




已閱讀5頁(yè),還剩23頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵之,市場(chǎng)細(xì)分及定位,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,從而銷定目標(biāo)客戶,是樓盤暢銷的先決條件。,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,它們贏的秘訣,國(guó)際文化大廈,海悅?cè)A城,中海恰翠山莊,星河明居,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,市場(chǎng)細(xì)分需注意房地產(chǎn)商品特性,空間上的固定性,使用上長(zhǎng)期性,效用上的多層次性,價(jià)格上的高昂性,對(duì)配套設(shè)施、環(huán)境的要求呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣性,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的因素,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,可接近性,足量性,差異性,行動(dòng)可能性,有效細(xì)分的要求,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,市場(chǎng)細(xì)分之道-二因素列表法,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,市場(chǎng)細(xì)分之道-主導(dǎo)因素排列法,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,最新購(gòu)房群體四大特征,26歲至45歲的中青年群體和中高收入者是購(gòu)房的主力軍。此外,購(gòu)房群體還大多具有這樣一些特征:經(jīng)常上網(wǎng)、家中有電腦、聽說過寬帶上網(wǎng)并有買車打算。在房屋類型上,81平方米至100平方米、多層、兩室一廳的住宅最受購(gòu)房者青睞,在各年齡段的受訪者中獲選比例也是最高的。隨著年齡的增長(zhǎng),打算購(gòu)買80平方米以下小戶型的消費(fèi)者比例逐步上升,尤其是45歲以上的消費(fèi)者的需求量最大,而120平方米以上較大戶型的消費(fèi)者則以年輕人為主。,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,北京CBD輻射區(qū)域的一個(gè)近30萬平方米的 大型社區(qū)的目標(biāo)是選擇,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,八點(diǎn)以后,?,AfterEight,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,定位,二十世紀(jì)最具影響力的營(yíng)銷概念,Think small,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,定位的含義,在經(jīng)營(yíng)過程中,為適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求,在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上,努力使產(chǎn)品差別化,從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利位置、留下印象的營(yíng)銷方法,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,定位的基本理解,一種創(chuàng)意方法:改變的不是產(chǎn)品本身,而是消費(fèi)者的看法。 在消費(fèi)者心目中建立有利的心理位置。 通過品牌來建立位置 爭(zhēng)取第一,進(jìn)入消費(fèi)者 的心智,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,為什么要定位,信息爆炸 消費(fèi)者處理信息的被動(dòng)性:一般人的心像濕透了的海綿,充滿了資訊 營(yíng)銷意識(shí)加強(qiáng):以消費(fèi)者的需求為中心,簡(jiǎn)潔 建立差異,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,定位的心理基礎(chǔ),定位心理,心理定勢(shì),首因效應(yīng),同化和對(duì)比 心理,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,首因效應(yīng),好美哦,它, 其實(shí)也有好多優(yōu)點(diǎn)耶,當(dāng)他們都是第一次的時(shí)候,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,同化對(duì)比心理,接受范圍,不關(guān)心范圍,拒絕范圍,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,描繪一下這兩個(gè)人的性格,精干,堅(jiān)信,健談,冷酷,機(jī)智,進(jìn)取,有說服力,精干,堅(jiān)信,健談,熱情,機(jī)智,進(jìn)取,有說服力,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,房地產(chǎn)定位準(zhǔn)則,定位準(zhǔn)則,受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則,差別化準(zhǔn)則,個(gè)性化準(zhǔn)則,樓宇質(zhì)量 建筑風(fēng)格 交通 環(huán)境 價(jià)格 物業(yè)管理 升值潛力,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,定位策略,定位策略,實(shí)體定位,市場(chǎng)定位,觀念定位,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,碧桂園鳳凰城-定位,目標(biāo)群:大學(xué)畢業(yè)后五年、成長(zhǎng)中、發(fā)展性的人群。,給每個(gè)成功的廣州人建造滿意的房子。,給白領(lǐng)的別墅,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話E-mail:,保利花園,地處原廣州市工業(yè)區(qū),定位低檔? 較高的成本壓力!,定位高檔? 缺乏區(qū)域生態(tài)大環(huán)境!,唯有定位中檔!,1、一定工作年限,享受貨幣化住房政策的首批購(gòu)房者和房改房換購(gòu)者; 2、享受貨幣化分房的公司高級(jí)白領(lǐng)階層和個(gè)體工商戶等中等偏上收入者; 3、“二次置業(yè)”的居民; 4、境內(nèi)外駐穗機(jī)構(gòu)人員,浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院,陶云彪 電話:139
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025至2030中國(guó)電熱水龍頭行業(yè)市場(chǎng)占有率及投資前景評(píng)估規(guī)劃報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)甜糯玉米市場(chǎng)供需平衡預(yù)測(cè)及發(fā)展行情監(jiān)測(cè)報(bào)告
- 2025至2030中國(guó)獼猴桃行業(yè)市場(chǎng)占有率及投資前景評(píng)估規(guī)劃報(bào)告
- 本碩博貫通式培養(yǎng)模式下課程一體化的評(píng)估與質(zhì)量保障機(jī)制研究
- 教育技術(shù)與商業(yè)融合的案例分析
- 運(yùn)營(yíng)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)課件
- 教育游戲化的智能技術(shù)應(yīng)用研究
- 創(chuàng)新教育與人才培養(yǎng)政策探析
- 商業(yè)智能技術(shù)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)與策略制定
- 教育信息化與技術(shù)集成應(yīng)用
- 山東某智慧農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 2025年N1叉車司機(jī)考試試題(附答案)
- 新建自體血液回收機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告
- GB/T 45004-2024鋼鐵行業(yè)低碳企業(yè)評(píng)價(jià)指南
- 2024年鮮食玉米項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 5.1延續(xù)文化血脈-(教學(xué)設(shè)計(jì)) 2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版道德與法治九年級(jí)上冊(cè)
- 2024-2025學(xué)年初中信息技術(shù)(信息科技)七年級(jí)上冊(cè)蘇科版(2023)教學(xué)設(shè)計(jì)合集
- 《成人有創(chuàng)機(jī)械通氣氣道內(nèi)吸引技術(shù)操作》標(biāo)準(zhǔn)解讀
- 2021網(wǎng)絡(luò)布線省賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(公開稿)
- 物流園區(qū)安全管理手冊(cè)
- 手糊補(bǔ)強(qiáng)工A卷考試 (1)附有答案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論