鄭州日產(chǎn)C級(jí)車展-濟(jì)南車展總結(jié)報(bào)告-20151102 (備份).pptx

2015年鄭州日產(chǎn)C級(jí)車展-濟(jì)南車展 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告,1,目錄,活動(dòng)概況 KPI 達(dá)成 互動(dòng)亮點(diǎn) 競(jìng)品情況 活動(dòng)總結(jié) 費(fèi)用構(gòu)成,2,活動(dòng)概況,3,概況,展覽會(huì)日程安排 布展時(shí)間： 2015年9月7日-9日 08:30 - 17:00 展車進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：2015年9月9日 12:00 - 15:00 彩排時(shí)間： 2015年9月9日 15:00 - 18:00 觀眾時(shí)間： 2015年9月10日-13日 09:00 - 15:00（15:00清館） 2015年9月13日 15:00 - 22:00（15:00撤展） 展商時(shí)間： 2015年9月10日-13日 08:30 - 17:00 撤展時(shí)間： 2015年9月14日 08:00 - 24:00,4,活動(dòng)流程,30min/場(chǎng)，7月10日-13日：4場(chǎng)/天，4天共16場(chǎng) 調(diào)查問券/抽獎(jiǎng)券7月10日：每場(chǎng)50張；7月11日-7月13日：每場(chǎng)100張 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)6個(gè)/場(chǎng)，有獎(jiǎng)問答：5個(gè)/第一場(chǎng)；10個(gè)/第二場(chǎng)；8個(gè)/第三場(chǎng)；5個(gè)/第四場(chǎng),5,每天4場(chǎng)演出均分布在人流較為集中的時(shí)間段，增加客戶在ZNA展臺(tái)駐足時(shí)間。,KPI 達(dá)成,6,傳播&銷量達(dá)成,有效反饋表填寫人數(shù)4天181人 4天各個(gè)區(qū)域共發(fā)放禮品485件,7,銷量達(dá)成細(xì)化-車展期間,8,4天計(jì)劃銷售50臺(tái)，實(shí)際共銷售59臺(tái)，完成率118%； 車展期間+后續(xù)20天計(jì)劃銷量110臺(tái)，實(shí)際共銷售83臺(tái)，完成率75%。 計(jì)劃收集意向客戶600人，實(shí)際共收集686人，完成率114%。 銷量未達(dá)成原因分析： 1、今年車市整體冷淡，銷量已連續(xù)多月環(huán)比下滑，潤(rùn)華集團(tuán)今年齊魯車展期間整體銷量對(duì)比往年下滑30%； 2、競(jìng)品車型大幅讓利，如奔騰X80實(shí)際成交價(jià)比我們的MX6便宜6000元，MX6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足； 3、經(jīng)銷商以往未參加過此類大型車展活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，活動(dòng)前期準(zhǔn)備、信息推廣、意向客戶收集及后期的跟進(jìn)轉(zhuǎn)換還存在一些不足，留資客戶成交轉(zhuǎn)換率較低。,互動(dòng)亮點(diǎn),9,觀眾簇?fù)碚古_(tái),客戶看車,經(jīng)銷商講解車型信息,經(jīng)銷商伙伴晚間集中客戶回訪,促銷信息露出,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)-銷售&促銷,10,銷售優(yōu)勝業(yè)代獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),接待區(qū),各區(qū)域、環(huán)節(jié)介紹；發(fā)放和收回調(diào)查問卷、抽獎(jiǎng)卷，介紹抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)；發(fā)放環(huán)保袋，單頁(yè)等，收集客戶反饋信息。,客戶填寫調(diào)查問卷獲得紀(jì)念品,前臺(tái)禮儀,11,舞臺(tái)區(qū)-演出,【東風(fēng)風(fēng)度MX6主題街舞】大屏幕播放車型亮點(diǎn),【銳騏新一代主題模特走秀】大屏幕播放車型亮點(diǎn),【模特展示】靚麗的車模，吸引觀眾駐足,【模特站車】吸引來(lái)賓駐足展臺(tái),【主持人開場(chǎng)】主持人致展臺(tái)歡迎詞,【CDV主題舞蹈】大屏幕播放車型亮點(diǎn),12,舞臺(tái)區(qū)-互動(dòng)環(huán)節(jié),【有獎(jiǎng)問答】來(lái)賓踴躍參加,【禮品送出】來(lái)賓回答正確獲得禮品,【有獎(jiǎng)問答】觀眾主動(dòng)了解產(chǎn)品信息，參與者簇?fù)碚古_(tái),【幸運(yùn)抽獎(jiǎng)】參觀者積極填寫反饋問卷， 參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),【體感足球】觀眾踴躍參加,【洽談間】專屬禮儀服務(wù)訂購(gòu)車客戶,13,競(jìng)品情況,14,15,競(jìng)品展臺(tái),16,競(jìng)品展車,17,競(jìng)品展車,18,活動(dòng)總結(jié),19,亮點(diǎn) 濟(jì)南當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商積極配合廠家活動(dòng)，重視程度及配合程度非常高，促銷力度大，每天閉展后都會(huì)集中對(duì)銷售線索進(jìn)行回訪，對(duì)銷售量起到推動(dòng)作用； 模特走秀及舞蹈表演形式穿插進(jìn)行，表演形式豐富，吸引大量觀眾駐足； 互動(dòng)形式新穎并結(jié)合科技元素，大大提高來(lái)賓參與程度，補(bǔ)強(qiáng)客戶參與度； 促銷信息露出充分，展臺(tái)一目了然。 不足及改進(jìn)意見 展位位于新開放展館，人流量不及主展館，展示大受影響。 經(jīng)銷商以往未參加過此類大型車展活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，活動(dòng)前期