汰漬產(chǎn)品的研究報(bào)告.doc

汰漬產(chǎn)品的研究報(bào)告 一：汰漬名稱的介紹：汰漬（Tide）是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長(zhǎng)達(dá)2000余年的皂洗時(shí)代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機(jī)洗時(shí)代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進(jìn)入中國，十幾年來不斷推陳出新，平均每14個(gè)月就推出一項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新或升級(jí)?，F(xiàn)在每天平均有超過100萬包汰漬洗衣粉進(jìn)入不同的中國家庭，是中國家喻戶曉、最受歡迎的洗衣粉品牌之一。二：汰漬的發(fā)展之路：1995年1月 汰漬200克和450克在全國隆重上市，正式啟動(dòng)了汰漬在中國市場(chǎng)的發(fā)展 。 1997年8月 汰漬第二代在全國隆重上市。 1998年10月 汰漬第三代在全國隆重上市。 1999年9月 汰漬第三代加強(qiáng)型在全國隆重上市.2002年至2007年 汰漬先后在中國市場(chǎng)上推出三重功效洗衣粉系列、汰漬凈白去漬洗衣粉系列、汰漬360度全能洗衣粉及最近上市的含舒膚佳皂粒的汰漬洗衣粉。汰漬產(chǎn)品大家庭中還包含汰漬洗衣皂，以滿足消費(fèi)者的廣泛需求。 2010年汰漬法國原液進(jìn)口洗衣液引入中國，為中國消費(fèi)者們帶來全面全新的洗衣體驗(yàn)，引發(fā)中國洗化市場(chǎng)新一輪革新。 2011年7月，汰漬隆重推出全效360系列洗衣產(chǎn)品，其中全效系列洗衣粉全新升級(jí)，升級(jí)配方專門針對(duì)日常常見的污漬設(shè)計(jì)，特別是小朋友校服胸前的油漬，務(wù)求讓媽媽洗衣過程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。 2011年7月，汰漬全新產(chǎn)品系列“潔凈薰香”誕生，這也是寶潔旗下第一款超越潔凈，以薰香味為主導(dǎo)的洗衣產(chǎn)品。 汰漬潔凈薰香系列三：產(chǎn)品分類：1.汰漬“凈白”洗衣粉透亮潔白 怡人清香汰漬“凈白”洗衣粉，能有效去除領(lǐng)袖污漬等多種污垢，令衣服潔白透亮，并帶有淡淡的怡人清香味。 這是因?yàn)樗小叭ノ蹆舭滓蜃印焙蛧H香型，令衣物亮白又清香。2.汰漬三重功效洗衣粉更卓越品質(zhì)，帶來七大潔凈驚喜 迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面釋放潔凈動(dòng)力。 超強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖口污垢等日常頑固污漬。 亮白出眾：連最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白。 煥彩如新：使彩色衣物始終保持亮麗鮮艷。 輕松易漂：采用易漂洗配方，幫您省水，省電，省時(shí)間; 漂洗更徹底，衣物更干凈。 不傷手：超強(qiáng)潔力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激。 持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍留有怡人清香，干凈也能聞得到。 3.汰漬全效360系列洗衣產(chǎn)品不費(fèi)勁，更干凈 汰漬全效360系列升級(jí)配方專門針對(duì)日常常見的污漬設(shè)計(jì)，特別是小朋友校服胸前的油漬，務(wù)求讓媽媽洗衣過程更輕松，衣服潔凈更全面，做到全效潔凈，清潔，輕松，清新。 4.汰漬潔凈薰香系列潔凈芬芳一整天，舒緩愉悅每一刻 汰漬潔凈薰香系列寶潔旗下第一款超越潔凈，以香氛為主打賣點(diǎn)的洗滌產(chǎn)品； 這種薰香是專門針對(duì)中國女性對(duì)于薰衣草的偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)的； 獨(dú)創(chuàng)三重薰香“凈”界洗前釋香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛為人們帶來如同置身自然般的舒緩愉悅。四：潔凈熏香系列的故事：2011年7月，汰漬首創(chuàng)性的推出首薰衣草香氛的汰漬潔凈薰香系列。汰漬潔凈薰香系列特別針對(duì)中國女性所偏愛的薰香香型所調(diào)制，其獨(dú)創(chuàng)性的三重薰香體系，能夠讓洗前、洗中、洗后都散發(fā)出清新的薰香，營造隨身的、充滿自然氣息的香氛氛圍，讓都市女性通過洗滌這個(gè)意想不到的方向就能感受到回歸自然般的舒緩愉悅。五：汰漬潔凈薰香系列三重薰香“凈”界：薰香“凈”界之一：洗前釋香 在打開汰漬潔凈薰香產(chǎn)品包裝的瞬間，就能聞到撲面而來的清新薰衣草香，瞬間將心帶到普羅旺斯。薰香“凈”界之二：洗中溢香 在洗滌的過程中，常規(guī)技術(shù)的洗滌產(chǎn)品溶解到水中很快就會(huì)變淡或是被化學(xué)味道所掩蓋。而汰漬潔凈薰香系列產(chǎn)品的香味可在洗滌環(huán)節(jié)從始至終都如花般盛放。薰香“凈”界之三：洗后凝香 寶潔獨(dú)有的凝香技術(shù)，能使薰香因子有效、持久地沉淀在干燥的織物之上，就如同為自己的愛衣時(shí)刻都在做薰香SPA。當(dāng)穿上它，輕盈地轉(zhuǎn)個(gè)圈，薰香因子便如同薰衣草花瓣般將你縈繞。六：汰漬所有產(chǎn)品的價(jià)格:汰漬三重功效洗衣皂 238g*36 48元/件汰漬洗衣皂/透明皂三重功效（檸檬清新） 126g*60 36元/件三重功效 汰漬洗衣皂去漬（清香）不傷手 180g*48 40元/件汰漬凈白去漬無磷洗衣粉(檸檬清新型) 1.36Kgx6包 24元/件汰漬凈白去漬無磷洗衣粉(皂角溫和配方)1.36Kgx6包 24元/件汰漬衣領(lǐng)凈精華無磷洗衣粉2.15kg加量裝(加送215克) 27元/件汰漬全效炫白360D潔凈洗衣粉百合加量裝1.65kg+255g 26元/件汰漬全效炫白360度潔凈力洗衣粉百合 1.36kgx6包 23元/件汰漬全效炫白360度潔凈力洗衣粉百合 560gx16包 20元/件汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合 1kgx6包 18元/件汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合 2.2kgx6包 28元/件汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合 300gx24包 21元/件汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合 3kgx6包 32元/件汰漬全效炫白加360度潔凈力洗衣粉百合 508gx16包 18元/件汰漬全效炫白加洗潔精功效洗衣粉 2.2kgx6包 27元/件汰漬全效炫白加洗潔精功效洗衣粉 1.65kgx6包 24元/件汰漬全效炫白加舒膚佳皂粒洗衣粉 2.2kgx6包 27元/件汰漬全效炫白加舒膚佳皂粒洗衣粉 1.65kgx6包 24元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 1.36kgx6包 22元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 1.65kgx6包 24元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 1kgx6包 18元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 2.2kgx6包 27元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 300gx24包 20元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 3kgx6包 30元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 508gx16包 16元/件汰漬全效炫白加衣領(lǐng)凈精華洗衣粉 560gx16包 18元/件汰漬全效炫白衣領(lǐng)凈精華洗衣粉加量裝1.65kg+255g 25元/件汰漬凈白去漬無磷洗衣粉 2.15kgx6包 26元/件汰漬凈白去漬無磷洗衣粉檸檬清新型 2.15kgx6包 26元/件汰漬凈白去漬洗衣粉(皂角溫和配方) 2.15kgx6包 26元/件汰漬衣領(lǐng)凈精華無磷洗衣粉 1.1kgx6包 20元/件汰漬衣領(lǐng)凈精華無磷洗衣粉 1.55Kgx6包 23元/件汰漬凈白去漬無磷洗衣粉 1.36kgx6包 21元/件汰漬凈白去漬無磷洗衣粉超值裝 1.55kgx6包 23元/件汰漬衣領(lǐng)凈精華無磷洗衣粉 2.15kg送215gx6包 28元/件汰漬衣領(lǐng)凈精華無磷洗衣粉(潔雅百合型)1.1Kgx6包 21元/件特惠裝!汰漬凈白去漬洗衣粉5KG/包*2 32元/件Tide汰漬360炫白高濃度洗衣液1kg 一件6瓶，一件48元Tide汰漬全效360洗衣液潔雅百合3kg 一件6瓶，一件144元 七：汰漬新產(chǎn)品選擇薰衣草香味的原因：薰衣草作為用途最廣、也最受歡迎的芳香植物，有“芳香藥草之后”的美稱，其殺菌抗炎、改善腸胃功能、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、安神減壓等眾多功效中應(yīng)用最廣泛的便是安神減壓。國外一項(xiàng)研究表明：志愿者在聞了薰衣草5分鐘后，唾液中的壓力激素（皮質(zhì)醇）水平下降了24%，這對(duì)人體健康大有好處，因?yàn)閴毫に貢?huì)讓血壓升高，抑制免疫系統(tǒng)的功能。此外，如果人們經(jīng)常性接觸薰衣草氣味，還能更好地去除可加速人體老化和致病的自由基。在繁忙的都市生活中，面對(duì)無處不在的壓力，大家都渴望放松身心，然而條件往往不允許，即便是通過香薰來達(dá)到放松的效果，對(duì)不少人來說也并不容易。而此次汰漬的該款新品把薰香香氛運(yùn)用到洗滌當(dāng)中，通過日常洗滌這種簡(jiǎn)單的過程讓衣服持久芳香，打破了香氛減壓時(shí)間和空間的限制，讓持久的香氛隨身而行。只要輕輕一聞自己隨身的小環(huán)境，舒緩之感便在心中蔓延開來，在都市中就能體驗(yàn)“回歸”自然之趣。試想，從早晨蘇醒拉開窗簾之時(shí)，聞著薰衣草香的窗簾，眼前便似乎蕩漾著一片紫色的海洋，隨風(fēng)搖曳的薰衣草喚醒你一整天的能量。工作中，隨身一套薰香的衣服，讓你隨時(shí)都能保持輕松心情。晚上，淡淡薰香的被子讓煩惱遠(yuǎn)離，安定的情緒和舒緩的狀態(tài)讓你帶著一顆悠然的心，很快就進(jìn)入紫色蕩漾、薰香洋溢的夢(mèng)鄉(xiāng)。汰漬潔凈薰香系列超越潔凈，讓衣物邂逅持久薰香，營造一個(gè)隨身的香氛“凈”界。只要輕輕嗅聞，生活中便時(shí)刻充滿了徜徉于普羅旺斯花田間的舒緩，讓你尋回一個(gè)自在悠然的自己因此汰漬潔凈薰香系列，將薰衣草安神減壓的功效融入到了人們的日常生活，它方便、簡(jiǎn)單、有效。汰漬潔凈薰香系列的推出，無疑還提供了一種更為精致、時(shí)尚的生活理念，洗滌可能不再只是一項(xiàng)家務(wù)，而變成你享受生活的一種途徑與方式。八：汰漬的銷售地點(diǎn)：超市，大小商鋪，連鎖專賣店，網(wǎng)上營銷等。汰漬、奧妙、藍(lán)月亮等產(chǎn)業(yè)在常州的發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)月亮的宏觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。（二）藍(lán)月亮宏觀環(huán)境具體分析下面結(jié)合各種因素對(duì)藍(lán)月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：1、人口環(huán)境分析：人口環(huán)境包含人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙等因素。其中對(duì)藍(lán)月亮影響最大的有人口增長(zhǎng)，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢(shì)，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識(shí)分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍(lán)月亮創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。藍(lán)月亮的定價(jià)對(duì)于全中國消費(fèi)者來說有中等和偏高兩種定價(jià)。隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。3、技術(shù)環(huán)境分析： 科學(xué)技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費(fèi)者的購買行為及生活方式。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢(shì)。4、政治環(huán)境分析 市場(chǎng)營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍(lán)月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。5、文化環(huán)境分析文化環(huán)境是指人們長(zhǎng)期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。（二）藍(lán)月亮的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品、彩漂漂白產(chǎn)品、柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)平標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。1、按產(chǎn)品價(jià)格細(xì)分：高價(jià)位、低價(jià)位目標(biāo)市場(chǎng)：藍(lán)月亮選擇收入較高的中產(chǎn)及以上階級(jí)。該產(chǎn)品屬于典型的綠色清潔產(chǎn)品，制作成本高，故其售價(jià)偏高。藍(lán)月亮的售價(jià)為16到38元不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價(jià)格均高出較多，貧困家庭很少選用此等價(jià)位的產(chǎn)品，故藍(lán)月亮將目標(biāo)市場(chǎng)定位到收入較高的階層。2、按性別、年齡細(xì)分：男性，女性；中年人，老年人目標(biāo)市場(chǎng)：藍(lán)月亮以女性和老年人作為其目標(biāo)市場(chǎng)。由于該產(chǎn)品不傷手，處于天然洗滌產(chǎn)品，對(duì)于愛美的女性和關(guān)注健康的老年人有著獨(dú)特的吸引力，在市場(chǎng)調(diào)查