《租賃部培訓(xùn)資料》PPT課件.ppt

2011年租賃部培訓(xùn)資料(1),制作人：石宏強(qiáng),陸地方舟,GreenWheel EV,2,目錄 CONTENTS,3,1、汽車租賃概念的闡釋,汽車租賃作為道路運(yùn)輸行業(yè)一種新的融資服務(wù)形式、一種新的出行消費(fèi)方式和汽車生產(chǎn)廠家一種新的汽車營(yíng)銷渠道，在我國(guó)正迎來良好的發(fā)展機(jī)遇；所以汽車租賃業(yè)被稱為“朝陽行業(yè)”它因?yàn)闊o須辦理保險(xiǎn)、無須年檢及維修、車型可隨意更換等優(yōu)點(diǎn)，以租車代替買車控制汽車成本，這種在外企中十分流行的管理方式，正受到國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)人用戶的青瞇 目前，全國(guó)80%以上的城市的汽車租賃行業(yè)正在各地交通部門的管理下健康有序發(fā)展，中國(guó)租車市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)誘惑，正在吸引著越來越多的目光 如果把新能源電動(dòng)汽車比作汽車業(yè)的“希望之舟”，那么新能源電動(dòng)汽車租賃必將是汽車租賃業(yè)的“未來之舟”,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,4,電動(dòng)汽車市場(chǎng)消費(fèi)鏈,電動(dòng)汽車制造商,新車,消費(fèi)者,租用,以租代購(gòu),租賃,二手車,租用,出售,新車,舊車,舊車翻新,銷售,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,5,2、電動(dòng)汽車租賃目的意義,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,開發(fā)電動(dòng)汽車租賃業(yè)務(wù)將為公司增加經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)品種，增加公司業(yè)務(wù)收入，擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高公司整體盈利能力；開發(fā)電動(dòng)車租賃業(yè)務(wù)將促進(jìn)電動(dòng)汽車銷售，增加電動(dòng)汽車銷售收入；租賃業(yè)務(wù)有廣闊的發(fā)展空間，公司及時(shí)開發(fā)租賃業(yè)務(wù)對(duì)未來公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。,6,活 躍 二 手 車 市 場(chǎng),深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,7,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,帶動(dòng)電動(dòng)汽車消費(fèi)： 由于新能源電動(dòng)汽車處在大眾了解嘗試的階段，多數(shù)客戶會(huì)因?yàn)榉N種原因難以出手購(gòu)買，此時(shí)租賃就可以讓客戶先嘗試租用一段時(shí)間，再選擇購(gòu)買；一方面體現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)的人性化，為客戶設(shè)身處地的著想，另一方面可以為公司促進(jìn)銷售，提升銷量獲得更多的盈利；其次所有租賃車輛都來源于銷售市場(chǎng)；反之銷售同樣可以為租賃帶來更多的潛在客戶。 豐富電動(dòng)汽車流通渠道： 在傳統(tǒng)的銷售模式下，電動(dòng)汽車只能通過直接買賣來完成交易；有了租賃無形中就多了一種甚至多種交易方式，客戶可以考慮長(zhǎng)期短期租用，也可以考慮先租后買、以租代購(gòu)等租賃方式選擇車輛，這些都將會(huì)是未來電動(dòng)汽車市場(chǎng)新型的流通渠道。 活躍電動(dòng)二手車市場(chǎng)： 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展將帶動(dòng)二手車市場(chǎng)發(fā)展和繁榮，進(jìn)一步提高公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模。,8,3、電動(dòng)汽車租賃項(xiàng)目分類,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,9,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,長(zhǎng)期租賃： 簡(jiǎn)稱長(zhǎng)租， 是指租賃企業(yè)與客戶簽訂長(zhǎng)期(一般以年計(jì)算)租賃合同，按合同月數(shù)平均收取租賃費(fèi)用 短期租賃： 簡(jiǎn)稱短租，是指租賃企業(yè)根據(jù)客戶要求簽訂合同，為客戶提供短期內(nèi)(一般以小時(shí)、日、月計(jì)算)的租賃合同，收取短期租賃費(fèi) 以租代購(gòu)： 以租代購(gòu)又可稱為長(zhǎng)租產(chǎn)奉，全稱長(zhǎng)期租賃、產(chǎn)權(quán)奉送；以汽車租賃為基礎(chǔ)、車輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為界定的一種租賃模式。它是按照客戶指定的車型與客戶簽訂以租代購(gòu)合同，根據(jù)合同客戶在租用一定期限后，將車輛段產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶的租賃形式,*長(zhǎng)期和短期租賃，對(duì)于客戶 “不求所有，只求所用”，客戶只擁有車輛的使用權(quán)，不擁有車輛的所有權(quán)；以租代購(gòu)，客戶在租期內(nèi)擁有車輛使用權(quán)，在租期結(jié)束后擁有車輛所有權(quán)。,10,4、電動(dòng)汽車租賃目標(biāo)客戶,銷售目標(biāo)客戶=潛在租賃客戶 能買的就一定能租的起,能租的不一定能買的起,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,11,傳統(tǒng)汽車租賃客戶的分布圖,汽車租賃主要面向企事業(yè)單位經(jīng)營(yíng)用車需求，主要用戶群是國(guó)家企事業(yè)單位、三資企業(yè)等 個(gè)人消費(fèi)者的比重偏低，有待開發(fā),國(guó)內(nèi)汽車租賃服務(wù)包含商務(wù)和休閑兩大類的多種服務(wù)，滿足單位與個(gè)人兩類用戶群體 國(guó)外租賃市場(chǎng)中，約50的需求來自個(gè)人用戶,商務(wù)車輛,家用車輛,長(zhǎng)租,短租,自駕,帶駕,接待,商務(wù),休閑,租賃市場(chǎng)需求比例,12,5、電動(dòng)汽車租賃優(yōu)劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)： 政策大力扶持新能源汽車的推廣 車型可以隨時(shí)更新、更換不必花去太多成本投入 解除車輛維修保養(yǎng)等煩惱 充分提高資金利用率、減少資源浪費(fèi) 萬一發(fā)生交通事故時(shí)，租賃公司能全力協(xié)助 劣勢(shì)： 目前電動(dòng)汽車租賃市場(chǎng)的局限性 政策制約不能上牌、無保險(xiǎn)不利于管理 風(fēng)險(xiǎn)高前期資金投入大,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,13,6、電動(dòng)汽車租賃業(yè)務(wù)流程,汽車租賃業(yè)務(wù)流程圖,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,14,深圳市陸地方舟電動(dòng)車有限公司 SHENZHEN GREENWHEEL ELECTRIC VEHICLE CO.,LTD,辦理租車客戶所需資料： 企業(yè)租車： 1營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證、企業(yè)法人身份證、 公章、委托書。 2承租方經(jīng)辦人本市戶口本、身份證、駕駛證。 個(gè)人租車： 1 身份證、駕駛證、戶口簿等。 2. 擔(dān)保人身份證、戶口簿 （租車押金是車輛購(gòu)置價(jià)的