服裝店?duì)I銷策 劃書

-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- 服裝店?duì)I銷策劃書 淘寶服裝店?duì)I銷策劃書一.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀1.網(wǎng)購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來越多的消費(fèi)者開始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來越壯大。官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額將達(dá)到一萬億左右。也就是說，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購(gòu)物天堂。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)發(fā)展壯大。2.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力盡管中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率較低。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率的擴(kuò)大，中國(guó)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)必將有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力巨大。3.淘寶網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)狀由于淘寶的進(jìn)入難度很小，導(dǎo)致現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的發(fā)展異常迅猛，良莠不齊。很多網(wǎng)店不顧及消費(fèi)者的利益，用大量華麗的圖片對(duì)品質(zhì)低劣的服裝進(jìn)行虛假宣傳，魚目混珠現(xiàn)象日益嚴(yán)重。存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重視。淘寶網(wǎng)上還有大量的釣魚鏈接和欺詐性網(wǎng)店對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詐騙，從而使消費(fèi)者的權(quán)益很難得到保證，使人們逐漸對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品的安全性產(chǎn)生懷疑，部分消費(fèi)者望而卻步。4.淘寶網(wǎng)店現(xiàn)狀目前網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的服裝店面雖多，但大多數(shù)雜亂無章，缺乏特色，沒有自己的品牌形象，不能吸引消費(fèi)者一再光顧，導(dǎo)致店鋪缺乏忠實(shí)顧客來保持長(zhǎng)久的可觀銷量，從而在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上無法取得長(zhǎng)足發(fā)展。淘寶策略分析1.低價(jià)取勝通過降低價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，依靠毗鄰服裝批發(fā)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)縮短運(yùn)費(fèi)來降低成本。- 1 -2廣告宣傳通過廣告宣傳，擴(kuò)大店鋪的知名度，增加訪問量從而增加成交量，同時(shí)為網(wǎng)店拉攏一批忠實(shí)顧客，通過顧客的推薦使店鋪知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。具體廣告宣傳的方法有:傳單發(fā)放、網(wǎng)絡(luò)宣傳。二 .外部環(huán)境分析.政策寬松中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對(duì)不是很健全，同時(shí)淘寶的限制比較寬松，不需要進(jìn)行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進(jìn)入淘寶的難度?？梢哉f淘寶平臺(tái)的門檻是非常低的。技術(shù)含量低可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開店，在技術(shù)方面也沒有很高的要求。成本較低淘寶作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)媒介，最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉，這也是最能吸引眾多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實(shí)體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費(fèi)用。.社會(huì)需求高隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越普及，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶更是一個(gè)相對(duì)比重很大的平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)c2c網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛，2014年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告顯示，2014年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達(dá)到827.6億元，占據(jù)整體市場(chǎng)份額的80，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)份額的81。三.同行業(yè)分析隨著我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的不斷發(fā)展壯大，吸引了許多創(chuàng)業(yè)人士在淘寶網(wǎng)等等經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，這也導(dǎo)致在各大購(gòu)物網(wǎng)站的行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且同行業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)商出現(xiàn)了在商品、顧客以及經(jīng)營(yíng)模式上的相似度極高的現(xiàn)象，以致單個(gè)網(wǎng)店在消費(fèi)者心中不為所知，過目即忘。至今網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)對(duì)網(wǎng)店的管理還不夠完善：圖片處理失真，與實(shí)際情況相差太多。衣服的價(jià)格偏高，部分商品質(zhì)量不能保證。出現(xiàn)了大批的效仿者與其競(jìng)爭(zhēng)。隨著“退款門”事件的熱化和升級(jí)，部分忠實(shí)顧客流失。四.市場(chǎng)定位產(chǎn)品的定位1.青少年流行服裝從背包到上衣，褲子，鞋子。隨著季節(jié)的變化，也有適應(yīng)氣候的各類流行服裝，主要面對(duì)的顧客是青少年，尤其是在校學(xué)生。2. 100%實(shí)拍本店不僅保證對(duì)商品的真實(shí)拍攝，可以有效避免顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量中端品質(zhì)：本店的所有服裝主要的消費(fèi)者是青少年，所以定位在中端水平，既能滿足顧客對(duì)流行服裝需求，又能讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。單件服裝零售價(jià)平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專柜名牌商品相提并論，但在中端服裝市場(chǎng)我們的青春服裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅覒{借本店在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)方面的優(yōu)化將會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好。高性價(jià)比：我們的套裝價(jià)位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價(jià)比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。消費(fèi)者定位1.學(xué)生族數(shù)量多且具潮流意識(shí)18-24歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專及本科以上的在校學(xué)生，這類群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶的貢獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。潛力巨大這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。通過宣傳及促銷增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本店的認(rèn)知度宣傳1廣告宣傳在初期階段進(jìn)行適當(dāng)方式及適度的宣傳，具體方法有發(fā)放傳單，網(wǎng)上貼圖。2活動(dòng)宣傳促銷1.贈(zèng)品促銷購(gòu)買本店200300元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送裝飾物一個(gè)購(gòu)買本店300400元產(chǎn)品，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送價(jià)值20元秋冬百搭造型毛線帽或者其他的物品一個(gè)。2.降價(jià)促銷a.購(gòu)買本店400元以上商品，可享受本店九折優(yōu)惠措施。- 3 -b.換季大降價(jià)，未必免積貨，一般要進(jìn)行換季清倉(cāng)活動(dòng)，換季商品78折銷售。c開業(yè)周年降價(jià)和節(jié)假日降價(jià)促銷。吸引顧客眼球，增大銷售量。d“介紹顧客于本店購(gòu)物并交易成功的老顧客再次光臨時(shí)可享受9折優(yōu)惠”。這是本店常年有效的促銷手段，同時(shí)也是一項(xiàng)切實(shí)可行的宣傳手段。3.會(huì)員促銷五營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算分析傳單費(fèi)用。1.傳單標(biāo)準(zhǔn)8k宣傳單 420*285mm，雙面彩印，印刷一萬張。所需設(shè)計(jì)費(fèi)20元，印刷費(fèi)750元，總計(jì)傳單費(fèi)用770元。店鋪裝修費(fèi)用本階段總計(jì)預(yù)算1200元?！捌放啤倍Y品大贈(zèng)送費(fèi)用裝飾物設(shè)計(jì)費(fèi)用200元，裝飾物共計(jì)500個(gè)，總制作費(fèi)用1500元。禮品預(yù)算共計(jì)1700元。潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書前言本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。 競(jìng)爭(zhēng)分析：附近的服裝店：他們經(jīng)營(yíng)的品種繁多，消費(fèi)群比較廣，沒有形成專一的消費(fèi)市場(chǎng)定位。以為潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會(huì)員制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。swot分析產(chǎn)品和價(jià)格策略以為潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代的專職服裝店沒有！在加上我們才用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。渠道和促銷策略渠道以年輕一代消費(fèi)為主導(dǎo)，促銷策略以會(huì)員積分制為長(zhǎng)期策略，同時(shí)伴隨節(jié)慶促銷。、計(jì)劃實(shí)施方面調(diào)整：主題方向不變，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。電子商務(wù)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 姓名 學(xué)號(hào) 班級(jí) 院系 摘要六十年過去了中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的巨變科技與創(chuàng)新為我們提供了無數(shù)便利和機(jī)遇作為一個(gè)讀電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生我決定進(jìn)行調(diào)查如何讓利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易對(duì)開網(wǎng)店進(jìn)行更深入的的了解才能對(duì)自己的專業(yè)有更多更好的了解一邊更好的是自己得到全面發(fā)發(fā)展 前言本網(wǎng)店以經(jīng)營(yíng)服裝為主主題以女潮流時(shí)尚服裝與其他同類產(chǎn)品相互合作擴(kuò)充實(shí)力網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群廣大的消費(fèi)群體2540歲有消費(fèi)條件的年輕人士推廣目的打造自己網(wǎng)店的知名度擴(kuò)大銷售管道推廣形式1 在某網(wǎng)店上投入網(wǎng)店的設(shè)計(jì)廣加強(qiáng)影響力2網(wǎng)店前期組織促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者3加入友情鏈接聯(lián)盟4口碑推廣一開網(wǎng)店注意的事項(xiàng)網(wǎng)上開店需要一定的投入裝備主要包括1硬體可以上網(wǎng)的電腦掃描機(jī)數(shù)碼相機(jī)聯(lián)系電話不一定非要全部配置但是盡量配齊方便經(jīng)營(yíng)2軟體安全穩(wěn)定的電子郵箱有效的網(wǎng)下通信地址網(wǎng)上的即時(shí)通訊工具 msnqq等免費(fèi)注冊(cè)選擇一個(gè)用戶名輸入必要的個(gè)人資料后注冊(cè)成功要注意的是會(huì)員名一注冊(cè)就不可以更改了所以請(qǐng)謹(jǐn)慎注冊(cè)注冊(cè)成為淘寶的會(huì)員后點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證認(rèn)證分為個(gè)人認(rèn)證及商家認(rèn)證個(gè)人認(rèn)證是對(duì)年滿18周歲以上的合法公民所進(jìn)行的身份證認(rèn)證需要賣家提交身份證明檔商家認(rèn)證是指具有法人資格的商家所進(jìn)行的認(rèn)證需要賣家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司帳號(hào)法人身份證明等檔一旦通過認(rèn)證就不許修改個(gè)人姓名和身份證號(hào)碼另外所有的證件必須是原件掃描資料提交完畢后選擇一個(gè)最佳聯(lián)系時(shí)段淘寶會(huì)在賣家提供的時(shí)間內(nèi)做電話確認(rèn)免費(fèi)發(fā)布點(diǎn)擊我要賣就可以開始發(fā)布寶貝發(fā)布10件寶貝以后就可以在我的淘寶左側(cè)找到開店鋪的字樣然后把店開起來這個(gè)時(shí)候你會(huì)擁有一個(gè)店址免費(fèi)開店 在我的淘寶里面點(diǎn)擊左側(cè)開店鋪一家新店就正式開張了 二開網(wǎng)店需要的步驟 第一步打開淘寶網(wǎng)首maxbook118com如圖點(diǎn)擊右上角免費(fèi)注冊(cè)第二步填寫注冊(cè)賬戶的信息設(shè)定你的會(huì)員名與密碼 第三步如果不方便用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)就點(diǎn)擊使用郵箱驗(yàn)證這里以郵箱舉例注冊(cè)比較方便第四步輸入你的電子郵箱地址第五步輸入手機(jī)號(hào)碼這里的手機(jī)號(hào)碼只需要獲取后面的驗(yàn)證碼就可以了點(diǎn)擊發(fā)送你手機(jī)將收到校驗(yàn)碼第六步輸入手機(jī)接收到的檢驗(yàn)碼點(diǎn)擊驗(yàn)證 第七步點(diǎn)擊去郵箱激活賬戶第八步登錄你的郵箱然后在收信箱里打開淘寶網(wǎng)發(fā)來的信件 第九步點(diǎn)擊郵件中的完成注冊(cè) 三開網(wǎng)店的步驟之二支付寶登錄與激活 第一步登陸淘寶賬號(hào)后點(diǎn)擊最上方我的淘寶第二步點(diǎn)擊支付寶賬戶管理 第三步如圖點(diǎn)擊點(diǎn)此激活第四步按提示補(bǔ)充信息點(diǎn)擊確定就成功激活支付寶啦o _ o 第三步登陸支付寶后可以進(jìn)行賬戶查詢付款收款 四何使用支付寶登陸 第一步登陸淘寶賬號(hào)后點(diǎn)擊最上方我的淘寶第二步點(diǎn)擊交易管理五開網(wǎng)店的步驟之三 申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證流程第三步點(diǎn)擊立即申請(qǐng) 第四步如實(shí)填寫信息點(diǎn)擊下一步 第五步填寫你銀行卡信息 第六步以上信息填寫無誤后支付寶會(huì)在12個(gè)工作日內(nèi)給你填寫的銀行卡打入一筆一元一下的金額 第七步12天后查詢銀行卡收到多少金額然后依照第一步登陸支付寶后點(diǎn)擊我的賬戶在點(diǎn)擊申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證然后點(diǎn)擊輸入打款金額 第八步輸入你支付寶給你打款的金額 六開網(wǎng)店的步驟之四 淘寶開店的最后步驟第一步登陸淘寶后在我的淘寶里點(diǎn)擊我是賣家然后點(diǎn)擊我要開店如下圖 第九步恭喜已經(jīng)完成開網(wǎng)店的第三個(gè)步驟支付寶實(shí)名認(rèn)證 o _ o第二步最新的淘寶開店流程中是需要參加考試的哦建議自己學(xué)習(xí)自力考試這樣可以讓你熟悉淘寶規(guī)則對(duì)以后網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)有好處點(diǎn)擊參加考試 第三步考試通過后跳出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書點(diǎn)擊同意就可以填寫網(wǎng)店資料了 第四步經(jīng)過以上步驟你已經(jīng)擁有了淘寶網(wǎng)店了哦接下來發(fā)布寶貝點(diǎn)擊我要賣如圖 第五步這里新手賣家基本上都是選擇一口價(jià) 第六步選擇你的產(chǎn)品相關(guān)屬性注意一定要認(rèn)真選擇這關(guān)系到排名 第七步通過填寫寶貝詳細(xì)資料后就可以發(fā)布產(chǎn)品了 七店面介紹本人開的是一家服裝店名字菲兒服裝店菲兒代表著時(shí)尚潮流美麗年輕人就像花草一樣永遠(yuǎn)都是那么的鮮艷漂亮美麗花草芳菲對(duì)每位到店夠買的人有著特別的意思 八 菲兒 店鋪介紹感謝你能進(jìn)入我的店鋪我自己有個(gè)宗旨就是買任何東西或者消費(fèi)只找專業(yè)的因?yàn)橹挥袑I(yè)的商家才能做好他的特色為你提供專業(yè)化的服務(wù)所以我也想把這個(gè)建議帶給每一個(gè)客人選擇專業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)”菲兒”從業(yè)女裝外貿(mào)銷售多年行業(yè)知識(shí)豐富緊跟時(shí)尚前沿所賣女裝都是到熟悉的女裝公司直接拿貨精心挑選的款式其他店肯定沒有的所以找”菲兒”準(zhǔn)沒錯(cuò)希望我們能成為知心的朋友 九款式介紹 十服裝經(jīng)營(yíng)范圍需求與細(xì)節(jié) 1明確精經(jīng)營(yíng)方向和范圍作為網(wǎng)絡(luò)服裝店的開創(chuàng)首先要明確明確經(jīng)營(yíng)方向這是讓顧客選擇與再次光臨本店的首要任務(wù)顧客為什么會(huì)選擇本店當(dāng)然需求有與眾不同的特色同時(shí)也要有明確的風(fēng)格在經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上最好開始就有一個(gè)范圍規(guī)定服裝的品種角度首先要去確定自己做的自己做哪類的商品經(jīng)營(yíng)方面要明確范圍有所劃分才能有助于店鋪朝著循序漸進(jìn) 2滿足不同檔次的需求個(gè)性服裝網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與實(shí)體店鋪一樣需要檔次之分不同消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)層次層次顧客供選擇相應(yīng)的檔次消費(fèi)網(wǎng)店銷售的市場(chǎng)的特殊性給消費(fèi)者的感覺就是物美價(jià)廉網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便宜所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投入太多作為服裝經(jīng)營(yíng)做好多看幾個(gè)檔次二檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定這樣考慮即可方便和滿足不同層的需求也給自己帶來了更多的機(jī)會(huì) 3真人秀打動(dòng)人服裝需要給顧客真實(shí)感有很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)夠美服裝就是處于并不能感覺服裝的穿著效果其實(shí)作為顧客就需要賣家自己運(yùn)用真人秀素有不完美之處但貴在真切不是可信如果開始在圖片上就讓顧客出門猜疑懷疑顧慮和不安是會(huì)對(duì)銷售的成敗打折扣 4服裝細(xì)節(jié)展示服裝經(jīng)營(yíng)因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿所以憑借著賣家提供的圖片進(jìn)行展示只有一張圖片是不可能吸引顧客的所以圖片就要區(qū)別對(duì)待盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺讓顧客放心安心 十一網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 1定價(jià)目標(biāo)在服裝在服裝銷售活動(dòng)中定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的作它強(qiáng)烈地影響著服裝在市場(chǎng)中的被接受程度影響服裝及其賣方的形象影響著競(jìng)爭(zhēng)的行為影響服裝店的銷售收入和利潤(rùn)2零售價(jià)格的構(gòu)成 1采購(gòu)價(jià)格即購(gòu)進(jìn)服裝的價(jià)格因采購(gòu)渠道不同而有所不同如果從工廠直接進(jìn)貨采價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格 如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格 2采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用是服裝采購(gòu)過程中支付的一切費(fèi)用服裝采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu)服裝采購(gòu)成本 3銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用是因銷售服裝而發(fā)生的費(fèi)用采購(gòu)加上銷售費(fèi)用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本4銷售稅金銷售稅金是服裝銷售中向國(guó)家繳納的稅金 5銷售利潤(rùn)指服裝店獲得的利潤(rùn)服裝銷售價(jià)格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤(rùn)3分析影響定價(jià)因素 1 成本在正常的市場(chǎng)環(huán)境下成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限是決定價(jià)格的基本因素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)2市場(chǎng)需求對(duì)于需求主要是了解服裝的市場(chǎng)需求彈性需求彈性大的服裝價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求而需求彈性小和無彈性的服裝調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷售量無大影響所以如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一服裝的需求量是增加的則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施反之則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)3競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上買賣雙方都只是價(jià)格的接受者而不是價(jià)格的決定者價(jià)格完全由供求關(guān)系決定在這種市場(chǎng)條件下幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配所有的促銷活動(dòng)都只會(huì)增加服裝的成本因而使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情4確定定價(jià)目標(biāo) 1追求最大利潤(rùn)追求最大利潤(rùn)并不等于追求最大價(jià)格除非這個(gè)服裝店的服裝在市場(chǎng)上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位2 預(yù)期的投資報(bào)酬率選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)其主要目的在于通過價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展在這種定價(jià)目標(biāo)下投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)但是選取這一目標(biāo)必須具備這樣的重要依據(jù)服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位能掌握市場(chǎng)需求情況并能基本上控制本店的市場(chǎng)份額 3擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率擴(kuò)大和維持市場(chǎng)占有率無論對(duì)于大中小服裝店來說都是十分重要的目標(biāo)因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況和服裝店服裝在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映對(duì)于服裝店的生存和發(fā)展具有重要意義4應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)許多服裝店在制定價(jià)格時(shí)主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)5維持生存以維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店往往面臨著服裝大量積壓資金周轉(zhuǎn)不靈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常險(xiǎn)峻以及消費(fèi)需求改變的困難在這種情況下服裝店為避免破產(chǎn)倒閉往往以能夠迅速出清存貨收回資金克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則以保本價(jià)格甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品以維護(hù)營(yíng)業(yè)十二如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷 一進(jìn)行消費(fèi)者的行為分析職來職往中的馬丁老師說過做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一定不要忘了研究你的消費(fèi)者的行為習(xí)慣 所以每當(dāng)遇到一個(gè)特殊節(jié)日的時(shí)候我們會(huì)先去研究一下消費(fèi)者消費(fèi)者的行為是不是發(fā)生了變化然后我們?cè)贂?huì)采取相對(duì)應(yīng)的促銷方法 二網(wǎng)絡(luò)促銷的形式a網(wǎng)絡(luò)廣告由于菲兒服裝店的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以我們?cè)谶x擇媒體時(shí)要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡所以我們不會(huì)采用電視等覆蓋面廣的且針對(duì)性散亂的大眾媒體我們會(huì)采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望要符合其需求并且文字要有吸引力以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望然后吸引其仔細(xì)看下去b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)推廣我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上利用短期性的讓利行為來刺激消費(fèi)者 具體措施1特價(jià)首先我們會(huì)通過一些數(shù)據(jù)來計(jì)算出公司的促銷預(yù)算然后我們會(huì)對(duì)大眾化的普及性商品進(jìn)行特價(jià)處理目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣 2贈(zèng)品然后我們會(huì)選擇符合目標(biāo)人群的需求 抑或大家強(qiáng)烈想得到的一些時(shí)令性的商品當(dāng)贈(zèng)品目的也是喜迎消費(fèi) 3折扣我們會(huì)拉開商品的檔次 前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤(rùn)而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn) 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化十三總結(jié)及啟示 1總結(jié)總上所分析本網(wǎng)店還處于初期要做好明確的市場(chǎng)定位采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略相信我們的網(wǎng)店一定會(huì)越來越火生意蒸蒸日上學(xué)無止境向同行學(xué)習(xí)也也要一直不可停止的其中很好的一個(gè)辦法就是向大賣家去買東西同時(shí)體驗(yàn)一把大賣家的服務(wù)是如何的周到貼心看看人家發(fā)來的快遞是不是跟我一樣其中學(xué)到了不少東西何樂而不為呢對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷要有一個(gè)正確的經(jīng)營(yíng)對(duì)策廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線 2啟示及感想 啟示1沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是不行的2沒有自己的核心產(chǎn)品3創(chuàng)業(yè)開始生存是最重要的要確信是否短期能夠見效4創(chuàng)業(yè)了要把市場(chǎng)設(shè)想得小一點(diǎn)而不要被想象中的虛假的大市場(chǎng)沖昏頭腦畢竟自己能拿到的才是實(shí)際的5有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心不要攀比6與人打交道要有警惕不要過份的相信人7在沒有了解對(duì)方之前不要賒帳出去以免收不到貨款錢貨兩虧8要懂得市場(chǎng)行情該出手時(shí)就出手有緣人來了你要接緣有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的9貨源要充足要備好貨客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興10要誠(chéng)實(shí)守信不要賣假貨差貨要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量 11如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種又是新品種就該你大賺一筆了12談生意時(shí)不要讓客人感覺到你想把東西賣給他這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)13求買不求賣要求進(jìn)好貨便宜貨在進(jìn)貨上下苦功夫找產(chǎn)地找資源賣貨不要強(qiáng)求只要你的貨對(duì)路客人是會(huì)找上門來的14選擇鋪面要入行最好選在人氣旺的地方鋪面要整潔干凈暢銷商品要擺放在顯眼的地方要熟悉店內(nèi)的商品防止商品變質(zhì)損壞感想當(dāng)你以為自己的商品唯我獨(dú)有的時(shí)候你很快發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上沒有什么商品是獨(dú)一無二的而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)比你更有時(shí)間更有精力要想單槍匹馬從網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才具有競(jìng)爭(zhēng)力我們通過在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷的過程中將我們的服裝 一些新產(chǎn)品盡可能多的拍攝成圖片而且在網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上會(huì)分很多的板塊分型號(hào)分類別分顏色和個(gè)性精心展示給消費(fèi)者而且關(guān)于產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)品的購(gòu)買記錄以及消費(fèi)者的使用心得等信息提供給消費(fèi)者來增加產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的刺激從而促使消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品菲兒服裝店網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書 第一步登陸支付寶賬號(hào)后點(diǎn)擊我的賬戶再點(diǎn)擊申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證第二步有銀行匯款和支付寶卡通2種實(shí)名認(rèn)證方式這里以銀行匯款方式舉例現(xiàn)在已經(jīng)完成了淘寶開店流程網(wǎng)店才剛開始呢任重而道遠(yuǎn)加油o _ o本店商品廠家直接進(jìn)貨款式別致尺寸齊全必有一款適合你 歡迎惠顧有機(jī)會(huì)交易是緣分開心合作是最重要的如果你買了滿意請(qǐng)告訴大家如果你不滿意請(qǐng)告訴我我想任何事都是可以通過交流和協(xié)商解決的因?yàn)槲蚁嘈糯蠹腋乙粯佣加蓄w善良和寬容的心將心比心共創(chuàng)和諧總之就是介紹你的女裝產(chǎn)地質(zhì)量品牌價(jià)格橫豎就是說好吸引女人們的眼球就行當(dāng)然也建議開淘寶店的新手們可以多去淘寶社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)居里看看那里有很多做淘寶店鋪的前輩們寫的精華經(jīng)驗(yàn)在那里你將學(xué)習(xí)到更多的東西想著創(chuàng)業(yè)開服裝店的您必須得閑學(xué)會(huì)寫好一份服裝店策劃書，才會(huì)對(duì)你的店鋪發(fā)展起到作用。裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。四.選貨和進(jìn)貨我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。還有進(jìn)貨的時(shí)間問題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。五.人力資源在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。六.服裝店面的投資分析1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷售人員的工資4. 流動(dòng)資金5.日用資金6. 其他資金七.營(yíng)銷策略1. 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。八.長(zhǎng)期的發(fā)展策略1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。4. 促銷方法： 是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的。 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一,這個(gè)很為店面聚集人氣。 一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。 可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。5. 了解客戶比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問卷調(diào)查。九.若開分店你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準(zhǔn)備。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)；下面您也還可以看看其他策劃書范文：營(yíng)銷策劃書模板項(xiàng)目策劃書商業(yè)策劃書服裝店策劃書一、概述開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因?yàn)榉b市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。二、流程市場(chǎng)分析商圈調(diào)查 選址 裝修開業(yè)籌備開張。三、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)客戶與定位目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體。18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好。45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入水平較高，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家；過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。3、競(jìng)爭(zhēng)分析總體來說服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入。4、進(jìn)貨渠道、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道、外貿(mào)貨為主四、營(yíng)銷策略1、店面選址暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路，人流、車流很大。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店。2、店名時(shí)代尺碼服裝店名,簡(jiǎn)單明了依芙莎女裝服裝店名,美感十足希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣3、產(chǎn)品定價(jià)時(shí)尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次。4、店面裝修巧裝修，凸顯個(gè)性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購(gòu)買欲。裝修注意事項(xiàng)：、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的人員到同類型的店面去實(shí)地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點(diǎn)位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會(huì)更加動(dòng)人。、室內(nèi)要有空調(diào)。特別是夏天和冬天的時(shí)候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在1.2m以上。、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細(xì)節(jié)，特別是隱私問題。4、進(jìn)貨注意事項(xiàng)、進(jìn)貨要及時(shí)，進(jìn)貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進(jìn)貨完畢。 、所進(jìn)服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流。、價(jià)格要合理，可以滿足顧客需求。、盡量是獨(dú)特的，至少是別人少有的。、衣服搭配要合理，要有亮點(diǎn)，能勾起顧客的購(gòu)買欲望。5、促銷與宣傳、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機(jī)構(gòu)、商店分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時(shí)間等。、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡(jiǎn)單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。