)境分析從糧油漲價對方便面行業(yè)的影響和方便面行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及現(xiàn)有格局幾方面進行分析，理清公司的外部環(huán)境。對以上背景分析做一個小結，提出通過渠道創(chuàng)新管理和有效利用渠道進行品牌推廣兩方面的措施來應對公司現(xiàn)在的問題。2渠道管理理論綜述主要從營銷渠道的職能、營銷渠道的結構、營銷渠道成員的管理幾方面對營銷渠道理論做綜合介紹，理清營銷渠道管理理論方面的思路，為下文的渠道管理改進和創(chuàng)新做好鋪墊。3斯美特食品渠道現(xiàn)狀及渠道管理創(chuàng)新和改進3.1斯美特食品渠道管理的現(xiàn)狀從斯美特食品現(xiàn)有渠道模式現(xiàn)狀和渠道管理中存在的突出問題及營銷團隊現(xiàn)狀幾方面對其渠道管理的現(xiàn)狀進行分析。3.2斯美特食品渠道管理創(chuàng)新與改進（1）渠道管理的創(chuàng)新，從開發(fā)KA渠道和特通渠道兩方面進行論述。（2）渠道管理的改進，從促銷策略的改進、加強渠道竄貨管理、加強營銷團隊建設、改善渠道的費用管理及增強對經銷商的激勵和建立客戶關系管理系統(tǒng)幾方面進行分析改進。4有效利用企業(yè)渠道進行品牌推廣的探索4.1首先斯美特食品品牌推廣現(xiàn)狀進行介紹。華北水利水電學院畢業(yè)論文4.2探索品牌推廣管理與渠道管理的依存關系，從以下幾方面著手：（1）產品(Product)與消費者(Consumer)：協(xié)調好兩者的關系是渠道建設的基礎，品牌的建設無法脫離好的產品與以消費者為中心的核心理念，渠道溝通在這個過程中所要遵循的原則也是將好的產品在適當?shù)臅r機、以適當合理的價格和方式與消費者進行合適的溝通。（2）價格(Price)與成本(Cost)：企業(yè)把握好價格與成本是渠道建設的立足點，因為渠道溝通縮短企業(yè)周轉產品的成本，降低品牌建設的價格；可以直接面對消費者，節(jié)約他們接觸品牌、產品、服務的中間成本。（3）渠道分銷(Places)與便利(Convenience)：建立優(yōu)勢渠道就是要充分體現(xiàn)渠道分銷的便利性，因為生活節(jié)奏的加快使得“便捷”、“簡單”、“便利”成為人們對生活、事業(yè)等的最新要求。（4）促銷(Promotion)與溝通(Communication)：優(yōu)勢渠道的特性就是要與消費者有充分的溝通，企業(yè)能夠制定出極富溝通力的渠道溝通方案，實施具有溝通力的渠道溝通活動，那么他必然在紛繁雜亂的渠道溝通中脫穎而出、拔得頭籌，也將贏得比競爭對手數(shù)量更多的忠誠消費者。4.3對利用渠道進行品牌傳播進行有效性分析4.4利用企業(yè)渠道進行品牌推廣的實施方案從通路改造、加強廠商戰(zhàn)略合作，創(chuàng)建品牌經銷商體系、建立品牌驅動的組織和實施品牌關系管理幾方面提出實施方案。5結論：對論文做全面系統(tǒng)的總結。參考文獻：1（美）菲利普科特勒（Kotler.Philip.）PrinciplesofMarketing清華大學出版社，2005.082（美）羅森布洛姆MarketingChannels:AManagementView中國人民大學出版社，2006.103（美）菲利普科特勒（Kotler.Philip.）市場營銷學原理（第十版）機械工業(yè)出版社，2006.074高哲鵬等渠道管理實操細節(jié)廣東經濟出版社，2006.12華北水利水電學院畢業(yè)論文5李政權成就優(yōu)勢渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及競爭力東方出版社，2005.126雷培莉等分銷渠道管理學經濟管理出版社，2003.097江占民現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道中國時代經濟出版社，2004.018李乃和戰(zhàn)略品牌管理（第二版）人民大學出版社，2006.099余偉萍品牌管理清華大學出版社，2007.0810舒詠平品牌傳播策略北京大學出版社，2007.0911全球品牌網12第一營銷網13中國商業(yè)情報網14斯美特食品有限公司網站采取的主要技術路線或方法論文的研究涉及管理、營銷、品牌等方面，研究采用了定性研究、動態(tài)分析和歸納演繹的方法，采用SWOT、及營銷組合策略中的4PS和4CS等理論，對斯美特食品的渠道管理與品牌創(chuàng)新管理進行分析與研究，探索一條在新的市場環(huán)境下將渠道管理與品牌創(chuàng)新管理相結合的，兩者相互促進，以此增加企業(yè)的綜合競爭力的新思路。預期的成果及形式論文（紙質和電子文檔）華北水利水電學院畢業(yè)論文時間安排200