《年促銷策劃案》PPT課件.ppt

1,N-TEK掃描儀,輕松擁有，描繪自如 99年促銷策劃案,呈送：上海中晶電腦有限公司北京分公司市場部 提案：北京神筆廣告公司N-TEK專項服務(wù)小組 時間：1999年3月15日 神筆廣告,2,前言,神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對市場的準確把握和廣告的實效性即貼近市場，一切為了銷售。在近期搜集整理了N-TEK競爭對手資料，量化市場分析的同時，也處處感受到復(fù)雜市場中品牌之間競爭的激烈性和殘酷性，99年伊始，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機遇。作為希望贏得N-TEK這樣現(xiàn)代化高科技企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的寶貴和份量的輕重我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們在收集了大量市場信息和反饋資料，遍訪百腦匯和中關(guān)村三大配套市場，在掌握客觀、詳實、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了近十天的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場部提案如下。不周全之處，請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令N-TEK產(chǎn)品更廣泛深入地在市場中立足和成長。,3,一、市場狀況分析,從3月1日至3月12日，我公司策劃小組對中關(guān)村各類規(guī)模、各種類型的經(jīng)銷商進行了范圍較廣的市場環(huán)境調(diào)查，在實地觀察隨訪，統(tǒng)計，定量分析，綜合研究，客觀評估預(yù)測的基礎(chǔ)上，我們對目前的營銷環(huán)境、市場現(xiàn)狀作出如下分析： （詳細資料請見9899年度掃描儀市場調(diào)查報告） 1、市場供求大環(huán)境：近年來掃描儀市場以每年倍增的速度呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，1994年掃描儀的銷量比1993年增長50%以上，達3.4萬臺，1995年銷售6.6萬臺，增長94.1%。在銷量基數(shù)增大了的1996年，國內(nèi)掃描儀銷量的增幅仍高達57.6%，銷售總量為10.4萬臺。 1997年約為16.5萬臺，其中Microtek 3萬臺，HP2萬臺，Uniscan 1萬臺據(jù)有關(guān)市場研究人士分析，隨著人們計算機應(yīng)用水平的提高，中國掃描儀對計算機的配比到2000年可望提高到10%，那時，國內(nèi)市場上掃描儀總銷量將達70萬臺以上。 因此中國掃描儀的市場前景是十分誘人的，PC用戶的大量增加，終端功能的不斷豐富，使得掃描儀逐漸成為基本的配置和使用的必須，越來越成為一種終端消費的時尚潮流。,神筆廣告,4,一、市場狀況分析,2、掃描儀市場通路現(xiàn)狀：掃描儀是一種非獨立的計算機外部設(shè)備，目前的市場地位有待加強。分銷渠道和經(jīng)銷方式對產(chǎn)品推廣和市場擴張影響很大，營銷渠道和經(jīng)銷方式的選擇也關(guān)系著產(chǎn)銷雙方的切身利益，生產(chǎn)廠商對此普遍持謹慎態(tài)度。調(diào)查表明，廠商對代理制情有獨鐘，地區(qū)總代理因能夠較好地處理統(tǒng)一與競爭的關(guān)系而被廣泛采用，通過一般經(jīng)銷商的經(jīng)銷方式因為管理難度大，易造成惡性競爭而被揚棄。調(diào)查結(jié)果顯示，樣本中做地區(qū)總代理的高達50%，25%是全國總代理，20%是特約經(jīng)銷商，一般經(jīng)銷商僅5%（見表一）。 表一 掃描儀產(chǎn)品經(jīng)銷代理方式 經(jīng)銷類別 比例（%） 全國總代理 25 地區(qū)總代理 50 特約經(jīng)銷商 20 一般經(jīng)銷商 5 3、產(chǎn)品普及現(xiàn)狀：隨著計算機應(yīng)用水平的提高和掃描儀價格的大幅下調(diào)，掃描儀開始進入各行各業(yè)，調(diào)查表明，掃描儀已在許多行業(yè)中得到應(yīng)用，尤其在新聞出版、廣告制作、科研教育這些圖形和文字輸入工作量大的行業(yè)中，對掃描儀的需求強勁，從而成為經(jīng)銷商競爭的焦點。其中新聞廣告的應(yīng)用比例最高，達92.37%；教育科研次之，為60.39%；個人用戶的比例最低，僅為5.28%（見表二），并且隨著“99年政府上網(wǎng)年工程”的大面積開展，在公安、醫(yī)療、衛(wèi)生及其它科研領(lǐng)域也得到了更廣泛的應(yīng)用，特別是在家庭及小型辦公用戶市場，掃描儀以其低價位、多功能、品種齊等多種優(yōu)勢吸引越來越廣泛的不同行業(yè)、不同能力的消費者，成為低價位掃描儀的購買主流和最大潛在市場。 表二 掃描儀用戶行業(yè)分布情況 分布行業(yè) 比例（%） 新聞出版及廣告制作 92.37 政府機構(gòu)及廣告制作 24.57 教育科研 60.39 金融機構(gòu) 30.27 生產(chǎn)制造企業(yè) 25.15 個人用戶 5.28 神筆廣告,5,A、競爭優(yōu)勢： 1、上海中晶電腦憑借MICROTEK在專業(yè)掃描儀領(lǐng)域八連冠的品牌優(yōu)勢可進行相應(yīng)的品牌延伸，在民用掃描儀領(lǐng)域再撈份額。 2、進入大陸最早，有現(xiàn)成的成熟銷售渠道和覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 3、銷售人員經(jīng)驗豐富，了解市場，具有較強的拓展能力。 4、產(chǎn)品質(zhì)量較同價位產(chǎn)品有實際的優(yōu)勢。 B、競爭劣勢： 1、競爭對手眾多，民用掃描儀已有較知名特別是價位低廉的清華紫光等品牌，且有許多陸續(xù)入市和后續(xù)跟進的強勁品牌進軍厚利增長的民用掃描儀市場。 a、第一競爭對手：紫光Uniscan系列憑借紫光完善的銷售通路，強勁的品牌效應(yīng)，階段式促銷的各種促銷活動，加之在廣東東莞建立了大批量的生產(chǎn)基地，形成數(shù)量優(yōu)勢，所以在掃描儀市場很受歡迎，特別是“小天使A600”最為突出。 b、第二競爭對手：MUSTEK1998年通過建立“全球銷量第一”的品牌效應(yīng)，以“新感官時代”為主題，憑借“主攻家用，以家用帶動市場開拓”的全新市場策略，獲得了不錯的業(yè)績。在實施該市場策略時再加上新人類的產(chǎn)品包裝及宣傳演示，明顯增加了掃描儀的銷售買點，主動將掃描儀的競爭熱點指向硬件和軟件的結(jié)和。充分發(fā)揮了MUSTEK產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，隨著MUSTEK市場份額的擴大，還將Scan Magic產(chǎn)品系列投入市場，對原有產(chǎn)品體系起到了補充作用，進一步提高了競爭能力。 神筆廣告,二、競爭優(yōu)劣勢,6,三、機會點和問題點,機會點： 1、市場需求不斷增容：目前，隨著我國個人計算機的不斷普及，應(yīng)用水平的提高；信息化、網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用以及計算機對圖像輸入的迫切需要，使得掃描儀這種大容量、高效率的計算機輸入設(shè)備的需求越來越大，而中國的掃描儀與PC的配比率僅為3%，遠遠低于世界平均水平的12%，市場尚處在發(fā)展初期，因此中國掃描儀市場巨大的發(fā)展?jié)摿κ秋@而易見的。特別是在家用掃描儀市場,配套比例很不協(xié)調(diào),存在著巨大的市場潛力。 2、眾廠家聯(lián)手拓展市場空間：各專業(yè)掃描儀廠家不斷推出適銷對路的家用掃描儀，不斷加大投入力度，力爭在未來的市場競爭中占據(jù)有利位置，使中國掃描儀市場的競爭更加激烈化，白熱化，也帶來了中國家用掃描儀市場“柳暗花明又一村”的廣闊前景，“眾人拾柴火焰高”，立足于掃描儀市場眾廠家的共同引導(dǎo)和產(chǎn)品教育，可共同把這個市場做大。 特別指出：“低價位普及型掃描儀”尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。 問題點： 1、市場競爭激烈，品牌繁多，進貨渠道混亂，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善，在價格，銷售方式，服務(wù)手段上不能做到入市統(tǒng)一，尤以年底前的降價風(fēng)波使各廠商深受其害。經(jīng)調(diào)查，用戶對廠商提供的服務(wù)普遍評價不高，滿意和十分滿意的比例為38.83%，51.43%的用戶對服務(wù)的評價為一般。這說明現(xiàn)在大多數(shù)廠商在逐步完善產(chǎn)品的硬件設(shè)施的同時，卻忽視了對用戶來講更為重要的軟性產(chǎn)品即“服務(wù)”。 2、掃描儀配套軟件不齊全，不能為用戶提供完善方便的應(yīng)用。掃描儀作為一種輸入設(shè)備，只有與有關(guān)軟件相配合才能很好地發(fā)揮其各項性能，因此，掃描儀配備的隨機軟件對購買具有較大影響。 神筆廣告,7,1、建立N-TEK掃描儀的統(tǒng)一品牌形象及產(chǎn)品形象：確立統(tǒng)一的產(chǎn)品形象及企業(yè)形象，使各項傳播方式和銷售終端的搭配協(xié)調(diào)統(tǒng)一，由淺入深推介，逐步促進銷售和品牌印象累積，幫助短期銷售增長與長期品牌發(fā)展的目標達成，從而向消費者展示一個完整、獨特、新穎、統(tǒng)一而又有競爭實力的企業(yè)形象和產(chǎn)品系列化信息。 2、以產(chǎn)品定位于“經(jīng)濟型家用掃描儀”為定位基點，加大廣告宣傳和產(chǎn)品優(yōu)勢告知的深度，從廣告語到宣傳主體、商標造型到售點及通路的每一個環(huán)節(jié)等都予以統(tǒng)一，逐步建立N-TEK掃描儀在家用掃描儀市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，提高N-TEK掃描儀的品牌知名度和美譽度，使其以親切、經(jīng)濟、實用的品牌形象貼近目標消費群。 3、突出品牌利益點：N-TEK掃描儀的最大賣點就是質(zhì)量過硬，服務(wù)出色，以此做為產(chǎn)品的支持點并成為目標消費群的利益點將會博得眾多用戶的支持。另外價格承受能力較低一直是中國市場重要特點。因此，上海中晶N-TEK為迎合市場的供求環(huán)境和面向工薪層普通用戶，如果能給予較大的讓利空間，就會擁有更多的消費用戶和整體份額。 4、以促銷讓利完成市場拓展：以市場份額的持續(xù)增長完成品牌的廣泛認知和美譽度上升，既而往復(fù)產(chǎn)生階梯式效應(yīng)，市場占有和品牌形象共同提升。,四、品牌戰(zhàn)略,神筆廣告,8,五、促銷計劃,1、宣傳主題：“輕松擁有，描繪自如” N-TEK 掃描儀重重驚喜大贈送。即買N-TEK掃描儀，送精美禮品及新穎軟件大禮包，還可參加自創(chuàng)意作品獲獎比賽，助您“輕松擁有掃描儀，描繪自如出創(chuàng)意”。 2、促銷布局：在全國范圍內(nèi)帶領(lǐng)經(jīng)銷商有聲有色地開展此次規(guī)模大，持續(xù)時間較長的階段式促銷活動（促銷時間建議在4月1日至6月25日），一方面“借勢”：在售前、售中、售后完善銷售通路的建設(shè)，借促銷活動之機和年度兩大展會大造人氣，形成良好的銷售環(huán)境和傾向式購買氛圍，達成此時段內(nèi)1.21.5萬臺的實際銷量；另一方面“造勢”：在各個賣點統(tǒng)一標識、POP、掛旗等視覺記憶元素，統(tǒng)一塑造品牌形象及銷售現(xiàn)場模式,使N-TEK品牌不斷引起目標消費群告知感知認知購之，逐步深入人心,憑借銷售終端的首要熱情推介和專業(yè)化深度的優(yōu)勢信息推銷，拉近此產(chǎn)品與潛在消費者之間的距離,使N-TEK在消費者頭腦中“家用掃描儀首選品牌”的認知優(yōu)勢，完成概念占位，將其塑造成一個親切實在的知名品牌，在全國特別是在華東和華北兩大區(qū)域完成銷售增長，既而輻射其它周邊地區(qū)。 3、促銷策略： A、價格競爭策略：中等價位入市，具有較大讓利調(diào)整空間，可與其它競爭品牌相比給予經(jīng)銷商最大誘惑力的毛利。并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化的基礎(chǔ)上價格拉開檔次，以滿足不同消費能力的實際消費者需求，希望有一款主打機的指導(dǎo)價位成為主流。特別是面對市場一片旺銷的“清華紫光小天使1380元”，經(jīng)濟型N-TEK3030要能低于1300元，將對市場形成巨大誘惑力。 B、通路改良策略：發(fā)展以1-2個地區(qū)總代理為中心和金字塔式向下通路控制模式，批發(fā)和零售相結(jié)合，不斷發(fā)展經(jīng)銷商，每一個經(jīng)銷商既是當?shù)氐匿N售中心，也是服務(wù)和維修、咨詢中心。99年更可嘗試和其它廠商一樣，小面積進軍大商場，和PC 一起出現(xiàn)在終端產(chǎn)品消費群面前。對經(jīng)銷商進行短期培訓(xùn)，增強其在終端解決問題和搶占份額的能力。 建立“N-TEK之友”用戶俱樂部，交流并傳播使用心得，技巧及最新軟件信息。 C、服務(wù)營銷策略：掃描儀產(chǎn)品作為一種特殊的外設(shè)產(chǎn)品，具有安裝的專業(yè)性和使用的漸進成熟性。所以建議以加強服務(wù)為吸引消費者的另一張王牌，開展“電話訂購，送貨上門，免費安裝，教會為止”的16次服務(wù)方針，以專業(yè)服務(wù)的良好支持配合銷售工作的展開。,神筆廣告,9,六、促銷細則,“輕松擁有，描繪自如”N-TEK重重驚喜大贈送 A、活動時間：1999年4月1日6月15日 B、活動地點：1、A. 華北地區(qū)北京星震、立思辰、北清奔騰 B. 百腦匯資訊廣場和中關(guān)村三大配套市場 2 、 天津昌華德； 3 、 長春北佳； 4 、 沈陽北佳； 5 、 蘭州青鳥； 6 、 青島良友； 7 、 廣州玉青； * 以地區(qū)總代理為主的經(jīng)銷商及各代理商的銷售點 C、活動內(nèi)容： 1、凡促銷期間購買N-TEK以下型號掃描儀者，除可以獲得原機配送軟件及精美禮品外，另可獲贈廠商特別挑選的實用軟件大禮包。 隨機贈送的禮品建議設(shè)計成三個檔次，以配合不同機型，對此，我方建議如下： 彩色時裝帽： 9 4000=36000元 多用夾子表： 134000=52000元 彩色筆筒表： 184000=72000元 2、在各賣點每日均安排購機抽獎，即買即抽，共設(shè)三類獎項（數(shù)量根據(jù)代理商提貨數(shù)量確定） A、幸運獎：現(xiàn)場自己選圖制做，可獲贈四開彩色噴繪裝飾畫一幅。 B、開心獎：現(xiàn)場自己選圖制作，可獲贈大16開彩色噴墨打印稿及畫框一套。 C、回歸獎：現(xiàn)場自己選圖制作，可獲贈大32開澳門風(fēng)光背景個人塑封照片一張。 3、凡在促銷期間購買N-TEK掃描儀的用戶，均可得到一張精美的設(shè)計卡，在設(shè)計卡上說明此用戶可用所購買的N -TEK掃描儀及所附贈的軟件大禮包，將自行創(chuàng)意設(shè)計，自己制作的主題畫“夢想的世界”（彩噴打印稿）參加N-TEK之友電腦設(shè)計師大獎賽。投稿截止日期為99年6月25日。上海中晶電腦公司將聘請北京蘋果彩印中心的電腦設(shè)計專家及中央工藝美院的專業(yè)人士參加作品評選，并設(shè)以下獎項： 一等獎：3名 各獎數(shù)碼相機一個 （型號：待定 ）價值在4000元/個 二等獎：15名 各獎彩色噴墨打印機一臺 價值在2000元/臺 三等獎：100名 各獎無線鼠標一個 價值在80元/個 獲獎?wù)呙麊螌⒃谕诘娜珖詫I(yè)媒體上發(fā)布，中晶電腦公司并將選擇部分獲獎作品在專業(yè)媒體上刊登。 獲獎作者憑身份證及購機卡到N-TEK各地經(jīng)銷商處領(lǐng)取獎品及獲獎證書。 神筆廣告,10,11,六、促銷細則,4、售點加強及宣傳品配套： 售點特色別具一格，各類印刷品風(fēng)格統(tǒng)一，容易識別。 A. 宣傳品種類及數(shù)量 1. 海報：正度對開，200g進口銅版紙，單面四色彩印，附亮膜，5000張，此海報費用合計：17500.00元 此海報設(shè)計要緊扣此次促銷主題，色彩明快，動感要強，要有感染力，張貼在經(jīng)銷商的店面中能迅速吸引來挑選和購買外設(shè)的客人，達成產(chǎn)品識別和記憶，區(qū)別于其它品牌的掃描儀形象。 2. 掛旗：正度16開，三張一組，五組一串，157g進口銅版紙3000串，正背四色。 以精彩的廣告語，鮮亮的強反差，強烈突出促銷活動的現(xiàn)場熱賣氣氛，最好出現(xiàn)價位。 費用合計：25500.00元 3. 宣傳單頁：大32開，157g銅，正背4色，20000張。 費用合計：6500.00元 呈現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多元化的統(tǒng)一風(fēng)格，優(yōu)勢信息訴求清楚，創(chuàng)意獨特，獨具視覺沖擊力。 4. 設(shè)計卡：250g銅，正64開，正背四色，15000張。 費用合計：6000.00元 種類隨機型不同而不同，制作精良，具有美感和誘惑力。 5. 抽獎單：合計：5000.00元 特別突出獎品的實物誘惑，增強針對性。 6. 展板：合計：12000.00元 （400份，可由廠商提供設(shè)計圖，各地經(jīng)銷商自行制作） 簡潔大方，以突出N-TEK的品牌形象為主，呈現(xiàn)產(chǎn)品系列化，明確表達促銷內(nèi)容。 神筆廣告,12,六、促銷細則,B. 促銷現(xiàn)場布置： 突出自我特色，統(tǒng)一產(chǎn)品形象，熱情深度推介，營造售點強勢。 由于掃描儀產(chǎn)品大多是在各地區(qū)總代理下屬的外設(shè)專賣點或PC的專營店中進行銷售，而來此類店中咨詢的客戶大多是有目的而來的，存在購買需求和某種品牌傾向，我們一方面要讓想要了解和選購掃描儀的客戶立刻對N-TEK品牌及型號的掃描儀引起關(guān)注，另一方面要讓來挑選其它外設(shè)的客戶對N-TEK亦產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生進一步了解的愿望，從而加深此品牌產(chǎn)品在受眾心目中的良好印象，提升其品牌價值，最終達到吸引潛在購買客戶達成實際購買行為的目的。 為達成銷售目標，在店面氛圍營造及N-TEK品牌產(chǎn)品的專柜布置上需動腦筋下功夫。展臺布置需色彩明快，線條簡潔流暢，占用空間不必大，但布置要精良，在宣傳品的配套上要有品味，相互呼應(yīng)，設(shè)計及印刷品質(zhì)要好。海報突出產(chǎn)品形象及活動吸引力，掛旗烘托氣氛，宣傳單及展板說明機型配置及促銷細節(jié)，讓客人很快即可被實質(zhì)性的問題所吸引，關(guān)心購買產(chǎn)品的利益點，從而在最短的時間內(nèi)達成購買行為。 6、導(dǎo)購增強及氣氛營造： 媒介告知與現(xiàn)場促銷互相支持，促銷當中及時反饋調(diào)整。 掃描儀產(chǎn)品屬專業(yè)型產(chǎn)品，在選擇上具有很大的寬容空間，所以前期的媒介信息告知與店面導(dǎo)購及展示必須相互促進，并且各經(jīng)銷商之間也要密切配合。Mustek及清華紫光在這些方面做得比較到位，特別是清華紫光，一本掃描儀之友免費寄達千家萬戶，當消費者借助于資訊的累積而即將購買，就自然而然選購了清華紫光，而N-TEK相對很弱。我們應(yīng)從此次促銷上改善這一狀況，一方面進一步培訓(xùn)經(jīng)銷商，規(guī)范其銷售行為，加強其對N-TEK品牌產(chǎn)品的推廣信心及熱情，另一方面可考慮派駐店面導(dǎo)購人員，以加強實地觀察、對比和對客戶消費心理的了解和把握，有條件時辦一些類似的宣傳冊，在抓住現(xiàn)有機會的同時，為今后長期的產(chǎn)品營銷策略做資訊上的一手準備，并根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，更有針對性的實效促銷。 神筆廣告,13,六、促銷細則,此次我們在促銷活動的設(shè)計上，特別推出了各賣點的每日抽獎，目的就在于加強參與性和趣味性，形成吸引人流駐足觀望的態(tài)勢，制造現(xiàn)場展示機會及營造生動活躍的促銷氣氛，從幸運獎、開心獎和回歸獎的設(shè)置上，一方面均是在使用N-TEK掃描儀及贈送的軟件的過程中完成的獎品誕生過程，這會給消費者很大的驚喜，也會令旁觀者產(chǎn)生羨慕；另一方面，現(xiàn)場彩噴及打印，現(xiàn)場贈送，實在令人興奮不已，更加強了N-TEK掃描儀“輕松擁有，描繪自如”的促銷主題。 7、經(jīng)銷商培訓(xùn)： 從現(xiàn)在外設(shè)產(chǎn)品的銷售渠道來看，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣中扮演著極為重要的角色。廠商吸引經(jīng)銷商的，已不僅僅是好的產(chǎn)品，好的利潤，更是好的銷售支持及技術(shù)和服務(wù)的強大輔助。為使經(jīng)銷商對產(chǎn)品有信心，對市場前景有信念，在廠商不在的情況下，亦對產(chǎn)品介紹得詳盡充分，這就需要廠商在與經(jīng)銷商的合作中，一方面增進了解和合作的親密度，有問題及時充分溝通，另一方面廠商對經(jīng)銷商的培訓(xùn)及輔導(dǎo)亦是至關(guān)重要的。 針對此次促銷的培訓(xùn)，一方面要告知經(jīng)銷商，N-TEK廠商對市場的分析、定位，今年要增加銷售力度與銷售支持，幫助經(jīng)銷商更好地獲利，另一方面要通過技術(shù)上的講解讓經(jīng)銷商更專業(yè)化地代理此品牌產(chǎn)品的銷售工作。同時，幫助經(jīng)銷商營造良好的銷售環(huán)境，在促銷的各個環(huán)節(jié)上，讓經(jīng)銷商能夠熱情充分地配合。 神筆廣告,14,七、媒介支持,媒介費用： 1、平面廣告： 計算機世界： 1/2黑白版 費用：15800元 中國計算機報： 1/2彩版 費用：35800元 SmartReseller： 彩版整版 費用：18800元 PCWEEK: 豎1/3彩色版 費用： 9500元 費用合計：9.25萬元 2、公關(guān)發(fā)稿 軟性新聞 軟消息：2000.00元3000.00元 3、慧聰商情：500元/次，每周一次，共11次，合計：5500元 聯(lián)合商情：800元/次，每周一次，共11次，合計：8800元 華納資訊：800元/次，每周一次，共11次，合計：8800元 費用合計: 2.31萬元 4、評獎結(jié)果：計算機世界 1/2黑白版 費用：15800元 中國計算機報 1/2黑白版 費用：14800元 SmartReseller 1/3黑白版 費用： 8500元 PCWEEK: 豎1/3彩色版 費用： 9500元 費用合計：5.67萬元 媒介費用總計:17.23萬元 神筆廣告,15,八、費用預(yù)算,一、禮品及獎品： 1. 禮品： a. 時裝帽 費用：36000.00元 b. 多用夾子表 費用: 52000.00元 C. 彩色筆筒表 費用: 72000.00元 費用合計: 160000.00元 2. 獎品： a. 作品評比: 數(shù)碼相機 3 臺 價值:4000元/臺 計:12000.00元 彩噴打印機 10臺 價值:2000元/臺 計: 20000.00元 無線鼠標 100個 價值:80元/個 計: 8000.00元 費用合計：40000.00元 b. 現(xiàn)場抽獎: 1. 大幅面噴繪: 費用: 10000