“如何有效運(yùn)用時(shí)間讓銷售更高效”283《保險(xiǎn)行銷》.ppt

,保險(xiǎn)行銷雜志283期 ”封面故事”,哲學(xué)家伏爾泰查第格選段,查第格為了角逐國王地位，迎娶巴比倫王后阿斯達(dá)丹，與眾猛士進(jìn)行了激烈角逐，過五關(guān)斬六將后，他和剩下為數(shù)不多的幾個(gè)人來到最后一個(gè)關(guān)卡。主考官向眾人道：“世界上哪樣?xùn)|西是最長又是最短，最快又是最慢，最能分割又是最廣大的，最不受重視又最受惋惜；沒有它，什么事都作不成；它使一切渺小的東西歸于消滅，使一切偉大的東西生命不絕？”,現(xiàn)場答案五花八門，有人說是運(yùn)氣，有人說是地球，也有人說是光線。查第格不緊不慢地回答：“是時(shí)間！”他解釋說：“最長的莫過于時(shí)間，因?yàn)樗罒o窮盡；最短的也莫過于時(shí)間，因?yàn)槲覀兯械挠?jì)劃都來不及完成；在等待的人，時(shí)間是最慢的；在作樂的人是最快的；當(dāng)時(shí)，誰都不加重視，過后誰都表示惋惜；沒有它，什么事都做不成。”,伏爾泰借助這番話道出了時(shí)間的真諦。時(shí)間即財(cái)富，時(shí)間即生命，盡管很多人都深知此中道理，但真正能夠善于利用時(shí)間的人并不多見。本期封面故事討論的正式如何運(yùn)用時(shí)間來幫助銷售。,比銷售更重要的事,你熟悉這些時(shí)間管理的經(jīng)典理論嗎? 時(shí)間管理矩陣 時(shí)間管理金字塔 二八定律 30秒電梯理論 莫法特休息法 SMART目標(biāo)原則,管理你的時(shí)間,比銷售更重要的事,管理你的時(shí)間,算一算你的時(shí)間價(jià)值多少,時(shí)間流淌著生命和財(cái)富,我的時(shí)間價(jià)值每天( )元,每小時(shí)( )元,每分鐘( )元.,準(zhǔn)備每天拜訪清單 預(yù)先安排每天行動(dòng) 安排拜訪路線 預(yù)估每次拜訪時(shí)間,有效運(yùn)用時(shí)間,創(chuàng)造1天大于24小時(shí)的銷售價(jià)值,準(zhǔn)備篇 “要打就打有準(zhǔn)備的仗”,挑戰(zhàn)3W作者陳玉婷時(shí)間管理小秘訣,因?yàn)楦鞣N干擾導(dǎo)致延誤或錯(cuò)過的時(shí)間，需要盡快找時(shí)間彌補(bǔ)回來，必要時(shí)犧牲假日及休息時(shí)間。 落實(shí)每一個(gè)工作項(xiàng)目，在工作檢查日徹底檢討。 每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，都要讓經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮最高。 隨身必備的“軟件設(shè)備”，手機(jī)、公交卡、簡報(bào)數(shù)據(jù)、必備表格、客戶數(shù)據(jù)凡能一次準(zhǔn)備好的東西，一次備齊，節(jié)省時(shí)間。 時(shí)間表需要保持最大的彈性。 盡量運(yùn)用公司提供的表格來監(jiān)督自己的銷售狀況。 不斷演練、學(xué)習(xí)、練習(xí)第一次約訪時(shí)該說的話，該表達(dá)的重點(diǎn)。,避免銷售中的干擾（心理干擾、外界干擾） 填寫計(jì)劃記錄表并定期檢核 充分利用現(xiàn)代工具,有效運(yùn)用時(shí)間,創(chuàng)造1天大于24小時(shí)的銷售價(jià)值,行動(dòng)篇 “行動(dòng)才是力量”,警惕銷售中的10大“時(shí)間殺手”,沒有目標(biāo)或缺乏計(jì)劃 對銷售工作沒有輕重緩急之分 沒有設(shè)定完成期限，今日事，今日畢 不會(huì)統(tǒng)籌安排銷售工作，忙碌卻事倍功半 服務(wù)客戶時(shí)，大事小事都親力親為 猶豫不前，不敢見客戶或者是不敢切入保險(xiǎn)，尤其是大客戶 事前無準(zhǔn)備，事后無總結(jié) 不懂得如何排除銷售中的各種干擾 把生活中的瑣事帶到工作中來 工作安排無彈性，不善于利用時(shí)間碎片,談?wù)勀愕臅r(shí)間規(guī)劃,一日銷售之計(jì)始于昨晚,中國人壽嘉峪關(guān)市分公司組經(jīng)理 溫紅,一日之計(jì)在于昨晚 堅(jiān)持源自責(zé)任感 個(gè)人專場讓銷售時(shí)間更集中,以終為始 行動(dòng)前100%準(zhǔn)備,中國平安河南分公司資深部經(jīng)理 陳建軍,我拜訪客戶大概花多長時(shí)間？ 初次拜訪：不宜花太多時(shí)間，20分鐘即可。第一次拜訪的重點(diǎn)是建立信任，初步收集資料。 二次拜訪：30分鐘-1個(gè)小時(shí)。與客戶深入交談，溝通保險(xiǎn)觀念，挖掘需求。進(jìn)一步收集資料，之后可為客戶做一份建議書。 三次拜訪：遞交建議書，異議處理，促成。簽單后再次說明服務(wù)項(xiàng)目，35-50分鐘。 四次拜訪：遞送保單，再次說明客戶利益，核對保單資料，索要轉(zhuǎn)介紹，30分鐘左右。 后續(xù)定期服務(wù)：時(shí)間長短安排根據(jù)純粹服務(wù)、加保等服務(wù)內(nèi)容確定。,遠(yuǎn)離“時(shí)間負(fù)債” 80%工作均提前規(guī)劃,中國人壽義務(wù)分公司區(qū)經(jīng)理 王春玲,80%工作均提前規(guī)劃 學(xué)會(huì)授權(quán)，讓效率更高 工具準(zhǔn)備必不可少,更多精彩,善加利用283期 保險(xiǎn)行銷雜志,保險(xiǎn)行銷集團(tuán)時(shí)間規(guī)劃工具,一本造就無數(shù)保險(xiǎn)精英的專業(yè)雜志 邁向成功保險(xiǎn)殿堂必看的專業(yè)雜志,424元/12本（一年） 772元/24本（兩年）,服務(wù)源自承諾 保險(xiǎn)行銷集團(tuán)成都分公司 成 娟 MOBTEL：02