崗位職責(zé)_某電力設(shè)備有限公司崗位職責(zé)匯編

深圳市信瑞電力設(shè)備有限公司 編號： XRD-QR-XZ-028版本：A0崗位職責(zé)市場部市場部（1）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：市場部初/中級助理 崗位編碼：XRDSC-01 直接上級：市場部高級助理崗位類別：營銷、管理 直接下級： 隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+獎金 晉升崗位：市場部中/高級助理二、崗位職能概述 是集營銷、服務(wù)、為一體的市場管理協(xié)助者，對合同的執(zhí)行狀態(tài)（下單、排產(chǎn)、代理產(chǎn)品采購、發(fā)貨、收款 、開票、售后等）進(jìn)行跟蹤、督促。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（一）錄單、下單i. 新航客戶關(guān)系管理軟件中錄入銷售訂單ii. 速達(dá)軟件下銷售單iii. 生產(chǎn)訂單（生產(chǎn)、代理產(chǎn)品采購）（二）代理產(chǎn)品采購iv. 新航下采購單、做采購合同；v. 催貨、收貨；vi. 收貨后辦理入庫手續(xù)；vii. 取得發(fā)票后辦理報賬付款手續(xù)；viii. 登錄相應(yīng)采購信息；（二）開發(fā)票ix. 依據(jù)銷售和開票指令開具銷售發(fā)票；x. 郵寄發(fā)票并取得客戶收票回單；xi. 登錄相應(yīng)開票信息；（四）發(fā)貨xii. 得到發(fā)貨指令后，填寫產(chǎn)品銷售裝箱單和快遞單給生產(chǎn)部發(fā)貨人員并監(jiān)督按時發(fā)貨；xiii. 發(fā)貨后及時登錄相應(yīng)發(fā)貨信息和快遞信息；xiv. 同客戶確認(rèn)收貨情況并取得相應(yīng)憑證；（五）售后xv. 負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后的維修、退（換）貨、投訴等工作；四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）負(fù)責(zé)合同履約率指標(biāo)的完成，有無下單、漏單錯誤，有無其他方面嚴(yán)重失誤；（二）負(fù)責(zé)合同回款率指標(biāo)的完成；（三）合同管理力求準(zhǔn)確、及時，努力達(dá)到質(zhì)量體系的指標(biāo)要求；（四）日常工作中踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局精神；五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受上級領(lǐng)導(dǎo)的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行崗位： 與市場業(yè)務(wù)人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、倉庫等相關(guān)部門溝通，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關(guān)系1. 和客戶建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應(yīng)，不斷提升客戶忠誠度。2. 協(xié)助市場部高級助理掌握、了解客戶定貨情況，分析客戶定貨規(guī)律，制定銷售預(yù)測為生產(chǎn)制定生產(chǎn)計劃提供依據(jù)。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對上級安排的工作有建議權(quán)；（三）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間 一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，每周5天，每天8小時。八、崗位工作環(huán)境、條件大部分時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。辦公室配備專用固定電話、公用傳真等便捷通訊設(shè)備，用于客戶和合同管理的臺式電腦，移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識1.應(yīng)具備電子技術(shù)、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷；2.應(yīng)具有市場營銷、管理等專業(yè)技術(shù)知識；3.應(yīng)具有與XRD相關(guān)的法律、法規(guī)知識；4.應(yīng)具有營銷策劃、市場細(xì)分等知識；5.應(yīng)掌握工程技術(shù)人員的銷售行為心理和特點等知識；6.應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；1.應(yīng)掌握XRD系列產(chǎn)品的技術(shù)特點、性能原理；2.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3.了解XRD系列產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新特點；4.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術(shù)特點。（三）管理知識；1.具備一定的電話銷售知識；2.具備一定的公關(guān)、交際知識；（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1.熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練繪制銷售圖表、報告；2.熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中銷售和客戶關(guān)系管理等子系統(tǒng)的應(yīng)用； 十、崗位能力要求 1.對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2.對于合同管理中對客戶力求細(xì)心、貼心、用心；3.有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和技巧；4.富有親和力，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；5.有較強(qiáng)的口頭、書面表達(dá)能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；6.對于現(xiàn)場產(chǎn)品應(yīng)用具有一定的技術(shù)支持和解答的能力。 十一、工作經(jīng)驗要求1.有1年以上產(chǎn)品相關(guān)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗2.有1年以上產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗最佳十二、其他素質(zhì)要求1.愛崗敬業(yè)、成功欲強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2.忠于職守，為人誠信；3.有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2.積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3.主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復(fù)合型人才。十四、本崗位任職渠道1.部門內(nèi)其他崗位業(yè)績突出人員提任； 2.在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔(dān)任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1. 市場部中級助理；2. 市場部高級助理市場部（2）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：市場部高級助理 崗位編碼：XRDSC-02 直接上級：營銷部副主管、主管崗位類別：營銷、管理 直接下級： 隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+獎金 晉升崗位：營銷部副主管二、崗位職能概述 是集營銷、服務(wù)、為一體的市場管理協(xié)助者，對合同的執(zhí)行狀態(tài)（下單、排產(chǎn)、代理產(chǎn)品采購、發(fā)貨、收款、開票、售后等）進(jìn)行跟蹤、督促。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（1） 錄單、下單i. 銷售管理軟件下銷售單xvi. 速達(dá)軟件下銷售單xvii. 銷售總匯錄入xviii. 派工單（生產(chǎn)、代理產(chǎn)品采購）（二）開發(fā)票xix. 依據(jù)銷售和開票指令開具銷售發(fā)票；xx. 郵寄發(fā)票并取得客戶收票回單；xxi. 登錄相應(yīng)開票信息；（三）代理產(chǎn)品采購xxii. 下采購單、做采購合同；xxiii. 催貨、收貨；xxiv. 收貨后辦理入庫手續(xù)；xxv. 取得發(fā)票后辦理報賬付款手續(xù)；xxvi. 登錄相應(yīng)采購信息；（四）發(fā)貨xxvii. 得到發(fā)貨指令后，填寫產(chǎn)品銷售裝箱單和快遞單給生產(chǎn)部發(fā)貨人員并監(jiān)督按時發(fā)貨；xxviii. 發(fā)貨后及時登錄相應(yīng)發(fā)貨信息；xxix. 同客戶確認(rèn)收貨情況并取得相應(yīng)憑證；（五）資料管理、歸檔、分析，市場管理xxx. 負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作xxxi. 負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。xxxii. 協(xié)助市場部經(jīng)理制訂銷售政策及銷售管理制度，協(xié)助部門做好各項管理工作；xxxiii. 分析市場信息、推廣總區(qū)方案和制度執(zhí)行、檢查區(qū)域內(nèi)各項銷售工作和執(zhí)行情況(并總結(jié)描述)、市場資源物源管理以及所需費用的預(yù)算和申請。（六）售后xxxiv. 負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后的維修、退（換）貨、投訴等工作；四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）負(fù)責(zé)合同履約率指標(biāo)的完成；（二）負(fù)責(zé)合同回款率指標(biāo)的完成；（三）合同管理力求準(zhǔn)確、及時，努力達(dá)到質(zhì)量體系的指標(biāo)要求；（四）日常工作中踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局精神；五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受上級領(lǐng)導(dǎo)的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行崗位： 與市場業(yè)務(wù)人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、倉庫等相關(guān)部門溝通，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關(guān)系1. 和客戶建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應(yīng)，不斷提升客戶忠誠度。2. 協(xié)助部長掌握、了解客戶定貨情況，分析客戶定貨規(guī)律，制定銷售預(yù)測為生產(chǎn)制定生產(chǎn)計劃提供依據(jù)。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對上級安排的工作有建議權(quán)；（三）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，每周5天，每天8小時。八、崗位工作環(huán)境、條件大部分時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。辦公室配備專用固定電話、公用傳真等便捷通訊設(shè)備，用于客戶和合同管理的臺式電腦，移動電話費限額報銷。九、任職資格一）崗位知識1.應(yīng)具備電子技術(shù)、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷；2.應(yīng)具有市場營銷、管理等專業(yè)技術(shù)知識；3.應(yīng)具有與XRD相關(guān)的法律、法規(guī)知識；4.應(yīng)具有營銷策劃、市場細(xì)分等知識；5.應(yīng)掌握工程技術(shù)人員的銷售行為心理和特點等知識；6.應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；1.應(yīng)掌握XRD系列產(chǎn)品的技術(shù)特點、性能原理；2.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3.了解XRD系列產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新特點；4.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術(shù)特點。（三）管理知識；1.具備較多的經(jīng)營銷售知識；2.具備較多的公關(guān)、交際知識；（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1.熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練繪制銷售圖表；2.熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中銷售和客戶關(guān)系管理等子系統(tǒng)的應(yīng)用；3.熟悉和掌握營銷專家診斷系統(tǒng)軟件，用于營銷策劃、分析和決策。十、崗位能力要求1.對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2.對于合同管理中對客戶力求細(xì)心、貼心、用心；3.有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和技巧；4.富有親和力，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；5.有較強(qiáng)的口頭、書面表達(dá)能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；6.對于現(xiàn)場產(chǎn)品應(yīng)用具有一定的技術(shù)支持和解答的能力。 十一、工作經(jīng)驗要求1.有1年以上產(chǎn)品相關(guān)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗2.有1年以上產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗最佳十二、其他素質(zhì)要求1.愛崗敬業(yè)、成功欲強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2.忠于職守，為人誠信；3.有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2.積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3.主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復(fù)合型人才。十四、本崗位任職渠道 1.部門內(nèi)其他崗位業(yè)績突出人員提任； 2.在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔(dān)任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1. 營銷副主管；2. 營銷主管。市場部（3）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：推廣及電話營銷 崗位編碼： XRDSC-03 直接上級：營銷部副部長/部長崗位類別：營銷、管理 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+績效 晉升崗位：營銷部副部長二、崗位職能概述 通過國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，最大范圍最經(jīng)濟(jì)的宣傳公司的產(chǎn)品，推廣公司品牌。負(fù)責(zé)公司通過互聯(lián)網(wǎng)來的電話咨詢與營銷的售前服務(wù)，盡力促成訂單，總結(jié)分析推廣效果以及推廣的投資收益比。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（一）負(fù)責(zé)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司產(chǎn)品信息；（二）負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站產(chǎn)品技術(shù)類信息的維護(hù)和更新,維護(hù)、優(yōu)化網(wǎng)站；（三）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)需求信息的收集、整理和利用；（四）負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站優(yōu)化信息的搜集、整理和利用；（五）負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)推廣來的客戶進(jìn)行電話營銷服務(wù)；（六）負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)推廣來的客戶信息進(jìn)行分析、匯總、上報；（七）負(fù)責(zé)將推廣的投資與收益成效進(jìn)行分析、匯總、上報；（八）負(fù)責(zé)商業(yè)秘密的有效保密工作；（九）負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)部署的有關(guān)工作。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）公司品牌及產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)有較高的知名度；（二）公司網(wǎng)站的產(chǎn)品資料及時更新；（三）電話營銷的銷售業(yè)績；（四）定期對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并書面上報營銷部部長；（五）；部門員工踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局精神；（六）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部部長的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行部門：與國內(nèi)業(yè)務(wù)部、研發(fā)部、質(zhì)量技術(shù)部保持密切聯(lián)系，保證最好的為客戶服務(wù)并促成訂單，獲取最新產(chǎn)品信息和開發(fā)動態(tài)。（二）外部工作關(guān)系1.了解、分析互聯(lián)網(wǎng)推廣的規(guī)律、發(fā)展等，了解市場產(chǎn)品需求情況、客戶變動情況等信息，報經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后及時采取應(yīng)對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職（二）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作。 八、崗位工作環(huán)境、條件在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。辦公室配備固定電話、臺式電腦，移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識1. 應(yīng)具備電子商務(wù)及相近專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷；2. 應(yīng)具有與XRD電量隔離傳感器相關(guān)的法律、法規(guī)知識；3. 應(yīng)具有營銷策劃、市場細(xì)分等知識；4. 應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；1.應(yīng)掌握XRD系列電量隔離傳感器的技術(shù)特點、性能原理；2.了解、掌握XRD系列電量隔離傳感器應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3.了解XRD系列電量隔離傳感器技術(shù)創(chuàng)新特點；4.了解、掌握XRD系列電量隔離傳感器生產(chǎn)過程和制造技術(shù)特點。（三）管理知識；1.具備一定的經(jīng)營銷售知識；2.具備一定的推廣以及網(wǎng)站管理知識。（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1.熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練繪制圖報表；2.熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中銷售和客戶關(guān)系管理等子系統(tǒng)；3.熟悉和掌握營銷專家診斷系統(tǒng)軟件，用于營銷策劃、分析和決策。（五）英語知識。1. 具備一定的英語閱讀能力；2. 能較準(zhǔn)確地撰寫英文商務(wù)信函和資料；十、崗位能力要求1 對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2 有精辟、準(zhǔn)確、富有成效的市場分析能力；3有較強(qiáng)的口頭、書面表達(dá)能力，善于溝通和協(xié)調(diào)。十一、工作經(jīng)驗要求1有1年以上產(chǎn)品相關(guān)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗2有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗最佳。 十二、其他素質(zhì)要求1.愛崗敬業(yè)、成功欲強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2.忠于職守；3.有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2.積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3.主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識,不斷拓寬知識面,努力爭取成為復(fù)合型人才。十四、本崗位任職渠道1本公司其他崗位人員轉(zhuǎn)任。2在社會上公開招聘本崗位有豐富實踐經(jīng)驗人員。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1.營銷部副部長 2.營銷部部長。市場部（4）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：美工 崗位編碼： XRDSC-04 直接上級：營銷部副部長/部長崗位類別：營銷、管理 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+績效 晉升崗位：推廣及電話營銷、營銷部副部長二、崗位職能概述 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、展會、產(chǎn)品資料等各種宣傳資料的圖片處理。負(fù)責(zé)通過國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣公司品牌。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)的具體組織工作，落實及建設(shè)媒體的廣告宣傳渠道，最大范圍最經(jīng)濟(jì)的宣傳公司的產(chǎn)品。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)根據(jù)公司企業(yè)文化建設(shè)方針，負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)的具體組織工作。媒體廣告、展會的宣傳渠道落實及建設(shè)，內(nèi)容的創(chuàng)意（宣傳標(biāo)語、文案、版面）；監(jiān)控廣告、展會后期的制作、發(fā)布、版面、位置、受眾程度；整體的策劃以及后期的管理、維護(hù)；負(fù)責(zé)公司宣傳資料的策劃和組織、宣傳資料的編輯、印刷；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站產(chǎn)品技術(shù)類信息的維護(hù)和更新負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和其他宣傳形式的策劃與組織。負(fù)責(zé)公司記實攝影及圖片的收集與整理；負(fù)責(zé)將廣告、展會的投資與收益成效進(jìn)行分析、匯總、上報；負(fù)責(zé)商業(yè)秘密的有效保密工作；負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)部署的有關(guān)工作。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 公司品牌及產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)、廣告、展會有較高的知名度；公司網(wǎng)站的產(chǎn)品資料、宣傳資料及時更新；展會、廣告的效果以及投資收益比對；對展會、廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并書面上報營銷部部長；部門員工踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局精神；個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部部長的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行部門：與市場部、研發(fā)部、質(zhì)量技術(shù)部保持密切聯(lián)系，獲取最新產(chǎn)品信息和開發(fā)動態(tài)。（二）外部工作關(guān)系1.了解、分析廣告、展會的信息，了解市場產(chǎn)品需求情況、客戶變動情況等信息，報經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后及時采取應(yīng)對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職（二）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作。 八、崗位工作環(huán)境、條件在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。辦公室配備固定電話、臺式電腦，移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識1. 應(yīng)具備電子商務(wù)及相近專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷；2. 應(yīng)具有與XRD電量隔離傳感器相關(guān)的法律、法規(guī)知識；3. 應(yīng)具有營銷策劃、市場細(xì)分等知識；4. 應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；1.應(yīng)掌握XRD系列電量隔離傳感器的技術(shù)特點、性能原理；2.了解、掌握XRD系列電量隔離傳感器應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3.了解XRD系列電量隔離傳感器技術(shù)創(chuàng)新特點；4.了解、掌握XRD系列電量隔離傳感器生產(chǎn)過程和制造技術(shù)特點。（三）管理知識；1.具備一定的經(jīng)營銷售知識；2.具備一定的圖片處理以及展會知識。（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1.熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練繪制圖報表；2.熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中銷售和客戶關(guān)系管理等子系統(tǒng)；3.熟悉和掌握營銷專家診斷系統(tǒng)軟件，用于營銷策劃、分析和決策。（五）英語知識。3. 具備一定的英語閱讀能力；4. 能較準(zhǔn)確地撰寫英文商務(wù)信函和資料；十、崗位能力要求1.對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2.有精辟、準(zhǔn)確、富有成效的市場分析能力； 3有較強(qiáng)的口頭、書面表達(dá)能力，善于溝通和協(xié)調(diào)。十一、工作經(jīng)驗要求1. 有1年以上產(chǎn)品相關(guān)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗2有美工、展會、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗最佳。 十二、其他素質(zhì)要求1.愛崗敬業(yè)、成功欲強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2.忠于職守；3.有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2.積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3.主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復(fù)合型人才。十四、本崗位任職渠道1本公司其他崗位人員轉(zhuǎn)任。2在社會上公開招聘本崗位有豐富實踐經(jīng)驗人員。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1.推廣及電話營銷2.營銷部副部長 3.營銷部部長。市場部（5）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：營銷部副部長/部長 崗位編碼： XRDSC-05 直接上級： 營銷部部長、市場總監(jiān)崗位類別：管理 直接下級： 本部所屬工作人員隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+績效 晉升崗位： 營銷部部長或市場副總監(jiān)二、崗位職能概述 負(fù)責(zé)組織本部全體人員，結(jié)合公司實際情況制定好營銷方案、品牌推廣方案和售后服務(wù)政策等等，為市場業(yè)務(wù)人員提供最好的后勤服務(wù)支持；不斷提高資源利用率，持續(xù)提高員工業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，不斷完善以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的計劃管理、績效考核、獎懲激勵和人員選拔、使用機(jī)制，充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，確保按計劃完成公司各年度經(jīng)營目標(biāo)。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（一）負(fù)責(zé)營銷目標(biāo)的分解和落實，制定本部門年度經(jīng)營計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；（二）負(fù)責(zé)本部門重要公務(wù)活動的籌備、組織和保障；（三）負(fù)責(zé)本部門文件資料的擬制和綜合信息統(tǒng)計工作；（四）負(fù)責(zé)本部門文件資料的組織、協(xié)調(diào)、擬制和活動籌備；（五）負(fù)責(zé)本部門工作目標(biāo)完成情況的檢查、考核、協(xié)調(diào)工作；（六）負(fù)責(zé)本部門績效考核組織、協(xié)調(diào)工作；（七）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決營銷中的各種問題；（八）負(fù)責(zé)展會、展銷活動選擇和參展、推介的組織工作；（九）負(fù)責(zé)部門員工薪酬管理工作；（十）負(fù)責(zé)部門員工培訓(xùn)、教育管理工作；（十一）負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的發(fā)展協(xié)調(diào)、推進(jìn)工作；（十二）負(fù)責(zé)公司ERP系統(tǒng)建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作；（十三）負(fù)責(zé)會同公司有關(guān)部門有效快速處理市場客戶投訴反饋等信息，維護(hù)公司整體利益和品牌效益；（十四）負(fù)責(zé)會同有關(guān)部門有效組織貨款回收工作，確保貨款回收指標(biāo)的完成；（十五）負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員和資源的調(diào)配、調(diào)劑工作；（十六）負(fù)責(zé)本部門年度預(yù)算的編制和執(zhí)行；（十七）負(fù)責(zé)商業(yè)秘密的有效保密工作；（十八）負(fù)責(zé)營銷信息的及時編報工作；（十九）負(fù)責(zé)公司技安、勞動保護(hù)和生活后勤管理工作；（二十）負(fù)責(zé)公司人員調(diào)配管理；（二十一）負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的有關(guān)工作。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）按時完成與總經(jīng)理簽訂的目標(biāo)責(zé)任書所規(guī)定的工作目標(biāo)；（二）工作目標(biāo)分解到崗位和人員，并制定有力措施，確保目標(biāo)任務(wù)的完成；（三）有效地協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、安排，使本部各崗位工作飽滿、高效；（四）主要工作職責(zé)、項目，按計劃規(guī)定進(jìn)行或完成；（五）本部門管理范圍內(nèi)的成本控制在規(guī)定范圍；（六）本人及部門整體表現(xiàn)的執(zhí)行力、工作效率、工作結(jié)果情況；（七）部門員工踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊精神、大局觀念；（八）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受總經(jīng)理的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2對下：對本部員工的工作予以組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、檢查、考核，并聽取他們的意見，接受他們的監(jiān)督。3平行部門：組織、協(xié)調(diào)各部門，及時有效到處理客戶各種反饋信息。協(xié)同市場部、開發(fā)部、生產(chǎn)部和品管部，滿足客戶定貨要求、確保及時供貨、確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定有保障。（二）外部工作關(guān)系1.和客戶（特別是大客戶）建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息、對XRD產(chǎn)品交期、質(zhì)量以及服務(wù)人員的滿意度，快速做出反應(yīng)，督促按時付情貨款。2.掌握、了解代銷點的工作，充分發(fā)揮其作用，及時結(jié)清貨款。3.搜集、了解行業(yè)展會動向，充分利用展會宣傳產(chǎn)品。 4.了解、分析行業(yè)對手發(fā)展情況，報經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后及時采取應(yīng)對措六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對部門員工的工作有指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、考核權(quán)；（三）對部門資源調(diào)配有建議權(quán)和執(zhí)行權(quán)；（四）對部門員工的績效收入有建議權(quán)；（五）對各部門、崗位工作目標(biāo)完成情況有檢查、考核權(quán)，對檢查、考核結(jié)果處置有建議權(quán)；（六）對部門、員工的工作失誤有報告權(quán)和糾正執(zhí)行權(quán)；（七）對公司規(guī)章制度、會議決議、總經(jīng)理決定有執(zhí)行權(quán)；（八）對公司規(guī)章制度的執(zhí)行有調(diào)查、了解和修改建議權(quán)；（九）對公司員工的工作調(diào)整、使用、獎懲有建議權(quán)；（十）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間通常在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，有時需要在工作時間外就公司緊急工作、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)、接待客人等加班、加點；崗位工作有時需要出差。八、崗位工作環(huán)境、條件大部時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。出差可乘汽車、火車、飛機(jī)或自駕車，有安全要求。辦公室配備固定電話、傳真等便捷通訊設(shè)備、計算機(jī)、復(fù)印機(jī)等處理公文材料，家庭電話、移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識1. 應(yīng)具備企業(yè)管理、人文經(jīng)濟(jì)及相近專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)學(xué)歷；2. 應(yīng)具有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、組織行為學(xué)、行為心理學(xué)方面的相關(guān)知識；3. 應(yīng)具有一定的電子技術(shù)、生產(chǎn)管理、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易等專業(yè)知識；4. 應(yīng)具有與XRD電量隔離傳感器產(chǎn)、供、銷相關(guān)的法律、法規(guī)知識；5. 應(yīng)具有當(dāng)代先進(jìn)企業(yè)文化產(chǎn)生、傳播、發(fā)展趨勢有關(guān)知識；6. 應(yīng)具有當(dāng)代企業(yè)管理最新發(fā)展水平知識；7. 應(yīng)掌握識人、育人、用人的特殊知識；8. 應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）關(guān)于XRD系列產(chǎn)品方面的知識；1. 應(yīng)了解XRD系列電量隔離傳感器的技術(shù)特點、性能原理；2. 應(yīng)了解、掌握XRD系列電量隔離傳感器應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3. 應(yīng)了解XRD系列電量隔離傳感器技術(shù)創(chuàng)新特點；4. 應(yīng)知曉XRD系列電量隔離傳感器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售對人員的素質(zhì)要求。（三）管理知識；1. 具備較多的企業(yè)管理知識；2. 具備一定的經(jīng)營銷售知識；3. 具備一定的生產(chǎn)管理知識；4. 具備較多的成功企業(yè)管理案例知識；5. 具備較多的公共關(guān)系、信息傳播、交際禮儀、交流溝通等知識；6. 具備較多的文秘、公文寫作知識；7. 具備寬泛的辨才、識才、愛才、用才、惜才、育才的知識。（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1. 熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練處理公文圖表；2. 熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中信息分析和經(jīng)營決策等子系統(tǒng)的應(yīng)用；十、崗位能力要求1.對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、高效、準(zhǔn)確、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2.對于完成目標(biāo)計劃有全面策劃和按崗位人員分解的能力；3.對于完成部門目標(biāo)責(zé)任書中的任務(wù)，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)策劃、協(xié)調(diào)、合作能力；4.有較強(qiáng)的管理創(chuàng)新能力；5.有較強(qiáng)的全面協(xié)調(diào)、綜合管理能力；6.有超強(qiáng)的公文寫作能力；7.富有親和力、能凝聚部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作；8. 具有本部門多個業(yè)務(wù)崗位熟練工作能力，在部門崗位缺員時能頂崗工作。9. 有高超的人際溝通能力，善于協(xié)商談判、求同存異、取得共識。十一、工作經(jīng)驗要求1. 有3年以上本部或相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗；2. 有5年以上管理崗位工作經(jīng)驗；3. 對XRD系列產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作有較多的了解。十二、其他素質(zhì)要求1. 愛崗敬業(yè)、事業(yè)心強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2. 忠于職守，處事謹(jǐn)慎，成功率高；3. 為人謙和、熱情、大度；4. 有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1. 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2. 積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3. 主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，努力爭取成為通才。十四、本崗位任職渠道1. 本公司其它中層干部轉(zhuǎn)任或兼任；2. 管理崗位業(yè)績突出人員提任；3. 在社會上公開招聘本崗位有豐富實踐經(jīng)驗人員。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1. 營銷部部長；2. 副總監(jiān)。市場部（6）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：市場一級業(yè)務(wù)員 崗位編碼：XRDSC-06 直接上級：市場部總經(jīng)理崗位類別：營銷 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+提成+獎金 晉升崗位： 二級業(yè)務(wù)員二、崗位職能概述負(fù)責(zé)按照分解到位的市場計劃制訂所瞎區(qū)域或行業(yè)的銷售目標(biāo)、策略和措施，確保區(qū)域或行業(yè)市場各項銷售目標(biāo)的完成；負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)潛在客戶的攻關(guān)和市場調(diào)研；通過電話的方式銷售公司的產(chǎn)品，努力催成銷售合同的簽訂。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（一）負(fù)責(zé)制定年度、月度市場客戶開發(fā)維護(hù)計劃，保障營銷目標(biāo)完成；（二）負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域市場特點進(jìn)行市場細(xì)分，選擇確定目標(biāo)市場；（三）負(fù)責(zé)區(qū)域行業(yè)及配套客戶攻關(guān)、跟蹤、聯(lián)絡(luò)工作；（四）負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研、收集、整理、利用和分析；（五）制定并實施銷售工作計劃；（六）負(fù)責(zé)為客戶提供電話咨詢，解答其選型中的問題，為客戶報價，并為客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用分析；（七）負(fù)責(zé)合同簽訂前的洽談、評審工作；（八）負(fù)責(zé)貨款催收工作，確保貨款回收指標(biāo)的完成；（九）負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和現(xiàn)場服務(wù)，確保用戶滿意；（十）負(fù)責(zé)商業(yè)秘密的有效保密工作；（十一）負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和上級部署的有關(guān)工作，負(fù)責(zé)傳幫帶試用期業(yè)務(wù)。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）年初根據(jù)分解目標(biāo)制定年度開發(fā)計劃和保障措施；（二）按時完成各項銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；（三）實時記錄與客戶聯(lián)系記錄（記錄），按時上報工作進(jìn)度，接受上級監(jiān)督檢查；（四）貫徹公司快速反應(yīng)、貼心服務(wù)”的宗旨；（五）銷售成本控制在規(guī)定范圍；（六）日常工作中踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局拼搏精神；（七）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行部門：與市場各業(yè)務(wù)人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購等相關(guān)部門溝通，確保為客戶準(zhǔn)確選型，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關(guān)系1.和客戶（特別是大客戶）建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應(yīng)，督促按時付情貨款，提升客戶忠誠度。2.搜集、了解行業(yè)展會動向，充分利用展會宣傳產(chǎn)品。3.了解、分析行業(yè)對手發(fā)展情況，報經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后及時采取應(yīng)對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對上級安排的工作有建議權(quán)；（三）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，有時需要在工作時間外就客戶訂貨、來訪等加班、加點；工作需要可隨時出差。八、崗位工作環(huán)境、條件大部分時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。出差可乘汽車、火車、飛機(jī)或自駕車，有安全要求。辦公室配備固定電話、傳真等便捷通訊設(shè)備、便攜機(jī)處理圖文材料、數(shù)碼照相機(jī)拍攝用戶現(xiàn)場情況，家庭電話、小靈通、移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識1.應(yīng)具備電子技術(shù)、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷；2.應(yīng)具有市場營銷、管理等專業(yè)技術(shù)知識；3.應(yīng)具有與XRD相關(guān)的法律、法規(guī)知識；4.應(yīng)具有營銷策劃、市場細(xì)分等知識；5.應(yīng)掌握工程技術(shù)人員的銷售行為心理和特點等知識；6.應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；1.應(yīng)掌握XRD系列產(chǎn)品的技術(shù)特點、性能原理；2.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3.了解XRD系列產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新特點；4.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術(shù)特點。（三）管理知識；1.具備較多的經(jīng)營銷售知識；2.具備較多的公關(guān)、交際知識；（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1.熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練繪制銷售圖表；2.熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中銷售和客戶關(guān)系管理等子系統(tǒng)的應(yīng)用；3.熟悉和掌握營銷專家診斷系統(tǒng)軟件，用于營銷策劃、分析和決策。十、崗位能力要求1.對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2.對于完成目標(biāo)計劃有策劃并按計劃實施的能力；3.有精辟、準(zhǔn)確、富有成效的市場分析、開拓能力；4.有超強(qiáng)的商務(wù)談判能力和技巧；5.富有親和力，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；6.具有營銷創(chuàng)新能力；7.有較強(qiáng)的口頭、書面表達(dá)能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；8. 對于現(xiàn)場產(chǎn)品應(yīng)用具有一定的技術(shù)支持和解決問題的能力。十一、工作經(jīng)驗要求1.有1年以上產(chǎn)品相關(guān)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗2.有2年以上產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗十二、其他素質(zhì)要求1.愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、成功欲強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2.忠于職守，為人謙和、謹(jǐn)慎；3.有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2.積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3.主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復(fù)合型人才。十四、本崗位任職渠道1.本公司開發(fā)部轉(zhuǎn)任；2.部門內(nèi)其他崗位業(yè)績突出人員提任； 3在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔(dān)任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展1. 二級業(yè)務(wù)員；2. 市場部副部長3.市場部部長；市場部（7）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：市場二級業(yè)務(wù)員 崗位編碼： XRDSC-07 直接上級：市場部部長崗位類別：營銷 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+提成+獎金 晉升崗位： 市場部副部長二、崗位職能概述負(fù)責(zé)按照分解到位的市場計劃制訂所瞎區(qū)域或行業(yè)的銷售目標(biāo)、策略和措施，確保區(qū)域或行業(yè)市場各項銷售目標(biāo)的完成；負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)潛在客戶的攻關(guān)和市場調(diào)研；通過電話的方式銷售公司的產(chǎn)品，努力催成銷售合同的簽訂。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（一）負(fù)責(zé)制定年度、月度市場客戶開發(fā)維護(hù)計劃，保障營銷目標(biāo)完成；（二）負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域市場特點進(jìn)行市場細(xì)分，選擇確定目標(biāo)市場；（三）負(fù)責(zé)區(qū)域行業(yè)及配套客戶攻關(guān)、跟蹤、聯(lián)絡(luò)工作；（四）負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研、收集、整理、利用和分析；（五）制定并實施銷售工作計劃；（六）負(fù)責(zé)為客戶提供電話咨詢，解答其選型中的問題，為客戶報價，并為客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用分析；（七）負(fù)責(zé)合同簽訂前的洽談、評審工作；（八）負(fù)責(zé)貨款催收工作，確保貨款回收指標(biāo)的完成；（九）負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和現(xiàn)場服務(wù)，確保用戶滿意；（十）負(fù)責(zé)商業(yè)秘密的有效保密工作；（十一）負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和上級部署的有關(guān)工作，負(fù)責(zé)傳幫帶試用期業(yè)務(wù)和一級業(yè)務(wù)員。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）年初根據(jù)分解目標(biāo)制定年度開發(fā)計劃和保障措施；（二）按時完成各項銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；（三）實時記錄與客戶聯(lián)系記錄（新航），按時上報工作進(jìn)度，接受上級監(jiān)督檢查；（四）貫徹公司“快速反應(yīng)、貼心服務(wù)”的宗旨；（五）銷售成本控制在規(guī)定范圍；（六）日常工作中踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局拼搏精神；（七）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行部門：與市場各業(yè)務(wù)人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購等相關(guān)部門溝通，確保為客戶準(zhǔn)確選型，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關(guān)系1.和客戶（特別是大客戶）建立緊密聯(lián)系，及時了解需求信息，快速做出反應(yīng)，督促按時付情貨款，提升客戶忠誠度。2.搜集、了解行業(yè)展會動向，充分利用展會宣傳產(chǎn)品。3.了解、分析行業(yè)對手發(fā)展情況，報經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后及時采取應(yīng)對措施。六、崗位工作權(quán)限（一）在工作職責(zé)范圍內(nèi)行使各項職權(quán)；（二）對上級安排的工作有建議權(quán)；（三）在公司領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)。七、崗位工作時間一般在公司正常規(guī)定的工作時間內(nèi)工作，有時需要在工作時間外就客戶訂貨、來訪等加班、加點；工作需要可隨時出差。八、崗位工作環(huán)境、條件大部分時間在有空調(diào)的室內(nèi)工作，溫度、濕度適宜，照明條件符合要求，環(huán)境良好、無污染。出差可乘汽車、火車、飛機(jī)或自駕車，有安全要求。辦公室配備固定電話、傳真等便捷通訊設(shè)備、便攜機(jī)處理圖文材料、數(shù)碼照相機(jī)拍攝用戶現(xiàn)場情況，家庭電話、小靈通、移動電話費限額報銷。九、任職資格（一）崗位知識1.應(yīng)具備電子技術(shù)、信號檢測與控制及相近專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷；2.應(yīng)具有市場營銷、管理等專業(yè)技術(shù)知識；3.應(yīng)具有與XRD相關(guān)的法律、法規(guī)知識；4.應(yīng)具有營銷策劃、市場細(xì)分等知識；5.應(yīng)掌握工程技術(shù)人員的銷售行為心理和特點等知識；6.應(yīng)掌握本公司及知名公司企業(yè)文化的特點。（二）XRD系列產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的知識；1.應(yīng)掌握XRD系列產(chǎn)品的技術(shù)特點、性能原理；2.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)點、優(yōu)良的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能；3.了解XRD系列產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新特點；4.了解、掌握XRD系列產(chǎn)品生產(chǎn)過程和制造技術(shù)特點。（三）管理知識；1.具備較多的經(jīng)營銷售知識；2.具備較多的公關(guān)、交際知識；（四）計算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；1.熟諳計算機(jī)辦公軟件的使用，熟練繪制銷售圖表；2.熟悉和掌握ERP信息系統(tǒng)中銷售和客戶關(guān)系管理等子系統(tǒng)的應(yīng)用；3.熟悉和掌握營銷專家診斷系統(tǒng)軟件，用于營銷策劃、分析和決策。十、崗位能力要求1.對于本職范圍內(nèi)的工作具有主動積極、不尋找任何借口、堅定、執(zhí)著的執(zhí)行能力；2.對于完成目標(biāo)計劃有策劃并按計劃實施的能力；3.有精辟、準(zhǔn)確、富有成效的市場分析、開拓能力；4.有超強(qiáng)的商務(wù)談判能力和技巧；5.富有親和力，能不斷提升客戶對公司的忠誠度；6.具有營銷創(chuàng)新能力；7.有較強(qiáng)的口頭、書面表達(dá)能力，善于溝通和協(xié)調(diào)；8. 對于現(xiàn)場產(chǎn)品應(yīng)用具有一定的技術(shù)支持和解決問題的能力。十一、工作經(jīng)驗要求1.有1年以上產(chǎn)品相關(guān)知識學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的經(jīng)驗3.有2年以上產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗十二、其他素質(zhì)要求1.愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、成功欲強(qiáng)、對公司有強(qiáng)烈的歸屬感；2.忠于職守，為人謙和、謹(jǐn)慎；3.有充沛的精力、健康的體魄。十三、知識更新要求1.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)新知識，樂于采用新方法；2.積極學(xué)習(xí)、掌握本專業(yè)新理論、新知識、新技術(shù)，不斷提高工作能力；3.主動學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的其它專業(yè)知識，不斷拓寬知識面，努力爭取成為復(fù)合型人才。十四、本崗位任職渠道1.本公司開發(fā)部轉(zhuǎn)任；2.部門內(nèi)其他崗位業(yè)績突出人員提任； 3在社會上公開招聘有一定經(jīng)驗的人員擔(dān)任。十五、本崗位職業(yè)發(fā)展 1.市場部副部長； 2.市場部部長。市場部（8）一、崗位標(biāo)識崗位名稱：市場部副部長/部長 崗位編碼：XRDSC-08 直接上級：市場副總監(jiān)崗位類別：營銷 直接下級：隸屬部門：市場部 薪酬構(gòu)成：固定+提成+獎金 晉升崗位： 市場部副總監(jiān)二、崗位職能概述負(fù)責(zé)按照分解到位的市場計劃制訂所瞎區(qū)域或行業(yè)的銷售目標(biāo)、策略和措施，確保區(qū)域或行業(yè)市場各項銷售目標(biāo)的完成；負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)潛在客戶的攻關(guān)和市場調(diào)研；通過電話的方式銷售公司的產(chǎn)品，努力催成銷售合同的簽訂。三、崗位工作職責(zé)與任務(wù)（一）負(fù)責(zé)制定年度、月度市場客戶開發(fā)維護(hù)計劃，保障營銷目標(biāo)完成；（二）負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域市場特點進(jìn)行市場細(xì)分，選擇確定目標(biāo)市場；（三）負(fù)責(zé)區(qū)域行業(yè)及配套客戶攻關(guān)、跟蹤、聯(lián)絡(luò)工作；（四）負(fù)責(zé)市場信息的調(diào)研、收集、整理、利用和分析；（五）制定并實施銷售工作計劃；（六）負(fù)責(zé)為客戶提供電話咨詢，解答其選型中的問題，為客戶報價，并為客戶提供產(chǎn)品應(yīng)用分析；（七）負(fù)責(zé)合同簽訂前的洽談、評審工作；（八）負(fù)責(zé)貨款催收工作，確保貨款回收指標(biāo)的完成；（九）負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持和現(xiàn)場服務(wù)，確保用戶滿意；（十）負(fù)責(zé)商業(yè)秘密的有效保密工作；（十一）負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和上級部署的有關(guān)工作，負(fù)責(zé)傳幫帶市場部一、二級業(yè)務(wù)員。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) （一）年初根據(jù)分解目標(biāo)制定年度開發(fā)計劃和保障措施；（二）按時完成各項銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)；（三）實時記錄與客戶聯(lián)系記錄（新航），按時上報工作進(jìn)度，接受上級監(jiān)督檢查；（四）貫徹公司“快速反應(yīng)、貼心服務(wù)”的宗旨；（五）銷售成本控制在規(guī)定范圍；（六）日常工作中踐行和弘揚(yáng)公司企業(yè)文化、團(tuán)隊觀念、大局拼搏精神；（七）個人業(yè)績、勤勉、敬業(yè)、廉潔。五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部工作關(guān)系1對上：接受總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理的指令、指導(dǎo)、檢查和考核，隨時報告工作進(jìn)程。2平行部門：與市場各業(yè)務(wù)人員緊密配合，必要時與研發(fā)、生產(chǎn)、采購等相關(guān)部門溝通，確保為客戶準(zhǔn)確選型，確保用戶定貨及時交付，確保用戶滿意。（二）外部工作關(guān)系1.和客戶