曹三燈都裝飾城定位分析.ppt

中國燈都燈配城方案,目錄,市場分析（3-7） 項目定位（8-30） 項目實施（30-34）,市場分析,中山區(qū)域分析 發(fā)展現(xiàn)狀 燈飾市場現(xiàn)狀 燈飾市場前景,區(qū)域分析,古鎮(zhèn),中山，古鎮(zhèn)地理位置,發(fā)展現(xiàn)狀,市場主營方式,古鎮(zhèn)燈飾街鋪面,古鎮(zhèn)國際燈博會,燈配城鋪面,網(wǎng)絡(luò)營銷,市場現(xiàn)狀,來自中國照明協(xié)會的有關(guān)信息表明，隨著年北京奧運會、年上海世博會將在中國相繼舉辦，我國許多城市正在進(jìn)行城市照明改造工程，加上大量的居民家裝工程等的啟動，我國照明市場正以每年速度增長 目前，我國共有照明生產(chǎn)企業(yè)一萬家左右，年產(chǎn)值達(dá)多億元，并在浙江和廣東形成了兩大照明產(chǎn)業(yè)中心。其中，浙江照明產(chǎn)業(yè)主要以室外工程用燈為主；而廣東照明產(chǎn)業(yè)則以裝飾用燈為主，形成了配套化的產(chǎn)業(yè)鏈和高中低檔產(chǎn)品。與發(fā)達(dá)國家相比，中國的照明器具效率低、耗電多?！笆晃濉逼陂g國家發(fā)展和改革委員會將重點在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館及居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動化改造。,市場前景,與各領(lǐng)域關(guān)系 現(xiàn)在專業(yè)市場與第二、三產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系不斷加強，推行新的管理和服務(wù)體系，加快酒店餐飲業(yè)、 運輸業(yè)、信息通信業(yè)、房地產(chǎn)金融業(yè)、商業(yè)中介機構(gòu)和相關(guān)服務(wù)業(yè)等配套產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展、完善服務(wù) 體系，培養(yǎng)從業(yè)人員的專業(yè)服務(wù)精神，加強不同行業(yè)之間的溝通與合作，為各行業(yè)提供優(yōu)越的營商環(huán) 境。,經(jīng)營模式 分工合理化，溝通加強與合作，明確自身發(fā)展的方向。面對目前全國各地?zé)麸棇I(yè)市場的興起， 古鎮(zhèn)不斷發(fā)揮自己的核心地位，接受來自國內(nèi)外燈飾產(chǎn)品的技術(shù)、管理、市場等信息的輻射，同時也 加強對外部市場的輻射作用。,產(chǎn)品質(zhì)量 市場交易秩序的規(guī)范，營造誠實信用，顧客至上的營商環(huán)境，古鎮(zhèn)燈飾市場的聲譽日益良好， 燈飾產(chǎn)品質(zhì)量控制日漸嚴(yán)格。,產(chǎn)品內(nèi)容 在產(chǎn)品檔次是不斷提高，產(chǎn)品種類不斷豐富，擺脫以中低檔產(chǎn)品為主。不斷的求新，求變，求 快，古鎮(zhèn)燈飾市場將帶領(lǐng)中國燈飾業(yè)再攀高峰。,項目定位,定位目標(biāo) 項目位置 項目數(shù)據(jù)指標(biāo) 環(huán)境與配套 區(qū)位分析 項目分析 項目定位 分區(qū)布局建議,目標(biāo)： 讓市場認(rèn)知本項目，建立古鎮(zhèn)又一大型燈飾配件中心為主題的品牌形象，突出本項目優(yōu)勢，淡化劣勢，讓“中國燈都燈配城”深入人心，為后期項目作出準(zhǔn)備和戰(zhàn)略鋪墊。,項目位置,項目地址： 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)同興路（曹三村） 即東興路與同興路交界,東興路,同興路,效果圖,入口,宿舍外觀,轉(zhuǎn)彎位置,內(nèi)部街道,項目數(shù)據(jù),總占地面積：約133340（約200畝） 總建筑面積：127174.5 容積率：1.21 綠化面積：9660 綠化率：7.6% 棟數(shù)：19棟【A棟23447；B棟20183 ；L棟(公寓)8032 ；M棟9804 ；N棟23703 ； C1-C7棟1872 ；E棟1063 ；F棟1251 ；G棟1440 ；H棟1628 ；J棟1896 ；K棟2085 ；D棟1584 】 總套數(shù)：公寓樓：61套；商鋪樓：497套,環(huán)境與配套,周邊環(huán)境,路網(wǎng)圖,公交線路： 6路公交 8路公交 開平-珠?？蛙?環(huán)境與配套,周邊配套,本案,10分鐘商貿(mào)圈,古鎮(zhèn)文化公園,益華百貨,世紀(jì)燈飾廣場,古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府,往江門方向,往曹三村方向,往橫欄方向,古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府,區(qū)位分析,周邊配套完善，周圍有商業(yè)區(qū)，學(xué)校，醫(yī)院，公園等等，生活方便，設(shè)施齊全； 附近有中國燈都燈飾配件城、瑞豐國際燈配城、中橫燈飾配件城等燈飾配件城，產(chǎn)業(yè)集聚； 路網(wǎng)成熟，地處交通繁華地段，交通方便，四通八達(dá)； 曹三區(qū)附近很多中小型燈飾配件廠，為項目營銷提供有利條件；,周邊市場 國際燈都燈飾配件城：租金為28元/方-90元/方瑞豐國際燈配裝飾城：租金為20元/方-100元/方 七坊配件城：租金平均70元/方左右 岡南，岡東：租金平均50-70元/方左右 中興路臨街商鋪：租金為180元/方-250元/方,項目分析,SWOT,S（優(yōu)勢） 周邊配套完善，路網(wǎng)成熟， 商業(yè)集聚性強， 項目自身設(shè)計人性化 （配套宿舍，公廁等） 地理區(qū)位 得天獨厚,W（劣勢 ） 與其它燈飾城特色區(qū)分不明顯 建議二期能做其它燈配城沒有的配套以提升升值潛力。 惠政策方面沒有大的吸引力。,O（機會） 市場前景樂觀，周邊燈配城鋪位。 供不應(yīng)求，臨街商鋪鋪租昂貴。 古鎮(zhèn)是聞名世界的“中國燈飾之都”。位于廣東省中山市西北面，是中山、 江門、佛山（順德區(qū)）三市的交匯處，毗鄰港澳。,T（威脅） 新LED華星燈配城將會對本項目帶來一定的沖擊。 同行競爭加劇。與其它燈飾城特色區(qū)分不明顯 全國各地?zé)麸検袌鰺岢掷m(xù)升溫，,結(jié)論分析,各產(chǎn)業(yè)市場支持,強大的客戶群體,租金可比燈都燈配，瑞豐等 更具發(fā)展?jié)摿?優(yōu)越地理位置,周邊環(huán)境成熟優(yōu)越,強大升值潛力,人性化設(shè)計,項目定位,經(jīng)營業(yè)態(tài)定位： 經(jīng)營燈飾照明配件批發(fā)零售為主。配以倉儲物流、展示展銷、電子商務(wù)、信息管理、生活設(shè)施等多功能配套。,由于臨街鋪租貴，燈飾城比較少 前鋪后廠的生產(chǎn)經(jīng)營方式 曹三區(qū)有很多中少型企業(yè)作為購買力支持 江門，順德，曹步，海州等地區(qū)客戶,客戶定位：中山古鎮(zhèn)等周邊地區(qū)個體經(jīng)營戶,江門,順德,客戶覆蓋范圍,招商對象定位：水晶燈、玻璃燈、等大 件配件和高檔配件批發(fā)以及古鎮(zhèn)各個燈 飾配件廠家。 經(jīng)營商品的檔次定位：產(chǎn)品檔次以中高 檔產(chǎn)品為主。,分區(qū)布局建議,A棟,D-K棟,C1-C7棟,L棟,M棟,N棟,B棟,分區(qū)布局,分區(qū)定位 A棟：1.物流+文具+培訓(xùn)中心等文體設(shè)施 2.3.4.底層商鋪+二層酒樓+三層KTV B棟：底層燈飾配件零售批發(fā)+二三層大型超市 L棟：公寓樓+底層生活配套 M棟：功能配套區(qū) N棟：數(shù)碼產(chǎn)品，底層品牌店，二層散件，三層儀 器類 C1-C7棟：燈飾配件零售批發(fā) D-K棟：燈飾配件零售批發(fā),分區(qū)布局,A棟,1,2,分析：1區(qū)靠曹三小學(xué)一側(cè)，人流較少，建議 首層：物流公司 二層，三層：培訓(xùn)中心，補習(xí)社等文體設(shè)施,分析：2區(qū)靠同興路一則，交通方便，人流多，建議 首層：燈配零件零售批發(fā) 二層：飲食，酒樓，餐飲 三層：KTV等娛樂設(shè)施,1.靠曹三小學(xué)一側(cè),2.靠同興路一側(cè),分區(qū)布局,L棟,1,2,分析：1區(qū)靠曹三小學(xué)一側(cè)，人流較少，建議 首層：物流公司，小賣部等，方便公寓住戶日常生活 二層，三層：公寓樓,分析：2區(qū)靠近河岸生態(tài)公園 建議 首層：小型餐飲配套 二層，三層：公寓樓,1.靠曹三小學(xué)一側(cè),2.靠河岸一側(cè),分區(qū)布局,M棟,分析：靠近河岸生態(tài)公園，建議 首層：功能配套設(shè)施，例如銀行網(wǎng)點等等 二三層：物業(yè)公司，辦公樓等,靠近河岸生態(tài)公園,分區(qū)布局,N棟,1,2,分析：2區(qū)靠近東興路一側(cè)，旁邊是一個門口，相對較旺，建議 N棟作為數(shù)碼產(chǎn)品專區(qū)，首層為品牌產(chǎn)品專區(qū)，二層為電腦配件專區(qū)，三層為儀器類專區(qū)，以首層品牌吸引客戶，帶動二三層和1區(qū)消費動力。,1.靠河岸生態(tài)公園一側(cè),2.靠東興路一側(cè),分區(qū)布局,B棟,1,2,分析：B棟1區(qū)靠近東興路，2區(qū)靠近同興路，人流車流多，相對其他棟興旺，建議 首層：燈配零件零售批發(fā) 二層，三層：配置大型購物超市,1.靠東興路一側(cè),2.靠同興路一側(cè),分區(qū)布局,C1-C7，D-K（不含I）棟,D-K（不含I棟）,C1-C7棟,中心區(qū)域主要經(jīng)營 燈飾配件批發(fā)零售,項目實施,形象包裝 賣點總結(jié) 工作內(nèi)容,形象包裝： 打造全古鎮(zhèn)最能為商戶貼心服務(wù)的燈飾配件城,享受式經(jīng)商（軟件硬件） 1.享受專業(yè)的物業(yè)管理隊伍優(yōu)質(zhì)服務(wù) 2.享受園區(qū)配套設(shè)施 3.享受人性化的設(shè)計理念 4.充足的停車位,商戶推廣服務(wù)（后續(xù)服務(wù)） 1.為商戶建立招商采購網(wǎng)站 2.為商戶發(fā)放郵送廣告到中山各地 3.多渠道引入各類大型商家，政府采購業(yè)務(wù),以為商戶盈利為目的，實現(xiàn)雙贏局面，體現(xiàn)我們的價值,賣點總結(jié)： 古鎮(zhèn)最能為商戶貼心服務(wù)的燈配城 規(guī)模大，種類齊全 優(yōu)質(zhì)物業(yè)團隊，人性化管理 后續(xù)服務(wù)完善，為商戶提供各種招商服務(wù) 周邊環(huán)境成熟優(yōu)越，商鋪的租金低，回報高，前景看好 配套完善，功能齊全，人氣旺,工作內(nèi)容：1、市場調(diào)研 2、