住宅地產營銷策劃2008年南昌市香域濱江江景單位形象溝通案.ppt

房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 2008年中國房地產廣告年鑒 房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產營銷策劃,房地產策劃大全名企歷年案例 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv,深圳海納策略 2008/07/14,香域濱江 江景單位形象溝通,www.tuanyuan.tv 中國地產商域網(wǎng),營銷任務：,完成江景單位1.8億的銷售任務 以高形象奠定江景單位的江湖地位 提升香域濱江的市場地位,www.tuanyuan.tv 中國地產商域網(wǎng),營銷門檻：,1.品牌：聯(lián)泰品牌影響力的鞏固 2.項目：如何以江景單位為契機，提升濱江項目形象； 3.購買力：客戶總量減少, 競爭激烈，如何細分客戶。,理解江景單位的產品,一線江景單位，8層以上可直面贛江，150-180平米戶型,針對江景單位,核心目標群,產品特點,VS,競爭優(yōu)勢,策略核心需滿足的條件,巧妙的反映項目的特點、利益點 與目標客群做深層的溝通 并與競爭環(huán)境產生區(qū)隔 最終令目標客戶產生情感偏好,產品特點,大社區(qū)：200萬平米國際濱江社區(qū) 大戶型：150-180平米闊綽空間 大配套：一江、一山、四公園，贛江新天地 ,核心消費群,核心消費群是誰？ 誰是消費群中意見領袖？,關于消費群的描摹與寫真,他們年齡在35-55歲之間， 已經在社會上打拼了許久，多混跡于官場、商場多年， 深知工作生活的經營之道。 他們事業(yè)有成，身價不菲， 但工作、生活壓力仍舊較大。 他們已經成家立業(yè)，家庭成員完整，兒女正在成長或已經成年。 他們注重個人形象，看中身份和地位， 已經有車，但選擇車型絕不張揚， 相對于寶馬、奔馳，路虎，更傾向于奧迪、雅閣、帕薩特、天籟。,城市政商權貴階層,核心消費群的界定,從商亦或從政，已卓有成就。,生活圈層觀念濃厚，看中身份和地位的匹配，,混跡政商兩界，注重社會關系的維系與經營,事業(yè)有成，但工作、生活壓力仍舊存在。,家庭成員穩(wěn)定，可能三代同堂。,完成財富的初步積累，已經開始注重人生的享受。,歷經了身體換財富過后，更關注健康的生活方式,如何與城市的權貴階層溝通？,找一個 人人共有的 體驗 與他們溝通,什么體驗才能引起他們的共鳴？,中國傳統(tǒng)文化習俗中，人生之成就在乎“三件事”： 娶妻、生子、蓋房； 現(xiàn)代版則演繹 為“五子登科”： 兒子、房子、車子、位子、票子。 可以想見，房子在中國人的傳統(tǒng)思想中地位何等重要！,自己蓋房子在當下已經不現(xiàn)實。 對于籍改革開放春風發(fā)家致富的目標客戶群來說， 置宅傳世，是中國傳統(tǒng)文化中根深蒂固思想， 城市權貴階層的為家族置業(yè)驟然萌發(fā)， 置一處符合自己顯赫身份的大宅，愿望迫切且真切！,改革開放二十多年，“先富起來的一群人”里， 也產生了新生的“家族”企業(yè)， 并成為私有制企業(yè)中的絕對主力。,福布斯雜志評選出的中國大陸50位富翁中 大部分也屬于家族企業(yè)。 最新一期 中國十大富豪中， 有相關聯(lián)家族背景的占了近一半 由此可見, 家族制是中國私營企業(yè)目前普遍采用的企業(yè)組織形式。,不但在中國如此， 事實上，根據(jù)美國經濟學家克林蓋爾西克的研究, 全球有65%至80%的企業(yè)為家族所有。 美國90%以上的公司由家族控制， 如亨氏公司、卡吉公司、比奇輝爾公司、埃斯蒂芬 德公司等。 世界銀行曾詳細分析了東亞九個地區(qū)內， 所有上市公司的控制權分布情況，研究了3000 多家公司的數(shù)據(jù)。 發(fā)現(xiàn)大約70%東亞公司，都與家族集團有關。 亞洲最大的6個家族集團控制 了所有亞洲上市公司的22.23%。 在東南亞絕大多數(shù)華人企業(yè)實際上都屬于家族企業(yè)。 如，在 泰國五大金融集團中，除泰國王室管理局外， 其他如陳氏家族控制的泰國曼谷銀行、 鄭午樓 家族控制的曼谷首都銀行、 伍班超家族控制的泰國農民銀行和李木川家族控制的大城銀行集 團， 都是泰籍華人為主的金融家族企業(yè)。 這五大家族企業(yè)集團幾乎占了全國儲蓄總額的70% 以上， 總產值已達泰國國內生產總值的50%。,“家族” 能給我們什么樣的啟示？,生活在中國這樣有 五千年家族文化的時代背景下， 我們的城市權貴階層， 選擇住宅，更多的是犒賞自己， 為家庭提供更舒適的生活空間， 作為一個房地產項目， 我們響應他們，理解他們，支持他們 為他們的成功注入更深的涵義， 為他們的生活加冕。,廣告語： 家族榮耀 由此開始,家族榮耀，由此開始， 每一個名門望族的成長和建立， 都離不開一位創(chuàng)建者， 正是由于創(chuàng)建者的雄韜偉略和精神力量， 才為這個家族注入了代代延續(xù)的內涵， 之于香域濱江，他告知客戶， 在家族歷史中，他可以扮演更重要的角色。 在香域濱江，可以開始一個家族的榮耀。,為便于推廣和客戶識別， 我們建議為此次香域濱江的 新單位推廣 擬定新的稱謂,新江景單位稱謂： 江 山 江山如此多驕，引無數(shù)英雄盡折腰。 大氣、磅礴， 將項目占有的江、山資源融入案名稱謂中。 符合榮耀家族的底蘊要求。,定位語： 大人物 大宅人生 將客戶群和戶型空間融匯于此， 描摹客戶的生活狀態(tài)。,分案名：香域濱江 江山 廣告語：家族榮耀，由此開始 定位語：大人物 大宅人生,回顧：,系列廣告創(chuàng)作,LOGO 組合,戶外主形象,入市形象報紙示意,當今盛世，修譜之風迭更將起。 每一個姓氏后面， 都曾有家族的幾度輝煌，名聞遐邇；,以什么作為溝通點才能打動客戶？,相信在座的每一位 都有關于你姓氏、家族的諸多記憶 雖然現(xiàn)在很少談起 但話題一旦深入 注定會勾起我們內心深處的共鳴,家族文化。 每一個姓氏后，都有一個偉大的家族。 無論過去，現(xiàn)在，亦或是將來， 我們注定都是其中的一員。,也許您的家族曾名家輩出，享譽古今 我們的客戶作為 他們家族的杰出一員 他們現(xiàn)今為家族創(chuàng)造的榮耀，亟需明證,每一個姓氏背后，都有一個家族的榮耀。,系列軟文示意,其他視覺方向（江岸線的延展）,這樣的表達， 是否具備競爭優(yōu)勢？,從競爭樓盤來講我們產品有實力，有支撐，這個大家放心。 從廣告和溝通的角度看， 競爭對手，真正有鎖定目標群很緊，有差異化的盤，很少！ 我們完全開辟出一個主動權屬于自己的戰(zhàn)場， 具備的競爭優(yōu)勢，應該很明顯！,活動一,尋找南昌的家族傳奇,聯(lián)合電視及報紙媒體運作。 對象：南昌具備家族特征的行業(yè)表率， 如針灸世家/裁縫世家/手藝世家等 效果：以事件導入“家族榮耀“的話題性 與項目集合：媒體頒獎、售樓處展演等,時間 08年7月20日-2008年9月20日（每周一期） 內容 與電視臺及報紙等媒體多方聯(lián)動，挖掘出南昌最具潛質及代表性的家族行業(yè)，每周尋找并推薦一個家族：深入挖掘其歷史文化及社會意義。 形式 媒體深度報道 + 營銷中心展演 + 開盤日頒獎,活動二,舉行“家族鑒寶”,聯(lián)合電視媒體。 對象：有祖?zhèn)魉囆g品的家庭， 可以拿出由聯(lián)泰及電視臺免費鑒定， 續(xù)寫家族榮耀。 效果：以事件導入“家族榮耀“的話題性 與項目集合：媒體頒獎、售樓處展示等,時間 08年7月20日-2008年9月20日（每周一場） 內容 與江西電視臺都市頻道家有收藏欄目合作，挖掘南昌乃至整個江西省民間收藏的，傳承了至少三代以上的家傳藏品：幫助其鑒定藏品真?zhèn)?，挖掘每個藏品在傳承過程中的故事，挖掘藏品所具備的經濟價值及歷史文化意義。 形式 電視臺專家鑒定 + 藏品售樓處展示 + 開盤日頒獎,活動三,誰是南昌第一大姓？,與報紙媒體、通信運營商等單位聯(lián)合操作 對象：南昌所有市民。 參與：發(fā)短信，以平臺所接收的包含“我姓*”的短信數(shù)量確定南昌大姓、望族。 效果：以事件導入“家族榮耀“的話題，通過全民參與的形式進一步擴大項目影響力。 與項目集合：邀請南昌大姓望族參觀本項目，贈送禮品、享受購房優(yōu)惠等。,時間 08年7月20日-2008年9月20日（一周兩場） 內容 借助報紙造勢，號召南昌市民發(fā)“我姓*”的短信至特服號碼，通過與*通信運營商合作，挖掘南昌的大姓望族； 形式 市民發(fā)短信 + 確定南昌大姓望族 + 邀請參觀項目 + 禮品、購房優(yōu)惠,活動四,聯(lián)泰大講堂 “家族企業(yè)發(fā)展的分享”,邀請吳曉波,家族企業(yè)的過去、現(xiàn)在及未來,時間 2008年9月27日 內容 講述家族企業(yè)在世界商業(yè)領域發(fā)展的歷史、現(xiàn)代格局以及以后趨勢，講述中國家族企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來。 形式 講座 + 案例課堂 + 咨詢解答,房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 2008年中國房地產廣告年鑒 房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產營銷策劃,香域尚城物料展示,Thanks,房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 2008年中國房地產廣告年鑒 房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產營銷策劃,內容簡介： 一、包含六大版塊內容：研究報告、規(guī)劃設計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產、管理綜合全套容量：600GB，海量 二、41個細分欄目全部在內：市調、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風火 四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 2008年中國房地產廣告年鑒 房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產營銷策劃,鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內容與本站所列目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系客服驗證！ 更多詳情介紹請登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系QQ：1323556639,房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 2008年中國房地產廣告年鑒 房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產營銷策劃,2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場營銷部匯報報告-62頁 pdf 2010年武漢萬科城二期營銷推廣計劃-39頁 ppt 同致行2010年長沙市莊園雙河灣項目營銷策劃報告-133頁 ppt 尚美佳2010年南昌濱江一號整合推廣構想-115頁 ppt 2010年西安大都市新北城領地未來城營銷策略-56頁 ppt 2010年武漢三金國際鑫城B區(qū)營銷推廣案-101頁 ppt 2010年海南海口半島壹號營銷策劃報告-123頁 ppt 2010年7月8日青島保利百合花園案例分析-87頁 ppt 2010年吉安市水岸名都推廣方案-51頁 ppt 2010年成都交大壹佰棟營銷戰(zhàn)略綱領-101頁 ppt,房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 2008年中國房地產廣告年鑒 房地產景觀規(guī)劃設計經典案例、整套施工圖合集 團圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv 住宅地產營銷策劃,銷售管理人員能力發(fā)展手冊-119頁 word 房地產銷售培訓-190頁 ppt 世聯(lián)2008年青島萊鋼建設憑海臨風銷售執(zhí)行方案-146頁 ppt 鑫苑2010年8月鄭州溪山御府開盤研究淺談-7頁 pdf 2010年5月5日某項目開盤工作準備總控表-1頁 excel 2010年7月某大型知名地產公司銷售部寫字樓市場培訓-66頁 ppt 中原深圳幸福花園營銷執(zhí)行報告-94頁 ppt 世聯(lián)2008年惠州中信城市時代第三季度銷售執(zhí)行報告-45頁 ppt 2010年重慶富港天地銷售執(zhí)行詳案-22頁 word 康田國際案場管理制度-29頁 word,房地產策劃大全名企歷年案例 2010房產大師案例集 地產風云（PSD素材） 2010最新房地產檔案集 2009地產總監(jiān) 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