統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面營銷策劃方案.ppt

,統(tǒng)一老壇酸菜 校園營銷策劃方案,10SY0319,馬晨陽,理念：成功靠朋友，成長靠對手， 成就靠團隊，成績靠創(chuàng)新。,口號：時間有限,創(chuàng)新無限!,老壇創(chuàng)新隊,標志:,目錄,3.老壇酸菜牛肉面簡介,4.市場環(huán)境分析,5. SWOT分析,8.活動方案,9.方案可行性分析,10.附錄,1.前言,2.企業(yè)概況,6.消費者分析,7.STP分析,一、前言,如果說，方便面也可以做得營養(yǎng)美味， 你相不相信？ 如果說，有一種方便面擁有獨特的酸爽， 你相不相信？ 一碗泡面，可以彰顯著你的個性？現(xiàn)在，真的有一種方便面、有酸爽有個性。 “統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”， 給你的不僅僅是面！,二、公司概況,統(tǒng)一企業(yè)是臺灣最大的食品 集團，公司致力于拓展全球市場，市場遠及美國、加拿大、日本、歐洲數(shù)國及東南亞所有國家。企業(yè)近年來傾注全力服務(wù)大陸市場，成為臺灣廠商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨資或合資企業(yè)共三十多個，總投資額高達400億美元以上。,品牌理念,三好一公道企業(yè)心靈的起點 誠實苦干企業(yè)心靈的基石 創(chuàng)新求進經(jīng)營統(tǒng)一大家一起來 開創(chuàng)健康快樂的二十一世紀,老壇酸菜牛肉面簡介,統(tǒng)一100老壇酸菜牛肉面的美味秘訣就在它獨有的老壇酸菜包！陳年腌制酸菜與上等牛肉巧妙調(diào)配再以急火爆炒，加上筋道的面條，酸爽開胃，風味獨特，給你真材實料的美味享受！,酸菜的獨特工藝,堅持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ 堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！,三、市場環(huán)境分析,宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質(zhì)量安全 的懷疑。而大學生作為一個與時代接軌最為緊密的群體，其肯定更注重 食品安全問題。因此一款新口味方便面的校園推廣也就沒有想象中那般容易。 但在全球金融危機下，經(jīng)濟一片低靡，中國的國際經(jīng)濟地位卻愈顯重要了。 充斥在外國市場上最多就是那些標有“made in china”的產(chǎn)品，它憑借著 獨特的價格優(yōu)勢穩(wěn)居市場。因此，此時也是“來一桶”進軍國際市場的好時 機！,微觀方面：通過此次方便面市場調(diào)研活動可以看出，目前校園市場存在的一些情況及學生作為消費群體對新產(chǎn)品的一些看法： 學生對這款來一桶“老壇酸菜”了解度不高，但對它的期待度很高。 即校園市場發(fā)展空間極大，具有潛在的市場。,結(jié)論與建議,食品安全危機對方便面產(chǎn)業(yè)的影響并沒有想 象中那般嚴重，并且許多學生表示對新口味 的方便面還是充滿期待的，由此可知，這個 市場的潛在價值還是很大的。 學生獨有的消費觀，他們對方便面這種廉價 品，過分注重的不是價格和質(zhì)量，而是一種 對品牌的依賴。這個消費群體追求時髦獨 特，統(tǒng)一可把此作為營銷的突破口！ 消費者的品牌意識很強，而“來一桶”作為 一個馳名商標，一個產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，更 能贏得消費者的認同，從而利于營銷的進一 步推進。,消費者分析,懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。 為了省錢吃方便面。 整天用電腦的人。 怕麻煩不想洗碗的人。 不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。 晚上當點心吃 真的很喜歡吃方便面的人。,市場調(diào)研,（一）調(diào)研方案 調(diào)研目的 了解硅湖學院方便面市場概況； 影響消費者購買方便面的因素 ； 消費者了解統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的途徑； 是否喜歡統(tǒng)一來一桶老壇酸菜牛肉面的酸菜口味 調(diào)研對象：硅湖學院在校學生 調(diào)研方法: 問卷調(diào)查（見附一 ） （二）調(diào)研實施 本次市場調(diào)查活動在硅湖學院中，針對硅湖學院學生對方便面的消費狀況進行問卷調(diào)查。共發(fā)問卷50份，最終問卷回收率達100%。,說明方便面在大學生消費市場還有很大潛力。同時由于大多數(shù)年輕人都喜歡嘗試追求新事物。,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費者了解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜牛肉面的途徑很多面，但是海報傳單和電視廣告宣傳的效果是最好的，其次就是賣場的現(xiàn)場促銷宣傳方式。,調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對老壇酸菜的口味接受度較高，只有少數(shù)人不喜歡這種口味，這說明老壇酸菜面還是相當受歡迎的，產(chǎn)品市場潛力大。,活動方案,傳單宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳,營銷活動宣傳,口碑宣傳,傳單宣傳,為了配合活動銷售安排 ，除了現(xiàn)場活動銷售，我們宿舍張貼海報，還將提供免費送貨上門等服務(wù) 。 在傳單的正面印刷如下學生需要的內(nèi)容： 如日程表，課程表，日歷等。 時間：11月24號下午的現(xiàn)場銷售和其他課余時間,網(wǎng)絡(luò)宣傳,在校內(nèi)網(wǎng)上有大批的人氣學生，他們的一舉一動都有很多人的關(guān)注，因此利用這一部分資源也是非常關(guān)鍵的。 在校內(nèi)和QQ空間等個人主頁上分享日志，F(xiàn)LASH廣告也是不錯的宣傳方式，會吸引大量學生的點擊，新奇的效果也會吸引大量的學生參與進來。 時間： 課余時間,營銷活動宣傳,有獎銷售：除了靠創(chuàng)新之外，給人們以小搏大的希望也是必要的，因此有獎銷售也是我們的重要宣傳手段之一。獎品定位不能太高也不能太低，須是學生日常需要的東西，例如U盤、日記本、筆等日常需要的物品。 贈送禮物：除了靠運氣和噱頭之外，實實在在的才是最好的，購買產(chǎn)品送小禮物，香腸、飯盒、杯子等日常需要的東西，實實在在滿足顧客的需要。 時間： 11月24號下午現(xiàn)場銷售,口碑宣傳,因為大家的產(chǎn)品都是一樣的，唯有不同的服務(wù)才是關(guān)鍵。我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意度提高，讓顧客主動為我們宣傳才是最有效的宣傳手段。 宣傳口號：同樣的產(chǎn)品我們比價 格，同樣的價格我們比服務(wù);服務(wù)上，我們每一秒都做到真誠和實在！,方案可行性分析,經(jīng)我們團隊預測，在強勢活動宣傳下，崇尚方便的同學、喜歡熱鬧的同學會積極參與。傳單、網(wǎng)絡(luò)的宣傳會使同學們對“統(tǒng)一老壇酸菜” 這款面耳熟能詳。 統(tǒng)一的品牌知名度將會在我校迅速擴張，廣大消費者不出宿舍門就能買到方便面，并感受統(tǒng)一老壇酸菜方便面健康、安全、營養(yǎng)的食品消費氛圍，使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而增加銷售量。,附錄（1）,您好，我們現(xiàn)正在進行關(guān)于康師傅老壇酸菜牛肉面 的問卷調(diào)查，希望了解一下您食用方 便面的一些基本情況，您的認真填寫對我們至關(guān)重要，謝謝您的支持。 1您是否經(jīng)常吃方便面？ A是 B否 C偶爾 2. 您的首選方便面是什么品牌？ A統(tǒng)一 B康師傅 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍 3您選此方便面的理由是什么？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝 4您覺得統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般 5您覺得統(tǒng)一方便面的價錢是否合理？ A合理 B不合理 C可以接受 6您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？ A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元 7您覺得統(tǒng)一方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等 8您是從哪里了解統(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面的？ A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡(luò) F其它 非常感謝您協(xié)助我們完成這次工作!,附錄（2）,附錄（3）,鳴謝： 首先，感謝統(tǒng)一