商業(yè)APP天津試驗(yàn)區(qū)述職報(bào)告.ppt

述職報(bào)告 徐鵬程 2012年5月18日,目錄： 產(chǎn)品學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)隨訪心得 工作計(jì)劃,產(chǎn)品學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)隨訪心得 工作計(jì)劃,產(chǎn)品學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)隨訪,一、產(chǎn)品學(xué)習(xí)（葉永耀）： 1、APP是什么？ 2、APP的特點(diǎn) 3、企業(yè)為什么選擇APP 4、我們的優(yōu)勢 二、業(yè)務(wù)隨訪： 1、業(yè)務(wù)應(yīng)用行業(yè)（服裝行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、電商、旅游、酒店 ） 2、溝通客戶問題 3、學(xué)習(xí)深圳區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍 4、實(shí)現(xiàn)兩次單獨(dú)面訪客戶,通過產(chǎn)品學(xué)習(xí)，了解APP的主要特點(diǎn)：隨身性、互動(dòng)性、及時(shí)性、可定位性、可跟蹤性；能看、能聽、能摸； 比網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更廣，比紙媒更具互動(dòng)性，比電視便攜。 通過隨訪，基本了解客戶的溝通流程；通過團(tuán)隊(duì)的客戶分享，了解公司產(chǎn)品市場需求的主要行業(yè)。 經(jīng)過多天的學(xué)習(xí)和隨訪，結(jié)合銷售目前的市場分析，APP定制是適應(yīng)客戶市場發(fā)展的一種行業(yè)的營銷形式。發(fā)展前景非常廣闊，市場應(yīng)用可多樣化，市場氛圍和市場應(yīng)用將造就智能APP商業(yè)定制的新時(shí)代。 抓住市場時(shí)機(jī)，快速進(jìn)入行業(yè)市場，解決行業(yè)應(yīng)用案例，展現(xiàn)APP商業(yè)定制的營銷新理念是進(jìn)入新市場必須解決的問題。,心得,產(chǎn)品學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)隨訪心得 工作計(jì)劃,天津商業(yè)APP定制實(shí)驗(yàn)區(qū)的工作計(jì)劃,一、天津簡介 二、實(shí)驗(yàn)區(qū)的團(tuán)隊(duì)組建 三、團(tuán)隊(duì)組建后第一個(gè)月的工作計(jì)劃 四、2012年三季度（7月9月）工作計(jì)劃 五、2012年四季度（89月）工作計(jì)劃 六、一年工作計(jì)劃,天津簡介: 中國第三大城市，中華人民共和國直轄市，有“渤海明珠”之稱。天津被譽(yù)為“中國經(jīng)濟(jì)第三增長極”，經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)多年位于全國領(lǐng)先位置。天津?qū)⒊修k2012年第九屆全國大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)2013年第六屆東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)和2017年第十三屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)，是夏季達(dá)沃斯論壇常駐舉辦城市 天津2011年統(tǒng)計(jì)人口：1320萬；下轄濱海新區(qū)等13區(qū)三縣，市內(nèi)6區(qū)； 天津近期全市地方生產(chǎn)總值(GDP)及地方一般預(yù)算收入 天津GDP全國增長速度排名第一（16.4%），相比第二的大連高出2個(gè)百分點(diǎn)。,天津部分行業(yè)市場： 天津服裝行業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)了一批榮獲馳名商標(biāo)的品牌，不少津產(chǎn)服裝品牌的銷售額名列前茅 ，部分津牌服裝規(guī)模絕不亞于國內(nèi)一些知名企業(yè) 。最具知名的幾大品牌：斯必得、永正制衣、普萊提制衣、金城制衣分別斥入巨資擴(kuò)建 天津地產(chǎn)市場擁有量目前是600多家在售盤，除去尾盤500個(gè)左右，相比全國其他地區(qū)，市場氛圍是其他地區(qū)的2倍以上。 天津的旅游行業(yè)發(fā)達(dá)，天津被譽(yù)為“渤海明珠”。各區(qū)基本都有古近現(xiàn)旅游區(qū)，周邊的寧?？h更是全國著名的景點(diǎn)之一 天津的物流業(yè)、酒店娛樂行業(yè)也非常發(fā)達(dá)，是中國北方國際航運(yùn)中心，中國北方國際物流中心，,二、實(shí)驗(yàn)區(qū)的團(tuán)隊(duì)組建 1、選址 2、招聘 3、溝通天津市場（與天津辦事處）,三、團(tuán)隊(duì)組建后第一個(gè)月的工作計(jì)劃 1、業(yè)務(wù)培訓(xùn) 2、選定市場前期的跟進(jìn)行業(yè) 3、了解天津區(qū)域的APP市場應(yīng)用（快速進(jìn)入） 4、做三至五個(gè)實(shí)效客戶方案,四、2012年三季度（7月9月）工作計(jì)劃 1、規(guī)范適用于APP營銷團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)罰制度 2、實(shí)現(xiàn)有效客戶案例 3、了解天津市場的同行業(yè)信息提煉出競爭對手 4、做出行業(yè)知名度（至少有三個(gè)行業(yè)特點(diǎn)客戶）,五、2012年四季度（1012月）工作計(jì)劃 1、打造行業(yè)應(yīng)用案例 2、展現(xiàn)華北商業(yè)APP定制的實(shí)驗(yàn)區(qū)做用 3、實(shí)現(xiàn)公司對APP商業(yè)定制產(chǎn)品的定位，擴(kuò)展周邊區(qū)域市場,六、一年工作計(jì)劃 1、在東信（天津）入職有一年的員工最少有一個(gè)人購買轎車，所有入職一年的員工能夠拿出兩個(gè)行業(yè)的經(jīng)典案例，供集團(tuán)分享。 抓好員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，開發(fā)員工的創(chuàng)意思想 讓員工敢想，通過篩選決定屬于自己的行業(yè) 不斷分享擁有物質(zhì)享受的快樂（實(shí)際體驗(yàn)，陪同員工參加高品質(zhì)宴會(huì)） 2、打造公司品牌在華北地區(qū)的影響力（參加更多更大的商業(yè)活動(dòng)） 通過前期不斷的參加大型活動(dòng)影響 通過公益方面炒作（積極參加大型公益活動(dòng)） 通過行業(yè)內(nèi)的第三方傳播。 做好區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)客戶的商業(yè)APP定制應(yīng)用案例 3、實(shí)現(xiàn)公司區(qū)域營銷業(yè)