《一體化戰(zhàn)略》PPT課件.ppt

沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,第八章 一體化戰(zhàn)略,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,一、一體化的含義,一體化是指：通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與其業(yè)務(wù)的輸入端或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同業(yè)務(wù)的企業(yè)聯(lián)合，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用和其他成本、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化的目的。,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,一、一體化的含義,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,二、一體化戰(zhàn)略的類型,（）縱向一體化戰(zhàn)略：后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略 1后向一體化戰(zhàn)略 后向一體化戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施；紡織廠自己紡紗、洗紗,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,2、前向一體化戰(zhàn)略 前向一體化戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 企業(yè)在原材料及半成品方面在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，為獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)決定由自己制造成品或與制造成品的企業(yè)聯(lián)合，形成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，促進(jìn)企業(yè)有更高速的成長(zhǎng)和更快發(fā)展。 公司建立自己的銷售組織來(lái)銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)；鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材,二、一體化戰(zhàn)略的類型,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,（二）橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略：通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)聯(lián)合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略,實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是橫向一體化的一種形式,二、一體化戰(zhàn)略的類型,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,三、縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),（）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 1提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 縱向一體化的經(jīng)濟(jì)利益最主要的是實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)、生產(chǎn)制造、銷售等各方面的聯(lián)合實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)性。 2有利于開發(fā)新技術(shù) 企業(yè)上下游緊密銜接，對(duì)市場(chǎng)需求有更深入的了解，對(duì)企業(yè)的技術(shù)系統(tǒng)更加熟悉，從而有助于開發(fā)出新的技術(shù)。 3提高了進(jìn)入壁壘 由于縱向一體化降低了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)，提高了經(jīng)濟(jì)性要比未縱向一體化之前占有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，因而提高了行業(yè)進(jìn)入壁壘。,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,三、縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),（二）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 1、自行制造及銷售，其效率低于專業(yè)制造，質(zhì)量難于保證 2、上下游協(xié)調(diào)困難，管理費(fèi)用增加 3、提高了退出壁壘,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,通用與費(fèi)雪縱向一體化,1919年，通用汽車公司與費(fèi)雪公司簽訂了為期十年的提供封閉型車身的協(xié)議。協(xié)議規(guī)定通用汽車公司所需的所有封閉型車身必須在費(fèi)雪公司購(gòu)買，供貨價(jià)格為成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投資的資本利息），同時(shí)，給通用汽車公司車身的價(jià)格變化幅度不能超過(guò)費(fèi)雪公司給其他汽車制造商同類車身價(jià)格的變化幅度，也不能超過(guò)除費(fèi)雪公司以外的其他公司生產(chǎn)同類車身的市場(chǎng)平均價(jià)格。這種合同安排的主要宗旨在于鼓勵(lì)費(fèi)雪車身公司專用性投資，同時(shí)防范雙方的機(jī)會(huì)主義行為，但是，不幸的是，這種情況還是發(fā)生了。由于價(jià)格的變化主要來(lái)自于成本，因而費(fèi)雪公司采用高度勞動(dòng)密集型技術(shù)，同時(shí)拒絕將車身生產(chǎn)工廠建立在毗鄰?fù)ㄓ闷嚬镜难b配工廠附近，這種安排對(duì)于費(fèi)雪公司是有利的，因?yàn)檐嚿韮r(jià)格等于公司的可變成本加17.6%的利潤(rùn)率，即費(fèi)雪公司的勞動(dòng)力和運(yùn)輸成本上加上17.6%的利潤(rùn)率。最后，通用公司忍無(wú)可忍，購(gòu)買了費(fèi)雪公司的剩余股票，并于1962年最終吞并了費(fèi)雪公司。 通過(guò)縱向一體化，一系列契約被一個(gè)契約代替了，從而減少了與制定和執(zhí)行合同有關(guān)的簽約成本，而由于市場(chǎng)的運(yùn)行是有成本的，如果允許企業(yè)家來(lái)支配資源，就能節(jié)約某些市場(chǎng)運(yùn)行成本。,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,四、橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),（）橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 1實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì) 通過(guò)兼并收購(gòu)?fù)惼髽I(yè)，使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，使企業(yè)可獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)專利、品牌等無(wú)形資產(chǎn)。 2減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 通過(guò)兼并收購(gòu)，減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好環(huán)境。 3鞏固了市場(chǎng)地位，提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)兼并收購(gòu)使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，就可以鞏固企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,四、橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),（二）橫向一體化的缺點(diǎn) 1協(xié)調(diào)工作量大，使管理成本增加 兼并收購(gòu)一個(gè)企業(yè)后兩個(gè)企業(yè)在歷史背景、人員組成、業(yè)務(wù)風(fēng)格、管理思想、管理理念、管理體制、企業(yè)文化等各方面協(xié)調(diào)工作量相當(dāng)大，企業(yè)融合需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。 2質(zhì)量難于保證 兼并收購(gòu)后，盡管由兼并企業(yè)派干部及員工到被兼并企業(yè)去參與管理及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，但由于上述原因使產(chǎn)品質(zhì)量一下子難以達(dá)到兼并企業(yè)的要求，因此造成成本增加。 3法律的限制 橫向一體化有可能造成行業(yè)內(nèi)的壟斷，因此有的國(guó)家法律對(duì)此做出了限制，如美國(guó)有反壟斷法。,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,法國(guó)電信是橫向一體化戰(zhàn)略的典范，不斷通過(guò)兼并和控股等方式開拓和擴(kuò)大市場(chǎng)。2000年斥資432億歐元收購(gòu)了英國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Orange公司的全部股票，并把自己原來(lái)的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)歸并于Orange品牌下，成為僅次于英國(guó)Vodafone公司的歐洲第二大移動(dòng)通信公司。 成功收購(gòu)Orange也給了法國(guó)電信一個(gè)重新整合其全球移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，也大大提高了Orange在英國(guó)之外的形象，使Orange上升為一個(gè)具有國(guó)際影響力的移動(dòng)公司。該公司的全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已經(jīng)能夠與Vodafone和T-Mobile相抗衡。同時(shí)，法國(guó)電信將Orange作為其在全球移動(dòng)市場(chǎng)樹立的一個(gè)國(guó)際品牌，通過(guò)它大力發(fā)展自己在全球的移動(dòng)業(yè)務(wù)。法國(guó)電信收購(gòu)Orange看重的就是其品牌，它不僅在其拓展全球移動(dòng)通信業(yè)務(wù)時(shí)使用了Orange這一商標(biāo)品牌，而且其國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司Itineris也繼續(xù)采用Orange這一牌子，盡管當(dāng)時(shí)Itineris公司在法國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)占48%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)踐證明法國(guó)電信的舉措是成功的，Orange目前在世界各個(gè)主要市場(chǎng)都占據(jù)著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)位置。,法國(guó)電信橫向一體化戰(zhàn)略,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,公司前身日爾曼啤酒股份公司青島公司，1903年由英、德商人合資創(chuàng)建，解放后為國(guó)營(yíng)青島啤酒廠。1993年，由青島啤酒廠獨(dú)家發(fā)起，吸收合并了青島啤酒第二有限公司、青島啤酒第三有限公司、青島啤酒四廠，組建成“青島啤酒股份有限公司”。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，公司股票分別在香港和上海上市，成為國(guó)內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。九十年代后期，青啤公司開始全面實(shí)施“大名牌戰(zhàn)略”，確立并實(shí)施了“新鮮度管理”、“高起點(diǎn)發(fā)展、低成本擴(kuò)張”、“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”等戰(zhàn)略決策，以“名牌帶動(dòng)”式的資產(chǎn)重組，率先在全國(guó)掀起了購(gòu)并浪潮。對(duì)購(gòu)并企業(yè)，青島啤酒推行“系統(tǒng)整合，機(jī)制創(chuàng)新”獨(dú)特的管理模式，用青島啤酒企業(yè)文化來(lái)整合子公司管理的管理模式和理念。 目前，青島啤酒公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有40多家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局?，F(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價(jià)值、產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場(chǎng)占有率、出口及創(chuàng)匯等多項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位。,青島啤酒的擴(kuò)張策略,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,青島啤酒一向奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略，因此其產(chǎn)品一向遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)查, 全國(guó)2000 多萬(wàn)噸的啤酒市場(chǎng), 每瓶?jī)r(jià)格在5 元以上的中高檔產(chǎn)品僅占10%，而占總產(chǎn)量9 0 % 以上的價(jià)位是在12 元之間的大眾化啤酒。這樣巨大的市場(chǎng), 青啤人過(guò)去卻視而不見(jiàn)。青島啤酒作為國(guó)內(nèi)唯一覆蓋全國(guó)的啤酒品牌，不可能在全國(guó)每一個(gè)地方都設(shè)置一個(gè)生產(chǎn)廠家，所以遠(yuǎn)程輸送時(shí)無(wú)疑會(huì)提高產(chǎn)品成本。而一個(gè)啤酒生產(chǎn)廠一般可覆蓋的面積是半徑1 5 0 公里的地方，再遠(yuǎn)成本將會(huì)高漲，因?yàn)槠【剖且粋€(gè)講究新鮮度的行業(yè)，遠(yuǎn)程運(yùn)輸不利于保鮮，這就要求提高保鮮技術(shù)，增加了保鮮成本和運(yùn)輸成本。青島啤酒可以采取兩種方式謀求發(fā)展：一是走多元化的道路，向別的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，走這條道路的前提是企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得非常好了，或者本行業(yè)已完全飽和，再也沒(méi)有新的發(fā)展空間。但在啤酒行業(yè)內(nèi)還不存在這樣的情況；二是在本行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展，繼續(xù)壯大自己的實(shí)力。要實(shí)現(xiàn)該目的，又有兩條道路可選擇：一條是投資建新廠。建新廠投資大，成本高，周期長(zhǎng)，不能迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)張；一條是實(shí)施收購(gòu)兼并，通過(guò)部分或全部控制其他公司股份，從而迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)張。,青島啤酒的擴(kuò)張策略,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,青島啤酒從1997 年8 月開始大規(guī)模擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購(gòu)、合資建廠及多種資本運(yùn)作方法攻城掠地,在華南、華北、華東、東北、西北等全國(guó)啤酒消費(fèi)重點(diǎn)區(qū)域控股了38 家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。截止到2001 年中，全國(guó)已有45家企業(yè)歸入青島啤酒麾下。青島啤酒的產(chǎn)銷量從1996 年的35萬(wàn)噸急劇擴(kuò)張，至2001 年上半年產(chǎn)量即達(dá)121 萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率由2000 年的8.07% 上升到2001年上半年的10.7%。 1999 年則是青島啤酒收獲最豐的一年，把10 多家啤酒企業(yè)招于旗下。一輪大肆收購(gòu)下來(lái)之后，公司高層感覺(jué)到，如果只滿足于收購(gòu)那些地產(chǎn)地銷、規(guī)模在5 萬(wàn)噸左右的小廠，不僅收購(gòu)成本高，成本規(guī)模擴(kuò)大的慢，產(chǎn)品的附加值也太低。要做大，必須向規(guī)模大、技術(shù)裝備條件好的啤酒企業(yè)進(jìn)軍。,青島啤酒的擴(kuò)張策略,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,2001 年青島啤酒在全國(guó)范圍進(jìn)行了一系列的購(gòu)并重組，一口氣在華北、東北、華南和華東地區(qū)收購(gòu)或成立了14 家附屬公司。當(dāng)年影響較大的幾次為：2001 年5 月份，青島啤酒收購(gòu)河北廊坊啤酒廠，成立青島啤酒( 廊坊) 公司，并注資1.5 億元，使其生產(chǎn)能力由3 萬(wàn)噸擴(kuò)大到10 萬(wàn)噸。廊坊市位于河北、天津、北京交界處，此公司的成立，成為青島啤酒立足京津市場(chǎng)，拓展華北市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地。8 月，青啤在北京宣布以2250 萬(wàn)美元的價(jià)格一舉收購(gòu)美國(guó)亞洲投資公司持有的北京五星啤酒62.64% 和北京三環(huán)亞太啤酒公司54% 的股權(quán)，創(chuàng)青啤近年來(lái)收購(gòu)行動(dòng)耗資之最；這期間，在上海收購(gòu)了嘉士伯生產(chǎn)廠，還在上海以1.5375 億元的價(jià)格受讓了丹麥嘉士伯香港公司在上海松江投資的嘉釀(上海)有限公司75的股權(quán)。2001 年中急速擴(kuò)張的負(fù)面效應(yīng)也顯現(xiàn)出來(lái)，一些區(qū)域性市場(chǎng)如東北、華東等地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格不斷走低而企業(yè)的促銷等費(fèi)用卻難以降低，使得部分子公司出現(xiàn)較大虧損，嚴(yán)重影響了公司的整體業(yè)績(jī)。2002 年4 月，青啤進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，并計(jì)劃在臺(tái)灣設(shè)廠。8 月，青島啤酒股份有限公司與臺(tái)灣三洋藥業(yè)工業(yè)股份有限公司在青島簽署了合作框架協(xié)議。,青島啤酒的擴(kuò)張策略,沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 企業(yè)管理教研室 李專,青島啤酒為目前國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)唯一通過(guò)質(zhì)量、環(huán)保、安衛(wèi)和食品安全四套體系國(guó)際認(rèn)證并擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心的啤酒企業(yè)。據(jù)中國(guó)啤酒工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003 年青島啤酒實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量360 萬(wàn)噸，穩(wěn)居行業(yè)之首。其中主品牌銷售量106 萬(wàn)噸；市場(chǎng)份額提高至14；出口量7.8 萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)15.7，占全國(guó)出口總量的50以上。青島啤酒的品牌價(jià)值104.8 億元，居同行業(yè)第一位，居中國(guó)最有價(jià)值品牌前十名。在規(guī)模、產(chǎn)銷量、銷售收入、出口創(chuàng)匯、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)等方面均居國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)之首，并進(jìn)入了世界啤酒十強(qiáng)。青島啤酒的主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)及銷售啤酒。生產(chǎn)的啤酒種類按照包裝形式不同可以分為瓶裝啤酒