渠道管理科經(jīng)理的崗位說明書

渠道管理科經(jīng)理崗位說明書崗位名稱渠道管理科經(jīng)理崗位編號所在部門營銷總公司市場部渠道管理科崗位定員1人直接上級市場部經(jīng)理職系直接下級市場監(jiān)控、導(dǎo)購管理、賣場管理、集團購買工資等級所轄人員崗位分析日期本職：負責全國銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營店管理等)，進行賣場建設(shè)的規(guī)劃與管理（陳列、形象等），建立導(dǎo)購管理體系和集團購買體系，并對分公司的渠道管理各項工作進行指導(dǎo)和監(jiān)督職責與工作任務(wù)：職責一職責表述：負責制訂本科室年度工作計劃，并組織實施工作時間百分比：10%工作任務(wù)制定本科室年度、月度工作目標及工作計劃頻次：組織實施本科室的工作計劃，實現(xiàn)工作目標頻次：職責二職責表述：負責組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營店管理等)，并對分公司的網(wǎng)絡(luò)管理給予指導(dǎo)和監(jiān)督工作時間百分比：30%工作任務(wù)組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營店管理規(guī)范，協(xié)助制定年度及階段性銷售政策頻次：組織建立健全客戶管理體系，實行ABC客戶管理，提高客戶滿意度頻次：建立健全與代理商的溝通體制，加強代理商與企業(yè)的聯(lián)系頻次：加強對代理商的監(jiān)控，定期開展代理商考評工作，提高對渠道的控制能力頻次：受理跨區(qū)沖貨、低價傾銷等各類違反經(jīng)營行為的舉報，并負責核實和處理頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公司進行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整頻次：負責關(guān)鍵代理商檔案的建立與管理，并監(jiān)督分公司做好代理商檔案的建立和維護頻次：負責全國價格體系的維護與調(diào)整頻次：負責分公司通路績效的考核、評估，并提出改進建議頻次：負責公司打假維權(quán)的工作頻次：職責三職責表述：負責配合分公司進行市場拓展工作時間百分比：10%工作任務(wù)積極協(xié)助分公司開拓空白市場，通過市場分析，找到進入市場的最佳切入口頻次：組織做好分公司新開自營店和加盟店的前期市場調(diào)查頻次：協(xié)助分公司選擇優(yōu)秀代理商頻次：職責四職責表述：負責建立導(dǎo)購管理體系，做好導(dǎo)購人員的培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)組織工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)負責配合人力資源部制定導(dǎo)購人員招募、培訓(xùn)、薪資、激勵、考核和日常工作管理制度、措施及相關(guān)工作流程，并組織實施頻次：指導(dǎo)并推進各分公司落實各項導(dǎo)購管理制度、措施頻次：配合人力資源部門指導(dǎo)、監(jiān)督各辦事處分公司建立導(dǎo)購人員登記檔案，并在渠道管理科進行匯總管理頻次：負責各品牌導(dǎo)購體系的規(guī)劃及導(dǎo)購資源的預(yù)算頻次：組織編制導(dǎo)購培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材，并組織實施頻次：負責指導(dǎo)分公司做好導(dǎo)購培訓(xùn)計劃，并監(jiān)督計劃實施，做好培訓(xùn)績效評估頻次：職責五職責表述：負責賣場建設(shè)的規(guī)劃與管理（陳列、形象等），并組織實施工作時間百分比：15%工作任務(wù)組織賣場建設(shè)規(guī)范(如賣場形象、鞋樣陳列、導(dǎo)購禮儀等規(guī)范)、 賣場管理制度的編制，指導(dǎo)并推進各分公司落實賣場建設(shè)規(guī)范及各項管理制度、措施頻次：根據(jù)分公司關(guān)于標準燈箱、展臺、賣場道具等賣場建設(shè)標準件的需求計劃，組織編制燈箱、展臺及賣場道具的制作計劃、發(fā)放計劃并監(jiān)督到位情況，組織建立各類賣場建設(shè)標準件制作及發(fā)放臺賬頻次：配合廣告策劃科進行全國統(tǒng)一的標準燈箱、展臺、賣場道具及POP等宣傳促銷品的制作，并監(jiān)督制作質(zhì)量頻次：指導(dǎo)和協(xié)助分公司做好賣場建設(shè)、質(zhì)量監(jiān)督和日常維護工作，定期開展全國賣場建設(shè)檢查、考評工作頻次：職責六職責表述：負責建立健全集團購買體系，制定集團購買市場的目標及拓展計劃，充分調(diào)動全員力量進行市場拓展工作時間百分比：10%工作任務(wù)負責編制集團購買管理制度、銷售政策及激勵政策及相關(guān)流程，并組織實施頻次：針對集團購買市場，組織編制企業(yè)宣傳冊及相關(guān)文本文件頻次：組織建立集團購買信息庫，完善相關(guān)信息網(wǎng)的建設(shè)(如導(dǎo)購信息網(wǎng)、市場信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng)和政府采購信息網(wǎng)等)頻次：組織做好集團購買合同簽訂、資金回籠及貨源配制等相關(guān)事宜，并配合服務(wù)中心做好售后服務(wù)頻次：積極參與相關(guān)項目的招標工作，組織做好投標文件的起草工作頻次：職責七職責表述：科室內(nèi)部管理工作工作時間百分比：10%工作任務(wù)制定、修訂渠道管理科的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實施頻次：負責渠道管理科隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)頻次：負責指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行頻次：負責控制科室預(yù)算，降低科室管理費用頻次：職責八職責表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作工作時間百分比： 5%權(quán)力：對分公司通路績效的考核權(quán)對分公司賣場建設(shè)監(jiān)督、檢查權(quán)對市場違規(guī)行為的調(diào)查、核實權(quán)對分公司導(dǎo)購員培訓(xùn)工作的監(jiān)督權(quán)、考核權(quán)對分公司賣場建設(shè)工作的監(jiān)督權(quán)、考核權(quán)直接下級的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎懲及淘汰建議權(quán)相關(guān)事情知情權(quán)接受直接上級的特別授權(quán)本科室發(fā)生費用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系生產(chǎn)部、營銷總公司各部門、各營銷分公司/辦事處外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、全國各大商場、集團購買客戶任職資格：教育水平大專以上專業(yè)企業(yè)管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、公關(guān)禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗3年以上銷售工作經(jīng)驗知識需掌握市場營銷、市場研究、消費心理學(xué)、社會公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識，具備一定的皮鞋產(chǎn)品知識、商業(yè)裝潢知識、法律知識技能技巧能熟練使用各種辦公軟件，