景泰藍(lán)文化沙藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 1 - 景泰藍(lán)文化 沙藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 景泰藍(lán)又稱 “ 銅胎掐絲琺瑯 ” ， 是北京著名的傳統(tǒng)手工 藝品。因其在明朝景泰年間聞名于世，且制作技藝成熟，使用的色釉多以藍(lán)色為主，故而得名景泰藍(lán)。景泰藍(lán)集歷史、文化、藝術(shù)和傳統(tǒng)工藝于一身，古樸典雅，精美華貴，具有獨(dú)特的民族藝術(shù)風(fēng)格和深刻的文化內(nèi)涵。 2. “ 輝揚(yáng)之星 ”團(tuán)隊(duì)組成 (1)景泰藍(lán)珀金畫它是在借鑒了傳統(tǒng)的景泰藍(lán)（琺瑯）工藝中的掐絲、點(diǎn)藍(lán)等工序的技術(shù)特點(diǎn)上而創(chuàng)新的景泰藍(lán)平面畫，它與傳統(tǒng)的景泰藍(lán)制作方法相比，不用制胚、不需燒制 和打磨等，省了很多工序。但其因彩砂而呈現(xiàn)特殊質(zhì)感，具有很高的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。 (2)主營(yíng)項(xiàng)目為銷售 景泰藍(lán)珀金畫 ，同時(shí)銷售制作 景泰藍(lán)珀金畫 的原材料，承接各種書畫作品、手工藝品的裝裱和裝框。 (3)招收一批對(duì)景泰藍(lán)文化感興趣的人來學(xué)習(xí) ,對(duì)于做的比較好的人進(jìn)一步培訓(xùn) ,做成品銷售；同時(shí)對(duì)喜歡銷售，想做兼職的同學(xué)，我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷等培訓(xùn)，讓他們幫助我們分銷景泰藍(lán)鉑金畫或 銷售制作 景泰藍(lán)珀金畫 的原材料。 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 2 - (4)我們通過讓同學(xué)們來學(xué)習(xí)景泰藍(lán)文化和制作景泰藍(lán)鉑金畫以及對(duì)他們進(jìn)行銷售培訓(xùn)等，不僅 弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化 ,傳承景泰藍(lán)工 藝，而且豐富了同學(xué)們生活和動(dòng)手能力，同時(shí)通過讓他們到社會(huì)去鍛煉自己，提高他們自己的綜合能力。 (5) 我們通過銷售景泰藍(lán)鉑金畫與企業(yè)單位建立良好關(guān)系及長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 (6) 協(xié)作關(guān)系 :建立高校聯(lián)合擴(kuò)展平臺(tái) ,創(chuàng)立起高校推廣 景泰藍(lán)珀金畫的聯(lián)盟 ;與藍(lán)雅景泰藍(lán)珀金畫廠合作 ,擴(kuò)展產(chǎn)品后期的裝框等。 (7)未來發(fā)展方向：通過弘揚(yáng)景泰藍(lán)文化，在整體運(yùn)作中，幫助更多的同學(xué)，提高社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累更多的優(yōu)質(zhì)人脈資源，同時(shí)通過銷售景泰藍(lán)鉑金畫和企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系達(dá)到建立企業(yè)資源的目的。 (8)其 他服務(wù)等 隨著南寧市不斷發(fā)展，無論是私人或是公共建筑都會(huì)越來越多，需要的裝飾用藝術(shù)品也將大幅度增加。 景泰藍(lán)珀金 畫藝術(shù)欣賞價(jià)值高 ,滿足室內(nèi)空間陳設(shè)的審美要求及個(gè)性需要 由南寧推廣到廣西各大城市，具有很大的發(fā)展前景。 (1)初期，下個(gè)學(xué)期開學(xué)在民大與書畫協(xié)會(huì)聯(lián)手開展畫展來招收同學(xué)來學(xué)習(xí)景泰藍(lán)鉑金畫，申請(qǐng)成立個(gè)景泰藍(lán)沙藝協(xié)會(huì)。 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 3 - (2)中期， 2013 年 4 月 6 月建立高校聯(lián)合擴(kuò)展協(xié)作關(guān)系 (3) )后期 ,與 商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓、旅館等主要買家達(dá)成長(zhǎng)期合作，有穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) ,打造自己的品牌。 (1)資金需求量 :1700（單位 :元 ） (2) 用途 :電腦 、 辦公桌 、凳子 、金絲、彩砂、特制膠水、鏡框等器材的購(gòu)置 (大部分做工材料已經(jīng)有了 ) 、流動(dòng)資金、儲(chǔ)備資金。 (3)使用計(jì)劃 :,辦公桌等器材 700,流動(dòng)資金 500,儲(chǔ)備資金 500. (4)團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)收益比例 (暫定 ):總經(jīng)理 35%,市場(chǎng)部門經(jīng)理 25%,人事經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)各 20%。 （ 5）投資者權(quán)利：第一年，所有投資者按投資比例共享“輝揚(yáng)之星”銷售利潤(rùn)的 20%；第二年，所有投資者可以按投資比例共享利潤(rùn)的10%；第三起，所有 投資者可以持續(xù)三年按投資比例共享利潤(rùn)的 5%，期滿后“輝揚(yáng)之星”團(tuán)隊(duì)收回所有權(quán)，返還其投資金額。 （ 6）退出方式：營(yíng)業(yè)初六個(gè)月不得撤回資金；營(yíng)業(yè)六個(gè)月后提前一個(gè)月遞交書面申請(qǐng)批準(zhǔn)后即可抽回投資資金（“輝揚(yáng)之星”動(dòng)用儲(chǔ)備資金填補(bǔ)，收回的投資權(quán)益歸“輝揚(yáng)之星”團(tuán)隊(duì)所有）。 正文 一、公司（項(xiàng)目）基本情況 (一 )公司名稱 : 輝揚(yáng)文化傳播公司 是一個(gè)以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為目的，通過學(xué)習(xí)和傳承景泰藍(lán)文化等其他形式， 扶持與傳統(tǒng)文化有關(guān)的商戶企業(yè)，達(dá)到共同發(fā)展，互利共贏的目的。公司坐落在首府南寧，依靠南寧市是中國(guó) 東盟經(jīng)濟(jì)文化交 匯中心的優(yōu)越地理?xiàng)l件，將景泰藍(lán) ,書法 ,繪畫等文化包裝宣傳，主打民俗文化牌將你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)走向全國(guó)！本公司采用舉辦大型的校園展會(huì)的形式，前期免廣告宣傳費(fèi)用，為你的商品在廣西高校及東南亞地區(qū)建立營(yíng)銷橋頭堡，提升您的產(chǎn)品品位，為您的產(chǎn)品走向全國(guó)高校打響名聲 ! 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 4 - (二 )輝揚(yáng)文化傳播公司 是一個(gè)以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為目的，通過學(xué)習(xí)和傳承景泰藍(lán)文化等其他形式， 扶持與傳統(tǒng)文化有關(guān)的商戶企業(yè)，達(dá)到共同發(fā)展，互利共贏的目的。公司坐落在首府南寧，依靠南寧市是中國(guó) 東盟經(jīng)濟(jì)文化交匯中心的優(yōu)越地理?xiàng)l件，將景泰藍(lán) ,書法 ,繪畫等文化包裝宣 傳，主打民俗文化牌將你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)走向全國(guó)！本公司采用舉辦大型的校園展會(huì)的形式，前期免廣告宣傳費(fèi)用，為你的商品在廣西高校及東南亞地區(qū)建立營(yíng)銷橋頭堡，提升您的產(chǎn)品品位，為您的產(chǎn)品走向全國(guó)高校打響名聲 ! (三 )“ 輝揚(yáng)之星 ” 是 學(xué)習(xí)景泰藍(lán)文化和制作景泰藍(lán)鉑金畫在廣西最早的大學(xué)生之一 ,從去年 11 月開始就在學(xué)習(xí)、了解景泰藍(lán)文化和制作景泰藍(lán)鉑金畫 ,今年 10 月底在南寧技術(shù)職業(yè)學(xué)校商業(yè)街二樓開個(gè)沙藝工作室 ,并在南寧江南水街 ,南寧技術(shù)職業(yè)學(xué)校 ,南寧市財(cái)經(jīng)學(xué)院等開展景泰藍(lán)畫展來宣傳景泰藍(lán)文化 ,招收學(xué)徒 50 多人 . (四 )所屬行業(yè) :景泰藍(lán)及書法文化傳播 +營(yíng)銷策劃推廣 (五 )發(fā)展戰(zhàn)略 :文化傳承 、整合人脈、推廣市場(chǎng)、合作共贏 (六 )發(fā)展宗旨 :輝揚(yáng) 合作 共贏 (七 )目標(biāo) : 1、近期目標(biāo) :（ 1）這個(gè)學(xué)期 30 天內(nèi) ,在南寧技術(shù)職業(yè)學(xué)校至少開展 3 次大型畫展 ,招收學(xué)徒 30 人 ,賣出 10 副 景泰藍(lán)珀金畫 ,（ 2）下個(gè)學(xué)期開學(xué)在廣西民族大學(xué) 、財(cái)經(jīng)學(xué)院新校區(qū)和相思湖校區(qū)等其他學(xué)校開展畫展 ,招收學(xué)徒 ,并在民大申請(qǐng)成立景泰藍(lán)沙藝協(xié)會(huì)，讓更多的人來學(xué)習(xí)這么失傳的景泰藍(lán)藝術(shù) ,（ 3）與酒店、賓館、商場(chǎng)、歌舞廳 等簽訂買賣協(xié)議書 ,打開南寧市場(chǎng) . 2、 遠(yuǎn)期目標(biāo) :打造一家以 以 弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化為目的，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的發(fā)展需要而進(jìn)行營(yíng)銷推廣的文化傳播有限公司 . 二、 產(chǎn)品和服務(wù) (一 )銷售景泰藍(lán)珀金畫 景泰藍(lán)珀金畫又稱金絲彩釉畫，它是在借鑒了傳統(tǒng)的景泰藍(lán)（琺瑯）工藝中的掐絲 售金絲彩砂畫項(xiàng)目 是由兩位有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生發(fā)起的。該工藝品可美化 家庭、會(huì)客室、賓館、商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓 等建筑的空間陳設(shè)藝術(shù)。且項(xiàng)目發(fā)起人堅(jiān)持傳承 /創(chuàng)新 /至誠(chéng) /共贏 的發(fā)展路徑，引入了全新的營(yíng)運(yùn)機(jī)制，組建新銳力量為主體，多名權(quán)威人士擔(dān)當(dāng)顧問的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，致力于酒店 別墅 作的專業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)商。以美化人居環(huán)境，沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 5 - 滿足室內(nèi)空間陳設(shè)的審美要求及個(gè)性需要，揉合古今中外傳統(tǒng)手工藝及現(xiàn)代繪畫理念。以創(chuàng)造具審美價(jià)值及收獲價(jià)值為一體的彩砂畫為宗旨。為買主提供風(fēng)格各異的裝飾金絲彩砂畫。產(chǎn)品 采用現(xiàn)代工藝畫全新制作流程和獨(dú)特配方，加以景泰藍(lán)制作工序，采用純手工制作，質(zhì)地精良，用料考究，畫面經(jīng)特殊工藝處理，具有耐酸堿、可擦洗、持久不褪色等特點(diǎn)；可制作各種大小畫面；便于運(yùn)輸、推廣和銷售。 (二 ) 招收一批對(duì)景泰藍(lán)文化感興趣的人來學(xué)習(xí) ,對(duì)于做的比較好 的人進(jìn)一步培訓(xùn) ,做成品銷售；同時(shí)對(duì)喜歡銷售，想做兼職的同學(xué)，我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷等培訓(xùn)，讓他們幫助我們分銷景泰藍(lán)鉑金畫或 銷售制作 景泰藍(lán)珀金畫 的原材料，給同學(xué)想鍛煉自己一個(gè)機(jī)會(huì)。 (三 )我們通過讓同學(xué)們來學(xué)習(xí)景泰藍(lán)文化和制作景泰藍(lán)鉑金畫以及對(duì)他們進(jìn)行銷售培訓(xùn)等，不僅 弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化 ,傳承景泰藍(lán)工藝，而且豐富了同學(xué)們生活和動(dòng)手能力，同時(shí)通過讓他們到社會(huì)去鍛煉自己，提高他們自己的綜合能力。 (四 ) 我們通過銷售景泰藍(lán)鉑金畫與企業(yè)單位建立良好關(guān)系及長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，為以后大學(xué)生畢業(yè)提供就業(yè)信息等，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 (五 ) 協(xié)作關(guān)系 （ 1）高校聯(lián)合擴(kuò)展平臺(tái)（包括廣西民族大學(xué)、國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 6 - 院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院、廣西大學(xué)、機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）：創(chuàng)立起高校推廣 景泰藍(lán)珀金畫的聯(lián)盟（ 2）藍(lán)雅景泰藍(lán)珀金畫廠：擴(kuò)展產(chǎn)品后期的裝框 （ 3） 燭生活燭藝店：擴(kuò)展蠟燭的手繪上色， 計(jì) （ 4）甜甜布偶店：擴(kuò)展手工制作布偶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) (七 )未來發(fā)展方向：通過弘揚(yáng)景泰藍(lán)文化，在整體運(yùn)作中，幫助更多的同學(xué)，提高社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累更多的優(yōu)質(zhì)人脈資源，而且通過銷售景泰藍(lán)鉑金畫和企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系達(dá)到建立企業(yè)資源的目的。 (八 )其他服務(wù)等 三、公司的管理 (一 )組織形式 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 7 - 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、人事經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)等部門。具體見如下圖 (二 ) “ 輝揚(yáng)之星 ”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)介 責(zé)： 負(fù)責(zé)制定旗下高校市場(chǎng)的整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)管理。 韋炫靈 女 在讀本科， 09 人力資源管理專業(yè)， 預(yù)備黨員。 09 學(xué)年任班級(jí)團(tuán)支書、學(xué)院安全管理 部門理事 。 2010 年在職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中榮獲第三名。現(xiàn)在為“網(wǎng)贏天下” 團(tuán)隊(duì)的人事經(jīng)理。 職責(zé)： （ 1） 激發(fā)銷售 團(tuán)隊(duì)成 員工作潛能，提高 團(tuán)隊(duì)整體 素質(zhì)； （ 2） 對(duì) 加進(jìn)來的學(xué)徒 ，及時(shí)進(jìn)行入門培訓(xùn) ；（ 3） 根據(jù)公司目標(biāo)及市場(chǎng)情況，制定階段性的培訓(xùn)計(jì)劃； （ 4） 根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃，每周不低于一次對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)前必須針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做充分的準(zhǔn)備工作）； （ 5） 對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果修正培訓(xùn)計(jì)劃； （ 6） 定期到店面與 團(tuán)隊(duì)成員 職責(zé)： 技術(shù)總監(jiān) （ 1）教會(huì)學(xué)徒學(xué)做 景泰藍(lán)珀金畫 , （ 2）維護(hù)公司的正常運(yùn)營(yíng)秩序；處理店經(jīng)營(yíng)中碰到 的問題，同時(shí)管理產(chǎn)品擺放；（ 2）教會(huì)新人如何打理網(wǎng)店、 注冊(cè)等；（ 3） 完成 團(tuán)隊(duì)交代 的其它工作 任務(wù)。 進(jìn)行溝通，了解一線情況，幫助解決工作中實(shí)際遇到的困難和問題 ；（ 7） 加大對(duì)市場(chǎng)信息的收集，增強(qiáng)市場(chǎng)反映速度 ， 及時(shí)做新產(chǎn)品 、新項(xiàng)目 的培訓(xùn) 、 加強(qiáng)銷售技巧、店鋪陳列的培訓(xùn) ；（ 8） 完成 團(tuán)隊(duì) 授權(quán)范圍內(nèi)的其它培訓(xùn)工作 、 收集來自培訓(xùn)受眾對(duì)課程內(nèi)容、形式、安排等方面的反饋 “輝揚(yáng)之星 ”總經(jīng)理 黃平明 市場(chǎng)部門經(jīng)理 務(wù)主管 人事主管 技術(shù)總監(jiān) 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 8 - 朱集 男 在讀本科， 09 財(cái)務(wù)管理專業(yè)，黨員。曾任校學(xué)生會(huì)組織部、院學(xué)生會(huì)的外聯(lián)部理事。課余在 虹等公司做過兼職 ，還在學(xué)校圖書館勤工儉學(xué)， 學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)基本自理?，F(xiàn)在主修“財(cái)務(wù)管理”專業(yè)，刻苦鉆研，業(yè)務(wù)知識(shí)較為扎實(shí)，是同學(xué)們學(xué)習(xí)上的標(biāo)兵。現(xiàn)為“網(wǎng)贏天下” 團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)主管。 職責(zé)： （ 1）在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持財(cái)務(wù)工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；（ 2）協(xié)助搞好團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高團(tuán)隊(duì)人員財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)；（ 3）定期檢查固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金，協(xié)助搞好物資盤點(diǎn)工作，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)核算，對(duì)帳目做到日清月結(jié)；（ 4）負(fù)責(zé)編制店鋪財(cái)務(wù)報(bào)表，審查各種費(fèi)用開支，各種收入及時(shí)入帳，定期清查各種支出情況；（ 5）杜絕鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)持勤儉帶團(tuán)隊(duì)；（ 6）負(fù)責(zé)落實(shí)完成計(jì)劃的措施，對(duì)執(zhí)行中發(fā)生的問 題及時(shí)提出改進(jìn)意見；（ 7）管好用好各項(xiàng)資金，提高資金利用率等 （三）激勵(lì)機(jī)制 1、新加入我們 “輝揚(yáng)之星”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者、投資者 ： (1)我們按能力分配工作 ,對(duì)工作突出者可以分給一些股份 ,對(duì)于投資者 ,利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)共存 ,利潤(rùn)按投資比例分紅 . (2) 可以代表公司進(jìn)行招商 , 可以引薦 企業(yè) 商家跟公司合作 。 可以享受所引薦企業(yè)商家所有產(chǎn)生利潤(rùn)的 10%； 2、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員： 除了享受 所有 團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)收益 權(quán)外，還可以共同分享年終獎(jiǎng)金。 四、行業(yè)及市場(chǎng)分析 (一 )市場(chǎng)背景及調(diào)查 隨著改革的深入，相對(duì)開放的政策和逐漸 清晰的規(guī)則為資本進(jìn)入文化領(lǐng)域提供了更為廣闊空間，而市場(chǎng)消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)則意味著成倍數(shù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。文化產(chǎn)業(yè)已成為 廣西 重要的產(chǎn)業(yè)門類 。市場(chǎng)屬行業(yè)共有 ,搶占一席之地是企業(yè)生存的根本 ,南寧市不斷發(fā)展，無論是私人或是公共建筑都會(huì)越來越多，需要的裝飾用藝術(shù)品也將大幅度增加。且金絲彩砂畫可廣泛適用于家庭、會(huì)客室、賓館、商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓等場(chǎng)所裝飾，更是禮尚往來，饋贈(zèng)親友的禮品。就目前而言 ,前期在各大高校是我公司主要業(yè)務(wù)范圍是：發(fā)展學(xué)徒、教授沙畫、出售原料、裝裱字畫，后期是以售畫為主，由南寧推廣到廣西各大城市，具有很 大的發(fā)展前景。 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 9 - (三 )目標(biāo)市場(chǎng) 2、 南寧市不斷發(fā)展，無論是私人或是公共建筑都會(huì)越來越多，需要的裝飾用藝術(shù)品也將大幅度增加。 景泰藍(lán)鉑金畫 由于獨(dú)特的 藝術(shù)性，且金絲彩釉、豪華典雅，色彩豐富飽滿，具有極強(qiáng)的立體效果； 且金絲彩砂畫可廣泛適用于家庭、會(huì)客室、賓館、商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓等場(chǎng)所裝飾，景泰藍(lán)鉑金畫市場(chǎng)很大。 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略 我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： 1、 同時(shí)就目前而言 ,走訪南寧市各大交易市場(chǎng)均未見金絲采砂畫的身影 ,換而言之 具有很好的發(fā)展前景，在南寧各大高校中具有很大潛在市場(chǎng)價(jià)值。 2、 景泰藍(lán)藝術(shù) 是典雅、古樸國(guó)粹文化，同學(xué)可以通過 制作自己喜歡的景泰藍(lán)鉑金畫，體驗(yàn)非一般的快樂，招收學(xué)員很快的。 3、 我們通過招學(xué)員的形式來制作景泰藍(lán)鉑金畫，我們利用同學(xué)在課余時(shí)間來做制作，同學(xué)們不僅可以學(xué)習(xí)景泰藍(lán)文化和制作金畫，還可以賺到屬于自己努力得來的錢。同時(shí)也降低我們的成本，增加我們的利潤(rùn)。 4、 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 10 - 營(yíng)銷策略 適銷對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。我們將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品定價(jià)，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升產(chǎn)品形象，廣告宣傳、人員推銷。 （一）（ 1）初期，下個(gè)學(xué)期開學(xué)在民大與書畫協(xié)會(huì)聯(lián)手開展畫展來招收同學(xué)來學(xué)習(xí)景泰藍(lán)鉑金畫，在展覽期間展示我們的金絲彩砂畫質(zhì)、作，并讓有興趣的同學(xué)免費(fèi)制作，強(qiáng)力打造本公司的知名度、美譽(yù)度，讓我們的產(chǎn)品深入人心。并在校慶期間，為有興趣的顧客有償提供他們所需的原材料讓他們帶走自己制作。 （ 2）申請(qǐng) 成立個(gè)景泰藍(lán)沙藝協(xié)會(huì)。 (2)中期， 2013 年 4 月 6 月建立高校聯(lián)合擴(kuò)展協(xié)作關(guān)系 (3) )后期 ,與 商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓、旅館等主要買家達(dá)成長(zhǎng)期合作，有穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) ,打造自己的品牌。 主營(yíng)項(xiàng)目為銷售 景泰藍(lán)珀金畫 ，同時(shí)銷售制作 景泰藍(lán)珀金畫 的原材料，承接各種書畫作品、手工藝品的裝裱和裝框。新啟點(diǎn)人力資源服務(wù)中心 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 11 - 三、產(chǎn)品介紹 1 、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 景泰藍(lán)珀金畫它是在借鑒了傳統(tǒng)的景泰藍(lán)（琺瑯）工藝中的掐絲、點(diǎn)藍(lán)等工序的技術(shù)特點(diǎn)上而創(chuàng)新的景泰藍(lán)平面畫，它與傳統(tǒng)的景泰藍(lán)制作方法相比，不用制胚、不需燒制和打磨 等，省了很多工序。但其因彩砂而呈現(xiàn)特殊質(zhì)感，具有很高的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。它是在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上研究改進(jìn)，研發(fā)而成的一種新型工藝品裝飾畫。在工藝上參考了景泰藍(lán)的鑲嵌工藝，采用金屬絲和彩沙石為主要原料，經(jīng)過特有工藝精心制作出各種風(fēng)格，圖案，顏色，規(guī)格的裝飾畫?？筛鶕?jù)畫面的不同部分和表達(dá)意思的不同選擇大小不同的顆粒，使畫面即表現(xiàn)粗獷，原始，古樸，奔放又可表現(xiàn)細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格?？芍谱魃剿?，人物，花鳥，動(dòng)物等 以景泰藍(lán)制作工序，采用純手工制作，質(zhì)地精良，用料考究，不同于一般 油畫、國(guó)畫、玻璃壁畫等平面展示，給人更直觀的動(dòng)態(tài)藝術(shù)效果，同時(shí)融合了國(guó)畫、油畫、白描等純畫技法，是一種集裝飾、藝術(shù)欣賞、收藏價(jià)值于一體的工藝品。 主要材料：金絲、彩砂、特制膠水等 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：由于獨(dú)特的 藝術(shù)性，且金絲彩釉、豪華典雅，色彩豐富飽滿，具有極強(qiáng)的立體效果；畫面經(jīng)特殊工藝處理，具有耐酸堿、可擦洗、持久不褪色等特點(diǎn)；可制作各種大小畫面；便于沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 12 - 運(yùn)輸、推廣和銷售。 2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 就目前而言 ,走訪南寧市各大交易市場(chǎng)均未見金絲采砂畫的身影 ,換而言之 具有很好的發(fā)展前景，在南寧各大高校中具有很大潛在市場(chǎng)價(jià)值。 四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。 南寧市不斷發(fā)展，無論是私人或是公共建筑都會(huì)越來越多，需要的裝飾用藝術(shù)品也將大幅度增加。且金絲彩砂畫可廣泛適用于家庭、會(huì)客室、賓館、商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓等場(chǎng)所裝飾，更是禮尚往來，饋贈(zèng)親友的禮品。就目前而言 ,前期在各大高校是我公司主要業(yè)務(wù)范圍是：發(fā)展學(xué)徒、教授沙畫、出售原料、裝裱字畫，后期是以售畫為主，由南寧推廣到廣西各大城市，具有很大的發(fā)展前景。 五、營(yíng)銷策略 適銷對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。 我們將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略：以銷定產(chǎn)的銷售方式，并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品定沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 13 - 價(jià)，選擇直銷和合理的銷售渠道，建立與客戶良好的伙伴關(guān)系，提升產(chǎn)品形象，廣告宣傳、人員推銷。 1、營(yíng)銷方式 (1) 初期， 10 月份即在校慶期間與書畫協(xié)會(huì)聯(lián)手，在展覽期間展示我們的金絲彩砂畫質(zhì)、作，并讓有興趣的同學(xué)免費(fèi)制作，強(qiáng)力打造本公司的知名度、美譽(yù)度，讓我們的產(chǎn)品深入人心。并在校慶期間，為有興趣的顧客有償提供他們所需的原材料讓他們帶走自己制作。 （ 2）中期， 2010 年 11 月 4 月， 招收學(xué)徒，來工作室學(xué)畫，賣作畫材料 。開拓其他南寧的高校，通過書畫展打開在其他學(xué)校市場(chǎng)，讓南寧高校的學(xué)生可以認(rèn)識(shí)這門將要失傳的工藝，讓更多人到學(xué)畫中來。并培養(yǎng)一批工藝突出的同學(xué)，進(jìn)行更深技術(shù)的培訓(xùn)，可做出成品銷售。 （ 3） 2011 年 5 月 12 月，在南寧市場(chǎng)鞏固的基礎(chǔ)上，主打桂林、柳州、梧州等城市高校市場(chǎng)。并培養(yǎng)更多工藝突出的同學(xué)，進(jìn)行更深技術(shù)的培訓(xùn)，可做出一定量的成品銷售。 （ 4） 2012 年 ，擴(kuò)展到海南、湖南等省份，與 商場(chǎng)、歌舞廳、酒樓、旅館等主要買家達(dá)成長(zhǎng)期合作，有穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，打造自己的品牌，且繼續(xù)鞏固學(xué)生市場(chǎng)。 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 14 - 公司 2010計(jì)劃 2、協(xié)作關(guān)系 （ 1）高校聯(lián)合擴(kuò)展平臺(tái)（包括廣西民族大學(xué)、國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院、廣西大學(xué)、機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）：創(chuàng)立起高校推廣 景泰藍(lán)珀金畫的聯(lián)盟 （ 2）藍(lán)雅景泰藍(lán)珀金畫廠：擴(kuò)展產(chǎn)品后期的裝框 （ 3） 燭生活燭藝店：擴(kuò)展蠟燭的手繪上色， 計(jì) （ 4）甜甜布偶店：擴(kuò)展手工制作布偶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 3、對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制 公司不僅僅是以盈利為目的，在關(guān)注公司發(fā)展的同時(shí)，我們計(jì)劃與南寧地區(qū)的中專、大 專、大學(xué)書畫社團(tuán)進(jìn)行合作。定期不定期的在各個(gè)大中專院校進(jìn)行交流等活動(dòng)。 在團(tuán)隊(duì)里要服從統(tǒng)一的管理，后期對(duì)產(chǎn)品的銷售，銷售隊(duì)伍的提成為產(chǎn)品利潤(rùn)的 20%，并且由股東討論月末獎(jiǎng)金。 初期，10 月校慶期間展書畫 中期2010 年11 月月，走進(jìn)南寧高校 后期2011年5 月州 2014- 沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 15 - 六、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)，南寧市場(chǎng)還鮮少有金絲彩砂畫的專門賣場(chǎng)，而這正是我公司的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)所在，早期藝術(shù)品銷售總是能成功推向市場(chǎng)的。固我們制定了分階段發(fā)展的目標(biāo)： 1、 短期目標(biāo) 盡快進(jìn)入南寧裝飾藝術(shù)品市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。本著誠(chéng)信原則，我們希望與市內(nèi)主要藝術(shù)品生產(chǎn)廠家及原材料生產(chǎn)廠商建立良好的合作關(guān) 系。 2、 長(zhǎng)期目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)連鎖，產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大化輻射至全國(guó)各大城市。在各市擴(kuò)建自己的加盟連鎖店。 七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 1、風(fēng)險(xiǎn) 資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn) 我們所要首先是為顧客提供他們最想要的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的服務(wù)的初衷，專門為用戶提供他們所需的彩砂藝術(shù)品。沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 16 - 主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的原材料，保證銷售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的藝術(shù)品質(zhì)量 、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷售量來確定，通過市場(chǎng) 規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷手段，促銷活動(dòng)分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。 、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少 20 個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任 、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。 、交易安全的風(fēng)險(xiǎn) 交貨途中損壞或者 包裝不完整 2、風(fēng)險(xiǎn)管理 、到多家廠商處問價(jià)，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的原材料來源渠道。力爭(zhēng)將原材料價(jià)壓到最低，同時(shí)要與供應(yīng)商建立好關(guān)系，在關(guān)沙藝景泰藍(lán)有限公司 - 17 - 于調(diào)換貨的問題上要與供應(yīng)商說清楚，以免日后起糾紛；不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 、利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。 立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。 . 每種營(yíng)銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。 （ 5）剩余資產(chǎn)處理 剩余資產(chǎn) 處理 方法 1 銅絲、彩沙 廠家回收 2 剪刀鑷子等做畫工具 自己使用 3 辦公用具 回收變賣 八、股東的加入和推出機(jī)制 隨著公司的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，會(huì)有股東的加入和退出，股東的加入應(yīng)投入百分之三十以上的公司運(yùn)營(yíng)資金，并且獲得現(xiàn)有股東百分之六十以上的通過，股東的推出由其加入時(shí)投入的資金和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，