低成本營銷成就中小企業(yè)

低成本營銷成就中小企業(yè)對于中小企業(yè)來說，本身企業(yè)資金就比較短缺，更不用說大力度的推廣了。但是可以另辟路徑，用最少的投資來獲取最大的回報。一提到營銷，很多企業(yè)都會想到：到中央臺做廣告，找個明星做代言，做驚暴價促銷等等；這些好象便是企業(yè)市場營銷的全部。但是投廣告、找明星代言這些都是要花大把大把的鈔票的，對于中小企業(yè)來說不能跟國外的大公司比。因為對于中小企業(yè)來說，本身企業(yè)資金就比較短缺，更不用說那么大力度的推廣了。但是我們可以另辟路徑，用最少的投資來獲取最大的回報。產(chǎn)品的定位產(chǎn)品可以說是企業(yè)能否在市場上站穩(wěn)腳跟的根本；一個企業(yè)因開發(fā)了一個適合市場的產(chǎn)品，而拯救了一個企業(yè)的現(xiàn)象有很多，那么中小企業(yè)如何開發(fā)新品？如何才能開發(fā)適合市場，滿足消費者需求的產(chǎn)品呢？讓我們來看下面的例子：涼茶是廣東、廣西地區(qū)盛產(chǎn)的一中由中草藥熬制，具有清熱解毒祛濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。而對于涼茶除兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中消費者認為，“涼茶就是白開水吧”，“我們不喝涼茶水，泡熱茶”。涼茶推廣困難重重，作為飲料銷售同樣危機四伏，讓我們來看看飲料市場：碳酸飲料有可口可樂、百事可樂，茶飲料有統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈，果汁飲料有匯源、康師傅、統(tǒng)一、果粒橙，而且每家都資金雄厚，對比自己都不是對手。王老吉雖然銷售了7年，卻從來沒有經(jīng)過系統(tǒng)的定位，連企業(yè)也無法回答王老吉究竟是什么？消費者就更不用說，完全不清楚為什么要買它。后來經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣東的消費者飲用王老吉的場合多為燒烤、登山等活動時，原因不外呼吃燒烤時喝一罐，“心理上安慰”。在浙南，飲用場合主要是集中在外出就餐、聚會、家庭就餐，在了解當?shù)仫嬍澄幕^程中，研究人員就發(fā)現(xiàn)該地的消費者對“上火”的擔憂比廣東有過之而無不及；他們對王老吉的評價就是“不會上火”、健康、小孩、老人都能喝。這些消費者的認知和購買消費行為均表明，消費者對王老吉并無治療的需求，而是作為一個功能性的飲料購買，購買王老吉真實動機就是用于預防上火。渠道渠道是你產(chǎn)品經(jīng)過什么樣的路徑到達最終消費者面前，選擇了合適的渠道，對企業(yè)產(chǎn)品市場推廣會起到一定的促進劑作用。在洗發(fā)水市場中，一提到具有去頭皮屑功能的洗發(fā)水，大家一定首先想到的是寶潔的海飛絲；可以說海飛絲成了去頭皮屑洗發(fā)水的代名詞。面對實力強大的對手，采樂若采用傳統(tǒng)套路到商超終端跟海飛絲進行短兵對接，搶占市場份額，估計比較困難，無論是從資金實力、品牌知名度、市場資源都是跟跨國公司所無法抗衡的。選擇進藥店則是個另辟捷徑的好方法，因為凡是到藥店的顧客，要么是自己有問題才去，要么是為了自己的家人或者是親朋而去的，很少有沒事到那邊瞎逛的。產(chǎn)品能出現(xiàn)在藥店貨架上，說明產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保障，在去頭皮屑功能上那也是跟藥品一樣效果顯著。這樣采樂利用渠道差異化迅速搶占了一定的去頭屑市場份額，可以說花費極少的費用啟動市場的一個很好的案例。事件營銷事件營銷這個概念，相信做市場的、玩營銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為企業(yè)所青睞。事件營銷具有傳播快、傳播廣、關注度高、參與性強等特點。若能正確引用事件營銷，對企業(yè)宣傳、品牌傳播一定會起到事半功倍之效。1997年，波司登已實現(xiàn)了連續(xù)三年銷量全國第一，但市場絕對優(yōu)勢并不明顯，原因是，波司登缺乏強有力的品牌宣傳，消費者對老品牌仍有一定的信任度，對波司登這顆新星還需要一定時間來認同，因此必須搶占制高點，借助一個強力宣傳活動迅速提升波司登品牌知名度。并將波司登品牌上升到更高的層次的品牌營銷，以挑戰(zhàn)世界高峰為品牌核心價值。經(jīng)過多次談判，最終獲得中國登山隊登山服的提供幾冠名權，將“波司登中國銷量第一”金屬牌放在世界最高峰。并通過媒體，全方位、立體式的宣傳轟炸、造勢，奠定了波司登品牌霸主形象。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。 夢馬營銷 mmyxwk第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖?，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)常看到的是，不少個人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相信營銷就成功了一大半了。但現(xiàn)實中，我們經(jīng)?？吹降氖牵簧賯€人或機構一味地想通過新的點子、大師策劃一下，或者廣告轟炸等手段來達到增加銷售的目的。但當你問他們”他們賣的是什么“的時候，卻怎么也說不清楚，或者說出來了也是不合適的（最多的是營銷近視）。在此提醒各位：抓住營銷的核心問題才是根本的解決之道。其他的都只是一些手段、方法而已，千萬不能緣木求魚或者舍本逐末。否則，即使短期取得了一定的成果，也是很難長久的。營銷管理并不是什么高深的東西，關鍵是抓住幾個核心問題就可以了。首先，在市場中生存，我們必須明白自己能夠提供什么價值去跟人家交換，也就是我們到底“賣什么？其次，就是想跟我們交換這些價值的人是誰，在哪里也就是我們的客戶是誰？我們賣給誰？第三，除非我們提供的價值是獨一無二的，否則，總是有其他的人或機構在提供同樣的價值，那么，憑什么讓客戶買我們的而不買其他人的。第四，就是怎么賣的問題。也就是我們經(jīng)常提到的營銷組合設計問題。如果我們能夠自己給上述幾個核心問題給出清楚明確的答案的話，相