中文德諾公司(招商).ppt

德國德諾（中國）石油有限公司,熱烈歡迎加盟,（招商篇）,潤芯之旅 德諾護航,俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！?創(chuàng)業(yè)更是如此，無數(shù)的投資者都在尋求著創(chuàng)業(yè)機會， 尤其是低風(fēng)險、小投入的創(chuàng)業(yè)機會，但放眼市場，真正“錢途無限”的行業(yè)在哪里？,600億元的金礦，誰來分享？,機會其實就在我們身邊。每當(dāng) 置身街道，我們都會感嘆周圍 的車水馬龍。的確，我國的汽 車數(shù)量已逾6000萬輛，并且仍 在以每年12%的速度遞增，汽 車產(chǎn)業(yè)潛力無限。而在汽車市 場背后，隱藏著一個更大的消 費后市場潤滑油！,,我們的事業(yè),這是一個市場無限的行業(yè)。 有車的地方，就離不開潤滑油， 有一輛汽車出廠，就意味著潤滑油市場的進一步擴大。 隨著汽車業(yè)的快速發(fā)展，潤滑油市場逐漸成為一座金礦， 利潤甚至超過了整車，潤滑油的“黃金時代”已經(jīng)來臨！ 如今， 全國的潤滑油市場需求已逾600億元， 600億元的巨大金礦，誰來分享？ 拿出你的行動吧！,,“和其他行業(yè)相比，潤滑油行業(yè)有什么優(yōu)勢？”,汽車工業(yè)在不斷地發(fā)展，潤滑油行業(yè)必將不斷地前進。 和食品行業(yè)一樣，潤滑油也有周期重復(fù)消費的特點，但卻有更長的保質(zhì)期； 和電子行業(yè)一樣，潤滑油也有很快的技術(shù)進步的特點，但卻有更高的品牌忠誠度； 和其他種種行業(yè)一樣，潤滑油也會有高潮低谷，但卻是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。 潤滑油行業(yè)依附汽車業(yè)而發(fā)展，汽車工業(yè)在不斷地發(fā)展，潤滑油行業(yè)也必將不斷地前進。,永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè) 潤滑油市場前景無限,十年來， 中國汽車保有量正以12%的年均速度增長， 中國已經(jīng)從一個自行車王國駛?cè)肓藱C動車時代 高速增長的汽車數(shù)量正在導(dǎo)致潤滑油需求的日益擴大，預(yù)計在未來5年內(nèi)，中國潤滑油市場將以每年 15%的速度增長。今天，中國已超越俄羅斯，成為繼美國之后的全球第二大潤滑油消費大國。預(yù)計到 2020年，中國市場的潤滑油需求將再翻一倍，消費量超過美國，成為全球最大的潤滑油市場！,“品牌林立，為什么要選擇德諾？ ”,大品牌未必績優(yōu)，小品牌更顯潛力。 國際品牌擁有更高的知名度，似乎選擇他們更明智。 但實際情況真的是這樣嗎？ 國際品牌接受度固然高，但其終端競爭更加激烈，價格更加透明，利潤 空間更低，代理商正逐步淪為搬運工角色。 而德諾充分讓利于代理商，區(qū)域獨家代理，充分保障代理商的利潤空間 德諾有專業(yè)的營銷策劃隊伍；統(tǒng)一的市場營銷推廣模式；先進的技術(shù) 與豐富的經(jīng)驗，以高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)社會。 毫無疑問，德諾是更適合代理商操作的“潛力股”。,德諾（中國）,我們?nèi)諒?fù)一日腳踏實地地完成我們的業(yè)績目標(biāo),經(jīng)營好我們的各項事業(yè),我們的一切行為必須緊跟市場的發(fā)展步伐.我們要創(chuàng)新思維和銳意進取,我們有理由相信聚集我們的智慧,定會造就一個頂尖的潤滑油公司. 沒有最好,只有更好!,德國德諾（中國）石油化工有限公司,德國德諾公司是一個專業(yè)生產(chǎn)特種潤滑油的國際性集團公司，總部設(shè)在 德國法蘭克福，是德國三大潤滑油生產(chǎn)廠家之一，業(yè)務(wù)遍布全球一百多個國 家和地區(qū)。擁有歐洲乃至全世界潤滑油脂行業(yè)最先進的技術(shù)研發(fā)中心。而且， 依靠自己豐富的資源、巨大的研發(fā)投入以及雄厚的技術(shù)實力，發(fā)展了一系列 德諾牌汽車用油、摩托車油、船舶用油、軸承用油以及其他工業(yè)用油。潤滑 油的整個生產(chǎn)過程都嚴(yán)格按照世界上最新最苛刻的品質(zhì)要求規(guī)范進行。德諾 潤滑油具備各類國際最高工程學(xué)會（如API,ACEA,SAE等）標(biāo)準(zhǔn)，滿足汽車 和工業(yè)設(shè)備對潤滑油所要求的所有品質(zhì)，因此，即使是在極端苛刻的工作環(huán) 境下，德諾潤滑油都具有無與倫比的卓越品質(zhì)，能夠在潤滑系統(tǒng)中發(fā)揮最大 最好的效應(yīng)，能夠?qū)ζ嚭凸I(yè)設(shè)備提供最好最有效的潤保護。,企業(yè)愿景,成為業(yè)界公認(rèn)的備受用戶、員工、股東、合作伙伴和社會尊敬的優(yōu)秀企業(yè)！ 我們將以長遠(yuǎn)的眼光、誠信負(fù)責(zé)的操守、共同成長的理念，發(fā)展公司的事業(yè)；與公司相關(guān)利益共同體和諧發(fā)展，以受到用戶、員工、股東、合作伙伴和社會的尊敬為自身的自豪和追求；堅持 “用戶第一”理念，從創(chuàng)造用戶價值、社會價值開始，從而提升企業(yè)價值，同時促進社會文明的繁榮；重視員工利益，激發(fā)員工潛能，在企業(yè)價值最大化的前提下追求員工價值的最大實現(xiàn)； 通過成熟有效的營銷、管理機制，實現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的利益增長，給予股東豐厚的回報；與所有合作伙伴一起成長，分享成長的價值； 不忘關(guān)愛社會、回饋社會，以身作則，推動行業(yè)的健康發(fā)展.,企業(yè)使命,擴展業(yè)務(wù)合作伙伴的能力空間，將其與新的市場、科技和解決方案相連接 通過卓越的價值觀和服務(wù)贏得業(yè)務(wù)伙伴的尊重和忠誠 依靠智慧、活力充沛并注重客戶的優(yōu)秀人才創(chuàng)造全新理念.,幫助業(yè)務(wù)伙伴成長贏利并使股東 價值利益最大化!,L&P,長期 & 合作,領(lǐng)先 & 專業(yè),仁愛 & 和諧,企業(yè)理念,品牌及產(chǎn)品推廣,產(chǎn)品培訓(xùn)及技術(shù) 支持,銷售及售后服務(wù),市場信息反饋,市場開發(fā),品牌及產(chǎn)品推廣,營銷模式,物流及倉儲,德諾,地區(qū)經(jīng)銷商,4S站及修理廠,工業(yè)客戶,物流及倉儲,系統(tǒng)解決方案服務(wù)商,德諾（中國）,客 戶,客戶體系,供應(yīng)體系,供應(yīng)產(chǎn)品,工業(yè)用油,汽車潤滑油系列,.,OEM加工,.,營銷戰(zhàn)略,銷售網(wǎng)絡(luò)平臺 物流配送平臺 信息系統(tǒng)平臺 技術(shù)支持和培訓(xùn)中心,供應(yīng)商,客戶管理,技術(shù)支持和培訓(xùn)中心,人力資源開發(fā)與管理平臺,營銷網(wǎng)絡(luò),人力資源,營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)，物流和信息平臺,自有銷售網(wǎng)絡(luò),加盟網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),深入合作,戰(zhàn)略合作,伙伴關(guān)系,與上游供應(yīng)商密切合作,與下游客戶進一步發(fā)展,合作伙伴,來自 中國及世界的優(yōu)秀供應(yīng)商,德諾,基礎(chǔ)油,進口基礎(chǔ)油,部分國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,德諾中國,合作伙伴,添加劑,來自 世界知名品牌 雪佛龍 杜邦 美孚埃克森 潤英聯(lián) 。,我們和全世界優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，他們的優(yōu)異不斷體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，同時也體現(xiàn)在他們始終站在科學(xué)潤滑的前沿。 我們的緊密合作，讓我們的產(chǎn)品更加優(yōu)秀，能為設(shè)備提供超強保護。,可靠的產(chǎn)品 可信賴的供應(yīng)商,合理的資源配置與良好的培訓(xùn)體系，讓所有人員一起努力并積極參與到質(zhì)量改進中來。 以質(zhì)量就是企業(yè)的生命為宗旨，我們將此理念深深融入我們的整個營運過程中。 不斷探索運用科學(xué)的潤滑技術(shù)及管理方法，不斷持續(xù)改進，永爭行業(yè)先鋒。 我們的一切都是滿足客戶的需求，并超越客戶的期望！,車輛用油,（汽油發(fā)動機油）,隨著汽車步入家庭的速度增快，汽車如何保養(yǎng)也成了當(dāng)前最關(guān)心的話題之一。不管你是做商業(yè)營運還是私人駕乘，舒適、安全、節(jié)省、低碳環(huán)保讓你一路順心。德諾全系列汽油機油產(chǎn)品可以滿足您在任何嚴(yán)苛條件下的多種潤滑需求。,SL 10W-40,SJ 15W-40,SG 15W-40,車輛用油,（柴油發(fā)動機油）,德諾系列柴油機油自進入市場， 一直都贏得廣大車主司機及車隊用 戶的信任.這源于我們對潤滑油技術(shù) 方面的執(zhí)著和堅持.我們對研發(fā)的堅 定承諾,使我們保持極佳的產(chǎn)品性能 ,并從而幫助您的車輛實現(xiàn)極佳的工 作狀態(tài).我們測試產(chǎn)品在各種環(huán)境下 的使用狀況，最大限度地減少發(fā)動 機磨損，降低沉積物的形成，令引 擎動力更持久。 而所有這些益處， 令設(shè)備有長時間的使用壽命，并幫 助您的重卡最大限度的發(fā)揮卓越的 性能。,同樣也適用于大型工程機械、農(nóng)用機械和工業(yè)機械！,車用附屬產(chǎn)品,車用附屬產(chǎn)品 包括齒輪油、抗磨液壓油、液力傳動油、 防凍液、剎車油、潤滑脂等,工業(yè)用油,為您的設(shè)備量身制作，全面提高生產(chǎn)效率，節(jié)約潤滑成本！,解決之道,泉興鞋材機械配套,機械設(shè)備用油, 我們不斷地尋求世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和合作伙伴，來滿足我們在市場上客戶群的各種需求！,合作,售后,服務(wù),技術(shù),客戶,大量的終端客戶群,專業(yè)的技術(shù)、培訓(xùn)服務(wù)能力,充足的庫存，實時的物流與供應(yīng)服務(wù),強大的售后服務(wù)支持。如：訂單處理、培訓(xùn)、供應(yīng)等,真誠合作，共贏互利,我們的優(yōu)勢,銷售,強大的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,市場政策,1、信息支持：通過公司網(wǎng)站以最快捷、最方便、最簡單的方式為區(qū)域代理提供業(yè)務(wù)操作平臺。 2、技術(shù)支持：定期舉辦專業(yè)技術(shù)知識和營銷知識訓(xùn)練班，幫助區(qū)域代理及其從業(yè)人員迅速進入工作狀態(tài)、提升業(yè)務(wù)競爭能力。 3、推廣支持： 組織區(qū)域代理進行地方或全國性的產(chǎn)品推廣活動、參加國內(nèi)大型的行業(yè)交易會、邀請知名的行業(yè)專家定期舉辦產(chǎn)品知識講座、市場營銷、推廣策劃等。 4、業(yè)務(wù)支持： 不定期派遣業(yè)務(wù)管理人員、營銷策劃人員、協(xié)助銷售人員幫助代理商開拓市場。 6、儲運支持：提供充足貨源，保質(zhì)保量、及時迅速地發(fā)貨。 7）、廣告策略：廣告組合形式：網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外（路牌、招牌）廣告和平面印刷廣告。,公司對合作代理商的義務(wù)(一),1、公司全面、系統(tǒng)、持續(xù)地作好品牌全國市場的策劃、宣傳、推廣、服務(wù)等工作。以保證品牌在同行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，提升品牌知名度，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。 2、保證品牌在全國以統(tǒng)一的形象面對用戶，公司將根據(jù)具體情況，部分承擔(dān)區(qū)域代理所在區(qū)域的路牌、招牌、店面門頭的廣告裝飾費用。 3、公司應(yīng)及時、不斷地研制、開發(fā)市場適銷、價格合理的新產(chǎn)品。使產(chǎn)品更專業(yè)化、系列化、形象化。 4、公司有義務(wù)協(xié)助區(qū)域代理在當(dāng)?shù)亻_設(shè)合作經(jīng)營店，及時提供工商注冊資料、商標(biāo)注冊書、企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)證書、質(zhì)量檢測報告、質(zhì)量承諾書等相關(guān)文件。,公司對合作代理商的義務(wù)(二),5、公司將定期進行市場調(diào)研、信息收集，并采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進行分析，為區(qū)域代理提供可行性分析報告、市場營銷方案和培訓(xùn)指導(dǎo)。 6、公司保證系列產(chǎn)品的質(zhì)量符合企業(yè)或行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)。 7、公司定期或不定期派遣市場人員走訪區(qū)域代理、協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域代理開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?8、公司向區(qū)域代理提供各種相關(guān)的宣傳資料、畫冊、招貼紙、油品展架、修車廠工作服、各種促銷品等 。 9、根據(jù)區(qū)域代理的銷售業(yè)績，公司制定銷售獎勵政策實施年終返利政策和多項優(yōu)惠獎勵措施.,只要您能夠認(rèn)同德諾品牌的發(fā)展理念及企業(yè)文化，有志于潤滑油行業(yè)打造屬于自 己的事業(yè)，我們都?xì)g迎您加入我們的大家庭，與我們一同分享勝利的果實！,1、遵守關(guān)于加盟的各項管理規(guī)定，特別是市場規(guī)范經(jīng)營的管理規(guī)定； 2、良好的商業(yè)信譽，誠實守信、遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營； 3、具有強烈的事業(yè)心，勇于開拓，有積極的發(fā)展欲