直銷業(yè)各公司制度對比1.ppt

直銷制度對比,太陽線（代表Amway（安利），主要誕生年代：50-60年代,1、太陽線：一個(gè)人可以開許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽，故得此名； 2、級差制：從9%到30%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴(kuò)大； 3、歸零制：每月業(yè)績歸零，不能累積到下月。,后期獎金領(lǐng)取條件非?？量?，比如要上翡翠，必須有三個(gè)DD線，鉆石要6條 DD線越多，就可以上更高級別,DD線的意思是說，一年要6個(gè)月符合銀章業(yè)績，并且有三個(gè)月要求連續(xù),銀章業(yè)績，大概一個(gè)月需要定10萬元的貨,推薦更多，不限制,加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高,太陽線的缺點(diǎn),四大缺點(diǎn)，難以突破,1、時(shí)間成本高。從3%到21%到更高的級別，直銷商需要面臨不斷擴(kuò)大的業(yè)績壓力，和維護(hù)團(tuán)隊(duì)開拓和維持不斷擴(kuò)大的業(yè)績壓力，加上團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)事務(wù)，時(shí)間成本高企。 2、資金成本高。在Amway（安利）歸零制下，每個(gè)直銷商必然面臨月底沖業(yè)績的考核，加上一財(cái)年內(nèi)達(dá)到21%的月銷售額的數(shù)目限制，沖業(yè)績成為不可或缺的一步，所以足夠的財(cái)力成本必不可少。 3、管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所管理的寬度不宜超過8-10人，何況Amway（安利）需要的不單是管理，是更強(qiáng)化的兩個(gè)字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績指標(biāo)時(shí)，還要兼顧團(tuán)隊(duì)管理，并要狠抓下級業(yè)績額，其管理成本也夠高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來衡量的，一個(gè)DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無數(shù)消費(fèi)群體，在漫長的升級過程中，在人治的管理的無系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅(jiān)持下來的安利人無愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會一將功成萬骨枯的感覺。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。,（二）矩陣制（代表Melaleuca（美樂家），主要誕生年代：70-80年代,特點(diǎn) 1、限制前排個(gè)數(shù) 2、改歸零制為累積制 3、提高隔代獎金提取比率,您,1,2,3,4,5,Melaleuca（美樂家）寬五深七的矩陣,每個(gè)月要求自動訂貨，要求提交信用卡給公司自動刷卡,假如第七代的人推薦了一個(gè)超級厲害的老鷹，而你得不到一份獎金，非常遺憾,（三）雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜），主要誕生年代：90年代,美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷人的成功推薦率為2.87（一說是2.4），實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人,A,B,A,B,C,D,優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開太多的橫排 缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢,制度總結(jié)（上）,安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。 雅芳的制度前期收入較高,但團(tuán)隊(duì)獎只能拿三代,后期收入少. 玫琳凱的制度前期定美容包收入較高,但上級別要求較高.中期收入一般. 如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達(dá)資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強(qiáng)度。 康寶萊制度是反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)立部門小組達(dá)標(biāo)能拿錢。個(gè)人責(zé)任額非常高。 美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費(fèi)400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費(fèi)者自愿的情況下取得的是毫無意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團(tuán)隊(duì)中第八代出現(xiàn)一個(gè)人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。,制度總結(jié)（下）,優(yōu)莎納是雙軌制的典范，要求每個(gè)人只做兩個(gè)部門，雙軌的優(yōu)點(diǎn)是加入前期收入高，不需要開太多的橫排，缺點(diǎn)是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售，容易養(yǎng)懶漢，它在全球也是業(yè)績一般，特別是在中國的國情下，它的制度很難適應(yīng)中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當(dāng)時(shí)雙軌惹的禍，國家直銷管理?xiàng)l理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對不允許雙規(guī)的存在。如泰國就明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現(xiàn)，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場,立新制度要求開三個(gè)橫排能拿最高獎勵(lì)，說是獲得專利獎，它的制都都改了N次了，他的制度好不好還要靠市場的檢驗(yàn)。,完美的制度是累積制,對消費(fèi)者來說很好,但對經(jīng)營者來說并不好,當(dāng)消費(fèi)累積到五星后,上級拿不到下級的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù).,所有的制度，其實(shí)都是圍繞著一個(gè)撥出率和級別分配展開的 1