直通車(chē)定向推廣技巧.ppt

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下方,流量巨大,定向主要位置圖示,訂單交易詳情頁(yè),流量巨大,定向主要位置圖示,已買(mǎi)到的寶貝,流量巨大,定向主要位置圖示,旺旺焦點(diǎn)圖,精準(zhǔn)投放,多維度細(xì)分，覆蓋度高 時(shí)段 每半小時(shí)為單位 地域 省份和城市 平臺(tái) 站內(nèi)和站外 人群 性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí)等等 成熟的用戶(hù)行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶(hù)興趣和需求模型,精準(zhǔn)投放,多維度細(xì)分，覆蓋度高 時(shí)段 每半小時(shí)為單位 地域 省份和城市 平臺(tái) 站內(nèi)和站外 人群 性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí) important！ 成熟的用戶(hù)行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶(hù)興趣和需求模型,精準(zhǔn)投放,多維度細(xì)分，覆蓋度高 時(shí)段 每半小時(shí)為單位 地域 省份和城市 平臺(tái) 站內(nèi)和站外 人群 性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí) important！ 成熟的用戶(hù)行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶(hù)興趣和需求模型,精準(zhǔn)投放,多維度細(xì)分，覆蓋度高 時(shí)段 每半小時(shí)為單位 地域 省份和城市 平臺(tái) 站內(nèi)和站外 人群 性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí) important！ 成熟的用戶(hù)行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶(hù)興趣和需求模型,精準(zhǔn)投放,多維度細(xì)分，覆蓋度高 時(shí)段 每半小時(shí)為單位 地域 省份和城市 平臺(tái) 站內(nèi)和站外 人群 性別、購(gòu)買(mǎi)力、星級(jí) important！ 成熟的用戶(hù)行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶(hù)興趣和需求模型,凌晨2點(diǎn)以及早上8點(diǎn)前根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整分時(shí)比例。,潛力巨大,僅5%的寶貝主動(dòng)修改定向的默認(rèn)出價(jià)，這部分寶貝獲得了63%的流量 定向推廣在不斷改進(jìn)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì) Key:建議每天調(diào)整出價(jià)，發(fā)現(xiàn)寶貝所屬類(lèi)目均價(jià)變化，找到自己的平衡點(diǎn),數(shù)據(jù)案例,廣告展現(xiàn)占73%，點(diǎn)擊占60.81% 共8個(gè)寶貝過(guò)去7天有定向流量 最好的一款寶貝7日展現(xiàn)為800w+ ,產(chǎn)生7W點(diǎn)擊,打造爆款利器！,定向4步走，定向很輕松,01選對(duì)類(lèi)目 02選好寶貝 03選擇性投放出價(jià) 04數(shù)據(jù)分析,選類(lèi)目,買(mǎi)家興趣點(diǎn)映射到類(lèi)目里的（葉子類(lèi)目） 上傳寶貝的時(shí)候有提示 因?yàn)樘詫毜挠脩?hù)在某種程度上是相對(duì)穩(wěn)定的，所以各個(gè)類(lèi)目的流量也是相對(duì)穩(wěn)定的。 適合的類(lèi)目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量。 廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類(lèi)目的寶貝都參加推廣。,選類(lèi)目,定向推廣：根據(jù)買(mǎi)家的歷史行為習(xí)慣推廣寶貝 用戶(hù)的歷史行為包括： 搜索 類(lèi)目瀏覽 寶貝詳情頁(yè) 收藏 購(gòu)買(mǎi) 長(zhǎng)期行為&短期行為 得到用戶(hù)在類(lèi)目上的喜好程度,選類(lèi)目,什么樣的類(lèi)目適合定向推廣？,選類(lèi)目,什么樣的類(lèi)目適合定向推廣？,定向4步走，定向很輕松,01選對(duì)類(lèi)目 02選好寶貝 03選擇性投放出價(jià) 04數(shù)據(jù)分析,選寶貝,賣(mài)得動(dòng)、能賺錢(qián)、可持續(xù) 每一個(gè)葉子類(lèi)目選最好的寶貝 詳情頁(yè)元素：評(píng)論，促銷(xiāo)信息等等 帶動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 不要仿品、假貨、任何違禁相關(guān)的,選好寶貝,建議在搜索推廣里的表現(xiàn)好（點(diǎn)擊率）的寶貝做定向推廣 好創(chuàng)意 例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬 “腦白金，恒源祥”，標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持一致，標(biāo)題內(nèi)容和足夠的商品信息,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質(zhì)量得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià),質(zhì)量得分是寶貝點(diǎn)擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱(chēng)。,這種圖片是在浪費(fèi)時(shí)間！,兩個(gè)因素是同時(shí)起作用的： 對(duì)于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競(jìng)價(jià)相對(duì)越低。,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質(zhì)量得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià),質(zhì)量得分是寶貝點(diǎn)擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱(chēng)。,兩個(gè)因素是同時(shí)起作用的： 對(duì)于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競(jìng)價(jià)相對(duì)越低。,選好寶貝,寶貝廣告圖片很重要,綜合質(zhì)量得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競(jìng)價(jià),質(zhì)量得分是寶貝點(diǎn)擊率、圖文創(chuàng)意、店鋪綜合評(píng)分等因素的統(tǒng)稱(chēng)。,兩個(gè)因素是同時(shí)起作用的： 對(duì)于獲得相同流量而言，如果廣告的質(zhì)量分越高，那么競(jìng)價(jià)相對(duì)越低。,定向4步走，定向很輕松,巧出價(jià)，爭(zhēng)流量,01選對(duì)類(lèi)目 02選好寶貝 03選擇性投放出價(jià) 04數(shù)據(jù)分析,選擇性投放出價(jià),合適的出價(jià)策略,參考過(guò)去7天葉子類(lèi)目出價(jià) 參考類(lèi)目參考出價(jià) 在有流量的時(shí)候修改價(jià)格，以后變化。 當(dāng)沒(méi)有流量的情況下改價(jià)后會(huì)在第二天有效果。,量子實(shí)時(shí)觀測(cè)價(jià)策略,選擇性投放出價(jià),合適的出價(jià)策略,分時(shí)的作用 定向推廣高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置有關(guān)。 上午，下午，晚上，總體趨勢(shì)與淘寶相同 但是每個(gè)位置的展現(xiàn)略有差異，與自己的接待能力相配合。 分位置出價(jià) 有限采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)用通投位置出價(jià)。 查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù),選擇性投放出價(jià),合適的出價(jià)策略,分時(shí)的作用 定向推廣高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置有關(guān)。 上午，下午，晚上，總體趨勢(shì)與淘寶相同 但是每個(gè)位置的展現(xiàn)略有差異，與自己的接待能力相配合。 分位置出價(jià) 有限采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)用通投位置出價(jià)。 查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù),選擇性投放出價(jià),合適的出價(jià)策略,分時(shí)的作用 定向推廣高峰時(shí)段跟展現(xiàn)位置有關(guān)。 上午，下午，晚上，總體趨勢(shì)與淘寶相同 但是每個(gè)位置的展現(xiàn)略有差異，與自己的接待能力相配合。 分位置出價(jià) 有限采用單獨(dú)位置出價(jià)，沒(méi)有單獨(dú)位置出價(jià)用通投位置出價(jià)。 查看重點(diǎn)位置數(shù)據(jù),選擇性投放出價(jià),合適的出價(jià)策略,高于行業(yè)均值價(jià)起步（或者低于），5分錢(qián)幅度，緩緩提高減低出價(jià)，保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)（隱形質(zhì)量分） 注意事項(xiàng) 前幾天可能會(huì)沒(méi)有流量，保持耐心，緩慢加價(jià) 高于一周參考價(jià)10%-20%出價(jià) 加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天 期間務(wù)必不要暫停投放 建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后擴(kuò)展到通投位置,定向4步走，定向很輕松,01選對(duì)類(lèi)目 02選好寶貝 03選擇性投放出價(jià) 04數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)分析,技巧總結(jié),選類(lèi)目,選寶貝,出價(jià),分析,寶貝放對(duì)類(lèi)目 選擇合適類(lèi)目下寶貝推廣 在預(yù)算較緊的情況下選擇熱門(mén)類(lèi)目進(jìn)行推廣 預(yù)算比較寬松可以廣撒網(wǎng)，用偏類(lèi)目進(jìn)行引流,優(yōu)先選擇有過(guò)搜索推廣的，有一定銷(xiāo)量的優(yōu)質(zhì)寶貝 寶貝的推廣圖片和標(biāo)題一定要美觀要切題 在同一葉子類(lèi)目下多款寶貝進(jìn)行推廣，一