GOLDENSWELL潔具成都上市推廣方案.ppt

1,2,順暢舒適的體驗(yàn) “GOLDEN SWELL”潔具成都上市推廣方案 （2001年3月2001年6月）,成都阿佩克思廣告有限公司 APEX-IMC-P.R.Dept.,3,前言,成都阿佩克思廣告公司受重慶四維集團(tuán)股份公司委托為 “金四維”潔具成都上市作整合行銷推廣規(guī)劃。由于APEX公 司接手該項(xiàng)目時(shí)間較短，因此對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)及企業(yè)狀況了 解不深，只能依靠短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查及我們自身的專業(yè) 經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃出目前的推廣計(jì)劃。如有不足之處，敬請(qǐng)指正。 不過(guò)我們相信通過(guò)與重慶四維公司更進(jìn)一步的合作， APEX公司將會(huì)不斷完善推廣計(jì)劃，不斷在項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程 中創(chuàng)新及調(diào)整，使“金四維”在成都的上市能取得巨大成功！,4,目錄,“Golden Swell”目標(biāo)消費(fèi)者分解 “Golden Swell”成都上市活動(dòng)內(nèi)容 “Golden Swell”成都上市活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃 Event（事件行銷）活動(dòng) P. R.實(shí)施 SP活動(dòng)實(shí)施,5,6,7,“Golden Swell”成都上市活動(dòng) 具體實(shí)施計(jì)劃,8,（一）品牌知名度營(yíng)造階段：Event活動(dòng) 實(shí)施時(shí)間：3月下旬4月中旬,9,活動(dòng)一： 通向成功之路 “金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍,10,目的： 在目標(biāo)消費(fèi)者中營(yíng)造較高的品牌知名度 收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，為下一步資料庫(kù) 行銷的數(shù)據(jù)收集打下基礎(chǔ),11,活動(dòng)內(nèi)容： 職業(yè)經(jīng)理人演講會(huì)：我在通向成功的路上 職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)交流會(huì) 職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講座 廁所文化發(fā)展圖片展,12,方式： 目標(biāo)對(duì)象資料的收集 目標(biāo)對(duì)象的篩選 目標(biāo)對(duì)象的組織 目標(biāo)對(duì)象的影響,13,目標(biāo)對(duì)象的資料收集及篩選： 在報(bào)紙上刊登“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍活動(dòng)啟示：凡只要符合報(bào)紙上刊登的條件，均可打電話或E-MAIL來(lái)索取報(bào)名資料。 參加者填寫(xiě)好“金四維”職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員報(bào)名表后寄回到APEX APEX工作人員將根據(jù)報(bào)名表篩選出符合目標(biāo)對(duì)象條件的人員，并寄出認(rèn)定身份的“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員卡”,14,目標(biāo)對(duì)象組織： 目標(biāo)對(duì)象的組織可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員卡”，每張卡對(duì)應(yīng)一個(gè)身份。 目標(biāo)對(duì)象可憑“金四維職業(yè)經(jīng)理沙龍會(huì)員卡”參加四維集團(tuán)組織的各種職業(yè)經(jīng)理交流活動(dòng)；同時(shí)還可憑此卡享受酒吧、餐飲及娛樂(lè)場(chǎng)所的連鎖折扣及獲得四維產(chǎn)品的優(yōu)惠等。,15,目標(biāo)對(duì)象的影響： 選擇成都商報(bào)、成都電視臺(tái)33頻道連續(xù)報(bào)道活動(dòng)情況,16,費(fèi)用概算： 相關(guān)制作物費(fèi)用：50000元 相關(guān)活動(dòng)開(kāi)展費(fèi)用：160000元 相關(guān)媒體費(fèi)用：200000元 合計(jì)：410000元,17,活動(dòng)二： 順暢舒適的體驗(yàn) “Golden Swell”金四維潔具精品展示會(huì),18,目的： 通過(guò)靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的互動(dòng)方式展示產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更直觀的感受，增加“金四維”品牌知名度，強(qiáng)化“金四維”的品牌定位,19,方式： 靜態(tài)產(chǎn)品展示：“金四維”潔具精品現(xiàn)場(chǎng)展示 動(dòng)態(tài)產(chǎn)品秀：現(xiàn)場(chǎng)模特秀、現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品講解,20,地點(diǎn)： 成都王府井百貨中央大廳 時(shí)間： 2001年4月上旬的某周六、周日,21,現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖（以成都王府井百貨為例）,設(shè)燈,更衣間,音控臺(tái),手扶電梯,有機(jī)板T型舞臺(tái),玻璃樣板間,噴繪展板,主舞臺(tái),音響,樣板間介紹,入口,出口,咨詢臺(tái),觸摸屏,促銷員,背 景 板,有機(jī)板T型舞臺(tái),玻璃樣板間,22,費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)租：40000元（兩天） 制作費(fèi)（含燈光及電腦觸摸屏租賃）： 140000元 人員費(fèi)用：16000元 媒體費(fèi)用：60000元 合計(jì)：256000元,23,（二）品牌好感度培養(yǎng)階段 P.R.活動(dòng) 實(shí)施時(shí)間：4月中旬5月下旬,24,活動(dòng)一： P. R.文章炒作,25,目的： 通過(guò)潛移默化向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的核心概念 樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的形象，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度,26,炒作內(nèi)容： 重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)的企業(yè)背景、企業(yè)理念及企業(yè)文化 “金四維”潔具的產(chǎn)品特點(diǎn) 引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,27,媒體選擇： 成都商報(bào)生活版,28,規(guī)劃： 篇數(shù)：每周2篇，共刊登5周，共計(jì)10篇 字?jǐn)?shù)：500字左右/篇、雙標(biāo) 費(fèi)用預(yù)算： （500字*12元/字+500元/個(gè)*2個(gè)）*10篇 =70000元,29,活動(dòng)二： P. R.公益活動(dòng),30,目的： 通過(guò)具有影響力的公益活動(dòng)，在全社會(huì)中廣泛提高品牌知名度及美譽(yù)度 樹(shù)立企業(yè)形象，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度,31,活動(dòng)內(nèi)容： 重慶四維瓷業(yè)集團(tuán)向成都市環(huán)衛(wèi)局捐贈(zèng)產(chǎn) 品并幫助改建成都市部分旅游景點(diǎn)及城區(qū) 的公共廁所 建議：選擇10所公共廁所 （景區(qū)：7所 城區(qū)：3所）,32,方式： 舉行盛大的捐贈(zèng)改建儀式，邀請(qǐng)政府官員 及新聞參加媒體,33,費(fèi)用估算： （以10所為標(biāo)準(zhǔn)，含儀式舉辦的費(fèi)用） 250000元,34,（三）促進(jìn)產(chǎn)品銷售階段 SP活動(dòng) 實(shí)施時(shí)間：4月中旬6月中旬,35,買(mǎi)贈(zèng)式促銷： 根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的喜好，可設(shè)置相應(yīng)的個(gè)性促銷贈(zèng)品，如：浴帽、浴