騰訊廣點(diǎn)通社交廣告案例.ppt

社交廣告案例及投放技巧,智道廣告2014,1、廣告案例,珍愛、世紀(jì)佳緣 - 通過情境APP低成本獲取注冊用戶,點(diǎn)擊均價(jià)：0.18RMB 安裝均價(jià)：0.34RMB 注冊價(jià)格：2.3RMB 3月份至今，為緣來網(wǎng)帶來注冊用戶500w+ 跟進(jìn)者：世紀(jì)佳緣 注冊成本3元左右， APP：佳緣交友,APP功能 1、查看誰是我上輩子的夫妻-精準(zhǔn)定位交友人群 2、出現(xiàn)陌生異性頭像，認(rèn)識他，點(diǎn)擊去往網(wǎng)站注冊頁面-設(shè)定情境、高效轉(zhuǎn),綠瘦-肥胖測量儀 通過APP化身瘦身專家 名利雙收,綠瘦-肥胖測量儀： 上線一周，每日7w 用戶使用此工具進(jìn)行 體型診斷，建立對廣告主的依賴感 投入10w，帶來26w訂單額,ROI 穩(wěn)定超過2， 最高3.8,江西纖雅-美麗秘訣 0元廣告費(fèi) 1w到達(dá)用戶,江西纖雅-美麗秘訣： 上線1個(gè)月，每日15w 用戶使用此工具獲取美 容知識，建立對廣告主的依賴感 免費(fèi)社交渠道來源用戶占25% 從APP中點(diǎn)擊去往官網(wǎng)， 一個(gè)到達(dá)用戶成本僅0.4元 ROI 2+,日消耗提升至每日3w元 08.30暫停廣告一天， 仍有1w用戶 通過APP訪問產(chǎn)品官網(wǎng)。,瘦身學(xué)堂、美容瘦身學(xué)堂、達(dá)人鑒定團(tuán)。 綠爾雅、卓安秀、大順客 等廣告主也已搶先上線APP，欲火速趕超標(biāo)桿案例,影響力 后續(xù)跟進(jìn)廣告主,社會化導(dǎo)購電商 楚楚街-歡樂淘 ROI創(chuàng)新高,用戶： DAU33w，病毒渠道帶來新用戶占30%， app次日留存率最高17% 廣告： ROI 13，日消耗1.5w元， 點(diǎn)擊率0.66%， 安裝均價(jià)0.22元 銷售 ：轉(zhuǎn)化率 最高4.1%,日返回訂單數(shù)1 w+， 日訂單額20w+，,蘑菇街 注冊成本低于其他傳統(tǒng)渠道 APP+認(rèn)證空間 組合拳,廣告： 季度投入千萬元 點(diǎn)擊均價(jià) 0.3元 點(diǎn)擊率平均0.52%,注冊用戶成本低于其他傳統(tǒng)渠道 APP用戶： 每日活躍10w，病毒渠道帶來新用戶占30%， app次日留存率10% 認(rèn)證空間：積累1400w粉絲；500w 微博聽眾；為官網(wǎng)貢獻(xiàn)日回流70w用戶,廣告： 投入僅5w APP用戶： 每日活躍50w，病毒渠道帶來新用戶占30%， app次日留存率10% 認(rèn)證空間：2個(gè)月積累72w粉絲,返還網(wǎng) 低成本投入 建立營銷大本營 APP+認(rèn)證空間 組合拳,大眾化電商百家爭鳴,2萬元投入 10萬余元的成交額 點(diǎn)擊率提升到1.2% 穩(wěn)定保持ROI超過5,到達(dá)成本 0.4元 低于客戶其他渠道60% 點(diǎn)擊率持續(xù)提升，全店轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,定位空間上18-30歲女生，新客比例 90%+ 點(diǎn)擊率（CTR）0.3% ，ROI 超過3 客戶停掉CPS, 投放CPC,2小時(shí) 1萬元投入 5萬余元的成交額 點(diǎn)擊率提升到0.81% 2周ROI超過10,佳品、銀泰、唯品會-中端電商中氣十足,定向： 20-50歲 公司、家庭用戶 已有電商或APP付費(fèi),客戶續(xù)費(fèi)良好 季度投入數(shù)百萬元,美樂樂-高端電商一鳴沖天,客單價(jià)10000元 ROI 10 CPC 0.57 點(diǎn)擊率 0.21% 聚焦優(yōu)質(zhì)白領(lǐng)用戶群 客戶持續(xù)投入，每日獲取億級優(yōu)質(zhì)曝光,以APP形式與用戶深入互動(dòng)，提升品牌形象 家具連連看趣味休閑白領(lǐng)游戲,國領(lǐng)電訊-手機(jī)端傳來佳音,國領(lǐng)電訊 2周 百萬投入 點(diǎn)擊率 0.63% CPC 0.15元 手機(jī)qzone wap平臺 每日10億優(yōu)質(zhì)曝光,UU網(wǎng)絡(luò)電話便宜打！,回頭客-再營銷投放,4inlook 點(diǎn)擊率提升 3.6倍 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升 8.1倍 用戶平均訪問時(shí)間 1.7倍 點(diǎn)擊均價(jià)僅 0.4元,京東ROI提升,166%,聚美優(yōu)品ROI提升,付費(fèi)定向 效果提升立竿見影,200%,定向：電商付費(fèi)定向,2、投放技巧,如何更好投放社交廣告？,如何定位到更精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶？ 如何做到更低的廣告成本？ 如何做到更優(yōu)的廣告效果？,廣告投放四部曲,廣告投放四部曲 定位,目標(biāo)用戶定位： 品牌定位與目標(biāo)受眾 應(yīng)用目標(biāo)受眾群體 應(yīng)用內(nèi)容與用戶的匹配 用戶心理研究： 用戶對視覺風(fēng)格的偏好 用戶對應(yīng)用內(nèi)容的預(yù)期 廣告對用戶點(diǎn)擊行為的引導(dǎo),熱門話題,文案清晰,A/B Test,主次分明,貼合人群,整體協(xié)調(diào),構(gòu)圖簡潔,定期更新,廣告投放四部曲 素材,構(gòu)圖簡潔，視覺元素做減法，主體+文案+互動(dòng)button 文案清晰，不宜超過5個(gè)漢字,廣告投放四部曲 素材,0.14%,0.04%,0.93%,0.84%,0.41%,0.04%,0.06%,0.66%,整體協(xié)調(diào)一致，避免過于具象或搶眼的背景圖 熱門話題，緊扣當(dāng)前熱點(diǎn)，創(chuàng)造廣告爆點(diǎn),廣告投放四部曲 素材,0.35%,0.04%,0.02%,0.32%,貼合人群，結(jié)合不同目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)不同素材元素 主次分明，整個(gè)畫面清晰的感知內(nèi)容層級關(guān)系 定期更換素材，保持廣告新鮮感； 多做A/B Test 測試 ，讓數(shù)據(jù)說話,廣告投放四部曲 素材,0.04%,0.56%,0.06%,1.06%,目標(biāo)用戶 女 ; 18 -40歲 的用戶 點(diǎn)擊率：0.79% 轉(zhuǎn)化率：61%,未定向 點(diǎn)擊率：0.10% 轉(zhuǎn)化率：30%,廣告投放四部曲 定向,廣告投放四部曲 定向,怎樣指定出價(jià)策略： 高價(jià)搶占初始曝光，學(xué)習(xí)廣告效果 對于優(yōu)質(zhì)廣告，基于安裝成本預(yù)期，逐步小步幅調(diào)整出價(jià)（每次調(diào)整范圍0.05-0.1元） 效果較差廣告，分析原因（素材設(shè)計(jì)、定向），若無起色，則考慮暫停廣告 分時(shí)、分規(guī)格出價(jià) 基于競爭環(huán)境調(diào)整出價(jià),廣告投放四部曲 出價(jià),3、實(shí)戰(zhàn)練習(xí),測驗(yàn) 1,下圖婚戀類網(wǎng)站廣告素材中，請選出效果最好和效果最差的：,測驗(yàn) 1,（0.61%）,（0.25%）,（0.04%）,（0.07%）,下圖婚戀類網(wǎng)站廣告素材中，請選出效果最好和效果最差的：,下圖箱包廣告中，請選出效果最好和效果最差的：,測驗(yàn) 2,（0.61%）,（0.01%）,（0.09%）,（0.38%）,下圖箱包廣告中，請選出效果最好和效果最差的：,測驗(yàn) 2,測驗(yàn) 3,請選擇如下場景中，應(yīng)該選擇的定向： 1、 化妝品如聚美優(yōu)品 ，應(yīng)該定向如下何種場景的女性？ A 剛畢業(yè) B 白領(lǐng) C 學(xué)生 2、婚戀網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)，應(yīng)該定向何種年齡段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包類如麥包包的男包，應(yīng)定向何種性別？ A 男性 B 女性,測驗(yàn) 3,請選擇如下場景中，應(yīng)該選擇的定向： 1、 化妝品如聚美優(yōu)品 ，應(yīng)該定向如下何種場景的女性？ A 剛畢業(yè) B 白領(lǐng) C 學(xué)生 2、婚戀網(wǎng)站如珍愛網(wǎng)，應(yīng)該定向何種年齡段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包類如麥包包的男包，應(yīng)定向何種性別？ A 男性 B 女性,A,C,B,實(shí)戰(zhàn)案例,請根據(jù)如下情況，為廣告主制定推廣計(jì)劃并模擬進(jìn)行推廣： 廣告主名稱：美樂樂家具 商業(yè)模式：線上推廣在線咨詢-線下實(shí)體店采購 線下實(shí)體店鋪： 全國70個(gè)城市一、二、三線城市開設(shè)有體驗(yàn)館,產(chǎn)品： 1、客單價(jià)3000元產(chǎn)品：家具類,2、客單價(jià)100500元產(chǎn)品：家紡、小家具類,推廣目標(biāo)：獲取線上咨詢用戶，促進(jìn)線下成交,如何推廣： 素材選擇 如下素材，分別有何優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)？ 預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率如何？ 你會如何選擇素材？ 制作素材你有什么建議？,實(shí)戰(zhàn)案例,定向條件： 1、投放地域： 廣點(diǎn)通支持全國656個(gè)城市的定向，請建議你會如何定向？ 2、目標(biāo)用戶年齡： 廣點(diǎn)通支持5歲60歲定向，請建議你會如何定向？ 3、目標(biāo)用戶性別： 廣點(diǎn)通支持男性、女性定向，請建議你會如何定向？ 4、目標(biāo)用戶場景,5、目標(biāo)用戶學(xué)歷,6、付費(fèi)用戶,出價(jià)策略： 是否針對不同城市，有不同的出價(jià)策略？,實(shí)戰(zhàn)案例,實(shí)戰(zhàn)案例-解讀,素材選擇 1、如下素材，分別有何優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)？ 1元搶購、小家具點(diǎn)擊率高，但用戶跳轉(zhuǎn)可能流失率高，或者消費(fèi)能力有限 明確的5折、包郵等促銷信息提高點(diǎn)擊率； 無促銷信息點(diǎn)擊率偏低 2、預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率如何？,3、制作素材你有什么建議？ 明確的促銷信息；包郵、限時(shí)搶購、打折 可利用小家具吸引用戶關(guān)注， 獲得大流量及品牌曝光,定向條件： 1、投放地域： 廣點(diǎn)通支持全國656個(gè)城市的定向，請建議你會如何定向？ 結(jié)合美樂樂70個(gè)體驗(yàn)館城市，分一線、二線、三線城市建立推廣計(jì)劃，分別進(jìn)行定向 2、目標(biāo)用戶年齡： 廣點(diǎn)通支持5歲60歲定向，請建議你會如何定向？25歲以上人群 3、目標(biāo)用戶性別： 廣點(diǎn)通支持男性、女性定向，請建議你會如何定向？ 對性別可以不做定向。 4、目標(biāo)用戶場景 選擇家庭、公司的用戶，有助于提升點(diǎn)擊率,5、目標(biāo)用戶學(xué)歷 選擇本科及以上學(xué)歷。,6、付費(fèi)用戶 選擇電商付費(fèi)，提升ROI。,出價(jià)策略： 是否針對不同城市，有不同的出價(jià)策略？ 梯度出價(jià)：一線城市可適當(dāng)提高出價(jià)，三線城市出價(jià)可適當(dāng)降低。,實(shí)戰(zhàn)案例-解讀,實(shí)戰(zhàn)案例-總結(jié),不同地域 不同 出價(jià)策略,其他 屬性,地域,針對不同客單價(jià)物品，制定不同的推廣策略,高客單價(jià)家具,低客單價(jià)家紡、小家具,賣給誰,怎么賣,賣什么,一線城市,二線城市,三線城市,家庭、公司上網(wǎng),出價(jià)0.8元,出價(jià)0.7元,出價(jià)0.6元,29+,電商付費(fèi),所有