沈陽·恒大綠洲內(nèi)商街推廣提報.ppt

沈陽恒大綠洲 內(nèi)商街推廣提報,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,前言,沈陽恒大綠洲項目為沈陽于洪新城核心地段，是市政重點發(fā)展的地區(qū)，整體項目227萬平，氣勢恢弘、品質優(yōu)良，在同區(qū)域內(nèi)是綜合性價比最高的項目，先階段項目周邊配套交通處于初步發(fā)展階段，在外部無借力之處，所以架構項目自身投資價值，吸引投資者目光，達到銷售商街的目的，是本次提報的重點。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,一、項目商街情況： 規(guī)模：總面積3萬平，東西長1200余米，南北寬30米 層高 ：一層均為4.45米，二層均為3.00米 面積以75平為基準面積，自由分割，自由組合鋪面先行劃分，但中間暫不砌筑，盡量留足空間。 進深 ：1417米 開間 ：3.45.0米,結論：產(chǎn)品設計專業(yè)，層高面積合理，無硬傷， 具備形成商街的優(yōu)良條件,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,二、項目商街優(yōu)劣勢分析：,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,區(qū)域利好：項目位于于洪新城核心地區(qū)，沈陽銀帶發(fā)展的重要地段，綠洲項目通連長白、于洪、鐵西、渾南四大區(qū)域，在地理位置優(yōu)勢明顯，極具投資價值。,利：極具投資價值，是即渾南、 長白島之后的投資熱點。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,人氣大盤： 綠洲項目建筑面積227萬平，預計入住人口6-7萬人，是沈陽地產(chǎn)難得一見的超人氣大盤，在這里自然形成一個巨大的消費場。,利：入住人口龐大的超級社區(qū)，商機無限,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,高檔次消費區(qū)域： 由于項目整體的高品質，綠洲項目的消費群集中在社會精英階層，人均消費能力高，加之周邊為碧桂園銀河園項目、陽光100項目等。,利：為高檔項目集中的區(qū)域， 這注定了商街的消費人群層次。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,宏發(fā)華城世界：現(xiàn)以基本售罄，商街銷售率達到30%。,項目周邊競品商業(yè)情況,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,陽光100底商統(tǒng)計 共推出1-2樓商鋪32間，合計6121.76萬平。 至今均未售出。 面積主要集中在170-290平之間。 電話采訪，告知尚無商鋪出售，7月后會有部分推出,價格未定。,項目周邊競品商業(yè)情況,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,現(xiàn)階段位置的尷尬： 周邊配套落后，交通路網(wǎng)不成熟，人流車流有限，距項目最近的商圈為鐵西的滑翔商圈及渾南五里河商圈。 參考項目周邊的樓盤可見，都處于初步發(fā)展階段，業(yè)態(tài)主要以社區(qū)商業(yè)為主，商業(yè)氛圍不成熟。,弊：周邊商業(yè)氛圍需要長時間的培育。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,定位思考： 根據(jù)現(xiàn)階段的情況，內(nèi)商街首先定位為社區(qū)商業(yè)，解決整個社區(qū)的基本商業(yè)服務配套，通盤考慮項目整體商業(yè)體量，項目的商業(yè)勢必成為區(qū)域級商業(yè)配套。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,三、商街推廣定位,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,推廣定位原則： 符合整體項目的調性，把商街放入全盤考慮，同樣建立高品質的國際精品商業(yè)。 通過優(yōu)劣勢分析，現(xiàn)階段內(nèi)商業(yè)街為項目整體商業(yè)的一部分，是最先啟動的部分，在周邊商業(yè)配套不完善不成熟階段，項目自身內(nèi)配綜合優(yōu)良的情況下，綠洲內(nèi)商街最適合做社區(qū)商業(yè)，滿足項目自身商業(yè)需要。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,業(yè)態(tài)思考： 業(yè)態(tài)主要分為餐飲娛樂、超市蔬果、美容美發(fā)、汽車、藥店/保健、洗衣/服裝、寵物/玩具等。根據(jù)項目高品質的特點，建議內(nèi)商街中保持一定比例的品牌連鎖經(jīng)營品牌，來保持項目商業(yè)業(yè)態(tài)的高品質，,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,綠洲項目的商街是 豐富、多樣、具有一定品牌性,業(yè)態(tài)豐富滿足社區(qū)商業(yè)需要,符合項目整體調性，保證經(jīng)營業(yè)態(tài)檔次與品質,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,項目內(nèi)商街命名及定位語一,恒大金街 定位語：社區(qū)商業(yè)寶地，財富活力生活 釋義：恒大金街，一目了然的商業(yè)氣息，投資者的聚富良機，不標榜不流低，適合社區(qū)商業(yè)的規(guī)模層次。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,項目內(nèi)商街命名及定位語二,恒大寶地商街 定位語：招財進寶，經(jīng)營財富 釋義：恒大寶地，取義中國傳統(tǒng)財富寓意，在中國傳統(tǒng)文化長河中,吉祥文化是一條十分重要的支流。 吉祥文化凝結著中國人的倫理情感、生命意識、審美趣味與宗教，取義于此吉祥吉利，。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,項目內(nèi)商街命名及定位語三,銅鑼大道 定位語：國際化居住的恒大“金”質生活 釋義：街名取自香港銅鑼灣商業(yè)街，和美國第五大道商業(yè)街，都是世界超級繁華商業(yè)區(qū)，盛名于世，人氣無以倫比，以此命名，以消費者熟知度為基礎，建立一種親切感，有助于樹立產(chǎn)品形象。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,四、包裝策略,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,5大策略整合商街包裝： 1.樣板鋪設計裝修 2.銷售與招商平行 3.連鎖品牌招商比例達到40%后，進行自營商鋪銷售。 4.根據(jù)業(yè)態(tài)劃分區(qū)域，不建議散點無規(guī)律分布 5.混搭MALL,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,樣板鋪設計裝修 營造商業(yè)街熱鬧的氛圍， 有助銷售的現(xiàn)場感染力。 建議在商街的東面先做 200米左右的樣板商業(yè)街。 充分利用商街前的道路和綠化， 營造類似lifestyle的商業(yè)模式。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 通過統(tǒng)一包裝，突出整體性。主要物料為氣氛旗、立招、店招、內(nèi)部裝飾。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 統(tǒng)一店招,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 統(tǒng)一立招、氣氛旗,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 統(tǒng)一內(nèi)部掩飾,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 在商街中間過道，增加氣氛擺設。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 通過特色店鋪包裝，提升商業(yè)品質,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 通過特色店鋪包裝，提升商業(yè)品質,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,參考樣板商街示意： 充分利用商街的綠化，增加座椅陽傘，營造lifestyle生活氛圍,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,五、營銷推廣媒介執(zhí)行計劃,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,線上集中推廣：報紙媒體 線下推廣：現(xiàn)場包裝類： 商街：樣板鋪包裝 銷售中心：易拉寶宣傳、沙盤標示、商街宣傳手冊 其他通路：短信、電臺、高端雜志 營銷活動：商業(yè)定向招商說明會/酒會等營銷活動,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,線上集中推廣：報紙媒體 建議集中推廣，打造一輪高投資性，高性價比的商街投資報紙，建議媒體華商晨報、遼沈晚報為主、日報為輔。 電臺廣告： 電臺廣告除了利用之前項目的時段，還可以在金融證券類欄目前增加適量投放，吸引投資人群。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,短信： 商鋪發(fā)售的初期，短信針對已買房業(yè)主進行銷售引導，同時增加針對銀行、汽車、金融證券大客戶點對點發(fā)送信息。 高端雜志： 投放航空雜志、高爾夫雜志,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,營銷活動： 定向招商說明會 主力商家洽談： 目標： 積蓄大量的客戶資源，主力商家客戶重點洽談，確定部分進場商家客戶名單 推廣形式：以舉辦大戶座談會為主，媒體軟文炒作為輔。 主要工作：電話咨詢及DM直郵目標商家；本地媒體軟文炒作，現(xiàn)場銷售中心推介及洽談。 營銷形式：電話咨詢及DM直郵目標商家；現(xiàn)場接待商家參觀及洽談； 或舉行客戶招商推介系列座談會。,上海麗仁行房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司,營銷活動： 高端商務酒會 針對主力商家洽談： 目標： 誠邀有影響力的商家參與酒會，