設計師必修培訓教程(設計師就業(yè)與發(fā)展).ppt

設計師就業(yè)與發(fā)展,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,目 錄,一、個人職業(yè)規(guī)劃 二、裝飾行業(yè)的職位構(gòu)成及發(fā)展方向 三、室內(nèi)設計師收入分析 四、設計師現(xiàn)狀及前景 五、設計師應具備那些素質(zhì) 六、如何成為一名出色的設計師 七、北斗培訓營如何培養(yǎng)設計師,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,個人職業(yè)規(guī)劃,每個人都需要考慮的幾個問題 一年以后，你是個什么樣子？ 三年以后，五年以后是什么樣子？ 你在什么樣的公司工作？ 你在這個公司擔任什么職務？ 你的個人能力達到什么程度？ 你每個月的收入達到什么標準？ 你在社會上有著怎么樣的地位？ 更遠的前景如何?,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,個人職業(yè)規(guī)劃,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,個人職業(yè)規(guī)劃,選擇好，前景好！ 規(guī)劃好，遠景好！,楊芳 沒有仔細考慮過，還是當設計師吧，應該還可以。 彭峰 再干兩年，開個小店 馬健 兩年內(nèi)成為設計總監(jiān)，5年內(nèi)開辦自己的設計工作室,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,職位構(gòu)成及發(fā)展方向,市場人員,設計人員,工程人員,市場主管,市場經(jīng)理,經(jīng)理/店長,分公司總經(jīng)理,工程經(jīng)理,工程副總,公司總經(jīng)理,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,職位構(gòu)成及發(fā)展方向,市場人員,設計人員,工程人員,創(chuàng) 辦 小 型 裝 飾 企 業(yè),開 辦 建 材 店 飾 品 店,創(chuàng) 辦 個 人 設 計 工 作 室,8%,5%,20%,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,室內(nèi)設計師的現(xiàn)狀,1、優(yōu)秀的設計師特別的缺，領導看重 2、基本每個公司又在招人，非常好就業(yè) 3、一個受到尊敬的職位，社會地位高 4、工作地點、時間不太受約束、比較自由 5、接觸人群層次較高，便于個人發(fā)展。 6、豐厚的收入，生活品質(zhì)高。,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師收入分析,600 800元 / 月 6001500元 / 月 20004000元 /月,40100元 / 平米 4060%,基礎裝修提成 35% 主材提成 1020%,底薪,設計費,提成,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師收入分析,月簽單1020萬 底薪 基礎裝修提成 主材提成 月收入 年收入 品牌公司設計師 2000 + 2000 + 7000 = 11000 10萬 普通公司設計師 2500 + 5000 + （10004000）= 9000+ 8萬 月簽單610萬 品牌公司設計師 1200 + 1200 + 3000 = 5400 5萬 普通公司設計師 1200 + 2400 + (6001500) = 4200+ 4萬,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師應具備的素質(zhì),接觸期,洽談期,施工期,陪采期,售后期,設計師需要與業(yè) 務員、客戶進行 溝通和聯(lián)系,設計師需要與監(jiān) 理、工長、客戶 溝通聯(lián)系,設計師只與客戶 進行密切溝通,設計師要與客戶 和主材商聯(lián)系,設計師與客戶進行 密切溝通，通過客戶 推薦新客戶,設 計 師 工 作 流 程,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,接觸期,1、業(yè)務員通過營銷方式給你的客戶 2、老客戶介紹的新客戶 3、朋友或熟人介紹的客戶 4、別人給你的信息客戶 5、在小區(qū)遇到的客戶 6、電話營銷的客戶 7、材料商介紹的客戶 8、物業(yè)或售樓介紹的客戶,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,洽談期,1、客戶裝修方案洽談 2、客戶使用功能洽談 3、客戶裝修項目的洽談 4、客戶局部造型的洽談 5、客戶色彩需求的洽談 6、客戶對居住人口的洽談 7、客戶對裝修風格的洽談 8、客戶對裝修風水的洽談,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,施工期,1、施工圖紙的完善 2、施工交底 3、材料進場驗收 4、工程變更 5、中期驗收 6、竣工驗收 7、結(jié)算尾款,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,陪采期,1、主 材 2、家 具 3、家 電 4、窗 簾 音響 配飾,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,售后期,1、開據(jù)工程保修單 2、對客戶定期回訪 3、質(zhì)保期內(nèi)對客戶問題進行保修 4、過完質(zhì)保期應積極配合客戶維修,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計流程,客戶分析,戶型分析,預算分析,方案分析,預約洽談,設計定金,設計制圖,方案調(diào)整,設計定稿,開工交底,施工變更,家裝成型,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計分析,客戶分析 基本信息 性別 誰是裝修的主人 年齡 民族習慣 身高 文化修養(yǎng) 。 。,戶型分析 功能分區(qū) 的劃分 室內(nèi)物品 擺放 室內(nèi)空間 的規(guī)劃 有關裝修 內(nèi)容的確定 。 。,預算分析 選用什么 類型的材料 采用何種 工藝 各項內(nèi)容 的比重 造型定價 客戶的心 理承受價位 。 。,方案分析 色彩搭配 造型 綜合考慮 確定用材、 工藝、空 間等要素 。 。,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師應具備那些素質(zhì),1、豐富的裝飾材料知識 2、裝飾施工工藝的嫻熟運用 3、基本的營銷能力 4、良好的溝通洽談能力 5、綜合的知識面 6、對空間裝修的良好把握能力 7、優(yōu)秀的圖紙表現(xiàn)能力 8、對裝飾相關產(chǎn)業(yè)的熟悉,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,如何成為一名設計師,學習 家裝材料知識、家裝工藝知識、家裝空間裝修、家裝流程 解讀家裝合同知識、家裝配套知識、家裝風水、家裝預算 實踐 設計生活、客戶分析、家裝需求、量房技巧、客戶溝通、簽單技巧 公司管理、簽單暗示、客戶維護、與其他工作人員的配合等,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,當你去實習前，你應當認真考慮的幾個問題 1、是不是每個公司都適合你去學習？ 2、是不是所有的設計師都肯教你？ 3、是不是所有的設計師都有時間教你？ 4、是不是所有的設計師都會教？ 5、是不是別人教的東西都適合你？ 6、是不是你在實習的地方真的可以學到成為設計師的關鍵本領？,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,階段一 找裝飾公司實習 1、自己去各個公司推銷自己 2、找熟人講情進入某個公司實習 3、憑借自己的特長爭取 4、招聘的人說，你沒有任何經(jīng)驗，得先從設計助理做起業(yè)務,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,階段二 獲得實習機會 1、你跟的設計師沒有時間教你，讓你自己練習 2、大家說的不都一樣，你不知道如何取舍 2、碰到個水平不高的設計師，胡亂教你 3、這個設計師很有水平，但卻不適合現(xiàn)階段你的狀況 4、公司業(yè)務不怎么樣，沒多少事情做，你漫無目的地呆著。 5、你的業(yè)務做得不怎么樣，公司打算讓你走人 6、你的業(yè)務做得很好，公司準備提拔你當業(yè)務主管。,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,階段三 跳槽到小公司去 根據(jù)自己的見識冒充自己干了一年多了，成為某個公司的設計師 1、經(jīng)理嫌你經(jīng)驗淺，有單子不分給你做，只給你一些小單或不怎么報希望的爛單 2、甩給某個資深設計師當助手，按照別人的要求畫圖做預算，跟客戶談的時候卻沒你的份 3、公司的設計師人手不夠，你得到了機會，但卻發(fā)現(xiàn)自己很多事情都搞不定 4、你撞大運拿下了客戶，但在其他方面，公司還得派人協(xié)助你工作，公司發(fā)現(xiàn)你不足以勝任，決定讓你走人。 5、公司業(yè)績狀況不好，決定裁人，你是首選。,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,階段四 再次跳槽（還是一家小公司） 1、你的資歷還不足以讓經(jīng)理對你刮目相看，你仍然無法像其他人一樣大量接觸客戶。 2、公司里沒有比你水平高多少的設計師，大家都不怎么能搞定客戶，有問題也無法得到解答，學不到什么東西。 3、你感覺自己面對客戶比較吃力，你覺得你付出了不少，但回報總是不能令人滿意。 4、你覺得你在這個公司呆下去也沒前途，你認為需要調(diào)整,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,階段五 去了一家相對不錯的公司 1、你發(fā)現(xiàn)大家不怎么熱衷于交流，部門與部門之間、個人與個人之間競爭非常激烈 2、你不敢露怯，不敢說自己不懂，你只能說，我可以搞定 3、你已經(jīng)可以自己面對客戶，解決客戶的多數(shù)問題，可以搞定部分客戶，但是跟其他人的差距仍然明顯。 4、你認為你離最初的夢想越來越遠，你認為自己無法達成曾經(jīng)的理想。 5、你獲得了一份不算低也說不上高的工資，在這個行業(yè)蹣跚而行。,換,行業(yè),公司,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,階段六 成熟 1、雖然你自己感覺不明顯，但是你已經(jīng)比之前有了很大的進步 2、你發(fā)現(xiàn)了自己的問題，開始有針對性的提高自己的弱項，虛心向他人學習。 3、你可以自信地面對客戶，有了自己的一套成熟的經(jīng)驗，成為一個公司的支柱人員。 4、你能夠在這個行業(yè)的任何一家公司找到屬于自己的位置，甚至于在有的時候你可以接到其他公司邀請你前來的電話。 5、你的收入已經(jīng)讓你可以輕松的生活，過著愜意的日子。,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,設計師成長歷程,原因分析： 1、艱難的前期歷程 2、無法進入好的企業(yè) 3、缺乏實踐的機會 4、沒有明確的學習方向，沒有系統(tǒng)地學習方法 5、漫長的成長過程,北斗培訓營,,設計師就業(yè)與發(fā)展,裝飾企業(yè)為什么不培養(yǎng),1、行業(yè)門檻低，企業(yè)主自身素質(zhì)不高，快干快賺，賺完就撤的經(jīng)營意識。 2、招收有經(jīng)驗的設計師，成本較低。 3、培養(yǎng)設計師需要大量的客戶實踐，成本太高。 4、設計師的薪金制度決定了對企業(yè)的忠誠度較低。 5、沒有專業(yè)的培訓人員，設計師是專業(yè)的設計人員，不是專業(yè)的培訓人員。,北斗培訓