工程量清單計(jì)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧論文答辯.ppt

工程量清單計(jì)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧,專業(yè)：交通土建工程 答辯人： 考籍號(hào)： 指導(dǎo)老師：,2012年4月14日,2012.04,3,研究目的和意義,1,內(nèi)容提要,2,4,目錄,研究內(nèi)容,致謝,1、實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。 2、實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是適應(yīng)我國加入WTO，融入世界大市場的需要。 3、實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是促進(jìn)建設(shè)市場有序競爭和企業(yè)健康發(fā)展的需要。 4、實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)，是適應(yīng)我國工程造價(jià)管理政府職能轉(zhuǎn)變的需要。,研究意義和現(xiàn)狀,2012.04,內(nèi)容提要,1.前 言 2.工程量清單計(jì)價(jià)模式下招標(biāo)的特點(diǎn) 3.工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)的工作程序 4.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的招標(biāo)工作 5.工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)策略 6.投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧,2012.04,研究內(nèi)容,一、前 言,2012.04,隨著我國加入WTO的不斷深化，全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)將使我國的經(jīng)濟(jì)更多的融入世界經(jīng)濟(jì)中，為能和國際市場接 軌，參與嚴(yán)峻的國際市場競爭，國家開始積極推行以工程量清單計(jì)價(jià)為主的工程造價(jià)管理模式，采用工程量清單計(jì)價(jià)招標(biāo)可以將各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、風(fēng)險(xiǎn)等因素充分細(xì)化并體現(xiàn)在綜合單價(jià)的確定上，不在需要像以前定額計(jì)價(jià)那樣進(jìn)行套定額、調(diào)整材料價(jià)差、計(jì)算獨(dú)立費(fèi)等工作，使工程計(jì)價(jià)簡單明了，更適合招投標(biāo)工作。,研究內(nèi)容,二、工程量清單計(jì)價(jià)模式下招標(biāo)的特點(diǎn) 1.量價(jià)分離、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 2.合理低價(jià)中標(biāo) 3.標(biāo)底作用淡化 4.合同價(jià)格模式以固定單價(jià)模式為主,2012.04,研究內(nèi)容,三、工程量清單計(jì)價(jià)模式下招投標(biāo)的工作程序 1.招投標(biāo)的準(zhǔn)備階段 編制程序：,2012.04,熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙等資料,劃分項(xiàng)目名稱,確定項(xiàng)目編碼,組合綜合工程內(nèi)容,計(jì)算工程數(shù)量,確定計(jì)量單位,完成清單編制,研究內(nèi)容,2.分發(fā)招標(biāo)文件 工程量清單由招標(biāo)單位編制完成后，作為招標(biāo)文件的一部分隨招標(biāo)文件分發(fā)給各投標(biāo)單位。 3.評(píng)標(biāo)過程 在評(píng)標(biāo)時(shí)可以對(duì)投標(biāo)單位的最終總報(bào)價(jià)以及分項(xiàng)工程的綜合單價(jià)的合理性進(jìn)行評(píng)分，由于采用工程量清單計(jì)價(jià)，所有投標(biāo)單位都站在同一起跑線上，因而競爭更加公平合理，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，而且在評(píng)標(biāo)時(shí)應(yīng)堅(jiān)持傾向于合理低價(jià)中標(biāo)的原則。,2012.04,研究內(nèi)容,四、工程量清單計(jì)價(jià)模式下的招標(biāo)工作 1.招標(biāo)文件的編制 在招標(biāo)文件中除了通常包括的內(nèi)容外，如招標(biāo)須知前附表、投標(biāo)須知、合同條件、合同協(xié)議條款、合同格式、技術(shù)規(guī)范、圖紙、投標(biāo)文件參考格式等，還必須提供工程的工程量清單。 2.評(píng)標(biāo)工作 清單執(zhí)行后，評(píng)標(biāo)工作更加細(xì)化，要考慮的因素越來越多，我們必須采用科學(xué)、合理的評(píng)標(biāo)方法。,2012.04,研究內(nèi)容,五、工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)策略,2012.04,研究內(nèi)容,1.生存型策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。 首先、這種危機(jī)表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。 其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。 第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會(huì)存在投標(biāo)邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。,2012.04,研究內(nèi)容,2012.04,2、競爭型策略 投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。 投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報(bào)價(jià)策略： 經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標(biāo)邀請(qǐng)較少； 競爭對(duì)手有威脅性； 試圖打人新的地區(qū)； 開拓新的工程施工類型； 投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目； 附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。,研究內(nèi)容,2012.04,3、盈利型策略 這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。 下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略： 投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競爭對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響。 施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。,研究內(nèi)容,2012.04,投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技 六、投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧,投標(biāo)技巧,多方案報(bào)價(jià)法,突然降價(jià)法,先虧后盈法,不平衡報(bào)價(jià)法,許諾優(yōu)惠條件,爭取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),研究內(nèi)容,不平衡報(bào)價(jià)法 雖然不平衡報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn)，但報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于降低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增多，將造成投標(biāo)人的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，一般控制在10以內(nèi)，以免引起招標(biāo)人反對(duì)，甚至導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標(biāo)人會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致投標(biāo)人得不償失,2012.04,不平衡報(bào)價(jià)法 下面通過數(shù)學(xué)演算，說明不平衡報(bào)價(jià)法的應(yīng)用技術(shù) （單位：萬美元） （1）采用常規(guī)平衡報(bào)價(jià)： 設(shè)早期施工的A.B兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)分別為 A=22，B=28，則A+B=22+28=50； 后期施工的C、D兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)介分別為 C=26，D=24，則C+D=26+24=50。 由于A+B=C+D，前期與后期處于平衡分配的狀態(tài)。 四個(gè)分項(xiàng)工程總報(bào)價(jià)為： A+B+C+D=22+28+26+24=100；,2012.04,研究內(nèi)容,不平衡報(bào)價(jià)法 （2）使用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整： 若A、B兩個(gè)分項(xiàng)報(bào)價(jià)增加30%，C、D兩個(gè)分項(xiàng)減少30%，則： 早期施工的A、B兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià)為： A=22(1+30%)=28.6 B=28(1+30%)=36.4 后期施工的C、 D兩個(gè)分項(xiàng)工程報(bào)價(jià) C=26（1-30%）=18.2 D=24（1-30%）=16.8,2012.04,研究內(nèi)容,研究內(nèi)容,不平衡報(bào)價(jià)法 調(diào)整后四個(gè)分項(xiàng)工程的總報(bào)價(jià)為 A+B+C+D=28. 6+36.4+18.2+16.8=100 仍維持在調(diào)整前的水平。 但在調(diào)整后,早期施工的A、B兩個(gè)分項(xiàng)工程的小計(jì)的報(bào)價(jià)為A+B=28.6+36.4=65 后期施工的C、D兩個(gè)分項(xiàng)工程的小計(jì)報(bào)價(jià)為 C+D=18.2+16.8=35； （A+B）-(A+B)=65-50=15 (C+D)-(C+D)=35-50=-15 即承包商通過不平衡報(bào)價(jià)，在早期比用原常規(guī)平衡報(bào)價(jià)提前收回的資金15萬美元，形成了前期與后期的不平衡分配；提前收回的資金占