2012年加盟商戰(zhàn)略年會(草案).ppt

皮阿諾櫥柜2012年加盟商戰(zhàn)略發(fā)展 年會草案 賀皮阿諾成立10周年,目錄：,一：年會概述 二：年會策劃（創(chuàng)意） 三：年會流程 四：年會管理 五：年會組織架構 六：年會工作分配及應急預案 七：年會預算 八：年會總結,一：年會概述,1、年會背景 慶祝皮阿諾2011年在整體市場競爭慘烈的環(huán)境下通過全體加盟商的 通力 協(xié)作取得了驕人的業(yè)績，讓全國加盟商感受感受的文化和經(jīng)營理念， 并展望全國2012年銷售工作 慶祝皮阿諾櫥柜成立十周年，感恩只因有您一路相伴才有皮阿諾今天的輝煌，選擇全國前10個加盟商重點采訪。 2、年會時間 2012年1月（具體時間待定） 3、年會地點 待定 4、參會人數(shù) 450人左右 5、年會基調 莊重、喜悅、感恩、危機、全員參與,二：年會策劃,創(chuàng)意策略 年會主題 年會形式 年會平面設計 年會部分安排 簽到安排 入場安排 頒獎安排 培訓安排 參觀安排 餐飲安排 晚宴安排,創(chuàng)意策略,主題介紹 年會思路 年會主題 年會主線,創(chuàng)意策略,年會思路 成就，眺望新起點，以成就見證皮阿諾的十年，感謝員工； 感恩，胸懷新世界，以感恩的心答謝同路伙伴，激勵經(jīng)銷商； 夢想，共創(chuàng)新未來，以夢想描繪未來激勵前行，擴大影響力。,創(chuàng)意策略,年會思路,渠道,消費者,社會,企業(yè),企業(yè)領導 優(yōu)秀員工 增強企業(yè)內部凝聚力,優(yōu)秀加盟商或 前十名加盟加盟商 展示企業(yè)實力，增強信心,VIP客戶 意見領袖 深入終端 提升品牌忠誠度,政府部門 行業(yè)協(xié)會 政府公關、樹立行業(yè)地位,皮阿諾十年蓬勃發(fā)展離不開加盟商的守望相助，下一個10年皮阿諾品牌將走向更廣闊的市場，吸引更多的加盟商的加盟，在渠道為王的今日，加盟商將是我們現(xiàn)在乃至未來的重點，所以我們將皮阿諾十周年戰(zhàn)略年會活動中企業(yè)、渠道、消費者、社會中的渠道作為我們年會的重中之重。,創(chuàng)意策略,年會主題（備選） 1、風雨10載、感恩有你 2、感恩10年、攜手共進 3、感恩10年、共創(chuàng)未來,創(chuàng)意策略,主題推導 感恩 共贏 事業(yè)的共同體 & 情感的共同體,創(chuàng)意策略,年會主線,感恩十年 攜手共進,年會分為7個樂章,2011年銷售頒獎儀式,2012年銷售任務啟動儀式,走進櫥柜銷售7從時代 專家培訓,創(chuàng)意策略,開場啟動儀式,水鼓舞 紅火的女子打擊樂團的樂隊，為年會增添氣氛,創(chuàng)意策略,感恩加盟商 （走皮阿諾感恩星光大道）,1、加盟皮阿諾時間最長的10位加盟商 2、對皮阿諾品牌貢獻最大的10位加盟商（累計回款最多）,星光大道 群英聚首 簽名留駐 攝影掛網(wǎng),這些加盟商創(chuàng)造了高的業(yè)績，在此歡慶的時刻，讓他們體驗到從未有過的明星般的感覺， 歡迎他們的是鮮花、掌聲和閃光燈 馬總給他們授予皮阿諾終身成就獎,創(chuàng)意策略,走進櫥柜7從時代(視頻) 主要從以下7個方面體現(xiàn)目前的市場狀況和經(jīng)營方式的改變： 、從物質到精神和情感 、從一線到二、三線市場 、從粗放到細節(jié) 、從渠道到終端 、從寬度到深度 、從常渠到特渠 、從坐商到行商,創(chuàng)意策略,獎項設置（獎品待定） 百萬田貢獻獎 年度金牌經(jīng)銷商（區(qū)域推舉10名優(yōu)秀加盟商） 吉尼斯紀錄獎（8大營銷貢獻加盟商） 終身成就獎（經(jīng)營皮阿諾時間最長前十名加盟商）,創(chuàng)意策略,2012年銷售任務啟動儀式（創(chuàng)意一）,節(jié)目設置： 1、馬總站在最中間帶領4大區(qū)加盟商代表上臺砸開金蛋噴出皮阿諾2012年銷售任務，給予皮阿諾新的一年里眾志成城、齊心協(xié)力，為達成目標任務拼啦,創(chuàng)意策略,節(jié)目理念：2012年剛好是龍年，龍寓意著 成功和騰飛。凝聚加盟商集體力量化身為龍， 縱橫戰(zhàn)場,節(jié)目環(huán)節(jié),舞臺上放置著一條鋼絲懸掛的“喜慶龍”，龍身與地面之間系有若干條紅色綢帶。 每位經(jīng)銷商代表上臺，將印有吉祥祝福話語和該店銷售任務的“龍鱗”粘貼到龍身上 的指定位置。 “龍鱗”粘貼完畢后，經(jīng)銷商代表為“喜慶龍”剪除紅綢帶的羈絆。 馬總上臺，為龍“點睛”，龍在鋼絲的牽引下，配合燈光和音樂，當空騰飛、舞動中國,2012年銷售任務啟動儀式（創(chuàng)意二） 龍騰四海、舞動中國,創(chuàng)意策略,2012年銷售任務啟動儀式（創(chuàng)意三）水晶球,節(jié)目設置： 1、馬總站在最中間對應相應的水晶球啟動公司全年的銷售目標任務 2、百萬田加盟商各等級選一個代表對應相應的水晶球啟動等級相應的任務 3、或每個大區(qū)選一名代表上臺對應相應的水晶球啟動大區(qū)的銷售目標任務,創(chuàng)意策略,晚宴,1、所有人員坐落后將主燈光熄滅 2、特邀一位小女孩唱著祝你生日快樂或感恩的心登場 3、由工作人員將印有10周年的蛋糕推到舞臺 4、歌唱完后主持人介紹晚宴嘉賓，特邀馬總上臺致祝酒詞后特邀十大感恩加盟商上臺一起切蛋糕。 5、晚宴表演節(jié)目由大區(qū)經(jīng)理報至會務組長處嚴格按照報名流程演出。 6、節(jié)目表演過程中穿插抽獎環(huán)節(jié)，中獎率盡量安排多一點，已迎新年之喜,創(chuàng)意策略,年會平面（略）,吉尼斯及十大感恩經(jīng)銷商平面,三：年會流程（大概）,第一天上午： 入場 女子打擊樂隊開場，主持人出場 主持人介紹與會嘉賓，宣布會議紀律及流程 播放皮阿諾櫥柜十年發(fā)展回顧頻道 走進皮阿諾感恩星光大道 經(jīng)銷商代表發(fā)言 馬總上臺致辭及2012年品牌整體發(fā)展戰(zhàn)略 高總宣導2012年新品發(fā)布及展廳新形象設計 張總宣導2012年的生產(chǎn)保障及品質保障 2011年銷售頒獎儀式 中餐 第一天下午： 入場 循環(huán)播放走進皮阿諾迎新年拜年視頻 營銷總監(jiān)宣導2012年銷售政策及加盟店星級評定 2012年銷售任務啟動儀式 經(jīng)銷商代表表決銷售任務達成決心 邀請專家培訓走進櫥柜銷售7從時代 晚餐 晚上各區(qū)域經(jīng)理簽區(qū)域內銷售任務合同，,三：年會流程（大概）,第二天上午： 早餐 按批次參觀公司及2012年新品 中餐 第二天下午： 2012年新產(chǎn)品評鑒 2012年銷售達成溝通會（分區(qū)域討論）各大區(qū)對省會、地級市、縣級市場各選一個代表市場討論2012年的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行細節(jié) 答謝晚宴,四：年會管理,前期籌備（年會工作推進倒計時表） 年會資料準備及場地確定 年會各流程細化 平面設計制作及物料準備 現(xiàn)場實施 接待簽到管理 人員管理 會場布置及管理 住宿餐飲管理 頒獎及演出主持管理 工廠參觀管理 突發(fā)事件管理 場地協(xié)調管理 后期總結,四：年會管理,制作物 年會主題背景 接待及相關平面展架 各啟動儀式道具 吉尼斯及星光大道十大加盟商 會場所需相關物料 指示牌 胸貼或袖貼 邀請函 獎杯及證書 條幅 溫馨提示卡及參觀車號,四：年會管理, 現(xiàn)場管理 接站及簽到管理 人員及主持管理 餐飲及住宿管理 會場及頒獎管理 整體物料管理 工廠參觀管理 突發(fā)事件管理 場地協(xié)調管理 財務管理控制,四：年會管理, 后期總結 攝影圖片整理成冊 提供會議剩余資料、物料的清單 提供會議總結報告 總結會議過程，分析成功與不足 總結報告編寫，從背景分析、策劃和實施各方面進行全面細致的總結描述 制作多媒體回顧光盤,年 會 統(tǒng) 籌 馬 總,五：年會組織架構,年會執(zhí)行組長 李 偉,接待組長 林純子,策劃組長 李 偉,業(yè)務組長 劉恒立,會議會務組長 李 偉,財務組組長 馬瑜琳,物料采購組長 齊超,媒介、參觀組長 劉志勇,組 員,組 員,組 員,采購開發(fā),組 員,組 員,六：年會工作分配及應急預案, 年會分工,1、年會統(tǒng)籌：馬 總 【負責年會整個會議的大決策】 2、執(zhí)行組長：李 偉 【負責策劃安排年會的各項工作，推進整個年會的各項 議程并且參與執(zhí)行】 3、財務組長：馬瑜琳 【負責年會各項財務的支持配合把關】 4、接待組長：林純子 【負責年會的接待工作，分為前臺接待，房間協(xié)調安排】 年會會員證件、各項需要設置物料平面審核】 6、業(yè)務組長：劉恒立 【負責協(xié)調人員安排接待第一天接站人員，富華酒店；中 山汽車總站、勝景候機樓三處安排人員接站，并配合組委會協(xié)調區(qū)域經(jīng)理安排 加盟商的吃住，參會紀律等】 7、會議組長：李 偉 【負責加盟商會議議程的協(xié)調安排，保證會場的紀律和議程 圓滿成功】 8、媒體組長：劉志勇 【負責年會新聞媒體的聯(lián)系及接待報道工作，同時配合執(zhí)行 組長協(xié)調會議流程安排，會議現(xiàn)場管理，會議吃住安排等工作】 9、物料組長：齊 超 【負責年會相關物料的準備、獎項物料的管理，保證物料準 時、安全】,六：年會工作分配及應急預案, 年會應急預案 會前 場地考察，安排專人與場地