10企業(yè)生命周期理論.ppt

SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,如何推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng) 工具與方法 ,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,內(nèi)容 頁(yè)碼,A. 企業(yè)生命周期概述 3 B. 生命周期各階段的特征,發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問(wèn)題 8 C. 生命周期內(nèi)在推動(dòng)因素分析 17 D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 28,A. 企業(yè)生命周期概述,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,企業(yè)的發(fā)展有其特定的生命周期，并且在其成長(zhǎng)過(guò)程中存在著許多發(fā)展上的陷阱,企業(yè)成長(zhǎng)階段,企業(yè)衰退階段,有創(chuàng)新的概念并開(kāi)始實(shí)施,概念為市場(chǎng)接受 企業(yè)收入迅速成長(zhǎng),企業(yè)進(jìn)入盈利階段 收入與利潤(rùn)步增加,建立了一定市場(chǎng)地位 但內(nèi)部管理尚未跟上,管理成熟而規(guī)范 市場(chǎng)地位顯著,收入與利潤(rùn)穩(wěn)定，成長(zhǎng)停滯,企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)越感強(qiáng) 做事講求程序規(guī)范 企業(yè)收入開(kāi)始下滑,內(nèi)部管理制度制約了企業(yè)靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)在市場(chǎng)上地位迅速下滑,空想,資金枯竭,多元化投資,企業(yè)老化,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,管理失控,失去創(chuàng)新,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,為了保證其順利成長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，并應(yīng)隨時(shí)注意發(fā)展過(guò)程中的可能問(wèn)題,發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題,可能的問(wèn)題,孕育期,責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān) 概念付注實(shí)施,創(chuàng)業(yè)空想,嬰兒期,資金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn) 市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,因資金流枯竭而死亡,青春期,管理制度與流程的建立,管理失控 企業(yè)老化,盛年期,企業(yè)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與鞏固,企業(yè)老化,學(xué)步期,收入與利潤(rùn)的雙重成長(zhǎng) 企業(yè)的有效控制,分權(quán)而造成企業(yè)失控 過(guò)廣多元投資導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭,企業(yè)內(nèi)部權(quán)力斗爭(zhēng),SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT, 同時(shí)企業(yè)在成長(zhǎng)和衰退階段也有著不同的行為模式,個(gè)人成功源于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 緊縮的現(xiàn)金流 對(duì)于行動(dòng)和效果的關(guān)注 任何事只要不被禁止就可以做 把問(wèn)題看成機(jī)會(huì) 營(yíng)銷導(dǎo)向 企業(yè)成長(zhǎng)是第一位,成長(zhǎng)階段,個(gè)人成功源于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 過(guò)于充裕的現(xiàn)金流 對(duì)于行為規(guī)范和做事方式的關(guān)注 任何事只要不被批準(zhǔn)就不能做 把機(jī)會(huì)看成問(wèn)題 財(cái)務(wù)導(dǎo)向 個(gè)人在企業(yè)中的地位是第一位,衰退階段,B. 生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問(wèn)題,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,企業(yè)孕育的順利突破需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并將產(chǎn)品概念付注于實(shí)施,孕育期發(fā)展模型,企業(yè)孕育期的追求是誕生一個(gè)全新的企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)人的勇氣和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是發(fā)展的關(guān)鍵 此時(shí)，企業(yè)一般是以市場(chǎng)需求和產(chǎn)品為導(dǎo)向的 但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個(gè)問(wèn)題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 對(duì)市場(chǎng)需求估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀 對(duì)利潤(rùn)的追求會(huì)扼殺新的企業(yè) 缺乏敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者,特征以及可能問(wèn)題,流于空想,孕育期,嬰兒期,責(zé)任承擔(dān)，勇于實(shí)施,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者的熱情和資金平衡則是成長(zhǎng)的關(guān)鍵,嬰兒期發(fā)展模型,處于嬰兒期的企業(yè)往往對(duì)銷售收入極為關(guān)注 領(lǐng)導(dǎo)者一般攬大權(quán)于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒(méi)有授權(quán) 資金平衡以及領(lǐng)導(dǎo)者忘我的工作投入是成長(zhǎng)的關(guān)鍵 但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現(xiàn)以下幾種問(wèn)題：其結(jié)果是嚴(yán)重的 資金不恰當(dāng)?shù)赝对陂L(zhǎng)線項(xiàng)目里 以折扣降價(jià)來(lái)刺激銷售成長(zhǎng)，企業(yè)處于虧損營(yíng)運(yùn)狀態(tài) 講求規(guī)范和程序化運(yùn)作會(huì)降低企業(yè)靈活性 太早的授權(quán)使企業(yè)運(yùn)作失控 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏足夠的工作熱情,特征以及可能問(wèn)題,現(xiàn)金枯竭 企業(yè)缺乏動(dòng)力,嬰兒期,學(xué)步期,領(lǐng)導(dǎo)者的熱情及資金平衡,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,處于學(xué)步期的企業(yè)度過(guò)了生存的考驗(yàn)，其注意力應(yīng)放在收入與利潤(rùn)的雙重成長(zhǎng)上,學(xué)步期發(fā)展模型,學(xué)步期的企業(yè)一般業(yè)已在業(yè)內(nèi)建立了一定的市場(chǎng)地位，其生存有了保障 此時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)將注意力放在運(yùn)作績(jī)效的提升上，追求收入和利潤(rùn)的雙重成長(zhǎng) 此時(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理一般還不規(guī)范，但這是保持靈活性所必須的 但是，處于學(xué)步期的企業(yè)一旦產(chǎn)生以下問(wèn)題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 領(lǐng)導(dǎo)人將期其興趣放在多元化投資上，容易造成現(xiàn)金流枯竭，主業(yè)得不到支持 過(guò)早地進(jìn)行授權(quán)而又未能建立起相應(yīng)的管理控制體系，將會(huì)造成企業(yè)失控,特征以及可能問(wèn)題,學(xué)步期,青春期,追求主業(yè)的收入與利潤(rùn)持續(xù)成長(zhǎng),多元化投資陷阱 企業(yè)失控,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,處于青春期的企業(yè)首要任務(wù)便是完善公司內(nèi)部管理/業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，并建立起相應(yīng)的管理制度與流程，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)帶頭遵守,青春期發(fā)展模型,由于規(guī)模的迅速膨脹，處于青春期的企業(yè)往往會(huì)面臨管理滯后的問(wèn)題 并且，企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始會(huì)出現(xiàn)派系和權(quán)力斗爭(zhēng)的現(xiàn)象 此時(shí)，企業(yè)的首要任務(wù)便是建立完善的管理業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制，并引入職業(yè)經(jīng)理 同時(shí)，企業(yè)通過(guò)管理制度和流程的建立可以大膽地進(jìn)行授權(quán) 但是，處于青春期的企業(yè)一旦存在以下問(wèn)題，其結(jié)果是嚴(yán)重的 規(guī)范的管理體系與企業(yè)既有的運(yùn)作風(fēng)格產(chǎn)生矛盾，領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)首先打破制度，從而使管理失控局面持續(xù)下去 職業(yè)經(jīng)理與董事會(huì)合作“趕走”創(chuàng)始人，從而使企業(yè)失去創(chuàng)新精神，提前時(shí)入老化階段 過(guò)份的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力,特征以及可能問(wèn)題,管理失控 企業(yè)老化 權(quán)力斗爭(zhēng),青春期,成熟期,管理體系的完善,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,管理能力的提升會(huì)使企業(yè)進(jìn)入盛年期，此時(shí)企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，以避免進(jìn)入穩(wěn)定期,盛年期發(fā)展模型,處于盛年期的企業(yè)管理規(guī)范，有科學(xué)的業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算體系，其靈活性和可控性達(dá)到一致和協(xié)調(diào) 處于盛年期的企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，它可能通過(guò)內(nèi)部新項(xiàng)目的培育或是通過(guò)收購(gòu)處于孕育期的企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn) 創(chuàng)新精神的培育和鞏固應(yīng)通過(guò)流程和制度予以保證 對(duì)于創(chuàng)新精神的缺乏重視將會(huì)使盛年期的企業(yè)缺乏發(fā)展動(dòng)力，從而步入穩(wěn)定期,特征以及可能問(wèn)題,進(jìn)入穩(wěn)定期 步入企業(yè)衰退階段,盛年期,持續(xù)保持盛年期,保持創(chuàng)新,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,穩(wěn)定期的企業(yè)注重財(cái)務(wù)績(jī)效和投資回報(bào)，它開(kāi)始遠(yuǎn)離市場(chǎng)并缺乏成長(zhǎng)需求,追求企業(yè)銷售成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升 以成長(zhǎng)指標(biāo)進(jìn)行考核 研究客戶需求 尋找市場(chǎng)機(jī)遇,不再,追求財(cái)務(wù)績(jī)效，必要時(shí)會(huì)縮減市場(chǎng)預(yù)算和研究開(kāi)發(fā)預(yù)算 以利潤(rùn)率和投資回報(bào)率進(jìn)行考核 轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部人際關(guān)系 鞏固現(xiàn)有成果, 而是,穩(wěn)定期的企業(yè)特征,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,在穩(wěn)定期之后，企業(yè)便步入了貴族期，此時(shí)企業(yè)十分注重行為方式，并開(kāi)始規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，回避問(wèn)題與矛盾,貴族期的企業(yè)行為模式,資金缺乏新的投向 強(qiáng)調(diào)員工做事的方式，而非工作績(jī)效與成果 對(duì)于職位，權(quán)限的崇拜 缺乏創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) 不是主動(dòng)地拓展市場(chǎng)，而是希望外部環(huán)境變得對(duì)自己有利,特征,充裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備 企業(yè)處于完全受控狀態(tài) 良好的收入和待遇 良好的運(yùn)作秩序,市場(chǎng)地位，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力在迅速下降 許多問(wèn)題被壓制或故意回避 有能力、有創(chuàng)新精神員工的紛紛離職 創(chuàng)新行為的扼制,金玉其外,但敗絮其中,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,貴族期的發(fā)展使推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入官僚期，此時(shí)企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新的能力，只剩下規(guī)章和制度,市場(chǎng)份額銳減,派系斗爭(zhēng)，瓜分剩余 利潤(rùn),企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題 處理虧損營(yíng)運(yùn)狀態(tài),員工完全以規(guī)章制度為導(dǎo)向，官僚主義盛行,大量削減營(yíng)銷和 R&D預(yù)算，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步下降,企業(yè)重新面臨生存的問(wèn)題,官僚期的企業(yè)特征,C. 生命周期內(nèi)在推動(dòng)因素分析,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,企業(yè)成長(zhǎng)與衰退主要由以下四個(gè)因素決定,生命周期內(nèi)在 推動(dòng)因素,想法付注實(shí)施 對(duì)于目標(biāo)和實(shí)際績(jī)效的追求 實(shí)干,行為規(guī)則 流程與規(guī)范,創(chuàng)新的想法 對(duì)于機(jī)會(huì)的追求與把握,整合資源 團(tuán)隊(duì)合作,目的(Purpose),規(guī)則 (Administration),創(chuàng)新 (Entreprenureship),整合 (Integration),SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,單獨(dú)的四個(gè)因素是有缺陷的，但如果企業(yè)能將四個(gè)因素整合在一起，其競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大增強(qiáng),具備單獨(dú)某項(xiàng)因素的企業(yè)是不健康的,綜合四個(gè)因素的企業(yè)是健康的,只有P,只有A,只有E,只有I,官僚主義,和事佬,空想家,老黃牛,P A E I,有創(chuàng)新精神,企業(yè)運(yùn)作體系規(guī)范,能付注實(shí)施,團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,PAEI在生命周期各階段有著不同的分布，在某一階段會(huì)突出其中某些因素,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,特征,問(wèn)題,企業(yè)要誕生必須有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神,企業(yè)運(yùn)作起來(lái)后應(yīng)注重的是實(shí)干(P),企業(yè)市場(chǎng)地位初步建立后，應(yīng)該再次強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新以保持持續(xù)成長(zhǎng),企業(yè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作(A)，可適當(dāng)降低發(fā)展速度(P),企業(yè)應(yīng)次強(qiáng)調(diào)P并逐步形成團(tuán)隊(duì)精神(I),此時(shí)企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進(jìn)一步成長(zhǎng)動(dòng)力,此時(shí)企業(yè)實(shí)干精神(P)逐步減弱 內(nèi)部一切太平，強(qiáng)調(diào)秩序和規(guī)范,企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新(E)實(shí)干(P)和合作(I)，只剩下規(guī)范和秩序(A),創(chuàng)新的缺乏將會(huì)使企業(yè)流產(chǎn),實(shí)干精神的缺乏將會(huì)使企業(yè)無(wú)法生存,過(guò)度強(qiáng)調(diào)E會(huì)使企業(yè)過(guò)度多元化 降低P會(huì)使企業(yè)發(fā)展停滯,缺乏A將會(huì)造成管理失控 降低E會(huì)使企業(yè)老化,E的降低會(huì)便企業(yè)老化 I的缺乏會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生離心力,發(fā)展停滯,企業(yè)開(kāi)始滑坡,僵化 瀕于死亡,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,實(shí)干精神(P)在嬰兒期、學(xué)步期和盛年期十分強(qiáng)盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱,實(shí)干精神(P)的變化曲線,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,萌牙階段需要明確方向后再干,強(qiáng)盛時(shí)期,開(kāi)始減弱,消逝殆盡,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,創(chuàng)新精神(E)在企業(yè)成長(zhǎng)階段都十分強(qiáng)盛，但自穩(wěn)定期開(kāi)始衰退,創(chuàng)新精神(E)的變化曲線,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,促進(jìn)企業(yè) 誕生,因強(qiáng)調(diào)實(shí)干而暫時(shí)降低,強(qiáng)盛時(shí)期,開(kāi)始減少,迅速降低,幾乎消除,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,規(guī)則(A)自青春期開(kāi)始逐步完善，到貴族期以后完全統(tǒng)治企業(yè),規(guī)則(A)的變化曲線,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,尚未被強(qiáng)調(diào),強(qiáng)盛時(shí)期,基本完善,完全“統(tǒng)治”企業(yè),SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,整合(I)在盛年期開(kāi)始建立，在穩(wěn)定期和貴族期得以鞏固，但在官僚期由于派系斗爭(zhēng)而消除,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,尚未強(qiáng)調(diào),開(kāi)始建立,鞏固,因派系斗爭(zhēng)而消除,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性,市場(chǎng)(PaEi)：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 銷售(PAei)：強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 研究與開(kāi)發(fā)(PaEi)：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 采購(gòu)(PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 生產(chǎn)(PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 財(cái)務(wù)(PAei)： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 人事(pAeI)： 強(qiáng)調(diào)規(guī)則和整合,各部門的特征,研究開(kāi)發(fā)、市場(chǎng),生命周期各階段的重點(diǎn)部門,嬰兒期,孕育期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,銷售,市場(chǎng)、銷售,財(cái)務(wù)、人事,市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事、研究與開(kāi)發(fā),財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)、人事,人事,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤的組織設(shè)計(jì)會(huì)使各業(yè)務(wù)單元發(fā)展受制,錯(cuò)誤的組織設(shè)計(jì),將學(xué)步期業(yè)務(wù)置于貴族期業(yè)務(wù)之下會(huì)使學(xué)步期業(yè)務(wù)發(fā)展停滯，因?yàn)橘F族期業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)的是投資回報(bào)和利潤(rùn)要求，而學(xué)步期企業(yè)需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)投入來(lái)保持收入迅速成長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提高，這種組織安排會(huì)使學(xué)步期企業(yè)喪失發(fā)展后勁 將嬰兒期業(yè)務(wù)置于學(xué)步期業(yè)務(wù)之下會(huì)使嬰兒期業(yè)務(wù)無(wú)法存活，因?yàn)閶雰浩跇I(yè)務(wù)需要大量的資金投入，而學(xué)步期由于自身發(fā)展的需要而無(wú)法予以支持,分析,貴族期業(yè)務(wù) (pAeI),利潤(rùn)要求,學(xué)步期業(yè)務(wù) (PaEi),嬰兒期業(yè)務(wù) (Paei),無(wú)法資金支持,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,理想的組織設(shè)計(jì)可以使各業(yè)務(wù)單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展,理想的組織安排,孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù)可以放在盛年期業(yè)務(wù)之下進(jìn)行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務(wù)保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)還可以得到盛年期業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持和功能支持 貴族期業(yè)務(wù)將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對(duì)孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)的資金支持 學(xué)步期業(yè)務(wù)可以進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展,分析,盛年期業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)指導(dǎo),貴族期業(yè)務(wù),學(xué)步期業(yè)務(wù),資金支持,公司,孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù),D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,面對(duì)不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實(shí)施相應(yīng)的發(fā)展策略,嬰兒期,孕育期,學(xué)步期,青春期,1,2,3,4,5,6,7,8,穩(wěn)定期,盛年期,貴族期,官僚期,市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人,拓展資金渠道 有效地資金平衡和控制 銷售擴(kuò)張,業(yè)務(wù)范圍控制 強(qiáng)化市場(chǎng)策略 強(qiáng)化銷售控制,組織管理體系引入 創(chuàng)新精神鞏固,創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào) 業(yè)務(wù)組合管理,活化創(chuàng)新精神,危機(jī)刺激 企業(yè)活化,企業(yè)再造,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,孕育期的企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,產(chǎn)品概念的市場(chǎng)測(cè)試 市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 客戶選擇和價(jià)值提供 確定盈利模式,市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展,有創(chuàng)新精神 敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求,保證產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性,確保企業(yè)順利誕生,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴(kuò)張，并注意保持資金平衡,銷售組織建設(shè) 銷售區(qū)域擴(kuò)展 客戶發(fā)展 產(chǎn)品系列化,銷售擴(kuò)張策略,拓展資金渠道 建立現(xiàn)金流控制體系(每周資金運(yùn)作匯報(bào)),資金平衡,銷售成長(zhǎng),防止資金枯竭,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場(chǎng)策略的制定，并對(duì)銷售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制,市場(chǎng)策略制定,銷售控制,業(yè)務(wù)范圍控制,客戶需求，偏好分析 新機(jī)會(huì)點(diǎn)識(shí)別 品牌宣傳 有力的銷售促進(jìn) 整體市場(chǎng)策略的制定,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神,客戶信用控制 經(jīng)銷商控制 市場(chǎng)秩序控制 銷售組織控制,防止銷售失控,謹(jǐn)慎地進(jìn)行多元化發(fā)展 業(yè)務(wù)邊界的確定,防止多元化陷井,SHA-4301-05227-06-13-y.PPT,青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固,規(guī)范 組織 管理 體系,創(chuàng)新 精神 鞏固,建立管理制度與流程,制度在組織內(nèi)推廣,建立授權(quán)體系,引入職業(yè)經(jīng)理,建立創(chuàng)新機(jī)制,強(qiáng)化創(chuàng)新部門建設(shè),引入規(guī)范的管理制度 建立管理/業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系,領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行,聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾,開(kāi)始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分,強(qiáng)化市場(chǎng)部門建立 強(qiáng)化R&D部門建設(shè),建立用以鼓勵(lì)創(chuàng)新的制度 建