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策略溝通 市場(chǎng)深入提升,韋博南京階段營(yíng)銷(xiāo)策略,天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,營(yíng)銷(xiāo)背景,國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場(chǎng)增長(zhǎng)在核心城市（北京、上海等）增長(zhǎng)趨緩，市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向新的需求細(xì)分增長(zhǎng)時(shí)期 韋博是專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)高端市場(chǎng)主導(dǎo)品牌之一，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有華爾街、英孚、環(huán)亞西文、朗閣等 韋博南京中心成立近半年時(shí)間，市場(chǎng)增長(zhǎng)由導(dǎo)入期的增長(zhǎng)高峰逐漸緩慢回落 更加具有細(xì)分策略和針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通是承上導(dǎo)入期啟下發(fā)展期快速增長(zhǎng)的必然,南京市場(chǎng)的現(xiàn)狀,南京市場(chǎng)英語(yǔ)教育市場(chǎng)每年仍在顯著遞增，2005年將達(dá)到2億左右的總體市場(chǎng)規(guī)模。（源自：AC尼爾森） 南京人均收入在800元左右，其15003500元中層收入水平的規(guī)模占30%-35%之間，3500元以上的中高端收入水平的規(guī)模約占15%-20%之間。（源自：南京市統(tǒng)計(jì)年鑒2002年） 南京市場(chǎng)中高端英語(yǔ)教育品牌近兩年顯著增多，主要品牌有英孚、韋博、環(huán)亞西文、朗格等，其中以英孚、環(huán)亞西文為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。且多以高檔市場(chǎng)為主，中高檔市場(chǎng)拓展不深入。 南京市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售均呈下降態(tài)勢(shì)，表明正處于銷(xiāo)售淡季，而同時(shí)韋博處于由市場(chǎng)導(dǎo)入期到市場(chǎng)發(fā)展期的轉(zhuǎn)型階段。 區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)品牌尚未出現(xiàn)。,市場(chǎng)目標(biāo),準(zhǔn)確的傳達(dá)韋博的品牌定位與核心理念，在目標(biāo)群體中建立獨(dú)特的品牌烙印 進(jìn)一步豐滿(mǎn)品牌形象，讓韋博成為一個(gè)值得信賴(lài)、不斷給與支持、更容易取得成功、更加人性化，更貼近消費(fèi)者需求的品牌 獨(dú)特的品牌溝通，讓韋博成為南京區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入挖掘高端市場(chǎng)，并進(jìn)一步拓展中高端市場(chǎng)從而提升市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)值,營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn),衡量更具價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分，并確定針對(duì)性地市場(chǎng)策略，來(lái)自短期效益最大化及長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的挑戰(zhàn) 來(lái)自于品牌建設(shè)和以品牌進(jìn)行策略溝通的挑戰(zhàn) 來(lái)自于市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn) 來(lái)自于市場(chǎng)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn),透析市場(chǎng)現(xiàn)狀,t,market,市場(chǎng)導(dǎo)入期,市場(chǎng)發(fā)展期,強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng),即時(shí)戰(zhàn)術(shù)型 針對(duì)整體市場(chǎng)拉動(dòng) 以短期效益為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),策略主導(dǎo)型，具遠(yuǎn)見(jiàn) 市場(chǎng)策略細(xì)分,不同組合拉動(dòng)更廣泛需求 以品牌識(shí)別推動(dòng)市場(chǎng),透析市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨機(jī)消費(fèi)型,感性需求型,理性?xún)r(jià)值型,價(jià)格敏感型,中/中高端市場(chǎng),高端市場(chǎng),其他,進(jìn)一步的發(fā)展,正在形成,價(jià)格因素導(dǎo)致他們?nèi)栽讵q豫,他們總是要考慮能否實(shí)現(xiàn)期待的價(jià)值,他們總是希望從這個(gè)品牌上獲取些什么,師資/軟件/硬件,課程設(shè)置/教學(xué)模式/價(jià)格,品牌/個(gè)性服務(wù),品牌 領(lǐng)導(dǎo),英語(yǔ)教育市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向基準(zhǔn),消費(fèi)者看待的標(biāo)準(zhǔn)走向,成熟市場(chǎng),不成熟市場(chǎng),透析市場(chǎng)現(xiàn)狀,有些品牌已經(jīng)意識(shí)到，并已經(jīng)在做,高端市場(chǎng)已快速趨于成熟！,市場(chǎng)既然不同的狀態(tài)， 而同時(shí)目標(biāo)群體有眾多不同的需求 那么我們必須進(jìn)行策略細(xì)分 更加有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 但在之前我們先看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的策略,來(lái)，看下主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)！,華爾街 關(guān)鍵的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌/高端市場(chǎng)的創(chuàng)新與先驅(qū)者 英孚 關(guān)鍵的全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/行業(yè)的品牌模范/中高端市場(chǎng)/最廣泛的消費(fèi)群體/雅思 環(huán)亞西文 關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)尾隨者/行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌/中高端市場(chǎng)/ 朗格 以雅思為主（中國(guó)最大）/細(xì)分市場(chǎng)主要品牌出國(guó)留學(xué)/中高端市場(chǎng)/,市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌華爾街,強(qiáng)勢(shì) 高檔的國(guó)際化品牌 完善的軟、硬件設(shè)施 不斷創(chuàng)新的、個(gè)性化的服務(wù) 清晰的品牌形象 強(qiáng)勢(shì)的品牌溝通策略 弱勢(shì) 較高的價(jià)格 豪華的、奢侈的感覺(jué) 僅在高端市場(chǎng)銷(xiāo)售（上海/廣州） 品牌核心資產(chǎn) 專(zhuān)業(yè)的、有成就感的英語(yǔ)教育 可信賴(lài)的、成就的、自在的、個(gè)性化的,市場(chǎng)策略分析,市場(chǎng)策略 高端市場(chǎng)需求的進(jìn)一步細(xì)分 提供更為專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的培訓(xùn) 提供更為個(gè)性化、高檔的服務(wù) 更深入在高端市場(chǎng)的滲透 強(qiáng)大品牌效應(yīng) 俱樂(lè)部傳播以及俱樂(lè)部推薦獎(jiǎng)勵(lì) 聯(lián)合推廣 針對(duì)新進(jìn)高端消費(fèi)者的攔截 清晰完善的品牌形象 互動(dòng)秀/網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)/SP/品牌形象廣告/DM/沙龍/英語(yǔ)角 近期的市場(chǎng)活動(dòng)： 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃 俱樂(lè)部推薦獎(jiǎng)勵(lì),區(qū)域市場(chǎng)的先進(jìn)者環(huán)亞西文,強(qiáng)勢(shì) 較廣泛的課程 較低的價(jià)格 早期介入中高檔市場(chǎng)/二類(lèi)市場(chǎng)的先驅(qū)者 有較高的知名度/滲透率（尤其在二類(lèi)市場(chǎng)） 較為強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段 弱勢(shì) 感覺(jué)上國(guó)內(nèi)品牌或非來(lái)自英語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)家的品牌 品牌形象不夠完整清晰 不夠?qū)I(yè)，缺乏創(chuàng)新 品牌個(gè)性較弱 品牌策略寬泛 品牌核心資產(chǎn) 高性?xún)r(jià)比、有助的、實(shí)效的、專(zhuān)業(yè)的 英語(yǔ)成就未來(lái)！,市場(chǎng)策略分析,市場(chǎng)策略： 中高檔市場(chǎng)廣泛的深入滲透 廣告、人員促銷(xiāo)、公關(guān)、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為主的營(yíng)銷(xiāo)手段 告別單一的平面媒體與消費(fèi)者溝通的方式，多種溝通渠道以及組合營(yíng)銷(xiāo)方式 通過(guò)品牌忠誠(chéng)度建設(shè)與目標(biāo)群建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)固的關(guān)系 公關(guān)/主題行銷(xiāo)/禮品促銷(xiāo)/俱樂(lè)部 通過(guò)品牌形象建設(shè)期望與消費(fèi)者建立最佳溝通關(guān)系 品牌形象廣告/品牌宣傳語(yǔ)/主題公關(guān) 但品牌軌跡走向搖擺 屬于品牌管理營(yíng)銷(xiāo)模式，但以品牌為資產(chǎn)建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)整合性較差 近期市場(chǎng)活動(dòng) 品味英語(yǔ)，品味麥當(dāng)勞“環(huán)亞西文”走進(jìn)麥當(dāng)勞 環(huán)亞西文推出“免費(fèi)體驗(yàn)天天有”系列活動(dòng) 學(xué)英語(yǔ)能健身？環(huán)亞西文、力美健健身中心聯(lián)手打造 環(huán)亞西文現(xiàn)代英語(yǔ)將斥資贊助簽約高校舉辦“星空舞臺(tái)年度評(píng)選晚會(huì)”，晚會(huì)將評(píng)選出年度參加“星空舞臺(tái)才藝展示”的優(yōu)勝者。,市場(chǎng)的品牌模范英孚,強(qiáng)勢(shì) 國(guó)際化專(zhuān)業(yè)品牌 較高的品牌知名度 課程適合更廣泛的需求 有雅思授權(quán)的 規(guī)范統(tǒng)一的形象 弱勢(shì) 品牌個(gè)性較弱 品牌核心資產(chǎn) 輕松、高效、靈活,區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者朗格,強(qiáng)勢(shì) 專(zhuān)業(yè)雅思 出國(guó)留學(xué)/移民市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌 具有細(xì)分市場(chǎng)的壟斷性質(zhì) 較為廣泛的市場(chǎng)滲透 品牌知名度高 較強(qiáng)的政府背景 弱勢(shì) 國(guó)內(nèi)品牌，缺乏英語(yǔ)教學(xué)的公信性 品牌個(gè)性弱 高端市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教育形象弱 缺乏明晰的品牌形象與策略 較為單一的營(yíng)銷(xiāo)模式 品牌核心資產(chǎn) 非常專(zhuān)業(yè)的、有保障的,韋博在哪里？,品牌掃描 強(qiáng)勢(shì) 高端英語(yǔ)教育知名品牌/完善的軟硬件/品牌高端形象且知名度較高/較為強(qiáng)大的滲透/保證成功的專(zhuān)家形象 弱勢(shì) 國(guó)內(nèi)品牌缺乏公信性/較高的價(jià)格/品牌策略不明晰/品牌形象不完善/課程不具備吸引力/營(yíng)銷(xiāo)缺乏品牌整合 結(jié)論 韋博在高端市場(chǎng)已經(jīng)建立了高檔、專(zhuān)業(yè)的、放心、有保證的品牌形象，但由于高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨于激烈，而韋博業(yè)務(wù)模式相對(duì)滯后于高端市場(chǎng)顧客的需求細(xì)分，從而導(dǎo)致韋博需要進(jìn)一步完善品牌形象。 韋博正在確立并完善品牌定位 為您事業(yè)提升提供保證 市場(chǎng)策略發(fā)現(xiàn) 業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)模式尚無(wú)明顯變化 缺乏更具個(gè)性的增值服務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策略 缺乏品牌形象廣告對(duì)于品牌形象的建設(shè) 針對(duì)新進(jìn)入消費(fèi)者的中段攔截手段單一 針對(duì)高端市場(chǎng)中高層次消費(fèi)者的需求細(xì)分較少,應(yīng)該到哪里去？,我們期待廣告之后 選擇韋博是對(duì)的！因?yàn)轫f博是如此關(guān)心的事業(yè)發(fā)展，她以專(zhuān)業(yè)的、可以信賴(lài)的創(chuàng)新方法，為成就我事業(yè)進(jìn)一提升提供保證！,這一切將如何到達(dá)， 唯有品牌可以引領(lǐng)我們！,360度品牌行銷(xiāo),圍繞六大品牌資產(chǎn)管理的行銷(xiāo)模式,由高端市場(chǎng)拓展到中高端市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)中消費(fèi)者不同的生活形態(tài)進(jìn)行具體劃分，其中以新近消費(fèi)者，中高端邊緣消費(fèi)者以及其他未滲透的消費(fèi)者尤為關(guān)鍵,更多事業(yè)成功案例的宣傳有助于聲譽(yù)的提升，同時(shí)注重PR在社會(huì)口碑效應(yīng)傳播的益處也有助于聲譽(yù)更廣泛的認(rèn)同。,關(guān)心的、可信賴(lài)的、有成就感的、專(zhuān)業(yè)的、創(chuàng)新的是今后重點(diǎn)建設(shè)的品牌形象，它將決定消費(fèi)者最終怎么看待韋博 因此以次為核心進(jìn)行表現(xiàn)的品牌形象廣告將具有建設(shè)性,對(duì)業(yè)務(wù)針對(duì)不同消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分或開(kāi)發(fā)，由此帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，關(guān)鍵在于對(duì)大客戶(hù)服務(wù)理念的創(chuàng)新 以及高端市場(chǎng)消費(fèi)者意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)以體現(xiàn)品牌價(jià)值 并不斷積極的尋找新的市場(chǎng)將加入群體，提供獎(jiǎng)勵(lì)式的體驗(yàn)和細(xì)分課程以保持穩(wěn)固的品牌聯(lián)系,有創(chuàng)意的或者醒目的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)，有助于顧客的區(qū)分和品牌投入，因此對(duì)于教學(xué)模式以及課程特點(diǎn)或者品牌理念應(yīng)該用獨(dú)特的標(biāo)志進(jìn)行視覺(jué)識(shí)別,我們需要通過(guò)多種渠道與目標(biāo)顧客建立聯(lián)系而并非一種方式，應(yīng)該以組合的形式，并細(xì)分不同管道的功能,尋找一個(gè)大創(chuàng)意 讓360度品牌管理更加有效,消費(fèi)者洞察,每個(gè)消費(fèi)者都渴望自己為推動(dòng)事業(yè)成功而做出的選擇是對(duì)的，他們意識(shí)到英語(yǔ)能力是今后事業(yè)穩(wěn)固和再發(fā)展的一個(gè)重要支點(diǎn)，選擇韋博，韋博以關(guān)心的、可信賴(lài)、有成就感、專(zhuān)業(yè)的、創(chuàng)新的品牌理念，為每個(gè)消費(fèi)者營(yíng)造高質(zhì)量的教學(xué)環(huán)境，并運(yùn)用先進(jìn)的、不斷創(chuàng)新的多元學(xué)習(xí)法證明他們的選擇是對(duì)的！ “對(duì)”是一個(gè)非常常用的口頭語(yǔ)，它代表相信、肯定、期待、成功、喜悅，是價(jià)值的體現(xiàn)！ “對(duì)”是一個(gè)創(chuàng)新和與眾不同的表現(xiàn)！,（對(duì)）韋博是事業(yè)的支點(diǎn) （對(duì)）滿(mǎn)足您成就事業(yè)的需求 （對(duì)）為您考慮更多,不單只是環(huán)境 （對(duì)）韋博有更多優(yōu)勢(shì)，更多創(chuàng)新驚喜 （對(duì)）給您更多的方便，讓您學(xué)習(xí)輕松無(wú)憂(yōu) （對(duì)）韋博不單只是英語(yǔ)，更讓您自信充滿(mǎn)喜悅 ,您選對(duì)啦！,韋博“ ”計(jì)劃,形象廣告,關(guān)心篇 主題：對(duì)，我們始終關(guān)注您的事業(yè)！ 表現(xiàn)：用不同的椅子來(lái)給消費(fèi)者座象征我們不斷支持您前進(jìn) 信賴(lài)篇 主題：對(duì)，韋博就是這么值得信賴(lài)！ 成就篇 主題：對(duì)，我的成就來(lái)自韋博！ 表現(xiàn)：用顧客的案例來(lái)展示顧客的成就感和對(duì)品牌的熱愛(ài) 創(chuàng)新篇 主題：對(duì)，學(xué)英語(yǔ)我們圍著您轉(zhuǎn)！ 專(zhuān)業(yè)篇 主題：對(duì)，我們除了專(zhuān)業(yè)就是為您想得更多！,具體營(yíng)銷(xiāo)策略,針對(duì)高端市場(chǎng)深入滲透,針對(duì)中高端市場(chǎng)價(jià)值開(kāi)發(fā),解決價(jià)格決定因素,不直接降價(jià)sp 獎(jiǎng)學(xué)金鼓勵(lì),價(jià)格敏感型,不直接降價(jià)sp 獎(jiǎng)勵(lì)/禮品/,理性?xún)r(jià)值型,獎(jiǎng)勵(lì)/綜合展示 /品牌價(jià)值/DM,感性需求型,提升品牌價(jià)值 PR/形象廣告,拓展新入消費(fèi)者,滲透攔截 獎(jiǎng)勵(lì)/sp,大客戶(hù)開(kāi)拓,DM+商務(wù)沙龍,引導(dǎo)需求,品牌價(jià)值+PR,溝通手段,SP,PR,DM,商務(wù)派對(duì),互動(dòng)滲透,MEDIA,對(duì)，更出色英語(yǔ)=更成功事業(yè)！,對(duì)，提高凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、成功力！,針對(duì)普通消費(fèi)者DM,針對(duì)大客戶(hù)DM,對(duì)，選擇更多成功！,對(duì)，好朋友一起來(lái)！,對(duì)，分期付款，無(wú)憂(yōu)學(xué)英語(yǔ)！,對(duì)，這就是韋博！ 系列形象互動(dòng)展示,對(duì)，驚喜獎(jiǎng)學(xué)金，成功更輕松！,大客戶(hù)商務(wù)沙龍,對(duì)，韋博幫你找事業(yè)！,MEDIA,報(bào)紙 品牌形象宣傳 硬廣告 關(guān)心篇/信賴(lài)篇/成就篇/創(chuàng)新篇/專(zhuān)業(yè)篇 SP廣告 硬廣告 廣告發(fā)布主題： 對(duì)，驚喜獎(jiǎng)學(xué)金，成功更輕松！ 對(duì)，好朋友一起來(lái)！ 對(duì)，分期付款，無(wú)憂(yōu)學(xué)英語(yǔ)！ PR炒作 新聞專(zhuān)欄（硬廣告位） 廣告發(fā)布主題： 對(duì)，韋博幫你找事業(yè)！ DM平面/展示POP 公交站牌： 品牌形象宣傳成就篇/,PR,公關(guān)一 主題：對(duì)，韋博幫你找事業(yè)！守業(yè)待“獵”計(jì)劃！ 策略：針對(duì)高端消費(fèi)者，提供更多商業(yè)增值服務(wù) 內(nèi)容： 聯(lián)合獵頭公司/專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站開(kāi)設(shè)韋博守業(yè)待獵計(jì)劃 針對(duì)南京地區(qū)，邀請(qǐng)韋博俱樂(lè)部會(huì)員或者有志進(jìn)入外企的人以及期待更高成功的職業(yè)經(jīng)理人，寄上一份完整的個(gè)人英文簡(jiǎn)歷，就有機(jī)會(huì)獲得更成功的事業(yè) 提升品牌影響力同時(shí)可以通過(guò)1對(duì)1行銷(xiāo)挖掘更多商業(yè)價(jià)值 公關(guān)二 主題：對(duì)，韋博幫你找事業(yè)！無(wú)憂(yōu)前程計(jì)劃！ 策略：針對(duì)名牌大學(xué)大四學(xué)生進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的開(kāi)拓，同時(shí)以關(guān)注大學(xué)生 事業(yè)為噱頭炒作有助于社會(huì)形象提升 內(nèi)容： 聯(lián)合大型外企HR定期的儲(chǔ)備人才招聘活動(dòng) 針對(duì)名牌大學(xué)大四學(xué)生進(jìn)行儲(chǔ)備人才校園招聘 韋博可以開(kāi)發(fā)短期業(yè)務(wù)（面試英語(yǔ)培訓(xùn)）或者以免費(fèi)提供簡(jiǎn)歷/面試英語(yǔ)培訓(xùn)等 可以對(duì)入圍的儲(chǔ)備人才進(jìn)行挖掘，有能力可以自費(fèi)或者由外企/學(xué)生各部分出資進(jìn)行培訓(xùn),SP,促銷(xiāo)一 主題：對(duì)，驚喜獎(jiǎng)學(xué)金，成功更輕松！ 策略：針對(duì)高端目標(biāo)客戶(hù)的整體銷(xiāo)售促進(jìn) 內(nèi)容： 每個(gè)月前50名報(bào)名注冊(cè)的學(xué)員可獲得獎(jiǎng)學(xué)金一份 同時(shí)只要在促銷(xiāo)期間報(bào)名注冊(cè)的學(xué)員還有機(jī)會(huì)通過(guò)評(píng)選獲得韋博專(zhuān)設(shè)的進(jìn)一步培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) 促銷(xiāo)二 主題：對(duì)，好朋友一起來(lái)！ 策略：針對(duì)高端目標(biāo)客戶(hù)的深入滲透 內(nèi)容： 針對(duì)韋博學(xué)員，凡成功介紹好朋友參加指定業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，可獲得指定的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)W費(fèi)減免（針對(duì)正在上課的學(xué)員） 可以針對(duì)好朋友團(tuán)體注冊(cè)報(bào)名給予優(yōu)惠 促銷(xiāo)三 主題：對(duì)，分期付款，無(wú)憂(yōu)學(xué)英語(yǔ)！ 策略：針對(duì)價(jià)格敏感型、理性?xún)r(jià)值型或中檔收入人群提供的增值業(yè)務(wù) 內(nèi)容： 聯(lián)合銀行開(kāi)拓此項(xiàng)業(yè)務(wù) 學(xué)員需憑自己開(kāi)辦的信用卡申請(qǐng)此項(xiàng)業(yè)務(wù) 不能同時(shí)享受以上三種促銷(xiāo)！,DM,針對(duì)普通消費(fèi)者DM 主題：對(duì)，更出色英語(yǔ)=更成功事業(yè)！ 策略：針對(duì)中高端目標(biāo)客戶(hù)終端溝通計(jì)劃，同時(shí)配合各階段的不同的主題促銷(xiāo)，進(jìn)行不同人群的滲透，并增加回復(fù)率 配合： 第一階段是“對(duì)，驚喜獎(jiǎng)學(xué)金，成功更輕松！” 第二階段是“對(duì)，好朋友就一起來(lái)！” “對(duì)，分期付款，無(wú)憂(yōu)學(xué)英語(yǔ)” 針對(duì)大客戶(hù)DM 主題：對(duì)，提高凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力、成功力！ 策略：針對(duì)外企/國(guó)內(nèi)知名企業(yè)/外貿(mào)公司等有需要進(jìn)行人力資源培訓(xùn)的團(tuán)體進(jìn)行直接溝通 配合：大客戶(hù)商務(wù)沙龍,商務(wù)派對(duì),大客戶(hù)商務(wù)沙龍 主題：對(duì)，讓我們選擇更多成功！ 策