直銷(xiāo)業(yè)各公司制度對(duì)比1.ppt

直銷(xiāo)制度對(duì)比,太陽(yáng)線(xiàn)（代表Amway（安利），主要誕生年代：50-60年代,1、太陽(yáng)線(xiàn)：一個(gè)人可以開(kāi)許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽(yáng)，故得此名； 2、級(jí)差制：從9%到30%再到各級(jí)獎(jiǎng)銜，一級(jí)一級(jí)爬臺(tái)階，收入呈級(jí)差擴(kuò)大； 3、歸零制：每月業(yè)績(jī)歸零，不能累積到下月。,后期獎(jiǎng)金領(lǐng)取條件非?？量?，比如要上翡翠，必須有三個(gè)DD線(xiàn)，鉆石要6條 DD線(xiàn)越多，就可以上更高級(jí)別,DD線(xiàn)的意思是說(shuō)，一年要6個(gè)月符合銀章業(yè)績(jī)，并且有三個(gè)月要求連續(xù),銀章業(yè)績(jī)，大概一個(gè)月需要定10萬(wàn)元的貨,推薦更多，不限制,加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高,太陽(yáng)線(xiàn)的缺點(diǎn),四大缺點(diǎn)，難以突破,1、時(shí)間成本高。從3%到21%到更高的級(jí)別，直銷(xiāo)商需要面臨不斷擴(kuò)大的業(yè)績(jī)壓力，和維護(hù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓和維持不斷擴(kuò)大的業(yè)績(jī)壓力，加上團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)事務(wù)，時(shí)間成本高企。 2、資金成本高。在Amway（安利）歸零制下，每個(gè)直銷(xiāo)商必然面臨月底沖業(yè)績(jī)的考核，加上一財(cái)年內(nèi)達(dá)到21%的月銷(xiāo)售額的數(shù)目限制，沖業(yè)績(jī)成為不可或缺的一步，所以足夠的財(cái)力成本必不可少。 3、管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所管理的寬度不宜超過(guò)8-10人，何況Amway（安利）需要的不單是管理，是更強(qiáng)化的兩個(gè)字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，還要兼顧團(tuán)隊(duì)管理，并要狠抓下級(jí)業(yè)績(jī)額，其管理成本也夠高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來(lái)衡量的，一個(gè)DD又要帶出更多的部門(mén)，再繁殖出多少小部門(mén)，遍及無(wú)數(shù)消費(fèi)群體，在漫長(zhǎng)的升級(jí)過(guò)程中，在人治的管理的無(wú)系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來(lái)的安利人無(wú)愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會(huì)一將功成萬(wàn)骨枯的感覺(jué)。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。,（二）矩陣制（代表Melaleuca（美樂(lè)家），主要誕生年代：70-80年代,特點(diǎn) 1、限制前排個(gè)數(shù) 2、改歸零制為累積制 3、提高隔代獎(jiǎng)金提取比率,您,1,2,3,4,5,Melaleuca（美樂(lè)家）寬五深七的矩陣,每個(gè)月要求自動(dòng)訂貨，要求提交信用卡給公司自動(dòng)刷卡,假如第七代的人推薦了一個(gè)超級(jí)厲害的老鷹，而你得不到一份獎(jiǎng)金，非常遺憾,（三）雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜），主要誕生年代：90年代,美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷(xiāo)人的成功推薦率為2.87（一說(shuō)是2.4），實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人,A,B,A,B,C,D,優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開(kāi)太多的橫排 缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷(xiāo)售，容易養(yǎng)懶漢,制度總結(jié)（上）,安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級(jí)很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。 雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)只能拿三代,后期收入少. 玫琳凱的制度前期定美容包收入較高,但上級(jí)別要求較高.中期收入一般. 如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類(lèi)制度在發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家追求挑戰(zhàn)的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。 康寶萊制度是反應(yīng)一般，相對(duì)安利來(lái)說(shuō)培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門(mén)小組達(dá)標(biāo)能拿錢(qián)。個(gè)人責(zé)任額非常高。 美樂(lè)家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì)員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級(jí)的7代，它要求會(huì)員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購(gòu)率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國(guó)普遍很貧困的情況下，是很不合國(guó)情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績(jī)?cè)俅笠埠湍銢](méi)關(guān)系了。,制度總結(jié)（下）,優(yōu)莎納是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門(mén)，雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開(kāi)太多的橫排，缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷(xiāo)售，容易養(yǎng)懶漢，它在全球也是業(yè)績(jī)一般，特別是在中國(guó)的國(guó)情下，它的制度很難適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，98年中國(guó)禁止傳銷(xiāo)的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，國(guó)家直銷(xiāo)管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷(xiāo)產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對(duì)不允許雙規(guī)的存在。如泰國(guó)就明文禁止雙軌，在中國(guó)特色的社會(huì)主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對(duì)不允雙軌而破壞中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的凈土，不管這家公司在國(guó)外是不是合法和它在國(guó)外的表現(xiàn)，否則，中國(guó)開(kāi)了雙軌的先河，中國(guó)直銷(xiāo)將會(huì)如洪水猛獸無(wú)法收?qǐng)?立新制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎(jiǎng)勵(lì)，說(shuō)是獲得專(zhuān)利獎(jiǎng)，它的制都都改了N次了，他的制度好不好還要靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)。,完美的制度是累積制,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很好,但對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級(jí)拿不到下級(jí)的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).,所有的制度，其實(shí)都是圍繞著一個(gè)撥出率和級(jí)別分配展開(kāi)的 1